孙悟空真实存在过吗-中国书画艺术

孙悟空真实存在过吗千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整(zhěng)个四月，B站好像都(dōu)站在名为“停更”的(de)风口浪尖上。

　　先是有“我是怪异君”“靠(kào)脸吃(chī)饭的徐大王(wáng)”“LKs”等几位百万粉丝级别UP主和部分中腰(yāo)部UP主宣布停更，引发(fā)外界对“B站停更潮”的(de)诸多讨论与猜测。

　　日前，拥有千万粉丝(sī)的影(yǐng)视区UP主“木鱼水心”又发布动(dòng)态(tài)回应停更(gèng)传言，他没有停更，但确实比较艰难。坊(fāng)间有观点称，因为粉丝属性复杂(zá)，影视解(jiě)说本来就不(bù)好(hǎo)接广告。

　　所以，是平台(tái)、赛道还是与广(guǎng)告投放相关的环境问(wèn)题所致？“木鱼水心(xīn)”们又该如何，才(cái)能养活自己与团队呢(ne)？

　　千万粉的木鱼(yú)水心四个月没广(guǎng)告，上则(zé)商单是奔(bēn)驰

　　拥有1023万粉丝的木鱼水心(xīn)，算是B站影(yǐng)视区(qū)的头(tóu)部UP主了，他在(zài)2019年、2020年、2021年(nián)接连三年(nián)入(rù)选B站“年度百(bǎi)大(dà)UP主”。其娓娓(wěi)道来、内容详实的风格(gé)深(shēn)受观众喜爱(ài)，一千多则投(tóu)稿(gǎo)中(zhōng)近(jìn)半作(zuò)品播放量超过百万次。其解说的《红楼梦》、《三国演义》和《觉醒年代》相关视频(pín)播放量(liàng)，甚(shèn)至已超千万。

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接不到广告了？

　　木鱼水心(xīn)的更新频率并不算太高，过去一整年他更(gèng)新了57支作品(pǐn)，平均下来基本做到周更。但考虑到其作品(pǐn)几乎都(dōu)是(shì)30分钟以上(shàng)的(de)长视频，甚至有不少视频(pín)“长(zhǎng)度(dù)以小时计”。这样看来，木鱼(yú)水心(xīn)和他的(de)团队已是(shì)非常勤奋。值得一提的是，过去(qù)一年他几乎(hū)放弃了(le)热点，专(zhuān)注于(yú)《水浒传》的系列解读。

　　自4月5日以来，长达二十天(tiān)的时间里(lǐ)木(mù)鱼水心并未更新，由此(cǐ)引发了坊间关于其停更的猜测。23日晚间，木鱼(yú)水心(xīn)回(huí)应(yīng)传闻并否认了“停更”的说法，表示正在打磨(mó)新(xīn)作品，但“确(què)实也(yě)比(bǐ)较艰难”。

　　千万粉的UP主都接不到广告(gào)了？

　　木鱼水心透(tòu)露，2023年到目前为止，四(sì)个多月没有接到(dào)广告，B站的创作(zuò)激(jī)励(lì)，还不够付办公室(shì)房租。“现在基本是‘用(yòng)爱发电’，去(qù)年一(yī)整年更新《水浒(hǔ)传》就(jiù)是如此。”

　　“创(chuàng)作激励腰斩”和“接(jiē)不到广告(gào)”，的确是此前“B站停更潮”中人们讨论的焦点。不过(guò)靠创(chuàng)作(zuò)激励(lì)养不活创作者”几乎已是B站UP主的共(gòng)识(shí)，相(xiāng)比之下，广告商单才是(shì)创作大头。

　　但(dàn)木鱼水心(xīn)说(shuō)，他已经四个月没有接(jiē)广告(gào)了，那他上一次的商单是什么呢(ne)？是奔驰。

　　千万粉(fěn)的UP主(zhǔ)都接不到广(guǎng)告了？

　　去(qù)年12月(yuè)，借《阿凡达》上映(yìng)，木鱼水心(xīn)做了一则观影指南，奔驰广告就是植入在(zài)这则(zé)视频中。据花火后(hòu)台(tái)数(shù)据，木鱼水心的植入视(shì)频报(bào)价在三(sān)十几万、定(dìng)制视(shì)频(pín)约要四十几万，此前也合作过手机游戏、电商平台、食品饮(yǐn)料等品牌类型。

　　某品牌投放人士告诉蓝鲸记者，考虑木鱼水(shuǐ)心的(de)粉丝体量(liàng)及影响力(lì)，这(zhè)个(gè)价(jià)格不(bù)算(suàn)贵。那么，千万粉(fěn)丝UP主怎么就接不到广(guǎng)告了呢(ne)？

　　“所(suǒ)有(yǒu)离甲方远(yuǎn)领域的自媒体，都不(bù)好接广告。”

　　上个(gè)月末，知(zhī)名广告人“姜(jiāng)茶茶”在小号上发布的(de)文章《今年(nián)，百万粉的KOL都接不到广(guǎng)告了(le)》，也曾引起业内外(wài)广(guǎng)泛讨论。

