沪上两支花暗指谁沪上两支花是哪两家-中国书画艺术

沪上两支花暗指谁沪上两支花是哪两家千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好像(xiàng)都(dōu)站(zhàn)在名(míng)为“停更(gèng)”的风口浪尖上。

　　先是(shì)有“我是怪(guài)异君”“靠脸吃饭(fàn)的徐大王”“LKs”等几位百(bǎi)万粉丝级(jí)别UP主(zhǔ)和部分中(zhōng)腰部UP主(zhǔ)宣布停更(gèng)，引(yǐn)发外界(jiè)对(duì)“B站停(tíng)更潮”的诸多讨论与猜测。

　　日前(qián)，拥(yōng)有千万粉丝的(de)影视区UP主“木鱼水心”又发(fā)布动态回(huí)应(yīng)停更传言，他沪上两支花暗指谁沪上两支花是哪两家没有停更，但确实比较艰难。坊(fāng)间有观点称，因为粉(fěn)丝属性复杂，影视解(jiě)说(shuō)本(běn)来就不好接广告。

　　所以(yǐ)，是平台、赛道还(hái)是与(yǔ)广告投放(fàng)相(xiāng)关的环境问题所致？“木鱼水心”们又(yòu)该如何，才能养活(huó)自(zì)己(jǐ)与团队呢？

　　千万粉(fěn)的木鱼水心四个月没广告，上则商单是(shì)奔驰(chí)

　　拥有1023万粉丝的(de)木鱼水心，算是B站影视区的头部UP主了，他(tā)在2019年、2020年、2021年接连(lián)三年(nián)入选B站“年(nián)度(dù)百大(dà)UP主”。其娓娓道来、内(nèi)容详(xiáng)实的风格深受观众喜爱，一千(qiān)多(duō)则投稿中近半(bàn)作(zuò)品播放量超(chāo)过百(bǎi)万次(cì)。其解说的《红楼梦》、《三国演义》和《觉(jué)醒年代》相关视频播放(fàng)量，甚至已超千万。

　　千万粉的UP主都接(jiē)不到(dào)广告了(le)？

　　木鱼(yú)水心的更新(xīn)频率并不算太高，过去一整年他更新了57支作品，平均下(xià)来基本做到周更(gèng)。但考虑到其作(zuò)品几乎都是(shì)30分钟以上(shàng)的长视(shì)频，甚至有不(bù)少视频(pín)“长度以小时(shí)计”。这样看来，木鱼(yú)水心和他(tā)的团(tuán)队已是(shì)非常(cháng)勤(qín)奋。值得一(yī)提的是，过去一(yī)年他(tā)几乎放弃了(le)热点，专注于《水浒传(chuán)》的系列解读。

　　自4月5日(rì)以来，长达二十天的时间里木鱼水心并未(wèi)更(gèng)新，由此引(yǐn)发(fā)了坊间关(guān)于其(qí)停更的猜测。23日晚间，木鱼水心回应(yīng)传闻并否认了“停(tíng)更”的说法，表(biǎo)示正在打(dǎ)磨(mó)新作品(pǐn)，但“确(què)实也比较艰难”。

　　千(qiān)万粉的(de)UP主都接(jiē)不到广告了？

　　木鱼水心透露，2023年到目前(qián)为(wèi)止，四个(gè)多月没(méi)有接(jiē)到(dào)广告，B站的创作激励(lì)，还不够付办公室房租(zū)。“现在(zài)基本是‘用爱(ài)发电’，去年一整年更(gèng)新(xīn)《水浒传(chuán)》就(jiù)是如此。”

　　“创(chuàng)作激励腰(yāo)斩”和“接不(bù)到(dào)广告”，的确(què)是此前“B站(zhàn)停更潮”中人们讨论的焦(jiāo)点。不过靠创作激(jī)励养不活创作者”几乎已是B站UP主(zhǔ)的共(gòng)识，相比之下，广告(gào)商单才(cái)是创作大头。

