按(àn)照(zhào)一般思路推断(duàn)，影视(shì)类(lèi)解说最对口的可能是影视(shì)推广。某MCN负责人告诉(sù)蓝鲸记者，其实今年影视(shì)类投放应该不少，“毕竟春(chūn)节到现在影视(shì)项目很多(duō)，数(shù)量是超过去(qù)年的。”但(dàn)整体预算(suàn)变少的情况下，片方也比较(jiào)谨(jǐn)慎，尤其对于(yú)投头(tóu)部UP会更谨慎一些。

　　上述负(fù)责人表示，影视类投放主要是口(kǒu)碑营销，不能直接转化成带货收(shōu)益，所以“影视(shì)解说类”肯定不是首(shǒu)选——6位数(shù)的报(bào)价，对片(piàn)方负担还是很大的。

　　“我(wǒ)了(le)解(jiě)的不少(shǎo)UP都(dōu)主(zhǔ)动降价了，去年特别差(chà)，今年就想多接点（广告）。” 该负责人认(rèn)为，目前（UP主商业化）最好的状态要么就是缩小团队，要(yào)么就是再找点(diǎn)别(bié)的经(jīng)营方(fāng)向，头(tóu)部UP主(zhǔ)不(bù)调整业务方向，很难(nán)适应。

　　“半(bàn)佛仙人”也在其(qí)文(wén)章《一堆人喊(hǎn)B站(zhàn)断更(gèng)潮(cháo)，我都傻了》中指(zhǐ)出，UP主养不(bù)活自己可能并(bìng)非是(shì)平台的缘故，“所有离甲方远(yuǎn)的领域的自媒体，都不好接(jiē)广(guǎng)告。”

　　此外，内容赛道的变现前景一(yī)定程度上和该(gāi)领域内的品牌数量和竞(jìng)争情况有(yǒu)关，比如美妆、科技、汽车其实都属于优(yōu)质的(de)变(biàn)现内容，但其中又有所不同(tóng)。

　　蕃(fān)茄蛋联合创始(shǐ)人罗锴告诉蓝鲸记者随性是什么意思，女人随性是什么意思：“汽车和科(kē)技属(shǔ)于典型(xíng)的(de)大博主逻(luó)辑，品牌集(jí)中度高，海量(liàng)博(bó)主争夺几个金主爸爸(bà)，这种最终资源其实都集中在头部博主。而(ér)美妆品牌数(shù)量多(duō)，中(zhōng)腰部博主也(yě)能接到广(guǎng)告，这(zhè)就是(shì)一个更普适(shì)的赛道(dào)。”

　　不过(guò)也有观点认(rèn)为，不(bù)少UP主接不到广告可能只是“没有合适的广(guǎng)告(gào)”。

　　上述品牌(pái)投放(fàng)人士告诉蓝鲸(jīng)记者，品(pǐn)牌更(gèng)多(duō)还是看目标受众，也就(jiù)是粉丝(sī)量级和(hé)他(tā)的购买能力是否(fǒu)足够，如果回归到这(zhè)两点，当一个创作者覆盖的(de)粉丝足够多(duō)，赛道就(jiù)不是根本问题了。她个人推(tuī)测认为，木鱼水心接不(bù)到商单可能和个人(rén)内容规(guī)划有关，也(yě)许(xǔ)没(méi)有碰到(dào)合(hé)适的广告。

　　离钱远的内(nèi)容还(hái)有机会变现吗？

　　众所(suǒ)周知，互(hù)联网(wǎng)时(shí)代的(de)内(nèi)容想(xiǎng)要变现主要有三大路(lù)径：商单推广、付(fù)费/打(dǎ)赏、平台激励。

　　根据上(shàng)文(wén)，由于影视类内容本身行(xíng)业的属性和影视类商单性(xìng)价(jià)比(bǐ)问题，影(yǐng)视区尤其(qí)是解说(shuō)类(lèi)UP主(zhǔ)靠广(guǎng)告商单(dān)维持生计(jì)的难度在近两年(nián)指(zhǐ)数级上升。

