周嘉宁在(zài)小说《基本(běn)美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善(shàn)，烟递来(lái)递去，递(dì)到(dào)他这里，他没有(yǒu)抽，又继(jì)续递(dì)了下去。远远地有人把成(chéng)箱的啤(pí)酒(jiǔ)运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾(zāi)物资。女孩们都很(hěn)好看，发着光(guāng)，怎么会(huì)有那么多(duō)好看(kàn)的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价(jià)贵被骂上(shàng)热(rè)搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺(cì)客#。据(jù)不完(wán)全统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期），全国的(de)音乐节就(jiù)有(yǒu)30多个，平均(jūn)单日(rì)票(piào)价(jià)已经站上(shàng)550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱会(huì)前排vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂(mà)音(yīn)乐节“恬(tián)不知(zhī)耻”涨(zhǎng)价，一(yī)边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年一(yī)个很明显的趋势是，音(yīn)乐节(jié)门(mén)票的(de)价格(gé)在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费者表(biǎo)示，最(zuì)早的时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在则要花费(fèi)四五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评人(rén)邓柯(kē)在2022年曾发博(bó)声援，“这(zhè)两年演出行业(yè)比(bǐ)餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回回血(xuè)吧（优先满足购买力强的(de)人群(qún)）。实在看不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出(chū)多了(le)票价会回落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主(zhǔ)要还(hái)是(shì)因(yīn)为大(dà)型音乐节(jié)的制作成本是越来越(yuè)高(gāo)了。北京(jīng)商报(bào)记者(zhě)几年前调查(chá)发现，万人(rén)以下(xià)的小型音(yīn)乐(lè)节，单日成(chéng)本在200万元左右；万(wàn)人以上的(de)大型音乐节，单(dān)日(rì)成本则需500万元左右。

　　成本包括两个(gè)方面(miàn)，一(yī)是包括(kuò)场地(dì)、舞台等在内的硬性(xìng)成(chéng)本。随着音(yīn)乐节商业化的逐(zhú)渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬件设备也(yě)在升级(jí)。

　　不过更大的支(zhī)出还是(shì)出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺(yì)帮助各路独(dú)立音(yīn)乐人“明星化”，音乐(lè)节演(yǎn)出的艺人出场费(fèi)逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮(bāng)助一大批地下(xià)乐(lè)队“重见天(tiān)日”，《中国(guó)有(yǒu)说(shuō)唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部(bù)艺人(rén)演(yǎn)出费普遍已到达80万以上，流量大的艺(yì)人更是过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐(lè)队(duì)通过综艺(yì)走进了大(dà)众视角，获得了更多的关注(zhù)，愿意付费观看他们(men)演出的观众(zhòng)也在快速增长，音(yīn)乐(lè)节的票价也四舍六入五留双原则是什么，四舍五入留双法随之水涨(zhǎng)船高(gāo)。有业内人士(shì)表示，随着国内消费(fèi)人群经(jīng)济水平的(de)提高，不止音(yīn)乐节(jié)，文化消费的门槛都在提高。国外的知名音乐节(jié)票价都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎(hū)大多数人意料的是，即便票价越卖越贵(guì)，音(yīn)乐节盈利却并不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音(yīn)乐(lè)节(jié)仍然无法盈(yíng)利(lì)。摩登(dēng)天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第(dì)一(yī)财经(jīng)采访时透(tòu)露，“能(néng)连续办(bàn)三(sān)年以上的音乐节，大概20％都(dōu)不(bù)到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音(yīn)乐(lè)节就(jiù)占(zhàn)了(le)一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节(jié)炒得火热(rè)，入局者也越来越多，有(yǒu)什么(me)猫腻(nì)？

　　藏在音乐(lè)节里的生意(yì)经

　　其实(shí)主要还(hái)是音(yīn)乐节(jié)带(dài)来(lái)的想象力(lì)太大(dà)了(le)，几万(wàn)人来到一个地方，主(zhǔ)打(dǎ)“享受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科切拉(lā)音(yīn)乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一(yī)张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当然(rán)除了票价外，参加音乐(lè)节的机票(piào)、酒店(diàn)住宿、班车、食物(wù)以及饮品等也藏着一(yī)笔(bǐ)大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元(yuán)，约等(děng)于(yú)54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期(qī)只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直(zhí)接拉动了举(jǔ)办地的经济发(fā)展。Indio市在科切(qiè)拉音(yīn)乐节举办期(qī)间获(huò)得了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大(dà)量(liàng)的人聚到一(yī)起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办(bàn)方(fāng)，不(bù)单(dān)单只是演出商迷(mí)笛(dí)、摩(mó)登天空这类专业机(jī)构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业(yè)乃至政府。

