唐岩(yán)回归半年之后，陌陌正在(zài)筹划它的第5次出海。

　　时代(dài)财经从多位陌陌内部员工处获(huò)悉，近(jìn)两个月(yuè)内，陌陌已(yǐ)经迅速启动了三四个不同的出(chū)海项目，瞄准中东、北(běi)非等地市场，目前均已走到立项阶段(duàn)。这(zhè)些(xiē)项目的领头人均被视为唐岩心腹，甚至(zhì)还包括唐(táng)岩的助(zhù)理。在公司内(nèi)部，这被普(pǔ)遍认为是唐岩(yán)押注出海决心(xīn)的体现。

　　从某(mǒu)种(zhǒng)程度(dù)上来(lái)说(shuō)，在国内社交(jiāo)格局基本已(yǐ)定、监管(guǎn)不(bù)断加强的当下，奋力出海几乎是(shì)唐岩(yán)拯(zhěng)救陌陌的(de)最(zuì)佳选择。

　　这家成立于2011年的(de)陌生人社交巨头，已经在(zài)舒适区里(lǐ)待了太久(jiǔ)。成立至(zhì)今，陌陌几乎从(cóng)未遭遇过(guò)战争，先发优势让它在成立之初(chū)迅速积累大量用户，稳坐陌生人社交赛道的头把交椅，随(suí)后又及时转(zhuǎn)型(xíng)秀(xiù)场直播，依靠庞大的用户体量(liàng)成功(gōng)抓(zhuā)住一只商(shāng)业化(huà)的(de)“现金牛”。

　　直至(zhì)今日(rì)，陌陌现金流依然稳(wěn)定(dìng)、充足(zú)。在(zài)Non-GAAP（非美国通用会(huì)计准则）计量标准下(xià)，自2015年实现盈利以来(lái)，陌陌已经连续(xù)32个(gè)季度持续盈利。放(fàng)眼望去(qù)，没有哪(nǎ)个互联网公司能做到(dào)如此，更(gèng)何(hé)况(kuàng)它账上还(hái)趴(pā)着133亿元现(xiàn)金和(hé)短期(qī)投资。

　　但(dàn)在(zài)平静(jìng)的水面之(zhī)下，陌陌危机四伏。在产(chǎn)品端，公司成立(lì)12年(nián)，主力产品还(hái)是陌(mò)陌App，这款产品自2018年月(yuè)活突破1亿以(yǐ)后几(jǐ)乎再无(wú)明显增长，甚至开始出(chū)现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手等电商(shāng)直播(bō)强势(shì)崛起之后(hòu)，陌陌仰仗(zhàng)的秀场直(zhí)播开始(shǐ)显露疲(pí)态，公司营收已(yǐ)经连续三年(nián)下滑，且始终(zhōng)未(wèi)能找(zhǎo)到新的增长点(diǎn)。

　　毋庸置(zhì)疑，陌陌正在走向(xiàng)暮年(nián)。对此，公司(sī)管理层也毫不(bù)避(bì)讳。王力两年前接任陌陌CEO时就(jiù)曾对《晚点》表(biǎo)示(shì)，他对陌陌没(méi)有(yǒu)什(shén)么(me)特别的(de)情(qíng)感，整个公司都非常平(píng)淡，就像一个人平静地(dì)接受衰老，一(yī)天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老(lǎo)，王力推动陌陌改(gǎi)名挚文集团，将产(chǎn)品(pǐn)与(yǔ)公司加以(yǐ)区隔，希望借(jiè)此(cǐ)逐渐摆脱对陌陌App单一产品的依赖，找到新(xīn)的增长曲线。只可(kě)惜，这样的刺激(jī)还不足(zú)以给陌陌带来(lái)实质性改(gǎi)变(biàn)。

　　一年之(zhī)后，王力(lì)因健康原(yuán)因(yīn)辞去公司CEO一职，由董(dǒng)事长唐岩接任。创始(shǐ)人躬身(shēn)入局，迷(mí)路的陌陌能找到(dào)正确(què)的(de)航向(xiàng)吗(ma)？