　　《2022中国互联(lián)网(wǎng)广告数据报告》显(xiǎn)示(shì)，2022年，中国互联网广告市(shì)场规模预计约(yuē)为5088亿元，较2021年下(xià)降(jiàng)6.38％，市场(chǎng)规模近七年首次出现(xiàn)负增长。当(dāng)广告主的可支配支(zhī)出减少(shǎo)，怎(zěn)么选择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联(lián)网广告市场洞察》指出，消费不增(zēng)长对(duì)营销(xiāo)的转(zhuǎn)化要求进一步提(tí)升，广告营(yíng)销面临突(tū)破和变革的要求。因此，找(zhǎo)到(dào)细分赛道(dào)上更垂直或者更接近消费者的博主成为品牌主的(de)共(gòng)识之一。

　　有一份孙悟空真实存在过吗来(lái)自B站的数据可(kě)以(yǐ)侧面佐(zuǒ)证这(zhè)一点。其(qí)2022年(nián)财报信(xìn)息显(xiǎn)示：随(suí)着年(nián)龄增长，B站用户(hù)不仅(jǐn)关注游戏、数码、美妆等领(lǐng)域，还逐渐展现出对汽车、家装、家电等(děng)新领(lǐng)域的消费(fèi)需求，吸引更多品(pǐn)牌主与B站进行合作。过去(qù)一年，汽(qì)车(chē)、母(mǔ)婴、家装家电(diàn)内容的VV数（视频播放次(cì)数）增长，均超(chāo)过了100％。以其中的汽车区UP主为例(lì)，接单人数(shù)同比增长达118％。

　　千万粉的UP主都接不到广告(gào)了(le)？

　　但显然，影视解说(shuō)在(zài)商业化(huà)上并不是一个(gè)很垂直的赛道。无(wú)独有(yǒu)偶，同样身在影视区的254万粉(fěn)丝UP主(zhǔ)“low君热剧”也在日前(qián)透露(lù)很久没有商品方(fāng)找他(tā)们打视(shì)频(pín)广告了。

　　按照一(yī)般思路推断，影视类解(jiě)说最对口的可(kě)能是影视(shì)推广。某MCN负责人(rén)告诉蓝鲸记(jì)者，其实今(jīn)年影视类投放应该不(bù)少，“毕竟春节(jié)到现在影视项目很多(duō)，数量是超过去(qù)年的。”但整体预算变少(shǎo)的情(qíng)况下，片方也(yě)比较谨(jǐn)慎，尤其对于投头(tóu)部UP会(huì)更谨慎一些。

　　上述负责人表示，影(yǐng)视类投(tóu)放(fàng)主要是口(kǒu)碑营销，不能(néng)直接转化(huà)成带货收益，所以“影视(shì)解(jiě)说(shuō)类”肯定不是首(shǒu)选——6位数的(de)报价(jià)，对片方负担还是(shì)很大的(de)。

　　“我(wǒ)了解的不少UP都主动(dòng)降价了，去(qù)年特别差(chà)，今(jīn)年就想多接点（广告）。” 该负责人认为，目(mù)前（UP主商业化）最好的(de)状(zhuàng)态要么(me)就(jiù)是(shì)缩小团队，要么就是再找(zhǎo)点别的经营(yíng)方向，头部UP主(zhǔ)不调整(zhěng)业(yè)务方向，很难(nán)适应。

　　“半佛仙(xiān)人”也在其文章(zhāng)《一堆人喊B站(zhàn)断更潮，我都傻了》中(zhōng)指出，UP主养不活(huó)自己可(kě)能并(孙悟空真实存在过吗bìng)非(fēi)是平台的缘故，“所(suǒ)有离甲方(fāng)远的领域的自媒体，都不好接广告。”

　　此(cǐ)外，内(nèi)容赛道的变现前景(jǐng)一定程度上和该领域内的品牌数量和竞争情况(kuàng)有关，比(bǐ)如美妆、科(kē)技、汽车其实都属于优质的变现内容，但其(qí)中又(yòu)有所不(bù)同。

　　蕃茄蛋联合创始(shǐ)人罗(luó)锴告诉(sù)蓝鲸记者(zhě)：“汽车(chē)和(hé)科(kē)技属(shǔ)于典型的大博主(zhǔ)逻辑，品(pǐn)牌集中度高，海量博主争夺(duó)几个金主爸爸，这(zhè)种最终资源其实都集中在(zài)头部博主。而美(měi)妆(zhuāng)品牌(pái)数量多，中腰部博(bó)主也能(néng)接到广告，这就是一(yī)个更普适的赛道(dào)。”

　　不过也有观点认为，不(bù)少UP主接不(bù)到广告可能只是“没有合适的(de)广告”。

　　上述品牌投放人士孙悟空真实存在过吗告诉蓝鲸记者，品(pǐn)牌更多(duō)还是看目标受众，也就是(shì)粉丝量级和他(tā)的购买能力(lì)是否足够，如果回(huí)归到这(zhè)两点(diǎn)，当一个(gè)创作者覆盖的粉丝足(zú)够多(duō)，赛(sài)道(dào)就(jiù)不是根本问题了。她个人推测(cè)认为，木鱼水心(xīn)接不到商单可能和(hé)个(gè)人(rén)内容规划有关，也(yě)许(xǔ)没(méi)有(yǒu)碰到合适的广告(gào)。

