既是响(xiǎng)应消费(fèi)复苏的大势(shì)，也是(shì)为了应对激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国(guó)家统计局发布(bù)的数据显(xiǎn)示(shì)，我国2023年一季度国内(nèi)生产总值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出市(shì)场预(yù)期的4％。其中，3月份(fèn)消费和(hé)出口大幅回升，是推动经济加快恢复的重要因素。国家(jiā)发展(zhǎn)改革(gé)委新闻发言人孟玮(wěi)表(biǎo)示，一季度消费市(shì)场形势开局良(liáng)好。

　　在一(yī)季度消费回暖的背(bèi)景下，电商(shāng)行业正在迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后(hòu)第(dì)一个电商购(gòu)物节，各大电商平台都在(zài)摩拳擦(cā)掌，发放规模不等的消费券和(hé)消费补贴，以抓住机遇(yù)、继(jì)续提振消费(fèi)。

　　拼多多，这家(jiā)主打「多(duō)实惠」策略的电商巨头(tóu)也在进一步加大(dà)补贴力度。4月21日晚(wǎn)8点(diǎn)，拼多多百亿(yì)补贴「数码家电消费(fèi)季(jì)」再次对手机(jī)、电视、空调、冰箱等数码家电产品发放超(chāo)额补(bǔ)贴，其中小米等品牌产品的补贴(tiē)力(lì)度甚(shèn)至超过20％，争夺全网最低(dī)价。这家公司还(hái)喊出了(le)「天天(tiān)都是618」的购物口号(hào)。

　　而(ér)另(lìng)外两家电商巨头则主要从供给(gěi)端入手。4月20日，淘(táo)宝(bǎo)宣(xuān)布百亿补贴将下调(diào)佣金费率，吸引更(gèng)多低价商(shāng)品入驻。而京东也(yě)在(zài)4月20日(rì)举(jǔ)行(xíng)「2023年(nián)京东618商家大(dà)会」，面向商(shāng)家推出「减(jiǎn)负(fù)增收」大(dà)礼(lǐ)包，希望获得更(gèng)多低价商品供给(gěi)。

　　在电商(shāng)平台这场「鹬(yù)蚌相(xiāng)争」的价格战中，消费者无疑是最大的赢(yíng)家(jiā)。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多(duō)多再一次加码百亿(yì)补贴

　　事实上，早(zǎo)在4月6日，拼多多就启动了「数码(mǎ)家电消费季(jì)」，首季将在拼多多原来百(bǎi)亿补贴(tiē)的(de)基础上再投入10亿。而这次(cì)4月21日(rì)发放的超额补(bǔ)贴(tiē)，相当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比(bǐ)了此(cǐ)次拼多多加补(bǔ)后的产(chǎn)品价格，确(què)实有一定(dìng)优(yōu)势。

　　在(zài)手(shǒu)机领域(yù)，拼多多的(de)补(bǔ)贴力度在20％左右(yòu)。比(bǐ)如小米旗(qí)下的(de)红米Note11，在拼多多(duō)领券(quàn)后(hòu)只用829元(yuán)，而在其它电商(shāng)平台均(jūn)为1049元；比(bǐ)如红米10A手(shǒu)机(jī)，拼(pīn)多多券后(hòu)价(jià)为499元，而在其它(tā)电商平台为(wèi)620元、556元(yuán)。

　　在(zài)家电领域(yù)，拼多多(duō)的补(bǔ)贴力(lì)度也在20％左右。比如(rú)小米(mǐ)电视EA70，在拼多多用券后售(shòu)价(jià)17佛系心态是什么意思99元，而在其(qí)它(tā)电商平台售(shòu)价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用(yòng)券(quàn)后售价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为官方直补，旨在(zài)为消费(fèi)者提(tí)供全(quán)网最(zuì)具性价比的产品，无(wú)惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家电消费季(jì)」的项(xiàng)目(mù)负责人表示。在五一消费旺季来临之前，这(zhè)是(shì)拼多多(duō)推出的近期最大(dà)的(de)补贴力度。

