周嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描(miáo)述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继(jì)续递(dì)了下去(qù)。远远(yuǎn)地有人把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送洪水时(shí)的(de)救灾(zāi)物资。女孩们都(dōu)很好看(kàn)，发着光，怎么会有那(nà)么多(duō)好看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵(guì)被骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整个五月(yuè)（含(hán)“五(wǔ)一”假(jiǎ)期），全国的音(yīn)乐节就有(yǒu)30多个，平(píng)均单日票价已经站上550元(yuán)高点，双(shuāng)日票价(jià)最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一(yī)边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨(zhǎng)价，一边(biān)又在各大平台“加价求票”，音(yīn)乐节(jié)的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么(me)那么贵

　　过去(qù)几年一(yī)个很(hěn)明(míng)显(xiǎn)的(de)趋势是(shì)，音乐节门(mén)票的(de)价格(gé)在不停的上涨。以成都草莓音(yīn)乐节(jié)为例，有消费者(zhě)表示，最(zuì)早的(de)时候草莓(méi)音(yīn)乐(lè)节门票(piào)才80元(yuán)，现(xiàn)在则要花费四五(wǔ)倍的金额(é)才能买到(dào)。

　　疫情(qíng)是一个原因(yīn)。知名(míng)乐评(píng)人邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这(zhè)两(liǎng)年(nián)演(yǎn)出行业比(bǐ)餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回(huí)回血吧(ba)（优(yōu)先满足(zú)购买力强的人(rén)群）。实在看(kàn)不起(qǐ)的乐迷先忍忍(rěn)，音(yīn)乐节出(chū)多了票(piào)价会回(huí)落的(de)”。

　　但更主要还是(shì)因为大型音(yīn)乐节的制作成本是越来越高了。北京商报记者几年(nián)前(qián)调查发现，万人以(yǐ)下的(de)小型音(yīn)乐节，单日成本在200万元左右(yòu)；万人以上的大型音乐节(jié)，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是包括场地、舞台等在内的(de)硬性成本。随着音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备(bèi)也(yě)在(zài)升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和(hé)艺人(rén)支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各路(lù)独立(lì)音乐人“明星(xīng)化(huà)”，音乐(lè)节演(yǎn)出(chū)的(de)艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大(dà)批地下乐队“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺更是(shì)捧(pěng)起了海量rapper“跻(jī)身(shēn)主流”，其(qí)中(zhōng)头部艺人(rén)演出费普遍已到(dào)达(dá)80万以上(shàng)，流量大的艺人更是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐(lè)队通过综艺走进了大众视角，获得了(le)更多的关(guān)注，愿意付费观看他们演出的观众也在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价也随之水(shuǐ)涨船高(gāo)。有业内(nèi)人(rén)士表(biǎo)示，随(suí)着国内消费(fèi)人群经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文(wén)化(huà)消费的门槛都在提(tí)高。国外的知名(míng)音乐节票价都在数千(qiān)元水平。

　　但(dàn)出(chū)乎大多数人意(yì)料的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐(lè)节盈(yíng)利却并不(bù)常见(jiàn)。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然(rán)无法盈利。摩(mó)登天空(kōng)创始人(rén)沈黎(lí)晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续(xù)办(bàn)三年以上(shàng)的音乐(lè)节，大概20mm等于多少厘米 20mm是多大(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐(lè)节(jié)不盈利(lì)，但音乐节(jié)炒得火(huǒ)热，入局者也越(yuè)来越多(duō)，有什么猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生(shēng)意经

　　其实主要(yào)还(hái)是音乐节带来的想(xiǎng)象力太大了(le)，几万人来到一(yī)个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办(bàn)第(dì)一届时(shí)，科切拉的门票(piào)价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元(yuán)只(zhǐ)能(néng)买一张(zhāng)最便(biàn)宜的入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高(gāo)达(dá)1119美(měi)元。当然(rán)除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿(sù)、班(bān)车、食物以及饮品等也藏着一笔大生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿(yì)人民币。更(gèng)夸(kuā)张的是，这个科(kē)切(qiè)拉为期(qī)只有三天。科切拉音乐(lè)节还凭一己之力直接拉动了举办(bàn)地的经济发展(zhǎn)。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美(měi)元的经(jīng)济收(shōu)入(rù)。

