Facebook广告(gào)仍然(rán)是(shì)品牌的(de)有效数字广告工具(jù)，因为它们拥有(yǒu)庞大的受众和详细的(de)目标选择。在制定Facebook广告(gào)策略(lüè)时，将创造力与数(shù)据洞察力相结合(hé)对于使自(zì)己(jǐ)在(zài)竞争中脱颖(yǐng)而出(chū)至关重要。然(rán)而(ér)，实现这一点并坚持到(dào)底(dǐ)可能比听起来更(gèng)复(fù)杂。成功需(xū)要触及(jí)驱使某人点击Facebook广告然后(hòu)转化的核心。

因(yīn)此，仅仅(jǐn)关注数据或写(xiě)一些朗朗上口的东西并不能减(jiǎn)少点击量——你(nǐ)必须(xū)两者兼而有之才能获(huò)得点击量。阅读以下内容(róng)，了解更(gèng)多(duō)关于有效提高(gāo)参与度和赚取Facebook广告点击(jī)量的(de)信(xìn)息。

一.开始之前：了(le)解您(nín)的(de)受众(zhòng)

了解你的受众(zhòng)是任(rèn)何成(chéng)功的营销或广告活动的第一步。使(shǐ)用有(yǒu)关客户的可用数据和有关产(chǎn)品的反(fǎn)馈(kuì)可以帮助您“了解”潜在(zài)买(mǎi)家(jiā)在整个购买过程(chéng)中(zhōng)的需求。

它就像多(duō)米诺骨(gǔ)牌效(xiào)应：

1.了(le)解受众对你的产品定位的价(jià)值观，以使你的广告符合他(tā)们的需求。

2.了解(jiě)谁在(zài)阅读你的广(guǎng)告以及他们(men)的需求，可以突出他们(men)最感兴趣的(de)细(xì)节(jié)。

3.知(zhī)道什么对你(nǐ)的观众(zhòng)最有吸(xī)引力，可以带来额外的点击量和更(gèng)多的转化率。

深入研究(jiū)数据(jù)以了解你在Facebook上的目(mù)标(biāo)受众，这本身(shēn)就是一项技(jì)能(néng)。一旦你很好(hǎo)地(dì)处(chù)理(lǐ)了这方(fāng)面的业务，是(shì)时(shí)候开始(shǐ)在Facebook上做广告了(le)。一个好的广告可以帮助你的品牌创建引人注目的活动，以吸引力和清晰度(dù)的正确组合(hé)吸引(yǐn)消费者购买你的产品。

让我(wǒ)们来看看在(zài)Facebook广(guǎng)告(gào)上获(huò)得(dé)点(diǎn)击的两个最重(zhòng)要的因(yīn)素：广告设(shè)置和广(guǎng)告(gào)创(chuàng)意。

二.广告设置

企业在创建广(guǎng)告时(shí)有不同的优先级，Facebook提供了格式化广告的(de)选项(xiàng)，以最好地宣传(chuán)您的品牌。无论(lùn)你想使用图像、视(shì)频、声音还(hái)是文字，都有一(yī)种格(gé)式可(kě)以帮(bāng)助你实(shí)现营销目标(biāo)。企业(yè)应该使用各种各样的广告，因(yīn)为每个(gè)人都不同(tóng)地参与广(guǎng)告。虽然(rán)有些人更喜(xǐ)欢视频演示(shì)，但另一(yī)些人(rén)更喜欢伴(bàn)随着扎实视(shì)觉效果(guǒ)的文(wén)字。尝试各(gè)种形式可以让你的企(qǐ)业深入(rù)了解吸引目标受众的广告。

