东(dōng)航373.86亿(yì)，国(guó)航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不是他(tā)们的营(yíng)收哈~在(zài)过(guò)去的2022年，这(zhè)三(sān)大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空(kōng)虽然是一家(jiā)低价(jià)航空，但人家(jiā)在(zài)2021年国(guó)内(nèi)民航(háng)业整体亏(kuī)损842个亿的时(shí)候，不但不亏钱(qián)，还不声不响(xiǎng)的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利的上市(shì)航司。

　　你就说(shuō)，明明是一家低价航(háng)空，怎(zěn)么做到(dào)别人亏(kuī)钱它还赚钱(qián)的？是凭它连杯(bēi)水都不(bù)提供？还是(shì)凭它(tā)位置窄，腿都不好放？虽说是天怒(nù)人怨的，但春(chūn)秋航空(kōng)能(néng)吊打(dǎ)同(tóng)行，人(rén)家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春(chūn)秋(qiū)它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋(qiū)航空同一时间(jiān)的价(jià)格(gé)普(pǔ)遍(biàn)会比其他航司(sī)便宜(yí)，甚至(zhì)便宜几百块钱。也就是因为这低价(jià)，春秋(qiū)航空(kōng)的直销比例高达96.7％，直(zhí)接把营销费用(yòng)给节(jié)省(shěng)了(le)。你看它的售费用率(lǜ)只有(yǒu)2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价(jià)格打这么低，怎么保证自己(jǐ)的利润呢(ne)？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航空时(shí)行李托运的价格超(chāo)过机(jī)票的价(jià)格，那是太正常不过了。因为春秋(qiū)只提供(gōng)7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油(yóu)费，你带行李，人家(jiā)赚了托运(yùn)费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你为什么白洞比黑洞恐怖，白洞和黑洞哪个更可怕(nǐ)要(yào)是想(xiǎng)吃个(gè)饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料(liào)，得(dé)掏钱；冷了(le)想要条毯子，还(hái)是得掏钱；甚至你(nǐ)还有可能看到空姐推着(zhe)小车车向你推销面膜丝巾(jīn)披肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞(fēi)机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空(kōng)的终极致富(fù)密(mì)码，主打(dǎ)的就是一个字(zì)：抠。

　　当(dāng)然，这(zhè)省下来的都是小钱，春(chūn)秋不过冬还得靠第二招：短途直航，提(tí)高使用率。这(zhè)也是(shì)为什么(me)在疫(yì)情笼(lóng)罩的2021年，别人(rén)亏(为什么白洞比黑洞恐怖，白洞和黑洞哪个更可怕kuī)损几百亿，春秋(qiū)反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋(qiū)把大(dà)量航线改成(chéng)短途高频的直航，这(zhè)样就可以用高密度(dù)排班来提(tí)高飞(fēi)机的日使用率。也就是说，只要飞(fēi)不死(sǐ)，我就往死里飞。别家的飞(fēi)机一(yī)天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞(fēi) 8 次(cì)，别家的飞(fēi)机一天飞10个小时，我一天飞12个小(xiǎo)时。所以在过去的三(sān)年里，春秋航(háng)空的客座率和(hé)飞机日(rì)利用率都高于三大航。

　　对(duì)于春秋来说，在(zài)保证成本的(de)基础上，我能多卖一(yī)张是一(yī)张，要(yào)是民(mín)航允许(xǔ)的话，我(wǒ)连站(zhàn)票都卖。

　　而(ér)且，你会(huì)发现春秋大部(bù)分航线都是来(lái)往二三线城市，为什么？因为非核(hé)心城市可以获得较高(gāo)的财政补贴，这个(gè)也(yě)是春秋赚钱(qián)的门路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其(qí)中就少不了补贴的帮(bāng)助，如(rú)果(guǒ)减去这一(yī)块(kuài)的话，春(chūn)秋的亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋(qiū)的差评是真不少。创始人(rén)王正华有一句名言：钱一半是赚(zhuàn)的，一(yī)半是省(shěng)的，春秋也的确做(zuò)到(dào)了(le)。但现在航班逐渐恢复，也有越来(lái)越多的廉价航空(kōng)正在崛起，比(bǐ)如吉(jí)祥航空、九元(yuán)航空(kōng)等(děng)，秋(qiū)香觉得啊(a)，要是春(chūn)秋还继续走(zǒu)之(zhī)前(qián)的老路，搞(gǎo)得春(chūn)秋成为大家无奈之(zhī)后的选择，那还能(néng)走远吗(ma)？

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