　　但(dàn)木鱼水心说，他已经四个(gè)月(yuè)没(méi)有接(jiē)广(guǎng)告了，那他上一(yī)次的商(shāng)单是什么呢？是奔(bēn)驰。

　　千(qiān)万粉的(de)UP主都接不到广告了？

　　去年12月，借(jiè)《阿(ā)凡达》上映(yìng)，木鱼水心做(zuò)了一(yī)则观(guān)影指南(nán)，奔驰广告就(jiù)是植(zhí)入在这(zhè)则视(shì)频中。据花火后台数据(jù)，木鱼水心的(de)植入视频报价在三十几万(wàn)、定制视(shì)频约要(yào)四十几万，此前也合作过(guò)手(shǒu)机游戏(xì)、电(diàn)商平台、食(shí)品饮料等(děng)品牌类型(xíng)。

　　某品牌投(tóu)放(fàng)人士(shì)告(gào)诉(sù)蓝鲸记者(zhě)，考虑木(mù)鱼水心的粉丝体量(liàng)及影响(xiǎng)力，这(zhè)个价(jià)格(gé)不算贵。那么(me)，千万(wàn)粉丝UP主怎(zěn)么(me)就接不(bù)到广告了呢？

　　“所有离甲(jiǎ)方远领域的自媒体，都(dōu)不好接广告沪上两支花暗指谁沪上两支花是哪两家(gào)。”

　　上个月末，知名广告人“姜茶茶”在小号上发(fā)布的文(wén)章(zhāng)《今年，百(bǎi)万粉的KOL都接(jiē)不到广(guǎng)告了》，也曾引起业(yè)内外广(guǎng)泛讨论。

　　《2022中国(guó)互联网广(guǎng)告数(shù)据(jù)报告(gào)》显示，2022年，中国(guó)互联网广(guǎng)告市场规模预(yù)计约为5088亿(yì)元，较2021年下降6.38％，市(shì)场(chǎng)规(guī)模近(jìn)七年(nián)首次出现负增(zēng)长。当(dāng)广(guǎng)告(gào)主的(de)可支(zhī)配支(zhī)出减少，怎么(me)选择(zé)就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告市场洞察》指出，消费不增长对营(yíng)销的转化要(yào)求进(jìn)一步提升，广(guǎng)告(gào)营销面临突破和变革的要求(qiú)。因此，找到(dào)细分赛道上更垂直或者更接近消费(fèi)者的博主成为(wèi)品牌主的共识之一(yī)。

　　有一(yī)份来自B站的数据可以侧面佐证这一点(diǎn)。其2022年财报信息显(xiǎn)示：随着年龄增长，B站用(yòng)户不仅关注游戏、数码、美妆(zhuāng)等领域，还逐渐展现出对汽车、家装、家电等新领域的消费需求，吸引更多品牌主与B站进行合作。过去一年，汽车、母(mǔ)婴、家(jiā)装家(jiā)电内(nèi)容的(de)VV数（视频播放次数(shù)）增长，均超过(guò)了100％。以其中(zhōng)的汽车区UP主为(wèi)沪上两支花暗指谁沪上两支花是哪两家例，接单人数(shù)同比增长(zhǎng)达118％。

　　千万粉的UP主都(dōu)接(jiē)不到广告了(le)？

　　但显然(rán)，影视解说在商业化上并不是一个很垂直的(de)赛道。无独有偶(ǒu)，同样身(shēn)在影视区的(de)254万粉丝UP主“low君热剧”也(yě)在日前透(tòu)露很久没有商品方找他们打(dǎ)视频广告了(le)。

　　按照一般思路推(tuī)断，影视(shì)类解说最(zuì)对口的可能(néng)是影视推广。某MCN负责人告诉蓝鲸记者，其实今年影视类投放应(yīng)该不少，“毕竟春(chūn)节到现在影(yǐng)视项(xiàng)目(mù)很多，数量是超过去年的。”但整体预算变少(shǎo)的情况下，片(piàn)方也比较谨慎(shèn)，尤其对于(yú)投头(tóu)部UP会更(gèng)谨慎一些。

