周嘉宁(níng)在小说《基本美》中描述过(guò)音乐(lè)节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又(yòu)继续(xù)递了下(xià)去。远远地(dì)有人(rén)把成(chéng)箱的(de)啤(pí)酒运进(jìn)来(lái)，阵势仿佛在运送洪水时的救灾(zāi)物资(zī)。女孩们(men)都很(hěn)好看，发着(zhe)光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但(dàn)这个美(měi)好代价(jià)是越来(lái)越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节(jié)票价贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统计(jì)，整个五月(yuè)（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有30多个(gè)，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱(chàng)会前排(pái)vip票也(yě)就(jiù)一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年(nián)一个很(hěn)明显(xiǎn)的趋势是(shì)，音乐(lè)节门票的价(jià)格(gé)在(zài)不停的上涨(zhǎng)。以成(chéng)都草莓音乐节为例(lì)，有消费(fèi)者表示，最早的时候草莓(méi)音(yīn)乐节门票(piào)才(cái)80元(yuán)，现在(zài)则要花费(fèi)四五倍的金(jīn)额(é)才能(néng)买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知(zhī)名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博(bó)声援(yuán)，“这两年演出行业比餐(cān)饮还惨，让(ràng)人家(jiā)提价(jià)回回(huí)血吧（优先满(mǎn)足购买力强(qiáng)的人群）。实在(zài)看不(bù)起的乐迷先(xiān)忍忍(rěn)，音乐节(jié)出多了票价会回落的(de)”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型(xíng)音乐节的(de)制作成本是越(yuè)来越(yuè)高了。北京商(shāng)报(bào)记者几年前(qián)调查发现，万(wàn)人以下(xià)的(de)小型音乐节，单日成本(běn)在200万元左右；万人(rén)以上(shàng)的(de)大(dà)型音乐(lè)节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的(de)逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节(jié)的(de)硬件(jiàn)设备也在(zài)升级。

　　不(bù)过更大的(de)支出还是出在乐队和(hé)艺(yì)人支出(chū)。

　　近年一(yī)些大热综艺帮(bāng)助(zhù)各路独立音乐人“明(míng)星(xīng)化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出(chū)场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大批地下(xià)乐(lè)队“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺更是捧(pěng)起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人演出费(fèi)普遍已到达80万(wàn)以上，流量大的艺人更是过了(le)百万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对(duì)小(xiǎo)众的乐队通过综艺(yì)走进了(le)大众视角，获得了(le)更多的关(guān)注(zhù)，愿意付费观看他们演出(chū)的观(guān)众也在快(kuài)速增长，音(yīn)乐节的票价也随之水涨船高。有业内人士表示，随(suí)着国内消费人群经济水平的提(tí)高，不(bù)止音乐节，文化消费的门(mén)槛(kǎn)都在提高。国外的知(zhī)名音乐节票(piào)价都在数(shù)千元(yuán)水平。

　　但出乎大(dà)多数人意(yì)料的是(shì)，即便票(piào)价越卖越贵(guì)，音乐节盈利却(què)并不(bù)常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利(lì)。摩(mó)登(dēng)天空创始人沈黎晖也曾在第(dì)一(yī)财经(jīng)采访(fǎng)时透露(lù)，“能连续办三年(nián)以上的音乐节，大(dà)概(gài)20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节就占(zhàn)了(le)一半(bàn)以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的(de)地(dì)方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音(yīn)乐(lè)节(jié)炒得(dé)火热(rè)，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里(lǐ)的生意经

　　其实(shí)主(zhǔ)要还是音乐节带来的想象(xiàng)力太大了(le)，几万人(rén)来到一个地方，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的门票价格仅(jǐn)为50美(měi)元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张最便宜(yí)的入(rù)场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门(mén)票已经(jīng)高达1119美(měi)元。当然(rán)除了票价(jià)外(wài)，参加音乐(lè)节的机票、酒店住宿、班(bān)车、食物以及饮(yǐn)品等(děng)也(yě)藏着一(yī)笔大生(shēng)意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐(lè)节营收(shōu)为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉(lā)为期(qī)只有三(sān)天。科切拉音乐节还凭(píng)一己之力直接拉(lā)动了举办(bàn)地的经济发(fā)展。Indio市在科(kē)切拉音(yīn)乐节举办期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节背后的(de)主办方，不(bù)单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也(yě)有景区、房地产商(shāng)、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会发现，现在(zài)地方性(xìng)音乐节越(yuè)来越多，而各路(lù)品牌(pái)也开始陆续入(rù)局(jú)音乐节。

