今年(nián)以来基金代销机构(gòu)被(bèi)基金公司解约的情形明(míng)显增多。

　　近造梦西游3宠物技能几级领悟(jìn)日(rì)，又有多家基金公司发布(bù)与(yǔ)基金代销机构解约的公告。截(jié)至6月1日，今(jīn)年以(yǐ)来已有18家基金公司宣(xuān)布与(yǔ)28家基金代销机构终止合作。而从机构类型看，中小(xiǎo)型独(dú)立基金销售机构居多，此外，也有(yǒu)银行和保(bǎo)险。

　　值(zhí)得一提的(de)是，近年来由于经营不(bù)善(shàn)或违规，已有多家基金(jīn)销售机构主动(dòng)或被动注销(xiāo)牌照。

　　业内人士(shì)认为，基金公司与基金销售机构之间的合作(zuò)本就是双向选择，在高(gāo)质量发展背景下，基(jī)金公司(sī)严格筛选代销机构(gòu)也是(shì)降本(běn)增效的主流选择。未来，基(jī)金代销行业优胜劣汰生(shēng)态或将(jiāng)持续。

　　公募密(mì)集终止与基金(jīn)代销机(jī)构(gòu)合(hé)作

　　6月1日，西(xī)部利得基金发布(bù)公告，自(zì)2023年6月9日起，终止(zhǐ)浦领基金办理该公司旗(qí)下基金(jīn)的相关(guān)销(xiāo)售业(yè)务。值得注意的(de)是(shì)，今年(nián)以来，还有方(fāng)正富邦基金、平安基(jī)金，以(yǐ)及海富通基(jī)金(jīn)停止了与浦(pǔ)领基金(jīn)的基金销(xiāo)售合(hé)作关系(xì)。

　　5月29日，长盛(shèng)基(jī)金发布公告，经(jīng)与北(běi)京虹点基金销售(shòu)有限公(gōng)司(sī)、上(shàng)海凯(kǎi)石(shí)财富基金(jīn)销售有(yǒu)限公司协商(shāng)一(yī)致，自2023年(nián)5月29日(rì)起，上述基金销售机构将不再代理(lǐ)销售公司旗下(xià)所有公募基金。

　　就在此(cǐ)前的(de)5月(yuè)18日(rì)，长盛(shèng)基金也发布公告称，与方德(dé)保(bǎo)险代理(lǐ)有限公司、民商(shāng)基金销售（上海）有限公司协商一致，自2023年5月18日起，上述基金(jīn)销售机构将不(bù)再代理公司旗下所有公募基金。自公告之(zhī)日起，上述公司不(bù)再(zài)办理本公司旗下基金的(de)开户、认购(gòu)、申(shēn)购等(děng)基金(jīn)买入的相关业务，只保留(liú)赎回业务，直至所(suǒ)有客(kè)户(hù)赎(shú)回(huí)全部份额(é)。而在今年(nián)4月，西部利(lì)得基金、上银(yín)基金也(yě)终(zhōng)止了与(yǔ)民商基金的基金销售合作，上银基(jī)金则于(yú)2月终止(zhǐ)与该机(jī)构的合作关系(xì)，但(dàn)也有宝盈基金(jīn)、万家(jiā)基金新(xīn)增(zēng)与民商基金(jīn)的销售合作。

　　据中国基金报记者(zhě)统(tǒng)计，截至6月(yuè)1日，今年以来(lái)，已有18家基金公司宣布与28家基金(jīn)代销机构终止(zhǐ)合作。

　　其中(zhōng)，2月，有(yǒu)3家基(jī)金公(gōng)司终止合计7家独立基(jī)金销售机(jī)构的(de)合作；3月，有8家基(jī)金公司终止了合计(jì)17家独立基金销售机构的(de)代销合作(zuò)，其中包括1家保险公(gōng)司；4月，有(yǒu)5家基(jī)金公(gōng)司终(zhōng)止了合计6家独(dú)立(lì)基金销(xiāo)售机构的合作；5月以(yǐ)来，则已有(yǒu)9家基金公(gōng)司(sī)宣布终止了合(hé)计12家(jiā)基金代销机构的(de)合(hé)作，这其中(zhōng)包(bāo)括独立基金销售(shòu)机构、银行(xíng)和保险。

　　目前这些代销机构中，正融基金解(jiě)除合作(zuò)关系(xì)的基金(jīn)公(gōng)司最(zuì)多，年内已有5家；而基金公司中，长盛基金(jīn)解除合(hé)作(zuò)关系最为频繁，3月以来几乎每(měi)月都会和(hé)基(jī)金代销机构(gòu)解除合(hé)作(zuò)关系(xì)，目前(qián)已累计(jì)解约11家，海富通基金今年2月和3月分别解除5家合作关系，已累(lèi)计(jì)10家(jiā)。

