东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航(háng)326.83亿(yì)，这可不是他(tā)们的营收哈~在过去的2022年，这三大国有(yǒu)航(háng)司共亏损超千亿(yì)元！

　　不(bù)过，春秋航空虽然是一(yī)家低(dī)价航空，但人家在2021年国(guó)内民航(háng)业(yè)整体亏损842个亿的时候(hòu)，不但不亏钱(qián)，还不声不响(xiǎng)的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利的上(shàng)市(shì)航司(sī)。

　　你就说，明明是一家(jiā)低价航空，怎么做(zuò)到别人亏(kuī)钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还(hái)是凭它位置窄，腿都不好(hǎo)放？虽(suī)说是天怒人怨的，但(dàn)春(chūn)秋(qiū)航空(kōng)能(néng)吊打同(tóng)行，人家靠的是这两招祖(zǔ卓越计划是什么意思，卓越计划是什么意思 报名条件有哪些)传秘诀！

　　首先第一(yī)招：低价引流，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多(duō)时候，春秋航空同一时间的(de)价格普遍会比其他航司便宜，甚至便(biàn)宜(yí)几(jǐ)百块钱。也就(jiù)是(shì)因(yīn)为这(zhè)低价(jià)，春(chūn)秋航空(kōng)的直销比例(lì)高达96.7％，直接(jiē)把营(yíng)销费用(yòng)给节(jié)省了(le)。你看它的(de)售(shòu)费(fèi)用(yòng)率只有2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证自己(jǐ)的利润呢(ne)？春秋可太(tài)会了，我搞附加消(xiāo)费(fèi)啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋航空时行李托(tuō)运的价(jià)格(gé)超过机票的价格(gé)，那是太正常不过了。因(yīn)为春秋只提供7KG的(de)行李额(é)度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不(bù)带行李，人家节(jié)省燃油费，你带行李，人家赚了托运费，怎(zěn)么都(dōu)不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯子，还是得掏钱；甚至你还(hái)有可能(néng)看到空(kōng)姐推着小车(chē)车(chē)向你推(tuī)销面膜丝巾(jīn)披肩……就(jiù)是说，机(jī)票是便宜(yí)，但(dàn)你一上飞机(jī)，哪哪(nǎ)都要(yào)掏钱。这就是春秋航(háng)空的终极致(zhì)富密码，主(zhǔ)打的就(jiù)是(shì)一(yī)个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的都是小钱，春秋不过冬还得靠第二(èr)招：短途(tú)直航，提高使用率。这(zhè)也是为什么在疫情(qíng)笼(lóng)罩的(de)2021年，别(bié)人(rén)亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了(le)实现薄利多(duō)销，春秋(qiū)把大量航线改成短途(tú)高频的直航，这样就可以用(yòng)高密度排班(bān)来提高飞机的(de)日使用率。也就是(shì)说，只要飞不(bù)死，我(wǒ)就往死里飞。别家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一(yī)天飞12个(gè)小(xiǎo卓越计划是什么意思，卓越计划是什么意思 报名条件有哪些)时。所以(yǐ)在过去的(de)三年里，春秋航空的客座率(lǜ)和飞(fēi)机(jī)日利(lì)用率(lǜ)都高于三大航(háng)。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础上，我(wǒ)能多卖一张是一张，要是民航允(yǔn)许的(de)话，我连站票都卖。

　　而且，你(nǐ)会(huì)发现春秋大部分航线都是来往(wǎng)二(èr)三(sān)线城市，为(wèi)什么？因为非核心城市可以获得较高的(de)财(cái)政补贴(tiē)，这个(gè)也是春(chūn)秋赚钱(qián)的门路。我(wǒ)们看到2021年它的净利润为3911万(wàn)，这其中就(jiù)少不(bù)了(le)补贴的帮助，如果减(jiǎn)去(qù)这一块的话，春(chūn)秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的这些年，春秋的差评是真不少。创(chuàng)始(shǐ)人王正(zhèng)华有一句名言(yán)：钱(qián)一(yī)半是赚的，一半是省的，春秋也的确做(zuò)到了。但(dàn)现在航班逐渐(jiàn)恢(huī)复，也(yě)有越来越多的廉价航空正在崛起，比如吉祥航空、九元(yuán)航空等(děng)，秋香觉得(dé)啊(a)，要是春秋还继续走之前的(de)老路，搞得春(chūn)秋(qiū)成为大家无奈之后(hòu)的选择(zé)，那还能走远(yuǎn)吗(ma)？

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