　　地方(fāng)性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一(yī)届西(xī)部(bù)音乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成(chéng)本(běn)，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活动结束后(hòu)，都江堰政(zhèng)府算过(guò)一笔(bǐ)经(jīng)济账，音乐节(jié)5天吸引(yǐn)了超过(guò)50万人(rén)，按(àn)照(zhào)人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一(yī)天平均消费500元，每(měi)天10万人消费(fèi)就(jiù)为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元(yuán)收入(rù)，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接(jiē)依靠(kào)音乐节本(běn)身盈(yíng)利(lì)，但通(tōng)过音乐节拉动(dòng)其他相关产业(yè)间接实(shí)现盈(yíng)利。据华(huá)西都(dōu)市报和(hé)都江(jiāng)堰(yàn)政府发布的(de)数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量(liàng)，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人(r食盐水的化学式怎么写，石灰水的化学式怎么写én)，赤水在(zài)国庆(qìng)长假(jiǎ)迎来187万(wàn)人次游客(kè)，同比(bǐ)增长35％。还有最(zuì)近频频出(chū)圈引发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音(yīn)乐节(jié)出圈的小众(zhòng)城市(shì)比(bǐ)比(bǐ)皆是(shì)。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐(lè)节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心(xīn)”早已从拉高声量的(de)赞(zàn)助、冠名，逐(zhú)渐过(guò)渡到尝(cháng)试自(zì)主打造(zào)音乐节(jié)IP，光是(shì)五(wǔ)一前后办(bàn)音乐(lè)节的品牌(pái)就(jiù)有元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票务平台上(shàng)，每场音乐节都有上万(wàn)人关注(zhù)。为何？其最根(gēn)本的目的(de)还是在于品牌营销，即更(gèng)进(jìn)一(yī)步打入年轻消费(fèi)主力，扩大消费圈(quān)层，以此提高(gāo)市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场年度(dù)报告(gào)》数据，目前演(yǎn)出市场消费主力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年龄段在购票(piào)观(guān)众(zhòng)中(zhōng)连(lián)续三年(nián)占比超(chāo)过(guò)76％，其中又以女性为(wèi)主(zhǔ)，占(zhàn)比(bǐ)超过(guò)66％。简(jiǎn)而言之(zhī)，音乐(lè)节的主流受众(zhòng)群体其实(shí)和(hé)消费品牌们的目标受众高(gāo)度(dù)重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌自主操(cāo)刀不仅(jǐn)能灵活定(dìng)价，还能在线上铺设自(zì)有(yǒu)品类的快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐(lè)节(jié)线上线下最大程(chéng)度曝光。不过，在(zài)市(shì)面上现有的(de)品牌(pái)音乐(lè)节中，食品饮料品牌(pái)的参与度最高(gāo)，说到底和这些品牌自身辐射的大众人(rén)群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌(pái)进行释放和(hé)加持是个(gè)巨大(dà)的考验。毕竟音乐节没(méi)有(yǒu)那么好(hǎo)做(zuò)，比如隅(yú)田川潮咖音乐(lè)节等均因演出阵容过于偏重(zhòng)流量型音乐(lè)人引(yǐn)起了一定争议，而流(liú)量艺(yì)人居(jū)多也就(jiù)意(yì)味着(zhe)高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越来越多，那么，谁(shuí)能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大(dà)众熟知的音乐(lè)节(jié)一票(piào)难求，但有(yǒu)的音乐节却扎进(jìn)了(le)“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后(hòu)发布延(y食盐水的化学式怎么写，石灰水的化学式怎么写án)期公告，表示因“不可抗力(lì)”因(yīn)素食盐水的化学式怎么写，石灰水的化学式怎么写(sù)影响(xiǎng)决(jué)定(dìng)延期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌(pái)接连宣布延期或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不(bù)可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演(yǎn)也同样(yàng)提到“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候(hòu)成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的(de)想(xiǎng)象(xiàng)空间(jiān)，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业，所有的前提都基于这个音(yīn)乐节对观(guān)众(zhòng)有没有吸引力(lì)。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始人(rén)张帆曾说：“国(guó)外大(dà)型(xíng)音乐节，财政的持平(píng)甚(shèn)至盈利是(shì)靠(kào)票房(fáng)，不是(shì)靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如(rú)果完全依赖(lài)于(yú)赞助的话，那未来一定是不靠谱的(de)。万一(yī)这(zhè)个赞助没到你搞不(bù)搞？搞(gǎo)了你就赔(péi)钱，明年怎么办？关键还(hái)是(shì)培养观众(zhòng)人群，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的(de)话(huà)，通(tōng)过这些人群(qún)对(duì)你的支持，你就(jiù)可(kě)以(yǐ)逐渐地把音(yīn)乐节(jié)运(yùn)作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断(duàn)、阵(zhèn)容(róng)同质(zhì)化严重(zhòng)、演(yǎn)出水(shuǐ)平参差不齐的情况下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖(mài)不动了属实是正(zhèng)常现(xiàn)象(xiàng)，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了(le)30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底(dǐ)能不能值(zhí)回(huí)票价甚至物超所值(zhí)，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽管(guǎn)许(xǔ)多人在(zài)谈起音乐节的时(shí)候，总会(huì)对比国外的音乐节(jié)。但事实上，无论是演出(chū)的主题理念打造(zào)还是艺人资源，国(guó)内(nèi)都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已(yǐ)经(jīng)有(yǒu)足(zú)够(gòu)的成长，是时候把(bǎ)更多的气力放(fàng)在(zài)内容和(hé)风(fēng)格(gé)的打磨上了(le)。

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