周嘉宁在小说《基(jī)本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来(lái)递去(qù)，递到(dào)他这里，他没有抽，又(yòu)继续递(dì)了(le)下去。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤(pí)酒运(yùn)进来，阵势仿(fǎng)佛在运(yùn)送洪(hóng)水(shuǐ)时(shí)的救灾(zāi)物资。女孩们都(dōu)很好看，发着光，怎么会(huì)有那么多好看(kàn)的女孩。世界真(zhēn)好(hǎo)啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节(jié)票(piào)价贵被骂(mà)上热搜。我(wǒ)也(yě)想问问：#谁来(lái)管管音乐(lè)节刺客#。据不(bù)完全(quán)统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的(de)音乐节就(jiù)有30多个，平均单日票价已(yǐ)经站上550元(yuán)高点，双日票价最高1480元，作为对(duì)比(bǐ)，周杰伦演(yǎn)唱会前(qián)排vip票也就(jiù)一千出头(tóu)……

　　大家一边是在(zài)痛骂音(yīn)乐节“恬不知(zhī)耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去(qù)几年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成都草莓音(yīn)乐节为例，有消费者表(biǎo)示，最早的时(shí)候草莓音乐节门票(piào)武警能打过特警吗才80元，现在则要(yào)花费四五倍的金额才(cái)能(néng)买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年(nián)演出行(xíng)业比(bǐ)餐(cān)饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购(gòu)买力强的人群(qún)）。实在看不(bù)起的(de)乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了票(piào)价会回落的(de)”。

　　但更主要(yào)还是因(yīn)为大型音乐节的制作成本是越来(lái)越高(gāo)了。北京商报(bào)记(jì)者几年前(qián)调查(chá)发现(xiàn)，万人以下的(de)小型音(yīn)乐节(jié)，单日成(chéng)本在(zài)200万元(yuán)左右；万人以上的大(dà)型音乐节，单日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是包(bāo)括场地、舞(wǔ)台等(děng)在内(nèi)的硬性成本。随(suí)着音乐节商业化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节(jié)的硬件设(shè)备也在升级。

　　不(bù)过更大的(de)支(zhī)出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热(rè)综艺帮助各路独立音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的(de)艺人出(chū)场费逐年飙升(shēng)。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺更(gèng)是捧起了海量(liàng)rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量(liàng)大的(de)艺人更是(shì)过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前相对(duì)小众的乐(lè)队通过综艺走进(jìn)了大众(zhòng)视角，获(huò)得了更多的关注，愿(yuàn)意付费观看(kàn)他(tā)们演出的观(guān)众也(yě)在(zài)快速增(zēng)长，音乐节的票价也(yě)随(suí)之水涨船高。有业(yè)内人士表示，随(suí)着国内消费人群经济(jì)水平(píng)的提高，不(bù)止音乐节(jié)，文化消费的门槛(kǎn)都在提高(gāo)。国(guó)外的知名音(yīn)乐节票(piào)价(jià)都在数(shù)千元水平。

　　但出(chū)乎大多数人意料的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国(guó)音乐节仍然无法盈利。摩登天空(kōng)创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一财经采访时透(tòu)露，“能(néng)连续办三年(nián)以上的音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的(de)音乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛(máo)盾的地方是，虽(suī)说80％的音武警能打过特警吗乐节不(bù)盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局者也越来越(yuè)多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音(yīn)乐节(jié)里的生(shēng)意经

　　其实主要(yào)还是音乐节带来(lái)的想象力(lì)太大了，几万人来到(dào)一(yī)个地方，主(zhǔ)打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉(lā)音乐(lè)节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉的门票(piào)价格仅为(wèi)50美元。到了2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能买一张(zhāng)最(zuì)便宜的入场(chǎng)门(mén)票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最高级(jí)别(bié)的(de)VIP门票(piào)已经高(gāo)达1119美元。当然(rán)除了票(piào)价外，参(cān)加音乐节的机(jī)票、酒(jiǔ)店(diàn)住(zhù)宿、班(bān)车(chē)、食(shí)物以及饮品等也(yě)藏(cáng)着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科(kē)切拉音(yīn)乐节(jié)营收为(wèi)8.05亿美(měi)元，约等于54亿人(rén)民(mín)币(bì)。更夸张的是，这个科(kē)切拉为期只有三天。科切(qiè)拉音(yīn)乐节还(hái)凭(píng)一(yī)己之(zhī)力直接(jiē)拉动了举办(bàn)地的(de)经济发(fā)展。Indio市在科(kē)切拉音乐节(jié)举(jǔ)办(bàn)期(qī)间获得了2.12亿(yì)美元的(de)经济(jì)收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起(qǐ)，就会产(chǎn)生巨大的价值(zhí)。在(zài)国内，音(yīn)乐节(jié)背后的(de)主办方，不单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业(yè)乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在(zài)地(dì)方性音乐节越来越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续(xù)入局音(yīn)乐(lè)节。