　　大规模裁员，陌陌(mò)开始变卷

　　“公司开始卷起(qǐ)来了。”这是唐岩(yán)回归后(hòu)，陌陌(mò)员工(gōng)的第一感(gǎn)受。

　　在很长一段时间内(nèi)，陌(mò)陌在北京互联(lián)网行业(yè)都(dōu)是中厂“小而美”的代名词。工作时间稳定，朝十晚七极少加班，在陌陌工作的张超对时(shí)代(dài)财经表示，“曾经七点一过，领导就不可能在工位上发(fā)现(xiàn)我了。”

　　待遇上，公司稳定(dìng)的16薪再叠加上季(jì)度(dù)奖金，虽(suī)然比(bǐ)不过腾讯、阿里、字节(jié)等大(dà)厂(chǎng)，但在(zài)同量(liàng)级企业里(lǐ)依旧保持(chí)竞争力。每年(nián)年会，陌陌还会固(gù)定给每一(yī)位(wèi)员工发一(yī)台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举降本增(zēng)效大旗缩减(jiǎn)福利的2022年，这(zhè)项传统也(yě)没有改变。

　　在公司顶峰的(de)2018年(nián)，陌陌还曾带领全球超1600名员工，从北(běi)京、上海、成都(dōu)、新德(dé)里、吉隆(lóng)坡等多个城市出发(fā)，搭乘82架(jià)次航班到日本东京集中团建(jiàn)，一次性包下了(le)当(dāng)地近(jìn)800间酒店客(kè)房。这(zhè)场盛大的狂(kuáng)欢(huān)，吸(xī)引了不少艳羡的目光。

　　但从去(qù)年10月开始，陌陌员工(gōng)“躺(tǎng)平”的日子结束了。回归(guī)的唐岩开始(shǐ)出现在具体的业务层(céng)会(huì)议上，直接听取来自(zì)一线(xiàn)的汇报，并不(bù)时做出辛(xīn)辣(là)点评，甚至在会(huì)议上怒斥相关负责(zé)人。类似情况在此前王力任期内(nèi)几乎(hū)从未发(fā)生(shēng)。

　　“王老板比较(jiào)peace（温和），而且也不(bù)喜(xǐ)欢越级管理。”一名资(zī)深(shēn)员(yuán)工(gōng)向时代财经表示(shì)。

　　压力自上而下传导，员工加班明显多了起(qǐ)来(lái)。大量的需求随着会议袭(xí)来，张(zhāng)超(chāo)现(xiàn)在每天最早也(yě)要九点才能离开公司(sī)。

　　此外(wài)，陌陌还同(tóng)步开启了大规(guī)模(mó)的裁员动(dòng)作。去(qù)年10月，与唐岩一同回归的还有(yǒu)他的妻子张思川。她被任命为挚文集团的COO，并(bìng)接手行政、采购等工作(zuò)，在其带领下，陌陌加速降(jiàng)本(běn)增效(xiào)。多(duō)名(míng)陌陌(mò)员工对时代财经证实，2023年(nián)公(gōng)司启(qǐ)动(dòng)裁员(yuán)，范(fàn)围覆盖大部分部门，一些(xiē)职能部门甚至直接被砍(kǎn)、合(hé)并。

　　极力寻求业务(wù)增长点的(de)唐岩，正(zhèng)在奋(fèn)力推动公司创新齿(chǐ)轮转动。半年时间内(nèi)，唐(táng)岩接手了陌陌创新事业部，并在公(gōng)司(sī)内部发(fā)起三(sān)次创业营活动，鼓励员工提出新的创意，试图从中孵化出新(xīn)的(de)机会。

　　当公司不再是一滩死水，机会(huì)随之(zhī)而来。张(zhāng)超告诉时(shí)代(dài)财经，如(rú)果不是(shì)唐岩的回归(guī)，他极(jí)有可能因(yīn)没(méi)有(yǒu)发展前景而离职。但唐(táng)岩(yán)回归(guī)后的一系(xì)列举措，打消了他(tā)的(de)念头。他希(xī)望再赌一把(bǎ)，看(kàn)陌(mò)陌能(néng)不能继续向(xiàng)上。