通过Facebook广告提供的一些(xiē)格式选项包括：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上(shàng)的照片广告是一种(zhǒng)简单的(de)格式，可(kě)以(yǐ)使用(yòng)高质量的单一图像来展示你的品牌。这种格式创建起来很快(kuài)，使您能(néng)够突(tū)出显示特定的产品，帮(bāng)助它(tā)在订阅源中脱颖而出。幻灯片还可以展(zhǎn)示(shì)多个图像。这种(zhǒng)格式可以(yǐ)拍摄你已经拥有的(de)图像(xiàng)，添加运动和声音来创建(jiàn)一(yī)个(gè)可以在设备上快(kuài)速加(jiā)载的广告(gào)。幻(huàn)灯片制作也(yě)很容易，成本(běn)比视频低，加载速度比视频(pín)广(guǎng)告(gào)快5倍(bèi)。

何时使用此广告格式，这种格式非常适合拥有简单易懂产品的企业(yè)，尤(yóu)其(qí)是初创企业或有预(yù)算(suàn)的(de)企业。

如果(guǒ)你仍(réng)在通(tōng)过广告收(shōu)集(jí)数据(jù)，从(cóng)这(zhè)里(lǐ)开始，你将获得所需的指(zhǐ)标(biāo)（如(rú)哪些(xiē)照片(piàn)、措辞(cí)等最有效(xiào)），然后再转(zhuǎn)向更(gèng)昂贵、更高级的广告类型。

2.视频广(guǎng)告

视频广告格式可能是最有效的脸书PPC，无(wú)论你的行(xíng)业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以(yǐ)帮助您创建视频或照片(piàn)幻(huàn)灯片，组成视频。你也可以(yǐ)创建自己的视频并上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告的浏览量比(bǐ)其他广告格(gé)式多10%到30%。

如果你有(yǒu)一(yī)个可以通过视(shì)频展示的产品，那么很容易获得(dé)创意。然而，如(rú)果你提(tí)供(gōng)更复杂的(de)服务，一(yī)个流(liú)行的想(xiǎng)法是拍摄团队中(zhōng)的某个人(rén)谈(tán)论你的公司的视频。

何时使用此广告格(gé)式

就像静态广告一样，你可以也应该尽快(kuài)测(cè)试视频广(guǎng)告。虽然视(shì)频广告通常(cháng)无(wú)论是哪种类型的业务都(dōu)表现得更好，但它(tā)仍然值(zhí)得与静态广告一起测试(shì)，看看什么对你的受众有(yǒu)效。因此，无论你(nǐ)是一家初(chū)创公(gōng)司(sī)还是更成熟的公司，视(shì)频(pín)都是值得(dé)的。另一个提(tí)示：为所(suǒ)有视频添加字幕！

3.旋转图集广告

旋转图集格式允许营销人员在(zài)一(yī)个广告中展(zhǎn)示多达10张照片和(hé)视(shì)频。

每(měi)个图片或视(shì)频都有自(zì)己的链接，可(kě)以(yǐ)将潜在(zài)买家直(zhí)接带到登录页，以提供有关促销、产品细节或服(fú)务(wù)的更多(duō)信(xìn)息。转盘格(gé)式(shì)还(hái)允许您(nín)显示与广告(gào)相关的一系列事3ce是什么档次，3ce是什么档次的牌子件(jiàn)。旋转木马(mǎ)广告将内容浓缩(suō)为一个广告，同时也为用(yòng)户提供了点击图片与(yǔ)您(nín)的品牌(pái)互动的机会。看看West Elm的例子——注意(yì)整体(tǐ)主题(tí)是户(hù)外的，但每张(zhāng)图片都有自己(jǐ)的(de)创意和“立(lì)即购(gòu)物”按钮。

何时使用(yòng)此广告格式

旋转3ce是什么档次，3ce是什么档次的牌子图集格式有利(lì)于显示单个产品的不同角度(dù)、显(xiǎn)示多个产品、显示流程，并在用户浏览幻灯片时提供(gōng)参与(yǔ)度。如果你的产品或服务有多(duō)种用途，这是传(chuán)达你信息的最(zuì)佳广告格式。

