周嘉宁在小说(shuō)《基(jī)本美》中(zhōng)描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递(dì)到他这里，他(tā)没有抽，又继续递(dì)了下去。远远(yuǎn)地(dì)有(yǒu)人(rén)把(bǎ)成箱(xiāng)的(de)啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时的救灾物(wù)资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价(jià)是(shì)越来越大(dà)了(le)。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被骂上热搜(sōu)。我也想问问(wèn)：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完全统计(jì)，整个五月（含“五一”假期），全国(guó)的音乐节就有30多(duō)个(gè)，平(píng)均单日票(piào)价(jià)已经站上550元高点，双日票价最(zuì)高1480元(yuán)，作为对比(bǐ)，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在各大平(píng)台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵(guì)

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节门票(piào)的价格(gé)在不停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐(lè)节为例，有消费者表示，最早的时候草莓音(yīn)乐(lè)节门票才80元(yuán)，现在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因(yīn)。知名乐评人(rén)邓柯在(zài)2022年曾发博(bó)声援，“这(zhè)两年(nián)演出行业(yè)比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回(huí)回血吧（优先(xiān)满足(zú)购买力强的(de)人群）。实(shí)在看不起(qǐ)的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多(duō)了票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型音乐(lè)节的制作成本是越来越高了。北京商报(bào)记者几(jǐ)年前调查发(fā)现，万人以下的小型音乐(lè)节，单日(rì)成(chéng)本在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日(rì)成本(běn)则需500万(wàn)元左(zuǒ)右。

　　成本(běn)包括(kuò)两个方面，一(yī)是包括(kuò)场地、舞台(tái)等在(zài)内的(de)硬性(xìng)成本。随着(zhe)音乐节商业化的逐渐成(chéng)熟(shú)，现在音乐(lè)节的硬(yìng)件设(shè)备(bèi)也在(zài)升级(jí)。

　　不过更(gèng)大(dà)的支(zhī)出还是出在乐(lè)队(duì)和艺人支出(chū)。

　　近年(nián)一(yī)些大热(rè)综艺帮助各路(lù)独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人出(chū)场费逐(zhú)年飙升。比(bǐ)如《乐队(duì)的夏天》帮助一大批地(dì)下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱(chàng)综艺更是(shì)捧(pěng)起了(le)海(hǎi)量rapper“跻身(shēn)主流”，其(qí)中头部艺人(rén)演(yǎn)出费普遍(biàn)已到达80万以上，流量大的艺人(rén)更是过了百万(wàn)级(jí)，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐(lè)队通过综艺走进了大众视角，获得了更多的关注(zhù)，愿意付费观看他们演(yǎn)出的观众也在(zài)快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高(gāo)。有业内人士表示(shì)，随(suí)着国(guó)内消费(fèi)人群经济水平的(de)提高，不止(zhǐ)音乐(lè)节，文化消(xiāo)费的门槛都在(zài)提高。国外的知名(míng)音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多(duō)数(shù)人(rén)意料(liào)的是，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年(nián)，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法盈(yíng)利。摩(mó)登天空创始人沈黎(lí)晖也曾(céng)在第一财经(jīng)采访时透露，“能连续办(bàn)三(sān)年以上的音乐(lè)节，大(dà)概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐节不盈利(lì)，但音(yīn)乐节炒得(dé)火热，入局者也(yě)越(yuè)来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意(yì)经

　　其实主要(yào)还是音(yīn)乐节带来的想象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能(néng)买一张最便宜的入(rù)场门票，而想进(jìn)入VIP区(qū)域，最少(shǎo)要(yào)花费929美元，最(zuì)高级别的(de)VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除了票价外，参加音乐节(jié)的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食(shí)物(wù)以及饮品等也藏着一(yī)笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐(lè)节营收为(wèi)8.05亿美元，约(yuē)等于(yú)54亿(yì)人民币。更夸张的是(shì)，这个科(kē)切拉为期只有三(sān)天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举(jǔ)办(bàn)地(dì)的经(jīng)济(jì)发展。Indio市(shì)在科切拉音乐(lè)节举办期间获得了2.12亿(yì)美元的经(jīng)济收入(rù)。

　　大量的人(rén)聚到一起(qǐ)，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单(dān)只是演出商迷(mí)笛、摩(mó)登天(tiān)空这类(lèi)专业机构，也(yě)有景区、房地产(chǎn)商、企业乃(nǎi)至政府(fǔ)。