　　“唐(táng)岩的人格魅力很强大，业务会上他都能一(yī)针见血地(dì)指出(chū)问题核心所(suǒ)在，对不同业务的(de)理解也都很透彻(chè)。我肯定(dìng)更愿意跟着(zhe)唐(táng)岩一起干，起码(mǎ)大方(fāng)向上感觉不(bù)会出错(cuò)。相比之下(xià)，入职这么几年我基本没有(yǒu)接触过王力。”张(zhāng)超如此表示(shì)。

　　某种程度上，这(zhè)正是(shì)创始人(rén)与职(zhí)业经理(lǐ)人的区(qū)别(bié)。前者(zhě)往往代表着开疆拓土，打(dǎ)破陈规，从(cóng)无到有；而后(hòu)者却是预算管(guǎn)理，风(fēng)险控(kòng)制，按部(bù)就班。唐岩通过自己(jǐ)的回归(guī)，再次吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其首战就遭(zāo)遇不顺(shùn)。今年1月(yuè)，挚文集团正1km等于多少米 1km是不是1公里式(shì)推(tuī)出的虚拟社(shè)交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图(tú)”和“动态捕捉(zhuō)”两大技(jì)术场(chǎng)景落地。然而，这(zhè)一(yī)新作没能打(dǎ)响任何水花。据点(diǎn)点数据统计(jì)，上线至今该APP仅获得(dé)不到(dào)2万次下载。

　　事实上，被(bèi)唐岩接(jiē)管的创新事业部自成立以来，已先后(hòu)孵(fū)化了照片交(jiāo)友软件咔咔、声音交(jiāo)友(yǒu)软件赫兹、互(hù)动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种(zhǒng)草(cǎo)社区树莓、婚(hūn)恋(liàn)交友软件对(duì)对等众多新(xīn)项目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的(de)业内共识是，社交(jiāo)寡头格(gé)局已定(dìng)，后(hòu)来者机会寥寥。如今活跃在公(gōng)众眼(yǎn)中(zhōng)的社交“第二梯队”创(chuàng)新产品，如Soul、映宇(yǔ)宙等(děng)，基本也都诞生在2017年前(qián)后。

　　国(guó)内市场(chǎng)突破(pò)难寻(xún)，唐岩(yán)将重心转(zhuǎn)向海外实(shí)属必然。可问(wèn)题在于，此前十年陌陌曾连续四次(cì)出海，几(jǐ)乎均为败局。如(rú)今陌陌再次重启出海(hǎi)战略能否成功，还要打上(shàng)一个问号。

　　陌陌的(de)前两次出海发生在2012年、2014年，曾(céng)分别(bié)推(tuī)出(chū)自己的(de)英文(wén)版复(fù)制品MO，以(yǐ)及将基于地(dì)理(lǐ)位置匹配的聊天室Blupe投(tóu)放到北美市场。然而，受限(xiàn)于文化差异，以及较发达(dá)地(dì)区相对老旧(jiù)的产品(pǐn)形态，这(zhè)些应用并没有打开(kāi)海外陌(mò)生人社交市场(chǎng)大门，草草(cǎo)收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内(nèi)社交厂商在(zài)东南亚、中东等新兴市场尽享(xiǎng)出(chū)海红利之后(hòu)，陌陌(mò)迅速重启海外战略，在印尼、菲律宾等地上线了(le)一(yī)款(kuǎn)功能上(shàng)有些像早期陌陌的陌生(shēng)人社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似的(de)产品形态已(yǐ)经被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上(shàng)的陌(mò)陌在市场认知、本地化运营等(děng)多个(gè)方面(miàn)均(jūn)处于劣势，最后也以失败告终。

