周嘉宁在(zài)小说《基本美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都(dōu)很友善(shàn)，烟递(dì)来(lái)递去，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又(yòu)继续递了(le)下去(qù)。远远地有(yǒu)人(rén)把(bǎ)成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛(fú)在运(yùn)送洪(hóng)水时的救灾物资。女孩们都(dōu)很好看，发着光，怎么(me)会(huì)有那么多好看(kàn)的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上(shàng)热搜(sōu)。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音(yīn)乐(lè)节(jié)刺(cì)客(kè)#。据不完全统计(jì)，整(zhěng)个五(wǔ)月（含(hán)“五一(yī)”假期(qī)），全国的音乐节就有30多(duō)个，平(píng)均单(dān)日票价(jià)已经站上550元(yuán)高(gāo)点，双日票价(jià)最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各大平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一(yī)个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门(mén)票的价格在不停(tíng)的上涨。以成都草莓(méi)音乐(lè)节为例，有消费者表示(shì)，最早的时候草莓音乐(lè)节门票(piào)才80元(yuán)，现在则要花费四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情是一(yī)个原因(yīn)。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年(nián)演出(chū)行业比(bǐ)餐饮(yǐn)还(hái)惨，让人家提价回回血吧（优先满足购(gòu)买力强的人群）。实在看不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多了(le)票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还(hái)是(shì)因为大型(xíng)音乐(lè)节的制作成(chéng)本(běn)是越来越(yuè)高了(le)。北京(jīng)商报(bào)记者几年前调查发现，万(wàn)人以下的小(xiǎo)型音(yīn)乐(lè)节，单日成本(běn)在200万元左右(yòu)；万人以上的大型音乐(lè)节，单日(rì)成本则需500万(wàn)元(yuán)左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是包括场地(dì)、舞台等在内的(de)硬(yìng)性成(chéng)本。随着音乐节商业化的(de)逐渐(jiàn)成熟，现在(zài)音乐节的(de)硬件设备也在升级(jí)。

　　不过更大的(de)支出还是(shì)出在乐队和艺人(rén)支出(chū)。

　　近年一(yī)些大热综艺帮(bāng)助各路(lù)独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演出的(de)艺人(rén)出场费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮助(zhù)一大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱(chàng)综艺更是捧(pěng)起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演出费(fèi)普遍已到达80万以上，流量(liàng)大的艺(yì)人更是(shì)过了百万级(jí)，流量歌手、偶像加盟(méng)后(hòu)更明显。

　　此前相对(duì)小众的乐队(duì)通(tōng)过综艺(yì)走进了大众视(shì)角，获得了更多的(de)关注，愿意付费观看他们演出的观众(zhòng)也在快速增长(zhǎng)，音乐节(jié)的(de)票价也随之水涨船(chuán)高。有业内人士表示，随着(zhe)国内消费人群经济(jì)水平的提高，不止音(yīn)乐(lè)节(jié)，文(wén)化消费(fèi)的(de)门槛都在提(tí)高。国(guó)外的知名音乐节票价都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多(duō)数人(rén)意料的是，即(jí)便(biàn)票价越(yuè)卖越(yuè)贵，音乐节盈(yíng)利却并(bìng)不常见(jiàn)。据《第一财(cái)经(jīng)》报(bào)道，2019年(nián)，80％的中国音(yīn)乐(lè)节仍然(rán)无法(fǎ)盈利。摩登(dēng)天空创始人(rén)沈黎晖也(yě)曾在第一财经采访时透露，“能连续办(bàn)三(sān)年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的(de)地方是，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但(dàn)音(yīn)乐节炒得火热，入局者也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其(qí)实主要还是(shì)音乐节带来的想象力太(tài)大了，几万人(rén)来到(dào)一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如科(kē)切(qiè)拉音(yīn)乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉的门(mén)票价格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张最(zuì)便宜的入场门票，而想进入VIP区域(yù)，最少要花(huā)费929美(měi)元(yuán)，最(zuì)高级别的VIP门票已经(jīng)高达(dá)1119美元。当然除了票(piào)价(jià)外，参(cān)加(jiā)音乐节的机票(piào)、酒(jiǔ)店住宿、班车、食(shí)物(wù)以(yǐ)及饮(yǐn)品等(děng)也藏(cáng)着(zhe)一(yī)笔大生意。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉音(yīn)乐节(jié)营收为8.05亿(yì)美(měi)元(yuán)，约等于(yú)54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个科(kē)切拉为(wèi)期只有三天。科切(qiè)拉音乐(lè)节(jié)还凭一己(jǐ)之力直接拉(lā)动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间(jiān)获(huò)得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的(de)人聚到(dào)一起，就会(huì)产生巨大的价值。在国(guó)内，音乐节背(bèi)后的主办方，不(bù)单单只是(shì)演出商迷笛(dí)、摩登天(tiān)空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业(yè)乃至政府(fǔ)。