　　「数(shù)码家电消费(fèi)季」覆盖的品(pǐn)牌、品(pǐn)类很(hěn)广，消费者可以一站式购(gòu)齐。其中，品牌(pái)包括苹果(guǒ)、华为、荣耀、小米、美(měi)的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等(děng)，品类(lèi)包括手机、电脑、平(píng)板、电视、冰(bīng)箱、空调、智能(néng)手表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确实(shí)带动(dòng)了(le)消费业绩(jì)。上(shàng)述负责(zé)人表示，消费季活动上线半个月以(yǐ)来，大部分产品均实(shí)现了翻倍增长。其中，手(shǒu)机类(lèi)目的销量实现(xiàn)环比翻倍(bèi)增长，尤其(qí)是4000元(yuán)以上的高价位手机环比增(zēng)幅超(chāo)过180％。而家(jiā)电类目(mù)更是全品类销(xiāo)量(liàng)增长了300％，在销量最高(gāo)的空调单品中，美的(de)1.5匹一级能效空(kōng)调销量增长超过1500％。

　　而随(suí)着五一假期(qī)临近(jìn)，户外便携(xié)式小家电也在(zài)热(rè)销。比如平台(tái)车(chē)载小冰箱、便携式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器(qì)、多功能锅、咖啡机、挂脖(bó)式小风扇(shàn)等产品，均实现(xiàn)环比翻倍增长。

　　此次拼(pīn)多多(duō)再次「加码(mǎ)补贴」是大势所趋。一方面是宏观经济提振、消费反弹，电商平台需要(yào)用更低的价(jià)格刺(cì)激消费。另一方(fāng)面(miàn)是电(diàn)商行业的(de)竞争加(jiā)剧，价(jià)格再次成为电商(shāng)平台之间竞(jìng)争(zhēng)的(de)关键。拼多多越是(shì)持续比(bǐ)拼「全网最低价(jià)」，就越(yuè)有可能(néng)在(zài)这场大势中赢(yíng)得市(shì)场。

　　02

　　价格力不是(shì)目(mù)的，

　　消费者才(cái)是目的

　　在过去十年互联网崛起(qǐ)的过程中，价格(gé)战(zhàn)逐(zhú)渐从一个(gè)「商业名(míng)词」变成(chéng)了一个「带有贬义的名词(cí)」。一些戴着有(yǒu)色眼镜(jìng)的人，会将(jiāng)价格战与(yǔ)「恶(è)性竞争」划等(děng)号。的确，当年的(de)O2O大战和(hé)生鲜电(diàn)商补(bǔ)贴(tiē)大(dà)战(zhàn)，产生(shēng)了一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但在今天中国市场急需从疫情中复(fù)苏(sū)的大背景下，企业良(liáng)性的价格竞争，不论是对(duì)经济(jì)复苏、还是对消(xiāo)费者都有好(hǎo)处。对经济(jì)而言，电(diàn)商平台微小(xiǎo)的补(bǔ)贴刺激(jī)，都可(kě)能为经(jīng)济复苏多添一把火。而对消费者而言(yán)，更(gèng)低的价格(gé)真正切切让消费者得到(dào)了(le)实惠。

　　在此次加补活(huó)动中，小米旗下(xià)手机、家(jiā)电产品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然而，不论(lùn)是对于拼多多、还是其他电商平(píng)台来说(shuō)，补贴(tiē)只是短时间内(nèi)刺激消费者的手段(duàn)，而不是(shì)目的。最终，赢得(dé)消费(fèi)者还是要靠提升产品和服务质量、提升商(shāng)家运营效率，以(yǐ)及持(chí)续性地降低商品从生(shēng)产(chǎn)、到销售、到运输物流等全(quán)流(liú)程(chéng)的成本。

　　在(zài)价格补贴之外(wài)，拼(pīn)多(duō)多也在做(zuò)更(gèng)多事情。比如，拼(pīn)多(duō)多升级了物流、售后等服务体系(xì)，为消(xiāo)费(fèi)者提供了「假一赔十、买贵(guì)必(bì)赔、送货(huò)上门、上(shàng)门(mén)安(ān)装」等服(fú)务，让(ràng)消费者「安心买、放心退」。

　　毕(bì)竟最终，企业不能(néng)仅靠价(jià)格(gé)去赢得消费者，更需要(yào)一套完整的、优(yōu)质的服务(wù)体系(xì)。这才是今天企业的立足之本(běn)。而这，也将是未来电商(shāng)平台共同需(xū)要(yào)面对和解决(jué)的(de)问题。

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