　　很多(duō)人会发(fā)现，现在(zài)地方性音(yīn)乐(lè)节越来越多(duō)，而各路品牌(pái)也开(kāi)始(shǐ)陆(lù)续入局音乐(lè)节(jié)。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐丰(fēng)文(wén)化帮助(zhù)都江(jiāng)堰打造(zào)了(le)第一届(jiè)西部音乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万元成(chéng)本，连(lián)续5天入(rù)园游客(kè)超10万人。活动(dòng)结(jié)束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐(lè)节5天吸(xī)引了超过50万人，按照(zhào)人均来(lái)计(jì)算(suàn)，包含所有的吃住行，每人玩一天(tiān)平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非(fēi)直(zhí)接依(yī)靠(kào)音乐节本(běn)身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动其他相关产业间(jiān)接(jiē)实现(xiàn)盈利。据华西都市报和都江堰(yàn)政府发布的数据显示，当地2016年环比提升了(le)18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤(chì)水在2017年举办赤(chì)水(shuǐ)河谷(gǔ)音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有(yǒu)最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热(rè)衷音乐节(jié)

　　音乐节势头越(yuè)来(lái)越(yuè)猛，品牌(pái)方(fāng)对于演出市(shì)场的(de)“野心”早已从拉(lā)高声量的赞(zàn)助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试(shì)自(zì)主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前(qián)后办音乐节的品(pǐn)牌就有元气森(sēn)林、隅(yú)田川咖啡、蜜四舍六入五留双原则是什么，四舍五入留双法雪冰(bīng)城和江小白(bái)。在票务平(píng)台上(shàng)，每(měi)场音乐(lè)节都有上万(wàn)人关注(zhù)。为何(hé)？其最根本的目的还是在于品牌营销，即更(gèng)进一步打入年轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈(quān)层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年(nián)度报告》数据，目前演出市场消费(fèi)主力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年占比超(chāo)过(guò)76％，其(qí)中又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流受众群体(tǐ)其实和消(xiāo)费品牌们(men)的目标受众高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅(jǐn)能灵(líng)活定价，还(hái)能在线上铺设自有(yǒu)品类(lèi)的快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节线上(shàng)线(xiàn)下最(zuì)大(dà)程度曝光(guāng)。不(bù)过，在市面(miàn)上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌(pái)的参与度最高，说(shuō)到底和这些品(pǐn)牌(pái)自(zì)身(shēn)辐射的大众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能(néng)不能(néng)真正对品牌(pái)进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐(lè)节等均(jūn)因演出阵容过于(yú)偏(piān)重(zhòng)流量(liàng)型(xíng)音乐(lè)人引起了(le)一定争议，而(ér)流量艺人居(jū)多也就意味着(zhe)高票(piào)价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者越来(lái)越多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽(suī)然今年演艺活动复(fù)苏(sū)，大众熟知的音(yīn)乐节(jié)一票难求(qiú)，但有的音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后发布延期公告(gào)，表示因“不可抗力(lì)”因(yīn)素(sù)影(yǐng)响决定延(yán)期举办。在此之前，青(qīng)岛弄(nòng)潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐(lè)节等数十个品牌接(jiē)连宣布延(yán)期或是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不(bù)少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提(tí)到“不可抗力(lì)”延期或(huò)取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什么时(shí)候成了卖(mài)不动的遮羞布(bù)了(le)？

　　无论(lùn)音乐节有(yǒu)多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多(duō)少周边产业，所有的前提都基(jī)于这个(gè)音(yīn)乐节(jié)对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创(chuàng)始人(rén)张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的持平(píng)甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助(zhù)是锦上(shàng)添(tiān)花，任何一(yī)个音(yīn)乐(lè)节(jié)如果完全依赖于(yú)赞助的话，那未来(lái)一定(dìng)是不靠(kào)谱(pǔ)的。万一这个赞(zàn)助没(méi)到你搞(gǎo)不(bù)搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么(me)办？关键还(hái)是(shì)培养(yǎng)观(guān)众人群(qún)，如果你有一(yī)个拥护你、喜欢你的(de)人群的话，通过这些人(rén)群对你(nǐ)的支持，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容同(tóng)质化严重、演出水(shuǐ)平(píng)参差(chà)不(bù)齐的(de)情况(kuàng)下，音乐(lè)节(jié)票价还在狂飙，卖(mài)不动(dòng)了属实(shí)是正(zhèng)常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的(de)事(shì)。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并为了(le)庆祝(zhù)30周年，把票价压到单(dān)日(rì)全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值回票价甚(shèn)至物超所值，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽管许(xǔ)多(duō)人(rén)在谈起音乐节的(de)时候(hòu)，总(zǒng)会对比(bǐ)国外(wài)的音乐(lè)节。但(dàn)事实上，无论是演(yǎn)出的主题(tí)理念(niàn)打造(zào)还是艺人资(zī)源，国内都(dōu)要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节已经(jīng)有足够的成(chéng)长(zhǎng)，是时候把更(gèng)多的气力放在内容和风(fēng)格(gé)的打磨(mó)上(shàng)了。

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