周嘉宁在(zài)小说《基本(běn)美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们(men)都很友善(shàn)，烟递来递去，递(dì)到他这里，他没有抽，又(yòu)继续递了下去。远远地(dì)有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在运(yùn)送洪水时的救灾(zāi)物资。女(nǚ)孩(hái)们(men)都很好看，发着光(guāng)，怎么会有(yǒu)那么(me)多好(hǎo)看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越来(lái)越大(dà)了。

　　五一(yī)前，音乐节票价(jià)贵被骂上热(rè)搜(sōu)。我也想问(wèn)问(wèn)：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不(bù)完(wán)全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双日票(piào)价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬(tián)不(bù)知耻”涨价，一边又在各大平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那(nà)么贵

　　过去(qù)几(jǐ)年一个很明显(xiǎn)的趋势是(shì)，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐(lè)节为(wèi)例，有(yǒu)消(xiāo)费者表(biǎo)示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在(zài)则(zé)要(yào)花费四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名(míng)乐评人邓(dèng)柯在(zài)2022年曾发博声援(yuán)，“这两年(nián)演出行(xíng)业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力(lì)强的人(rén)群）。实(shí)在看(kàn)不起(qǐ)的乐迷(mí)先忍忍，音乐(lè)节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型音乐节的制作成本是越来(lái)越高了。北京商报记(jì)者几年前(qián)调查发现，万人以下的(de)小型音乐(lè)节(jié)，单日(rì)成本在(zài)200万元左右(yòu)；万人以上的大型音乐节，单日成(chéng)本则(zé)需500万元左右。

　　成本(běn)包括两(liǎng)个方(fāng)面，一是(shì)包括场地、舞台等在(zài)内的硬性成本。随着音乐(lè)节商(shāng)业化(huà)的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的(de)硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过(guò)更大的支出还是(shì)出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一(yī)些(xiē)大热综艺帮助各路独立(lì)音乐(lè)人(rén)“明星化(huà)”，音乐(lè)节演出的艺(yì)人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏天(tiān)》帮(bāng)助一大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等(děng)说唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头(tóu)部艺(yì)人演(yǎn)出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过(guò)了百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟(méng)后更(gèng)明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通(tōng)过综艺(yì)走进了大众(zhòng)视角，获得了更(gèng)多的关(guān)注(zhù)，愿意付费观看他们演出的观众也在快速增长，音(yīn)乐(lè)节(jié)的票价也随之水涨船高(gāo)。有业内人士表示，随着国内消费人(rén)群经(jīng)济水平的提高，不止音乐节，文(wén)化消(xiāo)费(fèi)的门槛都在(zài)提(tí)高。国外的知名(míng)音(yīn)乐节票价都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大(dà)多数人意料的是，即便票价越(yuè)卖越贵(guì)，音乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖(huī)也曾在第一财经采访时透露，“能连(lián)续(xù)办三年以上(shàng)的(de)音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节(jié)就占了一半以(yǐ)上。”

　　一(yī)个(gè)特别矛盾的地(dì)方是(shì)，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得火热(rè)，入(rù)局(jú)者(zhě)也越来越多(duō)，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经(jīng)

