既是响(xiǎng)应消(xiāo)费复苏的(de)大(dà)势，也是为了应对激烈(liè)竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的数据显示(shì)，我国2023年一季(jì)度(dù)国内生产总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出市场(chǎng)预(yù)期的4％。其中(zhōng)，3月份消费和(hé)出口(kǒu)大幅回升，是推(tuī)动经济加快恢复(fù)的重要因素。国家发展改(gǎi)革委新闻发言人(rén)孟玮(wěi)表示，一(yī)季(jì)度消费市场(chǎng)形势开局(jú)良好。

　　在(zài)一季度消费回暖(nuǎn)的(de)背景(jǐng)下，电(diàn)商(shāng)行(xíng)业正在(zài)迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这个(gè)疫情后第一个电商(shāng)购物节，各大(dà)电商(shāng)平台都在摩拳擦掌，发放(fàng)规模不等的消费券和消费(fèi)补(bǔ)贴，以抓住机(jī)遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多(duō)实惠(huì)」策略的电商巨头也在进一(yī)步加(jiā)大(dà)补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码家电消费季(jì)」再次对手机、军恋见面了一直做吗知乎，去部队探亲一晚上很多次电(diàn)视、空调、冰箱等数码(mǎ)家电产品发放超额补贴(tiē)，其中小米等(děng)品牌产(chǎn)品的补贴(tiē)力度(dù)甚至超(chāo)过20％，争夺全(quán)网最低价。这家公(gōng)司还喊(hǎn)出了「天天(tiān)都是618」的购物口(kǒu)号(hào)。

　　而另外两(liǎng)家电(diàn)商巨头则主要从供(gōng)给端入手(shǒu)。4月20日，淘宝宣布百(bǎi)亿补贴将下调佣金(jīn)费率，吸引(yǐn)更(gèng)多低价商品入驻。而京东也在4月(yuè)20日举(jǔ)行「2023年京(jīng)东(dōng)618商家大会」，面向(xiàng)商家推出「减(jiǎn)负增收」大礼包，希(xī)望获得(dé)更多低价商品供(gōng)给(gěi)。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的(de)价(jià)格战中，消费者(zhě)无疑(yí)是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加剧，

　　拼多多再一(yī)次加码百亿补贴

　　事(shì)实上，早在4月6日，拼(pīn)多多就启(qǐ)动了「数码家电消(xiāo)费(fèi)季」，首季将在拼多多(duō)原来百亿补(bǔ)贴(tiē)的基础上再投入10亿(yì)。而(ér)这次4月21日(rì)发(fā)放的超(chāo)额(é)补贴，相当于(yú)是百亿补(bǔ)贴「加(jiā)补」的(de)「加(jiā)补」。

　　极客公园对比了此(cǐ)次拼多多加补后的(de)产品价格，确(què)实有(yǒu)一定(dìng)优势。

　　在手(shǒu)机领(lǐng)域，拼多(duō)多(duō)的补贴力度在20％左(zuǒ)右。比如小米旗下的(de)红(hóng)米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其它电商平台均为1049元；比如(rú)红米10A手机，拼多多券后价(jià)为499元，而在其它电商平台为620元、556元(yuán)。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度也在(zài)20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其它(tā)电商平台(tái)售价为2299元(yuán)；比如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价(jià)3749元，而在(zài)其它平(píng)台售(shòu)价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活(huó)动均为官方(fāng)直补，旨在为消费者提供全网最具性价比的产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴(tiē)「数码家(jiā)电消(xiāo)费(fèi)季(jì)」的项目负责人表示。在五(wǔ)一消(xiāo)费(fèi)旺(wàng)季来临之(zhī)前，这(zhè)是拼多(duō)多推出的近期最大的补贴力度。

