东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是他们的营收(shōu)哈~在过去的2022年，这三大国有航司(sī)共亏损超千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然是一家低价航空，但人家在2021年(nián)国内民航业整体亏损(sǔn)842个亿的时候，不但不亏(kuī)钱(qián)，还(hái)不声不响(xiǎng)的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利的上市航(háng)司。

　　你就(jiù)说，明(míng)明(míng)是一家低价(jià)航空(kōng)，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位(wèi)置窄，腿(tuǐ)都不好(hǎo)放？虽说是天(tiān)怒(nù)人怨的，但春秋航空能吊打同行(xíng)，人家靠的(de)是这两招祖传秘诀(jué)！

　　首先(xiān)第一招：低价引(yǐn)流，附(fù)加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它(tā)时不时把机(jī)票压到199,299！大多(duō)时候，春秋航空同一时间(jiān)的(de)价(jià)格普(pǔ)遍(biàn)会比其他航司便宜(yí)，甚至便宜几百块钱。也就是因为这低价，春秋航(háng)空的(de)直销(xiāo)比例高达96.7％，直接(jiē)把营销费用给节省了。你(nǐ)看(kàn)它的(de)售费用率只有2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价格(gé)打这么低，怎么保证自己(jǐ)的利润呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋一滴水多少ml 一滴水多少克航空时行李托运(yùn)的价格超(chāo)过机票的价格，那是太正常不(bù)过(guò)了。因为春秋只(zhǐ)提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不(bù)带行(xíng)李，人家(jiā)节(jié)省燃油费，你带行(xíng)李(lǐ)，人家(jiā)赚(zhuàn)了托运费，怎么都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上(shàng)你要是想吃个(gè)饭，不好意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还(hái)有可能(néng)看到空姐(jiě)推着小车车向你推销面膜丝巾披(pī)肩……就是说，机票是便(biàn)宜，但(dàn)你一上飞机，哪哪都要(yào)掏钱。这就是春秋(qiū)航空的(de)终极(jí)致富(fù)密(mì)码，主打的就是一个(gè)字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的(de)都是小钱，春秋不(bù)过冬还得靠第二(èr)招：短途直(zhí)航，提高使(shǐ)用率。这也是为(wèi)什么在疫(yì)情笼罩的2021年，别人亏损几百亿(yì)，春秋(qiū)反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量(liàng)航线(xiàn)改成短途高频的(de)直(zhí)航，这(zhè)样就可以用高密度(dù)排班来(lái)提高(gāo)飞机的日(rì)使用率(lǜ)。也就是说，只要飞不死，我就(jiù)往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天(tiān)飞10个(gè)小时，我(wǒ)一天飞12个小(xiǎo)时。所以在过去的三年里，春秋航空的客座率(lǜ)和飞(fēi)机日利用率都(dōu)高于三大航。

　　对于春秋来说，在(zài)保证成本(běn)的基础上，我能多(duō)卖一(y一滴水多少ml 一滴水多少克ī)张是一张，要(yào)是民(mín)航(háng)允许(xǔ)的话(huà)，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部(bù)分航线都是来往二三(sān)线城市，为什么？因为非(fēi)核心(xīn)城市可以获得较高(gāo)的(de)财政补贴(tiē)，这(zhè)个也是春秋(qiū)赚钱的(de)门路。我们(men)看到2021年(nián)它的净利(lì)润(rùn)为3911万，这其(qí)中(zhōng)就少(shǎo)不(bù)了补贴的(de)帮助(zhù)，如果减去这一(yī)块的话(huà)，春秋的(de)亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路线(xiàn)的(de)这些(xiē)年，春(chūn)秋的差(chà)评是真不(bù)少。创(chuàng)始人王正华(huá)有一句名言：钱一半是赚(zhuàn)的，一(yī)半(bàn)是(shì)省(shěng)的，春秋也的确做到了。但现在航(háng)班(bān)逐渐恢复，也有(yǒu)越来越多的廉价(jià)航空正在崛起，比如吉祥航空、九元航空(kōng)等，秋香觉得啊，要是春秋还继(jì)续走之前的老路，搞得春秋成(chéng)为(wèi)大家无奈(nài)之(zhī)后的选择，那还能走远一滴水多少ml 一滴水多少克吗？

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