唐(táng)岩(yán)回归半年之(zhī)后，陌陌正在筹划它的第5次出(chū)海。

　　时代财经从多位陌陌内部员工(gōng)处(chù)获悉(xī)，近两(liǎng)个月内，陌陌已经迅速启动了三(sān)四个(gè)不(bù)同的出海项目，瞄准中东、北(běi)非(fēi)等(děng)地市场，目前均已走到立(lì)项(xiàng)阶段(duàn)。这(zhè)些(xiē)项目的(de)领(lǐng)头人均被(bèi)视为唐岩(yán)心(xīn)腹，甚至还包(bāo)括唐岩的(de)助(zhù)理。在公司(sī)内(nèi)部，这(zhè)被普遍认为(wèi)是唐岩押注出海(hǎi)决心的(de)体(tǐ)现。

　　从某种程度上来(lái)说，在国内社交格局基本已定(dìng)、监(jiān)管不断(duàn)加强的当下，奋力出海几乎是(shì)唐岩拯救(jiù)陌陌的最(zuì)佳(jiā)选择(zé)。

　　这家(jiā)成(chéng)立于2011年(nián)的陌(mò)生人(rén)社(shè)交巨头，已经在舒适(shì)区里待了(le)太久(jiǔ)。成立至今，陌陌几乎(hū)从未(wèi)遭遇(yù)过(guò)战争，先(xiān)发优势(shì)让它在成立之初迅速积累大量用户，稳坐陌生人社交赛(sài)道的(de)头把交(jiāo)椅，随后又及时转型秀场直播，依靠庞大的用户体量(liàng)成功抓住一只商业(yè)化的“现金牛”。

　　直至今(jīn)日(rì)，陌陌(mò)现金(jīn)流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则(zé)）计量标准下，自2015年实(shí)现盈(yíng)利以来，陌(mò)陌已经(jīng)连续32个季(jì)度(dù)持续盈利(lì)。放眼望去，没有哪(nǎ)个互(hù)联(lián)网公司能做到如此，更(gèng)何(hé)况它账上还趴着133亿元现金和短期投资。

　　但在平静的水面之下，陌陌危(wēi)机四(sì)伏。在产品端(duān)，公司(sī)成(chéng)立12年，主力产品还(hái)是陌陌(mò)App，这款产品(pǐn)自(zì)2018年(nián)月活(huó)突(tū)破1亿以后几乎再无(wú)明显增长，甚至开始出现下滑(huá)，2022年四季度，陌陌App月活跌(diē)至9460万。抖(dǒu)音、快(kuài)手等(děng)电(diàn)商直播(bō)强势崛起之后，陌(mò)陌仰仗的秀(xiù)场(chǎng)直播开始显露疲态，公司营收已(yǐ)经连(lián)续三年下滑，且(qiě)始终(zhōng)未能找到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌(mò)正在(zài)走向暮年。对(duì)此，公(gōng)司管理层也毫不(bù)避讳。王(wáng)力两年前接任(rèn)陌陌(mò)CEO时(shí)就(jiù)曾对《晚(wǎn)点(diǎn)》表示，他对(duì)陌(mò)陌没(méi)有什么特别的情感，整(zhěng)个公司都非常平淡，就像一个人平静地(dì)接(jiē)受(shòu)衰(shuāi)老(lǎo)，一天比一天近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗这(zhè)种衰老，王(wáng)力推动陌陌改名挚文集团，将产品与公司加以(yǐ)区隔，希(xī)望(wàng)借此逐渐摆脱对(duì)陌陌(mò)App单一产品的依赖，找(zhǎo)到(dào)新的(de)增长(zhǎng)曲线(xiàn)。只(zhǐ)可惜，这样的刺激(jī)还不足(zú)以给陌陌带来实质性改变。

　　一年之后，王力因健(jiàn)康原(yuán)因辞去公司CEO一职，由董事长(zhǎng)唐岩接(jiē)任。创始(shǐ)人(rén)躬(gōng)身入局，迷路的陌陌能找到正(zhèng)确的航向(xiàng)吗？