　　「数码家电(diàn)消费季」覆(fù)盖(gài)的品(pǐn)牌(pái)、品类很(hěn)广，消费者可以一(yī)站式购齐。其中，品牌(pái)包(bāo)括苹果(guǒ)、华(huá)为、荣耀、小米、美(měi)的(de)、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括手(shǒu)机(jī)、电脑(nǎo)、平(píng)板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实(shí)带动(dòng)了消费业绩。上(shàng)述负责人(rén)表示，消(xiāo)费季活动上线半个月(yuè)以来，大部分(fēn)产品均(jūn)实现了翻倍(bèi)增长。其(qí)中，手机类目(mù)的销量实现环比翻(fān)倍(bèi)增(zēng)长，尤其是4000元以上(shàng)的高价位手(shǒu)机环比增幅超过180％。而家电类目更是全(quán)品(pǐn)类销(xiāo)量增长了(le)300％，在(zài)销量最(zuì)高的(de)空(kōng)调单品(pǐn)中(zhōng)，美的1.5匹一级(jí)能效空调(diào)销量增长超过1500％。

　　而随着五一假期临(lín)近，户外便携式小家(jiā)电也(yě)在(zài)热销(xiāo)。比(bǐ)如平台车载小(xiǎo)冰箱、便携式燃气(qì)灶、户军恋见面了一直做吗知乎，去部队探亲一晚上很多次外(wài)露营灯、小电锅(guō)、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡(fēi)机、挂脖式小风扇等产品(pǐn)，均实现环(huán)比翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼多(duō)多再(zài)次「加码补贴」是(shì)大势所(suǒ)趋。一方面是宏观经济提振、消费(fèi)反弹，电(diàn)商平台需要(yào)用(yòng)更(gèng)低的价格刺激消费。另一方面(miàn)是电商(shāng)行业的竞争加剧(jù)，价格再(zài)次成为(wèi)电(diàn)商平台之(zhī)间竞争的关键。拼(pīn)多多越是持续比拼「全网(wǎng)最低价」，就越有可能在这场大(dà)势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价格(gé)力不是目的，

　　消费者才是目的(de)

　　在过去十年互联网崛起的过程(chéng)中，价格战逐渐从一个「商业名词(cí)」变成了一个「带有(yǒu)贬(biǎn)义的名词」。一些(xiē)戴着有色眼镜的人，会将价(jià)格战与「恶性竞争」划等(děng)号(hào)。的(de)确，当年(nián)的(de)O2O大(dà)战和生鲜(xiān)电商补贴大战，产生(shēng)了一些(xiē)豪(háo)掷(zhì)资本、却「一地鸡毛(máo)」的现象。

　　但在今天中(zhōng)国市场急(jí)需从疫(yì)情中(zhōng)复苏的(de)大背景(jǐng)下，企业(yè)良性的(de)价格竞争，不论是对经济复(fù)苏(sū)、还是对消费者(zhě)都有(yǒu)好处。对经(jīng)济而(ér)言，电商平台微(wēi)小的补贴刺激，都(dōu)可能为(wèi)经济复苏(sū)多(duō)添一把火(huǒ)。而(ér)对(duì)消费者而言，更低的价(jià)格真正切切让(ràng)消费者(zhě)得(dé)到(dào)了实(shí)惠。

　　在此次加(jiā)补活动中，小米旗(qí)下(xià)手(shǒu)机、家电产品(pǐn)补贴力度均超过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然(rán)而，不论(lùn)是对于拼多多、还是(shì)其他电(diàn)商平台来说(shuō)，补贴只是短时间(jiān)内刺激消费者的手(shǒu)段，而不是目的。最终，赢得消费者还是要靠提升(shēng)产品和(hé)服务质量、提(tí)升商家(jiā)运营效率(lǜ)，以及持续(xù)性地降低商(shāng)品(pǐn)从生产(chǎn)、到销售、到运输物流等全(quán)流程(chéng)的(de)成(chéng)本。

　　在价格补贴之外，拼多多也在做更多事情。比如，拼多多升级了(le)物流、售(shòu)后等服务体系，为消(xiāo)费者提供了「假一赔十、买贵必赔、送货上门、上门安装(zhuāng)」等(děng)服(fú)务，让(ràng)消费者「安心买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最终，企业(yè)不能仅靠价(jià)格(gé)去赢(yíng)得(dé)消费者，更需要一套完整的、优质的服务体系。这才(cái)是今(jīn)天企(qǐ)业的(de)立足(zú)之本。而这，也(yě)将(jiāng)是未来电商平台共同需要面(miàn)对(duì)和解决的(de)问题。

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