　　其实(shí)主要还是(shì)音乐(lè)节带来的(de)想象(xiàng)力太大了，几万(wàn)人来到一个(gè)地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉(lā)的门(mén)票价格仅为50美(měi)元。到了(le)2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便宜的入场门票，而想进(jìn)入(rù)VIP区(qū)域，最(zuì)少(shǎo)要花费(fèi)929美(měi)元，最高级别(bié)的(de)VIP门票(piào)已(yǐ)经高达1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加音(yīn)乐(lè)节的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿(yì)人民币。更夸(kuā)张(zhāng)的(de)是，这个科切拉(lā)为期只有三(sān)天。科切(qiè)拉音乐节(jié)还凭一己之力直接拉动(dòng)了举办地(dì)的(de)经济发展。Indio市在科切(qiè)拉(lā)音乐(lè)节(jié)举办期间获(huò)得了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会产生巨大(dà)的价值(zhí)。在国内(nèi)，音乐节背后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类专(zhuān)业机构，也有景(jǐng)区(qū)、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来越多(duō)，而各路品(pǐn)牌(pái)也开始陆续入局音(yīn)乐(lè)节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮(bāng)助都江堰(yàn)打造了第一(yī)届西(xī)部音乐节，在“十一(yī)”期(qī)间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入(rù)园(yuán)游客超10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰政府(巴基斯坦中国人去安全吗，中国人去巴基斯坦安全么fǔ)算过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸引了超(chāo)过(guò)50万人，按照人均来(lái)计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每(měi)人玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万人(rén)消费(fèi)就为当(dāng)地餐(cān)饮、酒店等带来(lái)5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐节(jié)本身盈(yíng)利，但通过音(yīn)乐(lè)节拉动其(qí)他(tā)相关产(chǎn)业间接实现盈利(lì)。据华西都市(shì)报(bào)和(hé)都江堰政(zhèng)府发布的数据显示(shì)，当地2016年环比提(tí)升了(le)18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义(yì)赤水在(zài)2017年(nián)举办赤水河谷音乐(lè)节，请来(lái)崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近(jìn)频(pín)频出圈引(yǐn)发热议的(de)淄(zī)博，除(chú)了(le)烧烤，还有音乐节。因(yīn)音(yīn)乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌(pái)方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对(duì)于演(yǎn)出市场(chǎng)的(de)“野心”早(zǎo)已(yǐ)从(cóng)拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡(dù)到尝试自主打造(zào)音乐节(jié)IP，光(guāng)是(shì)五一前(qián)后办音乐节的品牌就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票(piào)务(wù)平台上，每(měi)场(chǎng)音乐节都有上(shàng)万人关注。为(wèi)何？其最根本(běn)的目的还(hái)是(shì)在于品(pǐn)牌营销，即更(gèng)进一步打入年(nián)轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中(zhōng)国(guó)演(yǎn)出市(shì)场年度(dù)报告》数(shù)据(jù)，目前演出市场消(xi巴基斯坦中国人去安全吗，中国人去巴基斯坦安全么āo)费(fèi)主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在购票观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性为(wèi)主，占比(bǐ)超过66％。简而(ér)言之(zhī)，音乐节的主流受众(zhòng)群体其(qí)实和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活定(dìng)价，还能在线上铺设自有品(pǐn)类(lèi)的快闪店、体(tǐ)验店(diàn)，以及在音乐节线上线下最大程度曝(pù)光。不(bù)过(guò)，在市面上现有的品(pǐn)牌音乐(lè)节中，食品饮料(liào)品牌(pái)的(de)参(cān)与度最高，说(shuō)到底和这些品牌自(zì)身辐射的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真(zhēn)正对(duì)品牌进行释放(fàng)和加持是(shì)个(gè)巨大的考(kǎo)验。毕竟(jìng)音乐节没有那么(me)好(hǎo)做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节(jié)等(děng)均(jūn)因演出阵(zhèn)容过于(yú)偏重流(liú)量型音乐(lè)人引(yǐn)起了一定争议，而流量艺人居多也就意(yì)味着高票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者越来越(yuè)多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在(zài)最后

　　虽(suī)然今年(nián)演艺活动复(fù)苏(sū)，大众熟知的(de)音乐节一票难求，但(dàn)有的音乐节却扎(zhā)进了“不可(kě)抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站(zhàn)先(xiān)后发布延期公告，表示因“不可抗力(lì)”因素(sù)影响决定延期举办。在此之前(qián)，青(qīng)岛(dǎo)弄潮(cháo)音乐(lè)节(jié)、德州向阳花音(yīn)乐节等数(shù)十(shí)个品(pǐn)牌接连宣布延期或是取(qǔ)消，理由(yóu)几乎皆(jiē)因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不(bù)可抗力”延(yán)期(qī)或取消。

　　“不可(kě)抗力(lì)”什么时候成了卖不动的遮(zhē)羞布(bù)了？

　　无论音乐(lè)节(jié)有(yǒu)多大的想象空间，赞助能拉多(duō)少，又能(néng)带动多少周边产业，所有的(de)前提都基于(yú)这(zhè)个(gè)音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说(shuō)：“国(guó)外(wài)大型(xíng)音(yīn)乐节，财政的持平甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上添花，任何一个音乐节如(rú)果完全依赖(lài)于赞助的话，那(nà)未来一(yī)定是不(bù)靠(kào)谱的(de)。万(wàn)一(yī)这(zhè)个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了(le)你就(jiù)赔钱(qián)，明年怎么办？关键还是培(péi)养(yǎng)观众(zhòng)人群，如(rú)果你(nǐ)有一个拥护(hù)你、喜欢你的人(rén)群的话(huà)，通过这些人群对你的支持，你就可以逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观(guān)演乱(luàn)象(xiàng)不断(duàn)、阵(zhèn)容同质化严重、演(yǎn)出水(shuǐ)平(píng)参差(chà)不齐的(de)情况下(xià)，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖(mài)不动(dòng)了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单日千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值(zhí)回票价甚(shèn)至(zhì)物超所值，说到底还是(shì)看(kàn)演出内容。尽管(guǎn)许多人在谈(tán)起音(yīn)乐节的时候(hòu)，总会对比(bǐ)国外的(de)音乐节。但(dàn)事实上(shàng)，无论(lùn)是演出(chū)的主题理念(niàn)打造还是(shì)艺人资源，国(guó)内都要差(chà)上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐节已经有足够(gòu)的成长，是时候把(bǎ)更多(duō)的气力放在内容(róng)和风格的(de)打(dǎ)磨上(shàng)了。

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