　　大规模裁员(yuán)，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起(qǐ)来了。”这是唐岩(yán)回归(guī)后，陌陌员工(gōng)的(de)第(dì)一感受。

　　在(zài)很长(zhǎng)一段时间(jiān)内，陌陌在北(běi)京(jīng)互(hù)联(lián)网行业都是(shì)中(zhōng)厂“小(xiǎo)而美”的代名词。工作时间稳定，朝(cháo)十晚七极少加班，在陌(mò)陌工作的张超对时(shí)代财(cái)经(jīng)表示，“曾(céng)经七点(diǎn)一过，领导就不可能(néng)在工位上发现(xiàn)我了(le)。”

　　待遇上，公司稳(wěn)定的16薪再叠(dié)加上季度奖金，虽然比不(bù)过腾讯(xùn)、阿里、字节等(děng)大厂，但在同量级企业里依旧(jiù)保持竞(jìng)争力。每年(nián)年(nián)会，陌陌(mò)还(hái)会固定给每(měi)一位员工发一台iPhone，即便在(zài)互(hù)联(lián)网大厂纷纷高举降本(běn)增效大旗缩减福利的2022年，这项传统也没有(yǒu)改变。

　　在公司顶峰的2018年(nián)，陌(mò)陌还曾带领全(quán)球超(chāo)1600名(míng)员工，从(cóng)北京、上海、成都、新德里、吉隆坡等多个城市出发，搭乘82架(jià)次航班(bān)到日本(běn)东京集中团建(jiàn)，一次性包下(xià)了当地(dì)近800间酒(jiǔ)店客房。这场盛大的狂欢，吸引(yǐn)了不少艳羡的目光。

　　但从去年10月(yuè)开始，陌陌员工“躺(tǎng)平”的(de)在农场英语为什么用on不用at，在农场为什么用on the farm日(rì)子结束了。回归的唐岩(yán)开始出现在具(jù)体的业务层会议(yì)上，直接听(tīng)取来(lái)自一线的汇报，并不时做出辛辣点评，甚至在(zài)会(huì)议上怒斥(chì)相(xiāng)关(guān)负责人。类似情况在此前王力任(rèn)期内几乎(hū)从未发生。

　　“王(wáng)老(lǎo)板比较peace（温和），而且也不喜欢(huān)越级管理。”一名资深员工(gōng)向时代财经表示。

　　压力自(zì)上而下传导(dǎo)，员工加班明显多(duō)了起来。大量的需求(qiú)随着(zhe)会议袭来，张超现在每天最早也要九点才能离(lí)开公司。

　　此外，陌陌还(hái)同(tóng)步(bù)开(kāi)启了大规模的裁(cái)员(yuán)动作。去年(nián)10月，与唐岩一同(tóng)回归的还(hái)有他的(de)妻(qī)子张(zhāng)思川。她被任命为挚文集团的COO，并接手行政(zhèng)、采购(gòu)等工(gōng)作，在其(qí)带领(lǐng)下，陌陌加速降本增效。多名陌陌员工对时代财经证(zhèng)实，2023年公(gōng)司启动裁员(yuán)，范围覆盖大部分部门(mén)，一些职(zhí)能部门甚至直接被砍、合并。

　　极力寻(xún)求业务(wù)增长点的唐岩(yán)，正在奋力推动公司创新齿(chǐ)轮转(zhuǎn)动。半年时间内(nèi)，唐岩(yán)接手了陌陌创新事业部，并在(zài)公(gōng)司内(nèi)部发(fā)起三(sān)次创业营(yíng)活动(dòng)，鼓(gǔ)励员工提出新(xīn)的(de)创意，试(shì)图(tú)从中(zhōng)孵化(huà)出新的机会。

　　当公司(sī)不再是一滩死(sǐ)水(shuǐ)，机会随之而(ér)来。张超告(gào)诉时代财经，如果不是唐岩的回归，他极有(yǒu)可(kě)能因没有发展前景而(ér)离职(zhí)。但唐岩(yán)回归后的一系列举(jǔ)措，打(dǎ)消了他(tā)的念头(tóu)。他希望再(zài)赌(dǔ)一把，看陌陌能(néng)不能继续(xù)向上。