　　地方(fāng)性音乐(lè)节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐(ruì)丰文(wén)化帮(bāng)助都江堰打(dǎ)造了第(dì)一届西部音乐节，在“十一”期(qī)间投(tóu)入7000万元成本，连(lián)续5天入园游客(kè)超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰政府算过一笔经济账，音(yīn)乐(lè)节5天(tiān)吸(xī)引了超过50万人，按(àn)照人均来(lái)计(jì)算，包含所有的吃(chī)住行，每人玩(wán)一天(tiān)平均消费(fèi)500元，每天10万人消费就为(wèi)当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元(yuán)收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠(kào)音(yīn)乐节本身盈利(lì)，但(dàn)通过音乐节(jié)拉动(dòng)其他相(xiāng)关产业间接(jiē)实现盈(yíng)利。据(jù)华西(xī)都市报和都江堰政府发布的(de)数据显示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客(kè)流量，增(zēng)加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州(zhōu)遵义赤(chì)水在(zài)2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐(lè)节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天(tiān)笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎(yíng)来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频(pín)频出(chū)圈(quān)引发(fā)热议的淄博(bó)，除了烧烤，还有音(yīn)乐(lè)节。因音乐(lè)节出圈的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节(jié)

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心(xīn)”早已(yǐ)从拉高声量的(de)赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造(zào)音乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐(lè)节的品牌就(jiù)有元(yuán)气森林、隅(yú)田川咖(kā)啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在(zài)票务平台上，每场音(yīn)乐节(jié)都有上万(wàn)人关注(zhù)。为何？其最根(gēn)本的目(mù)的还是在于品牌营销，即更进一(yī)步打入年(nián)轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中国演出市(shì)场年度(dù)报(bào)告(gào)》数据，目前(qián)演出市场(chǎng)消费主力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该(gāi)年(nián)龄段在购票观众中连续三(sān)年占比超过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流受众(zhòng)群体其实和消费品牌们的(de)目标受(shòu)众高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还(hái)能在线(xiàn)上(shàng)铺设自有品类的快闪店、体(tǐ)验(yàn)店，以及在(zài)音乐节(jié)线上线下(xià)最大程度曝(pù)光。不(bù)过，在市面(miàn)上(shàng)现有的(de)品(pǐn)牌音乐(lè)节(jié)中，食品饮(yǐn)料(liào)品(pǐn)牌的(de)参与度最高，说到底和这(zhè)些(xiē)品(pǐn)牌自身辐射的大众人群紧密相(xiāng)关(guān)。

　　另外(wài)，能不能真正对(duì)品牌(pái)进行释放(fàng)和(hé)加(jiā)持(chí)是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐(lè)节(jié)没有那(nà)么好做，比如隅(yú)田川潮咖音乐(lè)节等均(jūn)因演出(chū)阵容过于偏重流(liú)量型音乐人引起了(le)一定争(zhēng)议，而流量艺人居多也就意(yì)味(wèi)着高票(piào)价难(nán)以(yǐ)回落。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐(lè)节入局者越来越多，那么，谁(shuí)能再活个10年(nián)？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一(yī)票难求，但有的(de)音乐节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月(yuè)10日(rì)晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年华上海(hǎi)站先后发(fā)布延期公告，表示因“不可(kě)抗力”因素(sù)影响决定延期举办(bàn)。在此之(zhī)前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等数十(shí)个品牌接连宣布延(yán)期或是(shì)取消(xiāo)，理(lǐ)由(yóu)几乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同(tóng)时(shí)，不少(shǎo)乐队、艺(yì)人(rén)巡演(yǎn)也同样提到“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不(bù)可(kě)抗力”什么时(shí)候(hòu)成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多(duō)大(dà)的想象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又能带动多少(shǎo)周(zhōu)边产(chǎn)业，所(suǒ)有的(de)前提都(dōu)基于这个(gè)音乐节(jié)对(duì)观众(zhòng)有没(méi)有吸引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始人张帆(fān)曾说：“国(guó)外大型音(yīn)乐节，财政的(de)持平(píng)甚(shèn)至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上(shàng)添花(huā)，任何一个(gè)音乐节如果完全依(yī)赖(lài)于赞助的话，那未来一定是(shì)不靠谱的。万一(yī)这个赞(zàn)助没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么(me)办(bàn)？关键还是培养观众(zhòng)人群，如果你(nǐ)有(yǒu)一(yī)个拥护(hù)你、喜欢你的人群的话，通过这(zhè)些人(rén)群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观(guān)演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严重、演(yǎn)出(chū)水平参差不齐(qí)的情况下，音(yīn)乐(lè)节票(piào)价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了(le)30年的迷笛，已经公开批(pī)判单(dān)日千元的音(yīn)乐节，并(bìng)为了(le)庆祝(zhù)30周年，把票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值(zhí)回票价甚至物(wù)超所值(zhí)，说(shuō)到底还是看(kàn)演出内容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节的(de)时(shí)候，总会(huì)对比国外的音乐节。但(dàn)事实上(shàng)，无论是演出的主题理念打造还是艺(yì)人(rén)资源，国内都要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内(nèi)的音乐节已经有足(zú)够的成(chéng)长，是时候把(bǎ)更多的气力(lì)放在内(nèi)容(róng)和风格的(de)打(dǎ)磨上了。

未经允许不得转载：中国书画艺术 武警能打过特警吗