东航(háng)373.86亿，国航(háng)386.19亿(yì)，南航(háng)326.83亿，这可不是他们的(de)营收哈~在(zài)过(guò)去的2022年，这三大(dà)国有航司共(gòng)亏(kuī)损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航空(kōng)，但人家(jiā)在(zài)2021年国(guó)内民航业整(zhěng)体亏损842个亿的时候(hòu)，不但不亏钱，还(hái)不声不(bù)响的赚了(le)3911万元(yuán)，成为当年唯(wéi)一一家盈利的上(shàng)市航(háng)司。

　　你就说(shuō)，明明是(shì)一家(jiā)低价航空，怎么做到别人亏钱它(tā)还赚钱的(de)？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位置(zhì)窄，腿(tuǐ)都(dōu)不好放？虽(suī)说(shuō)是天怒人怨的(de)，但春秋航空能吊(diào)打同行，人家靠的是这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首(shǒu)先第一招(zhāo)：低价引流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到(dào)199,299！大多时(shí)候(hòu)，春秋(qiū)航空同(tóng)一时间的价格普遍会比其他航司便宜，甚至(zhì)便宜(yí)几百块钱。也就是因为(wèi)这(zhè)低价，春秋(qiū)航空的直(zhí)销比例高(gāo)达(dá)96.7％，直(zhí)接把营(yíng)销费用给节省了。你看它的售费用率(lǜ)只有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票价格中原地区种植葡萄中原地区种植葡萄始于哪个朝代 秦朝的时候有葡萄吗始于哪个朝代 秦朝的时候有葡萄吗打这么(me)低，怎么保证自己(jǐ)的利润呢？春秋可太会(huì)了(le)，我搞附(fù)加(jiā)消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李(lǐ)托运的价格(gé)超过机(jī)票的价(jià)格，那是太正(zhèng)常不(bù)过了。因(yīn)为春秋只提供7KG的行李额度(dù)，没超(chāo)过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不(bù)带行(xíng)李，人家节省燃油费(fèi)，你带(dài)行李，人家赚了托运费，怎么(me)都不(bù)亏~

　　还有，在(zài)飞机上你要是想(xiǎng)吃个饭(fàn)，不好意(yì)思，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得(dé)掏(tāo)钱；冷(lěng)了想要条毯子，还是(shì)得(dé)掏钱(qián)；甚(shèn)至你还有(yǒu)可能(néng)看(kàn)到空姐推着小车车向你推销面膜丝(sī)巾披肩……就(jiù)是(shì)说，机(jī)票是便宜，但你(nǐ)一上(shàng)飞机，哪哪都要掏钱。这就是(shì)春秋航空的终极致(zhì)富密码，主(zhǔ)打的(de)就是一(yī)个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下(xià)来的都是小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途(tú)直(zhí)航(háng)，提(tí)高使用率。这也是为什么(me)在(zài)疫情(qíng)笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱(qián)了(le)。

　　为了实现薄利(lì)多销，春秋把大量航线(xiàn)改成短途(tú)高频(pín)的直航，这样就(jiù)可以用高密度(dù)排班来提高飞机的日使用(yòng)率(lǜ)。也就是说(shuō)，只要(yào)飞中原地区种植葡萄始于哪个朝代 秦朝的时候有葡萄吗不死，我就往死里飞。别(bié)家(jiā)的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次(cì)，别家(jiā)的飞(fēi)机一天(tiān)飞10个(gè)小时(shí)，我一(yī)天(tiān)飞12个(gè)小时。所以(yǐ)在过去的三年里，春秋航空的(de)客座(zuò)率和飞机日利用率(lǜ)都高(gāo)于(yú)三大航(háng)。

　　对于(yú)春秋来说，在保(bǎo)证成本的基础(chǔ)上，我(wǒ)能多卖一张是(shì)一张，要是民航允(yǔn)许的话(huà)，我连站票(piào)都卖。

　　而且，你会发现春秋(qiū)大部(bù)分航线都是来往二(èr)三线(xiàn)城市(shì)，为什(shén)么(me)？因为非核心城市可以获得较高的财政(zhèng)补贴，这个也是春秋赚钱(qián)的(de)门(mén)路(lù)。我(wǒ)们看(kàn)到(dào)2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如果减去(qù)这(zhè)一块(kuài)的话，春秋的亏损(sǔn)可是(shì)达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的这(zhè)些年，春秋的差评是真不(bù)少(shǎo)。创始人王正华有一(yī)句名言：钱一半(bàn)是赚(zhuàn)的(de)，一半(bàn)是省的(de)，春秋也的确做(zuò)到了。但(dàn)现在航班逐渐恢复，也有越来越多(duō)的(de)廉价(jià)航空正在崛起，比如吉祥(xiáng)航空(kōng)、九元航空等，秋香觉(jué)得啊(a)，要是春秋还继(jì)续走之前的(de)老(lǎo)路，搞(gǎo)得春秋成为(wèi)大家(jiā)无奈之后(hòu)的选择，那还能走远吗？

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