周嘉宁(níng)在小(xiǎo)说《基(jī)本美》中描述过被保送了高考可以瞎写吗，被保送了高考考得很差还能录取吗音(yīn)乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟(yān)递来递去，递到他这里(lǐ)，他没(méi)有抽，又(yòu)继(jì)续递了下去(qù)。远(yuǎn)远(yuǎn)地有人把成箱(xiāng)的(de)啤酒运进来，阵势(shì)仿(fǎng)佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么(me)会有(yǒu)那么多好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越大了(le)。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被(bèi)骂(mà)上热搜(sōu)。我(wǒ)也想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据(jù)不完全(quán)统计，整(zhěng)个五月(yuè)（含(hán)“五一(yī)”假(jiǎ)期），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平均单日(rì)票价已(yǐ)经站(zhàn)上550元高点(diǎn)，双日票(piào)价最高1480元，作(zuò)为(wèi)对(duì)比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻(chǐ)”涨价，一边又在各(gè)大平台“加(jiā)价求票(piào)”，音乐(lè)节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几(jǐ)年一个很明(míng)显的趋势是(shì)，音乐节门票(piào)的价格在不停的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费者表示，最(zuì)早的时(shí)候(hòu)草莓(méi)音(yīn)乐节门票(piào)才80元，现在则(zé)要花(huā)费四五(wǔ)倍的金(jīn)额才能买到(dào)。

　　疫情是一个(gè)原因(yīn)。知名乐评人邓柯在(zài)2022年(nián)曾(céng)发博声援，“这两年演出(chū)行(xíng)业(yè)比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价(jià)回(huí)回血(xuè)吧（优先满足购(gòu)买力强的(de)人群(qún)）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价(jià)会回(huí)落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型音(yīn)乐节的制作成本是越来越(yuè)高了。北京商报记者几年(nián)前调查发现，万人以下的小型音乐节，单(dān)日(rì)成本在(zài)200万元左右(yòu)；万人以上(shàng)的(de)大型音(yīn)乐节，单(dān)日(rì)成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本(běn)包括两个方面，一是包括场地、舞台等(děng)在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备(bèi)也在升级(jí)。

　　不过(guò)更大的支(zhī)出(chū)还是出在(zài)乐(lè)队和艺人支出(chū)。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮(bāng)助各路独立(lì)音乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的(de)艺人出场费逐年飙升(shēng)。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地下乐队“重见天日”，《中国(guó)有说(shuō)唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部(bù)艺人演出(chū)费(fèi)普遍(biàn)已到达(dá)80万以上，流(liú)量大的艺(yì)人(rén)更是过(guò)了百(bǎi)万(wàn)级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通(tōng)过综(zōng)艺走进了大众视角，获得了更多的(de)关注，愿意付费观(guān)看他们演出(chū)的观众也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船(chuán)高(gāo)。有业(yè)内人(rén)士表示，随着国内消费人群经济水平的(de)提高(gāo)，不止音乐(lè)节(jié)，文化消(xiāo)费(fèi)的门(mé被保送了高考可以瞎写吗，被保送了高考考得很差还能录取吗n)槛都在提高。国外的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出(chū)乎大多数人意料的是，即便(biàn)票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无法盈利。摩登天(tiān)空创(chuàng)始(shǐ)人沈黎晖也曾在(zài)第一财经采访时透露(lù)，“能连续办三年以上的音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节(jié)就占了(le)一(yī)半以上。”

　　一个特别(bié)矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒得火热，入局者也越来越多(duō)，有什么猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其实主要(yào)还是(shì)音乐节带(dài)来的想象力太大了，几万人来(lái)到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年(nián)，举(jǔ)办第一届时(shí)，科(kē)切拉的门票价格仅为(wèi)50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张最便宜的(de)入场门票，而想进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然除了票(piào)价外(wài)，参加音(yīn)乐节的机票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收(shōu)为(wèi)8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这(zhè)个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力(lì)直(zhí)接拉动(dòng)了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐节举办(bàn)期(qī)间获得了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起(qǐ)，就(jiù)会产(chǎn)生巨大(dà)的价值。在国内(nèi)，音乐节(jié)背后(hòu)的主办方，不(bù)单单(dān)只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登(dēng)天(tiān)空这类专(zhuān)业机构，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来越多，而(ér)各路品牌(pái)也(yě)开(kāi)始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性(xìng)音(yīn)乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江(jiāng)堰打造了第(dì)一届西部音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续(xù)5天入园(yuán)游客超10万人。活动结(jié)束后(hòu)，都江堰(yàn)政府(fǔ)算过一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引了超过50万人(rén)，按照人均来计算(suàn)，包含所有的吃住行(xíng)，每人玩(wán)一(yī)天平均消费500元，每天10万(wàn)人消费就为当(dāng)地餐(cān)饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本(běn)身盈(yíng)利，但通过音乐节拉动其(qí)他相关产业间接实(shí)现盈利。据华西都市(shì)报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提(tí)升了18％的(de)客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水(shuǐ)在(zài)国庆(qìng)长假迎来187万人(rén)次游客(kè)，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频(pín)出圈引发(fā)热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节(jié)出圈的小(xiǎo)众城(chéng)市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热(rè)衷音(yīn)乐节(jié)