4.收(shōu)款格式（电子商(shāng)务(wù)）

Facebook Collection广告(gào)允许消费者通过介绍视频浏览产品，并配以网(wǎng)格(gé)布(bù)局的一系(xì)列产品图(tú)像(3ce是什么档次，3ce是什么档次的牌子xiàng)。最初的视(shì)频重点介(jiè)绍了您在(zài)活(huó)动中推广的产(chǎn)品系(xì)列。当用户单击(jī)时，他(tā)们可以在快速加载(zài)页面上浏览(lǎn)集合中的产(chǎn)品(pǐn)。链接(jiē)可使客户(hù)从发(fā)现到浏览再(zài)到购买的(de)过程(chéng)无缝衔接。即时(shí)体验是在(zài)有人在(zài)移动设备上点击(jī)你的(de)广告(gào)后打(dǎ)开的全屏(píng)体验。这(zhè)是突出您的(de)产品和服务的好方法。

何时使用此广告格式

一个系列最适(shì)合有(yǒu)产品目录展示的电子商务品牌。这种(zhǒng)格式创建了(le)一个(gè)店面(miàn)，其中有四种(zhǒng)或四种以上的产品可(kě)供客(kè)户(hù)浏(liú)览，允许(xǔ)您对相关商品进行分组以提高销售额。

5.动(dòng)态体验

Facebook为单个图像和视频广(guǎng)告提供(gōng)动态体(tǐ)验(yàn)。该选(xuǎn)项使用同一广告的不同变体为观(guān)众定制广告——您的(de)团(tuán)队使(shǐ)用单个图像或视频(pín)和其他(tā)文本选(xuǎn)项创建广告。该平(píng)台(tái)通过使用(yòng)文(wén)本组合自(zì)动创建不同的广(guǎng)告，通过增(zēng)强功能(néng)调整媒(méi)体，并为目标受众创作最有(yǒu)效的广告。这个(gè)过程可能包括调整亮度、裁剪图像(xiàng)或使用滤镜来突出广告。广告的组成变化可能包(bāo)括(kuò)标签、显示相关(guān)评论和不同的(de)文(wén)本(běn)组合，以创建引人入胜的标题。然后，脸(liǎn)书向用户显示(shì)个性(xìng)化广(guǎng)告，预计可能会获得回应的(de)变化(huà)。动(dòng)态广(guǎng)告(gào)看起来像上面的一种广告格式(shì)。但是(shì)，它会根据用(yòng)户进行更改。你可以在这里学习(xí)如何创建(jiàn)动态广告。

何时(shí)使用此(cǐ)广告格(gé)式

通常，我只会(huì)向有(yǒu)团(tuán)队或第三方公司管理Facebook广(guǎng)告的大(dà)公司推荐这(zhè)种广告类型。此外(wài)，这(zhè)种形(xíng)式最适合那些对(duì)同一产(chǎn)品(pǐn)或服务的受众略(lüè)有不同的人。此(cǐ)外，在进入(rù)这(zhè)种广告类(lèi)型之前(qián)，你需要(yào)牢牢把(bǎ)握不同(tóng)的受众，因为它可能会让(ràng)人困惑。

三. 广(guǎng)告创意

在Facebook上展示的广告创意需要深思熟虑(lǜ)的计划来吸引用户(hù)，并充分传(chuán)达营销(xiāo)人员的(de)信息(xī)。考虑(lǜ)以(yǐ)下因素，这些(xiē)因(yīn)素可以带(dài)来成功的活动和用户(hù)更(gèng)多的点击。

1.主要文(wén)本

由于广告是在用(yòng)户滚(gǔn)动(dòng)时快速扫(sǎo)描的，因此请保持主(zhǔ)要文本的简短和精(jīng)确(què)。Facebook建议(yì)将你的单词限制(zhì)在125个字符以内，以避免(miǎn)被截(jié)断。通过选择与用户互动的最佳(jiā)词语(yǔ)来(lái)确认受众的人(rén)口统计(jì)数据。