　　上述负(fù)责(zé)人表(biǎo)示，影视类投(tóu)放主要是口碑营销，不能直接转化成带货收益，所以“影视解说类(lèi)”肯定不(bù)是(shì)首选(xuǎn)——6位数的报价，对片方负(fù)担还是很大的。

　　“我了解(jiě)的(de)不少UP都主(zhǔ)动降价了(le)，去年特别差，今年就(jiù)想多(duō)接(jiē)点（广告(gào)）。” 该负责人认为，目前(qián)（UP主商业(yè)化）最好的状态(tài)要么(me)就是缩小(xiǎo)团队(duì)，要(yào)么就是再(zài)找点(diǎn)别的经营方向，头部(bù)UP主(zhǔ)不调(diào)整业务方向，很难适应。

　　“半佛仙人”也在(zài)其文章《一(yī)堆人喊B站断更潮，我(wǒ)都(dōu)傻了》中指(zhǐ)出，UP主(zhǔ)养不活(huó)自己可能并非(fēi)是(shì)平台(tái)的缘故，“所有离甲方(fāng)远(yuǎn)的领(lǐng)域的自媒体，都不好接(jiē)广告。”

　　此外，内容赛(sài)道的变现前景一定程度上和该领域内(nèi)的品牌(pái)数量和竞争情况有关，比如美妆(zhuāng)、科技、汽车其实都属于优质的变现内(nèi)容，但其中(zhōng)又有所不同。

　　蕃茄蛋联合(hé)创始人(rén)罗(luó)锴(kǎi)告诉蓝鲸记(jì)者：“汽车(chē)和科技属于(yú)典(diǎn)型的大博主逻(luó)辑(jí)，品牌集中度高，海(hǎi)量博(bó)主(zhǔ)争夺几个(gè)金主爸爸，这(zhè)种最终资源其实(shí)都集中(zhōng)在头部博主。而(ér)美(měi)妆(zhuāng)品(pǐn)牌数量多，中(zhōng)腰部博主也(yě)能接到(dào)广(guǎng)告(gào)，这(zhè)就是(shì)一个(gè)更普适的赛(sài)道。”

　　不过也有观(guān)点认为(wèi)，不少UP主接不(bù)到(dào)广告可能只是“没有合适(shì)的广(guǎng)告”。

　　上述品牌投放人士告(gào)诉蓝鲸记者，品牌更多还是看(kàn)目标受(shòu)众，也就是(shì)粉(fěn)丝(sī)量级和(hé)他(tā)的购(gòu)买(mǎi)能(néng)力(lì)是否足够(gòu)，如果回(huí)归到这两点(diǎn)，当(dāng)一(yī)个创(chuàng)作(zuò)者覆盖的粉丝足够(gòu)多，赛(sài)道就不是根本问(wèn)题了。她个人推测认为，木鱼水心接不到商单(dān)可能(néng)和(hé)个人内容规划有关(guān)，也许没有(yǒu)碰到合(hé)适的广告。

　　离钱远的内容还(hái)有机会变(biàn)现(xiàn)吗？

　　众所周知(zhī)，互(hù)联网时代(dài)的内(nèi)容想(xiǎng)要变现主要(yào)有三大路径：商单推广、付费/打赏、平台(tái)激励。

　　根据上(shàng)文，由于影视类(lèi)内容本身行(xíng)业的属性和影视(shì)类商单性价比问(wèn)题，影视区(qū)尤其是解说类UP主靠广告商(shāng)单维持生计的难度在近两年(nián)指数级上升。