　　那对(duì)于木鱼水心这样的优质内容创作者而言(yán)，剩(shèng)下的(de)两条路能(néng)走通吗(ma)？

　　答(dá)案是“很难”。

　　在国内(nèi)的互联网(wǎng)环境中，“内容付费”往(wǎng)往被(bèi)称为“知(zhī)识付费(fèi)”，这二(èr)者之(zhī)间的差(chà)异是整个内容(róng)变(biàn)现环(huán)境的缩影。最(zuì)早研(yán)究中产(chǎn)阶(jiē)级(jí)的学者(zhě)奥维·洛(luò)夫(fū)格伦认(rèn)为，中产阶级正是通过对(duì)理性和效率的追求，建(jiàn)构出新(xīn)的(de)时(shí)间观念来(lái)形成并定(dìng)义(yì)自己的文化。这段话投射到我们(men)当代人的内容消费(fèi)中便(biàn)是各种知识(shí)付费类内容。比起娱(yú)乐、兴(xīng)趣类，具有(yǒu)工具属性的知识类(lèi)内容往往被(bèi)视为“更有用”的东西，更容易(yì)吸(xī)引大(dà)众消费。

　　艾媒咨询(xún)数(shù)据显示，2022年中(zhōng)国(guó)知识付(fù)费(fèi)市场规模达(dá)1126.5亿元，较2015年增长(zhǎng)约(yuē)70倍，罗振(zhèn)宇和樊登(dēng)读(dú)书会等IP都是这一风(fēng)潮(cháo)的代表。

　　国内通过书影音(yīn)类泛(fàn)娱(yú)乐内容进(jìn)行付(fù)费变现的成功案(àn)例少之又少，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸记者：“内容付(fù)费只能是锦上(shàng)添(tiān)花，不是(shì)主要(yào)盈利渠道，除非《反派影评》那种(zhǒng)用户特别(bié)忠实的(de)。”

　　虽然(rán)B站此前曾试水UP主视频(pín)单期付费，但截至(zhì)目(mù)前这一功(gōng)能却并未见到(dào)推(tuī)广(guǎng)，以此为主要变现(xiàn)途径的(de)UP主也(yě)几乎没有，可见想要粉丝(sī)直接为内容买单(dān)并(bìng)不容(róng)易。

　　同类博主在(zài)YouTube平台的生存状况经(jīng)常被拿来与(yǔ)国内对(duì)比(bǐ)，近日“停更(gèng)近两年，李子柒的(de)YouTube频道还(hái)能月(yuè)入几十万”的新闻也被反复讨(tǎo)论。

　　据了解，YouTube为创作(zuò)者(zhě)提供了多种变现方式，只要参与“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内容创造收入。据(jù)“全现(xiàn)在(zài)”报道，按照55％的(de)分(fēn)成比例，YouTuber每千(qiān)次(cì)播放的分成收益可(kě)达到165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平(píng)台收入排(pái)行榜榜首的博主年收入达2600万美元（约1.84亿人民(mín)币）。

　　这(zhè)个数字与B站的平(píng)台激(jī)励相(xiāng)比天(tiān)差(chà)地别。

　　B站2022年(nián)财报显示，2022年其净亏损75亿元，营业成(chéng)本高达180亿元(yuán)，其中包括在直(zhí)播和广告(gào)业(yè)务中给UP主(zhǔ)的激励/分成达(dá)到(dào)91亿元，同比增长(zhǎng)18％。但去年以(yǐ)来，B站多(duō)次变更UP主创作激励规则，大量UP主(zhǔ)在社交平台反馈称收入减少。某UP主告诉(sù)蓝鲸(jīng)记(jì)者(zhě)，自己并不知道B站的具体现金激(jī)励算法(fǎ)，后台也只给(gěi)出了内(nèi)容(róng)质量、观看时长等计算维度，“所(suǒ)以我大(dà)多数时候只能靠体感，不过(guò)体感确实降了(le)。”

　　不止一位十万(wàn)粉(fěn)以上的UP主告(gào)诉蓝鲸记者，想要(yào)靠平(píng)台(tái)激(jī)励来生活基本是(shì)不可能的。

　　想要全职(zhí)做博主的生(shēng)活(huó)并没(méi)有想象中那么简单，内容创业的黄金时代已经过去，当红利见顶，究竟是继续为爱(ài)发电，还是再寻出路(lù)是摆在(zài)每个创作者面(miàn)前的课题(tí)。

　　“现在只(zhǐ)有直播(bō)带货能赚钱(qián)，但(dàn)你(nǐ)能想象木鱼水心去(qù)直播带(dài)货(huò)吗？”上述MCN工作人员无奈地(dì)说。

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