你是否根(gēn)据未来买家的年龄(líng)、兴趣(qù)或行为来确定他们(men)的目(mù)标？

如果是，请在(zài)主要文本中突(tū)出显示(shì)这些(xiē)关键元素。吸(xī)引消费(fèi)者购买你(nǐ)的产品需要有(yǒu)意义的文字来满(mǎn)足他们的特定需求(qiú)。无论你是试图吸引潜在买家，还(hái)是向以前对你的(de)产品感兴(xīng)趣的消(xiāo)费者重新推(tuī)销，直接(jiē)写(xiě)信给观众都很重要(yào)。

2.媒(méi)体(tǐ)

在制作广(guǎng)告时，选(xuǎn)择独特(tè)的媒体资产并(bìng)代表(biǎo)您的品牌。真实的内容在吸引用户(hù)和(hé)产生点(diǎn)击(jī)方面非常出色。此外，确(què)保(bǎo)你的媒体在(zài)种族和性别方面是多样化(huà)的——在营销你的品牌(pái)和(hé)与目标受众建立联系(xì)时，包容性和代表(biǎo)性很重要。

3.标(biāo)题

你(nǐ)的Facebook广告的标题应该是(shì)对(duì)行动号召(zhào)的(de)补充。例如，CTA可(kě)以(yǐ)鼓励用户(hù)点击下载免费目(mù)录、查看独家交易或了解(jiě)有关收藏的更多(duō)详细信(xìn)息。一(yī)定(dìng)要在标题(tí)中突出显示特价商品。标题(tí)中(zhōng)应(yīng)该(gāi)突出(chū)类似“节(jié)省高达30%+免费送(sòng)货”的CTA，以(yǐ)吸引消费者并鼓(gǔ)励点击。请记住，在截(jié)断之(zhī)前最多只能有40个字符。

4.呼叫(jiào)行动（CTA）

深思熟(shú)虑(lǜ)的(de)CTA在(zài)购物之旅中与消费者见面。如(rú)果(guǒ)他们浏览一(yī)个产品系(xì)列，诸(zhū)如“购买系列(liè)”或“查看我们的新产品(pǐn)”之类(lèi)的CTA会激发(fā)人(rén)们对该(gāi)品(pǐn)牌的兴趣。提供免费(fèi)试用、目录(lù)或独家交易都是与观(guān)众(zhòng)互动(dòng)的机会(huì)。使用“立即购物”CTA对电子(zi)商务零售商来(lái)说很有(yǒu)价值，而“了解更多(duō)”或“立即下载”CTA为企业(yè)对企业（B2B）营销提供了连接。

5.目的地(dì)（URL）

优化广告登录页(yè)面对于为潜在(zài)客户创造无缝体(tǐ)验至关重要。登录页必(bì)须与广告相关，无(wú)论(lùn)是产品详细信息页还是潜在客户捕(bǔ)获页(yè)。向消费者(zhě)提供他们想要探索您(nín)的产(chǎn)品或服务的信息以及转换过程中合乎(hū)逻辑(jí)的下一步是至关重要的。为移(yí)动用户优化目的地页(yè)面，这意(yì)味(wèi)着内容会立即加载，用户可以轻松导航，结账(zhàng)（电子(zi)商务(wù)）也很(hěn)有效。

6.最后(hòu)的(de)想法

脸书广(guǎng)告通过其庞大的(de)受(shòu)众(zhòng)为大小(xiǎo)企(qǐ)业带来收(shōu)入。因此，从长远来看，花时间制作能够(gòu)产生点击量的广(guǎng)告是值得的。您的营销团(tuán)队可以创建一个Facebook活(huó)动，通过(guò)考虑最佳展示产(chǎn)品的格式来点击，同(tóng)时积极参(cān)与受众(zhòng)的兴趣(qù)。

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