今年以来基金代销机构被基金公司解(jiě)约的情形明(míng)显(xiǎn)增(zēng)多(duō)。

　　近(jìn)日，又有多家基金公司发布与(yǔ)基金代(dài)销机构解约的(de)公告。截至6月(yuè)1日，今(jīn)年以来(lái)已有18家基金公司宣(xuān)布与(yǔ)28家基金代销机构终止合作。而从机构类型看，中小型独立基金销售(shòu)机构居多，此(cǐ)外，也有银行和保(bǎo)险。

　　值得一提的是，近(jìn)年来由于经营不善(shàn)或违规，已(yǐ)有多家基金(jīn)销售机构(gòu)主动(dòng)或被动注销牌(pái)照。

　　业内人士认过渡句是什么意思，过渡句是什么意思 举个例子为，基金公司与基金销售机构之间(jiān)的(de)合(hé)作(zuò)本就是双向选择，在(zài)高质量发展(zhǎn)背(bèi)景下，基金公司严格筛选代销机构也是降本增效的主流选(xuǎn)择。未来，基(jī)金代销行业优胜劣(liè)汰生态或将持续。

　　公募密集终(zhōng)止(zhǐ)与基金代销机构(gòu)合作

　　6月1日(rì)，西部利得基金发布公告(gào)，自(zì)2023年(nián)6月9日(rì)起，终止浦(pǔ)领基金办理该公司旗下基金的相(xiāng)关销售业务。值得注意(yì)的是(shì)，今年以(yǐ)来，还有(yǒu)方(fāng)正富邦(bāng)基金、平安(ān)基金，以及海富通(tōng)基(jī)金停止了与(yǔ)浦领(lǐng)基金的(de)基金销售合过渡句是什么意思，过渡句是什么意思 举个例子作关系。

　　5月29日(rì)，长盛基金发布公告，经与(yǔ)北京虹点基金销售有限公司、上海(hǎi)凯石财富基金销售有(yǒu)限公司(sī)协商一致，自2023年5月29日(rì)起，上述基金销售机构将不再代理销售公司(sī)旗下所(suǒ)有公募基金。

　　就(jiù)在此前的(de)5月18日，长(zhǎng)盛基金也发(fā)布公告称，与(yǔ)方德保险代理(lǐ)有限(xiàn)公司、民(mín)商基(jī)金销售(shòu)（上海(hǎi)）有限公司协商(shāng)一致(zhì)，自2023年5月18日起，上述基金(jīn)销售机构将不再代理公司旗下所有公募基金。自公告之日起(qǐ)，上述公司不再办理本公(gōng)司旗下基金的开户、认购、申(shēn)购等基(jī)金买入的相关业务(wù)，只保(bǎo)留(liú)赎回业务(wù)，直至(zhì)所有客户赎(shú)回全部份(fèn)额。而在(zài)今年4月，西部利得基金、上(shàng)银基金也终(zhōng)止了与民商基金的(de)基金(jīn)销(xiāo)售合作，上银基金则于2月终止(zhǐ)与该机(jī)构的(de)合作关系，但(dàn)也有宝盈(yíng)基金、万家基金新增与(yǔ)民商基(jī)金的销(xiāo)售合作(zuò)。

　　据中国基金报记者统计(jì)，截至6月1日，今年(nián)以来(lái)，已有18家基金公司宣布与28家(jiā)基金代销机构终止合作。

　　其中，2月，有3家基金公司终(zhōng)止合计7家独立基金销(xiāo)售机构的(de)合作；3月，有8家基金公司(sī)终止(zhǐ)了合计17家独立(lì)基(jī)金销售(shòu)机构的(de)代销合作，其中(zhōng)包括1家保险公司(sī)；4月(yuè)，有5家基金(jīn)公司终止了(le)合计6家独立基金销(xiāo)售机(jī)构的合作；5月以来(lái)，则已有9家基金公(gōng)司宣(xuān)布终止了合计12家基金代销机构的合作，这其(qí)中包括独立基金(jīn)销(xiāo)售机构(gòu)、银行和保险。

　　目前这些(xiē)代销机构中(zhōng)，正(zhèng)融(róng)基(jī)金解(jiě)除(chú)合作(zuò)关系的(de)基金公(gōng)司最多，年内已有(yǒu)5家；而(ér)基金公司中，长(zhǎng)盛基(jī)金解除合作关系(xì)最为频(pín)繁，3月(yuè)以来几乎每月都会和(hé)基金代销机构解(jiě)除合作关(guān)系，目前已累(lèi)计解约11家，海富通(tōng)基(jī)金今年2月和3月分别解(jiě)除(chú)5家合(hé)作(zuò)关系，已(yǐ)累(lèi)计10家(jiā)。