　　音乐节势(shì)头越(yuè)来越猛(měng)，品牌(pái)方对(duì)于演出(chū)市(shì)场的“野(yě)心”早已从拉高(gāo)声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主打造(zào)音乐节IP，光是五一前后办音乐节的(de)品牌就(jiù)有元气森(sēn)林、隅(yú)田川咖(kā)啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务(wù)平台上，每场音(yīn)乐节都有上万人(rén)关注。为(wèi)何？其最根本的目的还是在于品(pǐn)牌营销，即更进一(yī)步打入年(nián)轻(qīng)消(xiāo)费(fèi)主力(lì)，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高(gāo)市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告》数据(jù)，目(mù)前演出市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年龄(líng)段在购(gòu)票观众中连(lián)续三年占比超过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而言之(zhī)，音乐节的(de)主流受众群(qún)体其(qí)实和消(xiāo)费品牌们的目标受(shòu)众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵活定(dìng)价(jià)，还能在线上铺(pù)设自有品(pǐn)类的快闪(shǎn)店(diàn)、体验店，以及(jí)在(zài)音乐节线上线(xiàn)下最(zuì)大(dà)程度(dù)曝光。不过，在市(shì)面上现有的品牌(pái)音乐(lè)节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与度最高，说(shuō)到底和这(zhè)些品牌自(zì)身辐(fú)射的大众(zhòng)人(rén)群(qún)紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行(xíng)释放和加持是(shì)个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没有那么(me)好做，比(bǐ)如隅(yú)田川(chuān)潮(cháo)咖音(yīn)乐(lè)节等(děng)均(jūn)因(yīn)演(yǎn)出阵容过于偏重流量型音(yīn)乐人(rén)引起了一定争议，而流量艺人居(jū)多也就意(yì)味着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来越多(duō)，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏，大众熟(shú)知(zhī)的音乐节一票难(nán)求，但有(yǒu)的音(yīn)乐节却扎进(jìn)了“不可(kě)抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年华上海站先(xiān)后发布延期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素影响决定延期举(jǔ)办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳花音乐节等(děng)数十个品牌接连(lián)宣布延期或是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演也同(tóng)样提到(dào)“不(bù)可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什(shén)么(me)时候成(chéng)了卖不(bù)动的遮羞(xiū)布(bù)了(le)？

　　无论(lùn)音乐(lè)节(jié)有多大的(de)想象(xiàng)空(kōng)间，赞(zàn)助能拉多少，又能(néng)带动多少(shǎo)周边产业(yè)，所有的(de)前提都(dōu)基于(yú)这个音乐(lè)节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张(zhāng)帆曾说：“国(guó)外大型(xíng)音乐(lè)节，财政的持(chí)平(píng)甚至盈利是靠票房，不是(shì)靠赞(zàn)助。赞(zàn)助(zhù)是锦上添(tiān)花，任(rèn)何一(yī)个音(yīn)乐节(jié)如果完(wán)全依赖(lài)于赞助的话(huà)，那(nà)未来一定是不靠(kào)谱的。万一(yī)这(zhè)个赞(zàn)助没(méi)到你搞不搞(gǎo)？搞(gǎo)了你就赔钱，明(míng)年怎么(me)办？关(guān)键还是培(péi)养观众(zhòng)人(rén)群，如(rú)果你有一个拥护你、喜欢你的人群(qún)的话，通过这(zhè)些人(rén)群对你(nǐ)的(de)支持，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在(zài)观演乱象(xiàng)不断、阵容(róng)同质化严(yán)重、演出水(shuǐ)平参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公(gōng)开批判单日千元(yuán)的音乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把票(piào)价压(yā)到单日(rì)全价199元。

　　音乐节(jié)到底能(néng)不能(néng)值回票(piào)价(jià)甚至物超所(suǒ)值，说到底还(hái)是看演出内容(róng)。尽管许多(duō)人在谈起(qǐ)音(yīn)乐(lè)节的时(shí)候，总会对比国外的音乐节(jié)。但事实上，无论是演出的(de)主(zhǔ)题理念打造还是艺人资源，国内(nèi)都要(yào)差上一(yī)筹。

　　在(zài)票价上，国内(nèi)的音乐节已经有(yǒu)足够的成长，是时候把更多的气(qì)力(lì)放在内(nèi)容和风(fēng)格(gé)的(de)打磨上(shàng)了。

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