　　离钱远的内容还(hái)有机会变(biàn)现(xiàn)吗？

　　众所周知，互联网时(shí)代的内容想要(yào)变现主要有三大路径(jìng)：商单推广、付费/打赏、平台(tái)激励(lì)。

　　根据上(shàng)文，由于影视类内容本身行业的(de)属性(xìng)和影视类商单性价(jià)比问(wèn)题，影视区尤其是(shì)解说类UP主靠广告商单维持生计(jì)的难度在近两年(nián)指数级上(shàng)升(shēng)。

　　那对于木鱼水心这样的优(yōu)质内容创作(zuò)者而(ér)言，剩下的(de)两条路(lù)能走(zǒu)通(tōng)吗？

　　答(dá)案是“很难”。

　　在国内的(de)互联网环境中，“内(nèi)容(róng)付费”往往被称为“知识付费”，这二(èr)者之(zhī)间(jiān)的差异是(shì)整(zhěng)个内(nèi)容(róng)变现环境(jìng)的缩(suō)影。最(zuì)早(zǎo)研(yán)究中(zhōng)产阶(jiē)级的学(xué)者奥(ào)维·洛夫格(gé)伦(lún)认为，中产阶级正是通过对理性和(hé)效率的追求，建构(gòu)出新(xīn)的时(shí)间(jiān)观念来形成并(bìng)定义自(zì)己(jǐ)的文化。这段话(huà)投射(shè)到我们当代人(rén)的(de)内容消费(fèi)中便是(shì)各(gè)种知识付(fù)费类内(nèi)容。比起娱乐、兴(xīng)趣(qù)类(lèi)，具有工具属性的(de)知识(shí)类(lèi)内容往往被视为“更有用”的(de)东西，更容易吸(xī)引(yǐn)大众消费。

　　艾媒咨询(xún)数据显示，2022年中国知(zhī)识付(fù)费市(shì)场(chǎng)规模达1126.5亿元，较2015年增(zēng)长(zhǎng)约(yuē)70倍，罗(luó)振宇和樊登(dēng)读书会(huì)等IP都是这一风潮的代表。

　　国内通过书影音类泛娱乐(lè)内容进(jìn)行付费变现的(de)成功案例少之又少，某MCN负责(zé)人(rén)Jason告诉蓝(lán)鲸记(jì)者：“内(nèi)容付费只(zhǐ)能(néng)是锦上添花，不是主要盈利渠道，除非《反派影评》那种用户特别忠(zhōng)实(shí)的。”

　　虽然(rán)B站(zhàn)此前曾(céng)试(shì)水(shuǐ)UP主视(shì)频单期付费，但(dàn)截至目前(qián)这(zhè)一功(gōng)能却(què)并(bìng)未见到推广，以(yǐ)此为主要变(biàn)现(xiàn)途径的UP主(zhǔ)也(yě)几乎没有(yǒu)，可(kě)见想要(yào)粉丝(sī)直(zhí)接为内容买(mǎi)单并不容易。

　　同类博(bó)主在YouTube平台的生存状(zhuàng)况经常被(bèi)拿来与国内对比，近日(rì)“停(tíng)更近两年，李子柒的YouTube频(pín)道还能月(yuè)入几十万”的新闻也被反复讨论(lùn)。

　　据了解，YouTube为创作者(zhě)提供了多种(zhǒng)变现方式，只要参(cān)与“YouTube合(hé)作伙伴计(jì)划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内容创造(zào)收入(rù)。据“全现在”报道，按照55％的分(fēn)成比例(lì)，YouTuber每(měi)千次播放(fàng)的分成收益可达到165美元（1127元人(rén)民币）。2019年，YouTube平台收入排行榜榜首的博主年收(shōu)入达2600万(wàn)美(měi)元（约(yuē)1.84亿人民币）。

　　这(zhè)个数字与B站(zhàn)的平台激励相比天(tiān)差地(dì)别。

　　B站2022年财(cái)报显示，2022年其(qí)净亏损75亿元，营业成本高达180亿元，其中(zhōng)包括(kuò)在直播和广告(gào)业务中给UP主的激励/分成达到91亿元(yuán)，同(tóng)比增长18％。但(dàn)去年以来，B站多次变更UP主创(chuàng)作激励规则，大量(liàng)UP主在社交平台反馈称收入减少。某UP主告诉蓝鲸记者，自己(jǐ)并不知道B站(zhàn)的具体现金激励算法，后台也只给出了内容质量、观看时(shí)长等计算(suàn)维度，“所(suǒ)以我大多数时候只能靠体感，不过体感确实降了。”

　　千万(wàn)粉的UP主(zhǔ)都接不到(dào)广(guǎng)告了？