　　大量的(de)人聚到(dào)一起，就会(huì)产生巨大的价值。在国内，音(yīn)乐节(jié)背后的主办方(fāng)，不单单只是演出商(shāng)迷笛、摩登天空(kōng)这类专(zhuān)业机构，也(yě)有景区、房(fáng)地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发(f20mm等于多少厘米 20mm是多大ā)现，现在地方性音乐节越(yuè)来越多，而各(gè)路品牌也开(kāi)始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮(bāng)助(zhù)都江堰打造了第一(yī)届(jiè)西部音乐(lè)节(jié)，在“十(shí)一”期间投入7000万元成(chéng)本，连续5天入园游客超10万人。活(huó)动结束(shù)后，都(dōu)江堰政(zhèng)府算过一(yī)笔经(jīng)济(jì)账，音(yīn)乐(lè)节5天吸(xī)引了(le)超过50万人，按照人均来(lái)计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每人玩一天(tiān)平(píng)均消费500元，每天10万人消费(fèi)就为当地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店等带来(lái)5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节(jié)本身盈(yíng)利，但通过音乐(lè)节(jié)拉(lā)动(dòng)其他相关(guān)产业(yè)间接(jiē)实现(xiàn)盈(yíng)利。据华西都市报和都江堰政府(fǔ)发布的(de)数据显示(shì)，当地(dì)2016年环比(bǐ)提升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河(hé)谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤(chì)水在(zài)国庆长假(jiǎ)迎(yíng)来187万人次(cì)游客，同(tóng)比增长35％。还有最近频频出(chū)圈引发热议的淄博，除了(le)烧烤(kǎo)，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品(pǐn)牌(pái)方对(duì)于演出(chū)市场的“野心”早已从(cóng)拉高声量的(de)赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造音(yīn)乐节IP，光是五(wǔ)一前后办(bàn)音乐节(jié)的品牌(pái)就有元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的(de)目(mù)的还(hái)是在于品(pǐn)牌营销，即更进一步(bù)打入(rù)年轻消费主力，扩大消费圈(quān)层，以(yǐ)此提(tí)高市场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告》数据，目前演(yǎn)出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在购票观众中连续(xù)三年(nián)占比超(chāo)过(guò)76％，其(qí)中又(yòu)以(yǐ)女性为(wèi)主，占(zhàn)比超过(guò)66％。简而(ér)言之，音乐节的主流受众(zhòng)群体(tǐ)其(qí)实和消费品牌们的目标受众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品类的快(kuài)闪(shǎn)店、体(tǐ)验店(diàn)，以及在(zài)音乐节(jié)线上线下最大程度曝光(guāng)。不过，在市面(miàn)上现(xiàn)有的品牌(pái)音乐节中，食(shí)品饮料(liào)品牌的参与度最高，说到(dào)底和这(zhè)些品牌自身辐射(shè)的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真正对品牌(pái)进行释放和加持(chí)是个巨大的(de)考验。毕(bì)竟(jìng)音乐节没有(yǒu)那(nà)么(me)好(hǎo)做，比如(rú)隅(yú)田川潮咖音乐(lè)节等均因演出(chū)阵容(róng)过于(yú)偏重流(liú)量型(xíng)音乐(lè)人引起了一定争议(yì)，而流(liú)量艺人(rén)居多也就意(yì)味着高(gāo)票(piào)价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越来(lái)越(yuè)多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写(xiě)在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大(dà)众(zhòng)熟知(zhī)的音乐节一票难求，但有的(de)音乐节却(què)扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年(nián)华上海站(zhàn)先后发布(bù)延期公告，表(biǎo)示因“不可抗(kàng)力”因素影响决定(dìng)延期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮(cháo)音乐(lè)节(jié)、德州向阳花音乐(lè)节等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少乐(lè)队(duì)、艺人巡演也(yě)同样提到“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什(shén)么时(shí)候成了卖(mài)不动的遮羞布(bù)了(le)？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边(biān)产业，所有的(de)前提都(dōu)基于这个音(yīn)乐节(jié)对观众(zhòng)有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾(céng)说：“国(guó)外(wài)大(dà)型(xíng)音(yīn)乐节，财政的持平甚(shèn)至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何一个音乐节如果(guǒ)完(wán)全依(yī)赖于赞助(zhù)的话，那未来一(yī)定是(shì)不(bù)靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明(míng)年怎么(me)办(bàn)？关键还是培养观众人群，如果你有(yǒu)一个(gè)拥护你、喜欢你(nǐ)的(de)人群的话，通过这些人群对你的支持(chí)，你就可(kě)以逐渐(jiàn)地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所(suǒ)以，在观演(yǎn)乱象(xiàng)不断(duàn)、阵(zhèn)容同质化严重、演出水(shuǐ)平(píng)参差不齐的(de)情况下(xià)，音乐节票价还在(zài)狂(kuáng)飙，卖(mài)不动了属实是正常现象，淘(táo)汰只(zhǐ)是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开(kāi)批(pī)判单日(rì)千元(yuán)的音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节到底能不能(néng)值回票价甚至(zhì)物超所值，说到底还是看演(yǎn)出(chū)内容。尽(jǐn)管许多(duō)人在谈起音乐(lè)节(jié)的时(shí)候，总会对比国(guó)外的(de)音乐节(jié)。但事实(shí)上，无论是(shì)演(yǎn)出的(de)主(zhǔ)题理念打造还是艺人资(zī)源，国内都(dōu)要(yào)差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经(jīng)有足够的成(chéng)长，是(shì)时候把更多的气力放(fàng)在(zài)内容和风(fēng)格的打磨上了。

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