　　“唐岩的人格魅(mèi)力很强大，业务会上(shàng)他都(dōu)能一针见血地指出问题核心所在，对不同业务的理(lǐ)解(jiě)也都(dōu)很透彻。我(wǒ)肯(kěn)定更愿意跟着唐岩一起干，起码大方向上感觉不会出错。相比之下，入职(zhí)这么几年我基(jī)本没有接触过王力(lì)。”张超如此表示。

　　某种程度上，这(zhè)正(zhèng)是创始人与职业经(jīng)理人的区(qū)别。前者往往代(dài)表着开(kāi)疆拓土，打(dǎ)破陈规(guī)，从无(wú)到有；而后者(zhě)却是(shì)预算管理，风险控制，按部就班。唐(táng)岩通过自己的回归，再次吹响了陌(mò)陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其(qí)首(shǒu)战就遭遇不顺。今年1月，挚(zhì)文集团正式推出的虚拟社交(jiāo) App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘图”和“动态(tài)捕捉(zhuō)”两大技术场景落地(dì)。然而，这一新(xīn)作没能打响(xiǎng)任何水花。据点点数据统计(jì)，上线(xiàn)至今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上，被唐(táng)岩接管的创新事(shì)业(yè)部自成立以(yǐ)来(lái)，已先后孵化(huà)了照片(piàn)交友软件咔咔(kā)、声(shēng)音(yīn)交友软件赫兹、互动拍(pāi)照软件贴贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种草社(shè)区树莓(méi)、婚恋交友软件(jiàn)对(duì)对(duì)等(děng)众多新项目，但至今无一爆款。

　　5次(cì)出海，前4次已经失败(bài)

　　如今的(de)业内共识是，社交寡(guǎ)头格局已定(dìng)，后(hòu)来(lái)者机会寥寥。如今活跃在公众眼中(zhōng)的社交“第二梯队”创新产品，如(rú)Soul、映(yìng)宇宙等，基本也(yě)都(dōu)诞生在2017年前(qián)后(hòu)。

　　国内市场突(tū)破(pò)难寻(xún)，唐岩将重心转(zhuǎn)向海外实属(shǔ)必然。可问题在于，此前十年陌陌曾连续四次(cì)出海，几乎(hū)均(jūn)为败局。如今陌陌再次重启出海战略(lüè)能否成功，还要打(dǎ)上一(yī)个问号。

　　陌(mò)陌的前两次出海发生在2012年(nián)、2014年(nián)，曾分别推出自己(jǐ)的英文版复制(zhì)品MO，以及将(jiāng)基于地理位(wèi)置(zhì)匹配(pèi)的聊(liáo)天室Blupe投放到北美市(shì)场。然而(ér)，受(shòu)限于文化差异，以及较发(fā)达地区(qū)相(xiāng)对(duì)老旧的产品形(xíng)态，这些应(yīng)用并没有打开海外(wài)陌生人社交市场大门，草(cǎo)草收场(chǎng)。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交(jiāo)厂商(shāng)在东(dōng)南(nán)亚、中(zhōng)东等新(xīn)兴市(shì)场尽享出(chū)海红利之(zhī)后(hòu)，陌陌迅速重启海外战略，在印尼、菲律宾(bīn)等地上(shàng)线了一款功(gōng)能(néng)上(shàng)有(yǒu)些(xiē)像早期陌陌的陌(mò)生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被有“海外(wài)版陌陌”之(zhī)称的Mico跑(pǎo)通(tōng)，迎头撞上的陌陌在市场认(rèn)知(zhī)、本(běn)地化(huà)运营等多个方面均处于劣势，最(zuì)后也以失败告终(zhōng)。

　　唯一至今留有火(huǒ)种的是陌陌(mò)的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余(yú)人(rén)的(de)出海(hǎi)业务部(bù)，推出了两(liǎng)款瞄准中东市场的出海陌生人社交产品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一款游戏化(huà)社交产品。然而在(zài)中东，同类(lèi)产品市场份(fèn)额早已被2016年开始出(chū)海的Yalla等国产(chǎn)厂商分割完毕。玩法缺乏创新的Voga没(méi)有任何优势，迅(xùn)速消失(shī)。