　　严格筛(shāi)选代销机构

　　助(zhù)推降本增效(xiào)

　　整体来看，前(qián)述被解约的(de)基金销售机构多(duō)为中小型机构。

　　业内人士表示，随着代销机构数量(liàng)增多及监管趋(qū)严(yán)，近(jìn)几(jǐ)年公募基(jī)金公司对于代销机(jī)构的选择标准(zhǔn)也在提高。在高质量(liàng)发展背景下，严格筛选基金代销机(jī)构，也是实现降本(běn)增(zēng)效的一大(dà)举措(cuò)。

　　一家基金公司内部人员表(biǎo)示，基金公司终止与销售机构的合作，无非是以(yǐ)下三种情况(kuàng)：一是基金销量(liàng)一直得不到有效增长，对基金公(gōng)司整体基金(jīn)销售贡献不大；二是受(shòu)到(dào)监管处(chù)罚；三是销(xiāo)售机构主业发生改(gǎi)变。

　　“实际(jì)上，前两年(nián)就这样(yàng)终(zhōng)止过一轮，理由无(wú)非就是这些。”但该内部人员也坦言，今年以(yǐ)来权益市场(chǎng)低迷，基金(jīn)销售困难也(yě)加速了对尾部销售机构的淘(táo)汰。“上太多(duō)销售合作机构，没有太大(dà)意义，只(zhǐ)是徒增后台(tái)工作量。”

　　华林证券董事总经(jīng)理(lǐ)贾(jiǎ)志(zhì)也表示，基金(jīn)公司终止(zhǐ)与代销机构的合(hé)作(zuò)，通常是基金代销机构(gòu)销(xiāo)售(shòu)能力较弱，且又(yòu)受(shòu)到监管的处罚，就(jiù)会(huì)很果断地解除合作(zuò)关系。“基(jī)金(jīn)公司与基金代销(xiāo)机构的合作(zuò)是市(shì)场化的，要考虑维护成(chéng)本(běn)与合作(zuò)的潜(qián)力，基金公司(sī)会依(yī)据自(zì)身的发(fā)展状(zhuàng)况有(yǒu)选择的与基(jī)金代销机构合作(zuò)。”

　　北方一家公募(mù)公司渠道(dào)负责人透露，其所在公司选择(zé)基(jī)金销(xiāo)售公司(sī)，有一套完整的基金销售评估(gū)办法，比如基金销售保(bǎo)有(yǒu)规模、机构成立时间(jiān)、综合能力(lì)，以及与哪(nǎ)些公司合作(zuò)等都是考核(hé)的(de)要(yào)素，其中(zhōng)，要求其公募(mù)基金销(xiāo)售保有规模排名排名前(qián)100，是硬性指标。

　　“跟(gēn)基金销售机构合(hé)作(zuò)后，需要对接(jiē)系统，每(měi)年(nián)要付出系统(tǒng)维护(hù)成本，很(hěn)多(duō)销(xiāo)售公(gōng)司一年的保有量也没有(yǒu)多少，甚(shèn)至都覆盖不了成本。”据该负(fù)责人透露，即便是(shì)前100名(míng)，也有相当一部分达不(bù)到标准。

　　在(zài)贾志(zhì)看来，基(jī)金公(gōng)司(sī)与基(jī)金(jīn)代销(xiāo)机构的合作(zuò)是(shì)双向选择(zé)，基金公司(sī)希望能有销售能(néng)力强的机构合作，头部代销机构也会对(duì)基金(jīn)公司的投研能力，管(guǎn)理规模(mó)，也有一定的(de)要(yào)求。

　　此(cǐ)外，另据某基金研究人士(shì)称，目前(qián)基金代销的机(jī)构主要分为银行、第三(sān)方基金销售机构，以(yǐ)及券(quàn)商，从禀赋来说，各有千秋，比如(rú)，银(yín)行在渠(qú)道方面(miàn)基础较强，更擅长固收类产品的服务，第(dì)三方销售渠道线(xiàn)上渠道较强，尤其(qí)是蚂蚁、天天等互联网平台流量形(xíng)成(chéng)显(xiǎn)著护城河，随(suí)着AI演进，领先(xiān)地位将更(gèng)加夯(hāng)实，而券商(shāng)是以线(xiàn)下(xià)营业部为(wèi)抓手，对(duì)权(quán)益(yì)类产(chǎn)品服务能力较强。

　　贾志表示，未来的基金销售市(shì)场(chǎng)，主(zhǔ)要还是(shì)在(zài)银行(xíng)渠道和头部互联网公(gōng)司，券商作为后起(qǐ)之秀，也是不容忽视的(de)力量。