　　很多人会发(fā)现，现在地方(fāng)性音乐节越来越(yuè)多，而各路品牌(pái)也开始陆续入局(jú)音乐(lè)节。

　　地方(fāng)性(xìng)音乐(lè)节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮(bāng)助都江堰打造了(le)第一届西部音乐节，在“十一”期(qī)间投入(rù)7000万元成本，连续5天入园游客超10万人(rén)。活动结束后，都江堰政府算过(guò)一笔经(jīng)济(jì)账，音乐(lè)节5天吸引了(le)超过(guò)50万(wàn)人，按照人均来计算，包含所有的(de)吃住行，每人玩一天平(píng)均(jūn)消费500元，每天10万人消费就(jiù)为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿一对璧人还是一双璧人呢，一对璧人什么意思(yì)元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐(lè)节本身盈利，但通过音乐(lè)节拉动其他相关产业(yè)间接实(shí)现盈(yíng)利。据(jù)华(huá)西都(dōu)市报和都江堰政府发布的(de)数据(jù)显示，当地2016年环比提升了18％的客流(liú)量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频(pín)频(pín)出圈引发热议的淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐节出圈的小众(zhòng)城市比比皆(jiē)是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于(yú)演出市(shì)场(chǎng)的“野(yě)心”早(zǎo)已(yǐ)从拉高(gāo)声量的赞(zàn)助、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过(guò)渡到(dào)尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都(dōu)有(yǒu)上万人关(guān)注。为何？其(qí)最(zuì)根本的(de)目的还是在于品牌营(yíng)销(xiāo)，即更进一步打入年轻(qīng)消费主力，扩(kuò)大消费圈层(céng)，以此提高(gāo)市(shì)场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据(jù)，目(mù)前(qián)演出市(shì)场消费(fèi)主力为18岁至34岁的(de)年轻(qīng)人群，该年龄(líng)段(duàn)在购票(piào)观众中(zhōng)连续三年占(zhàn)比超过(guò)76％，其中又(yòu)以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言(yán)之(zhī)，音(yīn)乐(lè)节的主流(liú)受众群体其实和消费品牌们一对璧人还是一双璧人呢，一对璧人什么意思的(de)目标受众高度重合。

　　品牌自(zì)主操(cāo)刀不仅能灵活定价，还(hái)能在线上铺(pù)设自(zì)有品类的(de)快(kuài)闪店、体验店，以及在音乐节线上线(xiàn)下最大程度(dù)曝(pù)光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大(dà)众人群(qún)紧密相(xiāng)关(guān)。

　　另外，能(néng)不能真(zhēn)正对品牌进(jìn)行释放(fàng)和加持是个巨大的考验。毕竟(jìng)音(yīn)乐节没有(yǒu)那么好做(zuò)，比如(rú)隅田川潮咖音(yīn)乐节等均因(yīn)演(yǎn)出(chū)阵(zhèn)容过于偏重流量型音(yīn)乐人引起了一定争议，而流量(liàng)艺人居多(duō)也就意(yì)味(wèi)着高票(piào)价难以(yǐ)回落。

　　眼(yǎn)见这音乐(lè)节入局(jú)者越(yuè)来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐(lè)节却扎进了“不可(kě)抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先(xiān)后发布(bù)延期公告(gào)，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此(cǐ)之(zhī)前，青(qīng)岛弄(nòng)潮(cháo)音(yīn)乐节、德州向阳(yáng)花音乐节等(děng)数十(shí)个品牌(pái)接连宣布(bù)延(yán)期或是取消，理(lǐ)由几乎皆(jiē)因“不可抗力(lì)因素”。同(tóng)时(shí)，不少(shǎo)乐队、艺人(rén)巡演也同样(yàng)提(tí)到“不可抗(kàng)力”延期(qī)或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候(hòu)成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的(de)想(xiǎng)象(xiàng)空(kōng)间，赞(zàn)助能拉(lā)多(duō)少(shǎo)，又能带(dài)动多少周(zhōu)边产业，所(suǒ)有的(de)前提(tí)都基(jī)于这个音乐节对观众有没(méi)有吸引力(lì)。

　　迷(mí)笛创始人(rén)张(zhāng)帆曾(céng)说：“国外大型(xíng)音(yīn)乐节(jié)，财政的持平甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞(zàn)助。赞助是锦上(shàng)添花，任何一个音乐(lè)节如果完全依赖于赞助(zhù)的话，那未(wèi)来(lái)一定是不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没到(dào)你搞不(bù)搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎么(me)办？关(guān)键还(hái)是(shì)培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的(de)人群的话，通过(guò)这(zhè)些(xiē)人群对你的(de)支(zhī)持，你就(jiù)可以逐渐地(dì)把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观(guān)演乱象不断、阵容同(tóng)质化严重、演出水平参差不(bù)齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不(bù)动了属实(shí)是正常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的(de)事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批判单日千元(yuán)的音乐(lè)节，并(bìng)为了庆祝(zhù)30周年，把(bǎ)票价压到单日全(quán)价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回票价(jià)甚至物超(chāo)所值，说(shuō)到底还(hái)是看演出内容。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐节的时候(hòu)，总会(huì)对比国外(wài)的音乐(lè)节(jié)。但事实(shí)上，无(wú)论是(shì)演(yǎn)出的主题理念(niàn)打(dǎ)造还是艺人(rén)资源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内一对璧人还是一双璧人呢，一对璧人什么意思(nèi)的音乐节(jié)已经有足够的(de)成长，是时(shí)候把更多(duō)的气力放(fàng)在内容和风格的(de)打磨上了。

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