　　唯(wéi)一至(zhì)今留有火种的是陌陌的第四(sì)次出(chū)海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一(yī)个(gè)50余人的(de)出海业务部(bù)，推出了(le)两款瞄准(zhǔn)中(zhōng)东市(shì)场(chǎng)的出海陌生人社交产品(pǐn)Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一款游(yóu)戏化社交产品。然而在中东，同(tóng)类产品市(shì)场(chǎng)份额早已被2016年1km等于多少米 1km是不是1公里开始出海的Yalla等国产厂商分割完毕(bì)。玩法缺(quē)乏创新的Voga没有任(rèn)何优势，迅(xùn)速消(xiāo)失。

　　只有被认为是(shì)海外版Soul的Soulchill留存(cún)至今。其依靠(kào)陌生人(rén)语聊社(shè)交方式，避(bì)开(kāi)了(le)中东地区(qū)的(de)宗(zōng)教文(wén)化约束，在没有同类竞品的(de)情(qíng)况下迅速打开市(shì)场(chǎng)。据内部员工透露，目(mù)前Soulchill的(de)产品(pǐn)规(guī)模至少可以排到中东市场前三。

　　这一仅(jǐn)存的硕果，却存在营(yíng)收结构的症结。前陌(mò)陌员工(gōng)佳睿向(xiàng)时代财经透露，Soulchill流水(shuǐ)虽(suī)高(gāo)，但(dàn)其绝大(dà)部分收益用于与(yǔ)公会、主播(bō)分成，以换(huàn)取(qǔ)他们的合作，如此一来产品便难(nán)以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团曾表示公司采取(qǔ)了降低分成比例(lì)的策略，Soulchill亏损规(guī)模(mó)才(cái)环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌(mò)出(chū)海业务只剩一个收购而来(lái)的探探海外版还在持续运营。曾有消息指出，自(zì)2021年(nián)7月以来，探探海外版在印尼市场下(xià)载(zài)及活跃用(yòng)户规模已(yǐ)超(chāo)越Tinder，并在印度和(hé)马来(lái)西亚等(děng)东南亚市(shì)场勉强站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困(kùn)难源于公(gōng)司战略失误(wù)。长期以来，管理层对于出海(hǎi)业务并不重视，乃至于在很长(zhǎng)一段时间(jiān)内，公司出海产品(pǐn)的优先1km等于多少米 1km是不是1公里级(jí)都要低(dī)于其(qí)他国内创新(xīn)产(chǎn)品。“陌陌在海外业(yè)务(wù)上的投(tóu)资太慎重(zhòng)了，好几个海外业(yè)务只投(tóu)了(le)十几万元试(shì)水，看(kàn)到(dào)没有(yǒu)水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王(wáng)力在接(jiē)受采访时(shí)还(hái)在强调，“我其(qí)实不建(jiàn)议出海，因为我觉得国内市(shì)场还没(méi)有到(dào)一(yī)个(gè)特(tè)别(bié)成熟(shú)的状态。”“只有打通美国市场，你(nǐ)的产品才有(yǒu)辐射能力，去做一个印度市场有(yǒu)什么用呢？”

　　战略上的(de)失误导致陌(mò)陌(mò)错过了最好的出海时机。

　　自2016年国内(nèi)厂商(shāng)冲向社(shè)交(jiāo)赛道以来，7年时间已过，如(rú)今摆在唐岩(yán)面前的，已是一个(gè)群(qún)狼(láng)环绕的红海市场(chǎng)，要从中虎口夺食并不(bù)容易。缺乏积累的(de)陌陌必(bì)须加大各方资源投(tóu)入，在奋力突破文(wén)化(huà)壁垒的同时，做出(chū)产(chǎn)品(pǐn)形(xíng)态跟玩法上的创(chuàng)新，才有可(kě)能(néng)成功。

　　于唐岩(yán)而言，充裕的现金(jīn)流成为最后的底牌，当下陌(mò)陌的(de)境遇还(hái)远称(chēng)不上是绝境(jìng)。但面对摆在陌生(shēng)人社交赛道眼前的限制和天(tiān)花板，留给其试(shì)错和调整的时间已(yǐ)经不多了。

　　（应受访者要求，文中人物均为化名）

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