　　很(hěn)多人会(huì)发现，现(xiàn)在地方性音乐节越(yuè)来越(yuè)多，而各路品牌也开(kāi)始陆(lù)续入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打(dǎ)造了第一届西部音(yīn)乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续(xù)5天入园游(yóu)客超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰政府算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人均来(lái)计(jì)算(suàn)，包(bāo)含所有(yǒu)的(de)吃住(zhù)行，每人玩一天平均消费500元，每天(tiān)10万人消费就为当地(dì)餐饮、酒店等(děng)带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠加州时间现在几点钟，加州时间与北京时间差(kào)音(yīn)乐节本身盈(yíng)利，但(dàn)通过音乐节拉(lā)动其(qí)他相(xiāng)关产(chǎn)业间接实现盈(yíng)利。据华西都市报和都(dōu)江堰政府发布的数据(jù)显(xiǎn)示(shì)，当地2016年(nián)环比提升(shēng)了18％的客流量，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤(chì)水河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆(qìng)长假迎来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出圈的小众城市比比(bǐ)皆加州时间现在几点钟，加州时间与北京时间差是。

　　品牌方热(rè)衷音(yīn)乐节

　　音乐节势(shì)头越来越(yuè)猛，品(pǐn)牌(pái)方(fāng)对于(yú)演出市场(chǎng)的“野心(xīn)”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试(shì)自主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票(piào)务(wù)平台上，每场(chǎng)音乐节都(dōu)有上(shàng)万人关注。为何？其最(zuì)根本的(de)目(mù)的还是在(zài)于品牌营销(xiāo)，即更进一步打(dǎ)入年轻消(xiāo)费主力，扩(kuò)大消费圈(quān)层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年中(zhōng)国(guó)演出市场年度报告》数据，目(mù)前演出市(shì)场消(xiāo)费主(zhǔ)力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在(zài)购(gòu)票观众中(zhōng)连(lián)续三年占比超(chāo)过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之(zhī)，音(yīn)乐节(jié)的主流(liú)受众群体其实(shí)和消费(fèi)品牌(pái)们(men)的目标受众高度(dù)重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活定价，还能在线(xiàn)上(shàng)铺设(shè)自有品类的(de)快闪店(diàn)、体验(yàn)店，以及在音乐节(jié)线上线下最大程(chéng)度曝光。不过(guò)，在市面(miàn)上(shàng)现有(yǒu)的品牌音乐节(jié)中，食品饮料品(pǐn)牌的参与度(dù)最高，说(shuō)到(dào)底(dǐ)和(hé)这些品牌(pái)自身(shēn)辐射(shè)的大众(zhòng)人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能(néng)真(zhēn)正对(duì)品牌进行释放和(hé)加持是个(gè)巨大(dà)的考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐(lè)节等(děng)均因演出阵(zhèn)容过(guò)于偏重流(liú)量型音(yīn)乐人引起(qǐ)了一定争议，而(ér)流量艺人居多也就(jiù)意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越来越多(duō)，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺(yì)活动复苏，大(dà)众熟知的(de)音乐节(jié)一票难求，但有的音乐节却(què)扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上(shàng)海站先后发布延期公告(gào)，表示因“不可抗力(lì)”因素影响决(jué)定延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐(lè)节(jié)、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣(xuān)布(bù)延期或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可(kě)抗力因素(sù)”。同(tóng)时(shí)，不少乐队、艺人(rén)巡演也(yě)同样提(tí)到“不可(kě)抗(kàng)力”延(yán)期或取消。

　　“不(bù)可抗力(lì)”什么(me)时候成(chéng)了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多大(dà)的想象空间(jiān)，赞助(zhù)能(néng)拉多(duō)少，又(yòu)能带动多(duō)少周(zhōu)边(biān)产业，所有的前提都基于这个音(yīn)乐节(jié)对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说(shuō)：“国外大型音(yīn)乐节，财(cái)政的(de)持平甚至盈利是(shì)靠(kào)票房，不(bù)加州时间现在几点钟，加州时间与北京时间差是(shì)靠赞助(zhù)。赞(zàn)助是锦上添花，任何一个音乐节(jié)如(rú)果完全依(yī)赖(lài)于赞助的话，那(nà)未来一定是不靠谱(pǔ)的。万一(yī)这(zhè)个(gè)赞助没(méi)到你搞(gǎo)不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是(shì)培养观众人群，如(rú)果你有一个(gè)拥护你、喜欢你的人(rén)群的话(huà)，通过这些(xiē)人群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严(yán)重(zhòng)、演出水平参差不齐的(de)情况下，音乐节票价(jià)还(hái)在狂飙，卖不动了属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而(ér)创办(bàn)了30年的迷笛，已经(jīng)公开批判单日(rì)千元的音乐(lè)节，并为了庆祝(zhù)30周年(nián)，把票价(jià)压(yā)到(dào)单日(rì)全(quán)价(jià)199元。

　　音乐(lè)节到(dào)底(dǐ)能不能值回票价甚至(zhì)物超(chāo)所值，说到(dào)底还(hái)是看演出内容。尽管许(xǔ)多(duō)人在谈起音乐节的时(shí)候(hòu)，总会对比国外的音乐(lè)节(jié)。但事实上(shàng)，无论是演出(chū)的主题理念打造还是艺人资源，国内(nèi)都要差上一(yī)筹(chóu)。

　　在票价(jià)上，国内的(de)音乐节(jié)已(yǐ)经有足够(gòu)的成(chéng)长，是(shì)时候把更多的(de)气力放在内容和风格的打磨上了。

未经允许不得转载：中国书画艺术 加州时间现在几点钟，加州时间与北京时间差