　　严格筛选代销机构

　　助推降(jiàng)本增效

　　整体(tǐ)来(lái)看(kàn)，前述被解约的基金(jīn)销(xiāo)售机构(gòu)多为中小型机构。

　　业内(nèi)人士表示，随着(zhe)代销机(jī)构数量增(zēng)多及监管趋严(yán)，近几(jǐ)年公募基金(jīn)公司对于代销(xiāo)机构的选择标准也在提(tí)高(gāo)。在(zài)高质(zhì)量发展背景(jǐng)下，严格筛选(xuǎn)基(jī)金(jīn)代销机构，也(yě)是实现降本增(zēng)效造梦西游3宠物技能几级领悟的(de)一大(dà)举措。

　　一(yī)家(jiā)基金公司(sī)内(nèi)部人员表示，基金公司终止与销售(shòu)机构的合作，无非是(shì)以下三(sān)种情况：一是基(jī)金销量一直(zhí)得(dé)不到有效(xiào)增长，对(duì)基(jī)金公司(sī)整体基金销售贡(gòng)献(xiàn)不大；二是受到监管处(chù)罚；三(sān)是销售机构(gòu)主业发生改变。

　　“实际上，前(qián)两年就这样终止过一轮，理由无非(fēi)就是这些。”但该(gāi)内部人员也坦言，今年以来权益市场(chǎng)低迷(mí)，基金销(xiāo)售(shòu)困难(nán)也加速了对尾(wěi)部销售机构的淘汰。“上太(tài)多销(xiāo)售(shòu)合作(zuò)机构，没有太(tài)大意义，只是(shì)徒(tú)增后台工作量。”

　　华林证(zhèng)券董(dǒng)事总(zǒng)经理(lǐ)贾志(zhì)也(yě)表示，基金公(gōng)司终止(zhǐ)与代销机构(gòu)的(de)合作(zuò)，通常是基金代销(xiāo)机构销(xiāo)售能力较弱，且又受到监管的处罚，就会很果断地解除合作关系(xì)。“基金公司(sī)与基金代销机构(gòu)的合作是市(shì)场化的(de)，要考虑维护成本与(yǔ)合作的潜力，基金公司会依据自身的(de)发展状况有选择的与基金(jīn)代销机(jī)构合作。”

　　北方一家公(gōng)募公(gōng)司渠道负(fù)责人透(tòu)露，其所在公司选择基金销售公司，有一套完整的基(jī)金销售评估办(bàn)法，比如基金销售(shòu)保有规(guī)模、机(jī)构成立(lì)时间(jiān)、综合能(néng)力，以(yǐ)及(jí)与哪些公司合作等都(dōu)是考核的(de)要(yào)素，其中(zhōng)，要(yào)求其公募基金销售保有规模排名排名前100，是硬性指标。

　　“跟(gēn)基金销售机构合(hé)作(zuò)后(hòu)，需要对接系统，每(měi)年要(yào)付出系统维护成本(běn)，很多销售公司(sī)一(yī)年的保有量也(yě)没(méi)有多少，甚至都覆盖不了(le)成本。”据该负(fù)责人透露(lù)，即便是前100名，也有相当一(yī)部分达不到标(biāo)准。

　　在贾志看(kàn)来，基金公司与基金代销机构的合作是双向选择，基(jī)金公司希(xī)望能有销售(shòu)能力强的机构合作，头(tóu)部代(dài)销机构也会对基(jī)金公司(sī)的投研(yán)能力，管理规模，也(yě)有(yǒu)一定的要(yào)求(qiú)。

　　此(cǐ)外，另据某基(jī)金(jīn)研(yán)究(jiū)人士(shì)称，目前(qián)基金(jīn)代销(xiāo)的机构主要分为银行、第三方基金(jīn)销售机构，以及券商，从禀(bǐng)赋来说，各有(yǒu)千秋，比(bǐ)如，银行在渠道方面基础较强，更(gèng)擅长固收类(lèi)产品的服务，第三方销售(shòu)渠道线上渠道较强(qiáng)，尤其是蚂(mǎ)蚁、天(tiān)天(tiān)等互联网平(píng)台流(liú)量(liàng)形成显(xiǎn)著(zhù)护城(chéng)河，随着(zhe)AI演(yǎn)进，领先地(dì)位(wèi)将(jiāng)更加夯实，而券商是以线下营业部为(wèi)抓手(shǒu)，对权益类产品服务能(néng)力较强(qiáng)。

　　贾志表示，未来的基金销售市场，主要(yào)还是(shì)在银行(xíng)渠道和头部互(hù)联网公司(sī)，券(quàn)商作(zuò)为后(hòu)起之秀(xiù)，也是不(bù)容忽视的力量。