　　那对于木鱼水心这样的优质内容创作者(zhě)而言，剩下(xià)的两条路能走(zǒu)通吗(ma)？

　　答案是“很难(nán)”。

　　在国内的互(hù)联(lián)网环境中，“内容付(fù)费”往往被称(chēng)为“知(zhī)识(shí)付(fù)费”，这(zhè)二者(zhě)之间的差异是整个内容(róng)变现环境的缩(suō)影。最早研究中产阶级(jí)的学者(zhě)奥维·洛(luò)夫格(gé)伦认为(wèi)，中产阶级正(zhèng)是通过对理性和效率(lǜ)的追(zhuī)求，建构(gòu)出(chū)新的时(shí)间观念来形(xíng)成并定义自己的文化。这段话(huà)投(tóu)射到我(wǒ)们当代人的(de)内容消费中便是各种知识付费类内容(róng)。比起娱乐(lè)、兴(xīng)趣类，具(jù)有工具属性的知识类内容往往被视为(wèi)“更有用”的东西，更容易(yì)吸引大众消费。

　　艾媒咨询数(shù)据(jù)显示(shì)，2022年中国知识付费(fèi)市(shì)场规模(mó)达(dá)1126.5亿元，较2015年增长约70倍(bèi)，罗振宇和樊登(dēng)读书(shū)会等IP都(dōu)是这一风(fēng)潮的代表。

　　国内通(tōng)过书(shū)影(yǐng)音类(lèi)泛(fàn)娱乐内容进行(xíng)付(fù)费变(biàn)现的成功案例少之(zhī)又(yòu)少(shǎo)，某(mǒu)MCN负责人Jason告诉蓝(lán)鲸(jīng)记者：“内容付费只能(néng)是锦(jǐn)上添花，不是主要盈利渠(qú)道，除(chú)非《反(fǎn)派(pài)影评》那种(zhǒng)用户(hù)特(tè)别忠(zhōng)实(shí)的。”

　　虽然B站此(cǐ)前曾试水UP主视频单(dān)期(qī)付费，但(dàn)截(jié)至(zhì)目前这一功能(néng)却(què)并(bìng)未见(jiàn)到推广(guǎng)，以此为(wèi)主(zhǔ)要变现(xiàn)途径的UP主也几乎没(méi)有(yǒu)，可(kě)见想要粉丝直接为内容买(mǎi)单并不(bù)容易。

　　同类博主在YouTube平台(tái)的生存状况(kuàng)经(jīng)常(cháng)被拿来与国内对比，近(jìn)日“停(tíng)更近(jìn)两(liǎng)年，李子柒的YouTube频(pín)道还能月入几十万”的新闻也被反(fǎn)复讨(tǎo)论(lùn)。

　　据了解，YouTube为创(chuàng)作者提供(gōng)了多种变现(xiàn)方(fāng)式，只(zhǐ)要参与“YouTube合作(zuò)伙伴(bàn)计划”（YouTube Partner Program），即可通过(guò)发布内容(róng)创造收入。据(jù)“全现在”报道，按照(zhào)55％的分成比例，YouTuber每千次播(bō)放的分成收(shōu)益可达到(dào)165美元（1127元人民(mín)币）。2019年，YouTube平台收入排行榜榜首的(de)博主年收(shōu)入(rù)达(dá)2600万美元（约1.84亿(yì)人民币）。

　　这个数(shù)字(zì)与B站的平台激励相比天差地(dì)别。

　　B站2022年财(cái)报(bào)显示，2022年其净亏(kuī)损75亿(yì)元(yuán)，营(yíng)业成本高达180亿元，其中包括在(zài)直播和广(guǎng)告(gào)业务中(zhōng)给UP主(zhǔ)的激励/分成达到(dào)91亿元，同比增长18％。但(dàn)去(qù)年以来，B站(zhàn)多次变更UP主创作激励(lì)规则，大量UP主在(zài)社交平台反(fǎn)馈称(chēng)收(shōu)入(rù)减少。某UP主告(gào)诉蓝鲸记者，自己并不(bù)知(zhī)道B站的具体(tǐ)现金激(jī)励算法，后台(tái)也(yě)只给出了内容质量、观看时长(zhǎng)等计算维度，“所以我大多(duō)数时候(hòu)只能(néng)靠体感，不过(guò)体(tǐ)感确实降(jiàng)了。”

　　千万粉的UP主都接不到广(guǎng)告了？