　　只(zhǐ)有被认为是(shì)海外版Soul的Soulchill留(liú)存(cún)至(zhì)今。其依靠陌生人语聊社交方式，避开了中东地区(qū)的宗教文(wén)化约束，在没有同类竞品的情况(kuàng)下迅速打开(kāi)市(shì)场。据内部(bù)员工透(tòu)露，目前(qián)Soulchill的产品规(guī)模(mó)至少可(kě)以排(pái)到(dào)中(zhōng)东市场前三。

　　这一仅(jǐn)存(cún)的(de)硕果，却(què)存在营(yíng)收结构的症(zhèng)结。前陌陌员工佳睿(ruì)向时代财经透露(lù)，Soulchill流水在农场英语为什么用on不用at，在农场为什么用on the farm虽高，但其绝大部分收益用于与公会、主(zhǔ)播分成，以换(huàn)取(qǔ)他们(men)的(de)合作(zuò)，如此一来(lái)产品便(biàn)难以盈利。

　　2022年(nián)6月，挚文集(jí)团曾表示公(gōng)司采取了(le)降(jiàng)低分成比(bǐ)例的策略(lüè)，Soulchill亏(kuī)损(sǔn)规模才环(huán)比大幅缩(suō)窄。

　　而(ér)除此以外，陌(mò)陌出海业务只剩一个收购而(ér)来的探探海外版还在持续运营(yíng)。曾有消(xiāo)息指出(chū)，自(zì)2021年7月以来，探(tàn)探海外(wài)版(bǎn)在印尼市场(chǎng)下载及活跃(yuè)用户规(guī)模已超(chāo)越Tinder，并在印(yìn)度和马来西亚等东南亚市场勉强(qiáng)站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困(kùn)难源(yuán)于公(gōng)司战略失误。长期以来，管理层对于出海业务并不重视(shì)，乃至(zhì)于在很(hěn)长(zhǎng)一段(duàn)时间内，公司出海产品(pǐn)的优先(xiān)级都要(yào)低于其他(tā)国内创新(xīn)产品。“陌陌在(zài)海外业务上(shàng)的投资太慎重(zhòng)了，好几个海外(wài)业务只投(tóu)了十几万(wàn)元试水，看(kàn)到(dào)没(méi)有水(shuǐ)花就被放弃了(le)。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访(fǎng)时(shí)还在强调(diào)，“我其实不(bù)建(jiàn)议(yì)出海(hǎi)，因为我觉得国内市场还(hái)没有(yǒu)到一个特(tè)别成熟(shú)的状(zhuàng)态。”“只有打通美(měi)国(guó)市场，你的产品才有(yǒu)辐射能(néng)力，去做一个印(yìn)度市场有什么用(yòng)呢？”

　　战略上的失(shī)误导致(zhì)陌(mò)陌错过了(le)最好的出海时(shí)机。

　　自2016年(nián)国内厂商冲向社交赛道以来，7年时(shí)间已过，如(rú)今摆(bǎi)在唐岩(yán)面前的，已(yǐ)是一(yī)个群狼环绕的(de)红海市场，要从中虎口(kǒu)夺食(shí)并(bìng)不容易。缺乏(fá)积(jī)累的(de)陌陌必(bì)须(xū)加大各方资源(yuán)投入，在奋力(lì)突破文化壁垒的同时，做出(chū)产品形态跟(gēn)玩法(fǎ)上(shàng)的创新，才有可能成(chéng)功。

　　于唐岩而言，充裕的现(xiàn)金流成(chéng)为(wèi)最后的底牌，当下(xià)陌陌的境遇还(hái)远称不上是绝境。但(dàn)面对摆在陌生人(rén)社交赛(sài)道眼前(qián)的限制和天花板，留给其试错和调整(zhěng)的时间已经(jīng)不多(duō)了。

　　（应受访者要(yào)求，文中人物(wù)均为(wèi)化名）

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