　　马太效应(yīng)显(xiǎn)著

　　基金代销行业优胜(shèng)劣汰或将持(chí)续

　　近年来(lái)，马太效应(yīng)依然是基金销售行业所面临的重要趋势。

　　中国基金业协会最新(xīn)公布的公募基金销售(shòu)保有量数(shù)据显示，一(yī)季度，三(sān)方机构销售(shòu)增(zēng)长(zhǎng)最(zuì)为明显(xiǎn)，互联(lián)网流(liú)量优势继(jì)续发力，银行(xíng)、三方、券商(shāng)代销占比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而(ér)在(zài)第三方独立基金销售渠道中，头(tóu)部机构(gòu)竞争优(yōu)势更(gèng)为突(tū)出。截至今年一(yī)季度末，公募基金销售(shòu)保有规(guī)模前100强中(zhōng)，21家独立(lì)基金销售机构保有2.81万亿非货币市场公募(mù)基(jī)金。而前三名蚂蚁基金、天天(tiān)基金、腾安基金合计(jì)保有约2.06万亿，占比超73％；对(duì)比这21家(jiā)中(zhōng)排(pái)在末(mò)位(wèi)的(de)泛华普益基(jī)金(jīn)销(xiāo)售(shòu)有(yǒu)限公司(sī)，其非货币市场(chǎng)公(gōng)募基金保有规模为(wèi)54亿元(yuán)，首(shǒu)尾差距十分明(míng)显，未(wèi)上榜的独立基(jī)金销(xiāo)售机构(gòu)保(bǎo)有规模则更(gèng)少。

　　另据Wind统计，截(jié)至6月1日，在全(quán)市场473家基金代(dài)销机(jī)构中，目(mù)前共(gòng)有26家基(jī)金销(xiāo)售机构的代销基金数量在7000只以上，与此同时，也有(yǒu)111家基金销售机构代销数(shù)量不(bù)足(zú)百只。而在115家独立(lì)基(jī)金(jīn)销售机构中，15家代销数(shù)量(liàng)在(zài)7000只以上，17家代销(xiāo)不足白(bái)只。其中，还有6家目前(qián)只跟(gēn)1家基金公司合作。

　　实际(jì)上，近些年来基金销(xiāo)售行业分化更趋明显(xiǎn)，不少中小型基金销售机构在(zài)行业(yè)大洗牌中退场。

　　今年(nián)4月18日，根据证监(jiān)会网站(zhàn)显(xiǎn)示，近(jìn)期深圳(zhèn)前海(hǎi)凯(kǎi)恩斯基(jī)金(jīn)销售有(yǒu)限公(gōng)司向(xiàng)中国证券(quàn)监督(dū)管(guǎn)理委(wěi)员会提交(jiāo)了注销公募证券投资(zī)基(jī)金(jīn)销售业(yè)务许可证的申请，根据《行政许可(kě)法(fǎ)》《证券投资基金(jīn)法》《公开(kāi)募集证券投(tóu)资基金销(xiāo)售机(jī)构(gòu)监督管理办法》等有关规定，中国证券监督管理委员(yuán)会(huì)决定(dìng)注销深(shēn)圳前海凯(kǎi)恩斯基金销售有(yǒu)限公(gōng)司公(gōng)募证券投资基金销售业务许可证。

　　同样是(shì)在4月，上海证监局挂出(chū)了注销永鑫(xīn)保险销(xiāo)售服务有限公(gōng)司(sī)公募证券(quàn)投(tóu)资(zī)基(jī)金销售业务(wù)许(xǔ)可证的公(gōng)示。永鑫保险销售也是目前第一家主动注销基金(jīn)销售(shòu)牌照的保险代理(lǐ)公(gōng)司。

　　实际上，近年来，有(yǒu)不少基(jī)金代销(xiāo)机构由于经营困(kùn)难等原因，主动注(zhù)销基金销售牌(pái)照，退出竞争行业。比(bǐ)如河(hé)南安存基金、科地(dì)瑞(ruì)富基金、晟视(shì)天下基金、植信基金、唐鼎(dǐng)耀华基金(jīn)等多家机(jī)构都(dōu)选择主动(dòng)注销基金代销牌照。

　　不过，也有机构是由于违规等(děng)原因(yīn)被(bèi)吊销牌(pái)照，比如，去年(nián)12月，上海证监局发布消息，宣布注销(xiāo)上(shàng)海久富财(cái)富基金销售牌照(zhào)。此前，泰诚(chéng)财(cái)富、财(cái)路(lù)基金、大泰金(jīn)石基(jī)金等(děng)第(dì)三方代(dài)销机构(gòu)也被吊销(xiāo)了(le)牌照。

　　业(yè)内人(rén)士(shì)认为(wèi)，严(yán)监管态势下(xià)，未来基金代销行业优胜劣汰生态(tài)或将(jiāng)持(chí)续(xù)。

　　编辑(jí)：舰(jiàn)长(zhǎng)

未经允许不得转载：中国书画艺术 造梦西游3宠物技能几级领悟