　　马(mǎ)太效应显(xiǎn)著

　　基金代销(xiāo)行业优胜劣汰或将持续

　　近(jìn)年来(lái)，马太效应依然是基金销售行业所面临(lín)的(de)重要趋势。

　　中国(guó)基金(jīn)业协会(huì)最新公(gōng)布的公募基金销售保有量数据显示，一(yī)季度，三方机构销(xiāo)售增(zēng)长最(zuì)为明显，互联(lián)网(wǎng)流量优势继续(xù)发力，银行、三方、券商代(dài)销(xiāo)占比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而(ér)在第三方独立(lì)基金销售(shòu)渠道中(zhōng)，头部机构竞(jìng)争优势更(gèng)为突(tū)出。截至(zhì)今(jīn)年一季度末(mò)，公募基金(jīn)销(xiāo)售保有规模前100强中(zhōng)，21家独立基金销售机构保有2.81万亿非货(huò)币市场公募基金。而前三名(míng)蚂蚁基金、天(tiān)天基金、腾安基金合计保有约(yuē)2.06万亿，占比超73％；对(duì)比这21家中排在末位的泛华普(pǔ)益基金销售有限(xiàn)公司(sī)，其非(fēi)货币市场(chǎng)公(gōng)募基金(jīn)保有规模为(wèi)54亿元(yuán)，首尾差距十(shí)分明显，未(wèi)上榜的独立基金销(xiāo)售机(jī)构保有过渡句是什么意思，过渡句是什么意思 举个例子规模则更少(shǎo)。

　　另据Wind统计(jì)，截(jié)至6月(yuè)1日，在全(quán)市场473家基金代销机构中，目前共(gòng)有26家基金销售机构(gòu)的(de)代(dài)销基金(jīn)数量(liàng)在7000只以上，与此同时，也有111家基(jī)金(jīn)销(xiāo)售机构(gòu)代销(xiāo)数量不足百只。而在115家独立基金销售机构中，15家代销数量在(zài)7000只以上，17家(jiā)代销不足(zú)白只。其(qí)中，还有6家目(mù)前只(zhǐ)跟(gēn)1家基(jī)金公司合作。

　　实际(jì)上，近些年来基金销售行(xíng)业分化(huà)更(gèng)趋明(míng)显，不少中小型(xíng)基金销(xiāo)售(shòu)机构在行业大洗牌中退场。

　　今年4月18日，根据(jù)证监会(huì)网(wǎng)站(zhàn)显示，近(jìn)期深圳前海凯(kǎi)恩斯基(jī)金销售有限公(gōng)司向中国证券监督管理委员会提交了注(zhù)销公募(mù)证券(quàn)投(tóu)资(zī)基金(jīn)销售业(yè)务许可证的申请，根据《行政许可法》《证券投资基金法》《公开募集证券投资(zī)基(jī)金(jīn)销售机(jī)构(gòu)监督(dū)管理办法》等有关规定，中国证券监督管理委员(yuán)会(huì)决定注(zhù)销深圳前海凯恩斯基金销售有限公司公募证(zhèng)券投资基金销售(shòu)业务许可证。

　　同样(yàng)是在4月，上海证监局(jú)挂出了注销永(yǒng)鑫保险销售(shòu)服务(wù)有限(xiàn)公司公募证券投资基(jī)金销售业(yè)务(wù)许可证的公示。永(yǒng)鑫保(bǎo)险销售也是(shì)目前第一家主动注销基金销售牌(pái)照的保险代(dài)理(lǐ)公司。

　　实际上，近(jìn)年来，有不少基金(jīn)代销机构由于经营困难等原因，主动注(zhù)销基金销售牌照，退出竞争行业。比如河南安存基金、科地瑞富基金、晟视(shì)天(tiān)下基金、植(zhí)信基金、唐(táng)鼎耀华基(jī)金等多家机构都选(xuǎn)择主动注销基金(jīn)代销牌照(zhào)。

　　不过(guò)，也(yě)有机构是由于违(wéi)规等原因被吊销牌(pái)照，比如，去(qù)年12月(yuè)，上海证(zhèng)监局发布消(xiāo)息，宣布(bù)注销(xiāo)上海久富(fù)财富基(jī)金销(xiāo)售牌照(zhào)。此前(qián)，泰诚财(cái)富、财路基(jī)金、大(dà)泰金石基金等第(dì)三方代(dài)销机构也被吊销了牌照。

　　业内(nèi)人(rén)士认(rèn)为，严(yán)监管态势下，未(wèi)来基金代销(xiāo)行业(yè)优胜(shèng)劣汰生态或将持续(xù)。

　　编辑：舰(jiàn)长(zhǎng)

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