今年(nián)以来基金代销机构被基金公司解约的情形明显增多。

　　近日，又有多(duō)家基金公(gōng)司发布与(yǔ)基金(jīn)代(dài)销机构(gòu)解约(yuē)的公告(gào)。截(jié)至6月1日，今年以来已有18家(jiā)基(jī)金公司宣布(bù)与28家(jiā)基金代销机构终止合作(zuò)。而从机构类型看(kàn)，中小型(xíng)独立基金(jīn)销售机构居多(duō)，此外，也有银行和保险。

　　值得一提的是，近(jìn)年来(lái)由于经营(yíng)不善(shàn)或违(wéi)规，已有多(duō)家基(jī)金销(xiāo)售机构主动或被(bèi)动(dòng)注销(xiāo)牌(pái)照。

　　业内(nèi)人(rén)士认为，基金公司与基金(jīn)销售机构之间的合作(zuò)本(běn)就是双向选abo文是什么意思 abo文是谁发明的(xuǎn)择，在高(gāo)质量发展背景下，基(jī)金公司严(yán)格(gé)筛选代销机构也是降本增效的主(zhǔ)流选择。未来，基金代销行业优胜劣汰生态或将持(chí)续。

　　公募密集终止与基金代销(xiāo)机构(gòu)合作

　　6月1日，西部(bù)利得基金发布公告，自2023年6月(yuè)9日起，终止浦(pǔ)领基(jī)金办理(lǐ)该公司旗(qí)下基金的相关(guān)销(xiāo)售(shòu)业务(wù)。值得注意的是，今年以来，还有方正富邦(bāng)基金(jīn)、平安基金(jīn)，以及(jí)海富通基金停止了与浦领基金的基金(jīn)销(xiāo)售合作(zuò)关系。

　　5月29日，长盛基(jī)金发布公告，经(jīng)与北京虹点基金销售有限公司、上海凯石财富基(jī)金销售有限公(gōng)司协(xié)商一致，自2023年5月29日起，上述基金(jīn)销售(shòu)机构(gòu)将不再代理销售公司旗下(xià)所有公募基金。

　　就在此前(qián)的5月18日，长(zhǎng)盛(shèng)基金也发布公(gōng)告称，与(yǔ)方德保险代理有限(xiàn)公(gōng)司、民商基金销(xiāo)售（上海）有限公司(sī)协商一致，自2023年(nián)5月18日(rì)起，上述(shù)基金销售机构将不再代理(lǐ)公司旗下所有公募基金。自公告之日起，上述公司不再(zài)办理本公司旗下基金的开户、认(rèn)购、申购等基金(jīn)买入的相关业务，只(zhǐ)保留赎回业(yè)务，直至所有客户(hù)赎(shú)回全部份额。而在今年4月，西部利(lì)得基(jī)金、上银基(jī)金也终止了与(yǔ)民商基金的基(jī)金销售(shòu)合(hé)作，上银基金(jīn)则(zé)于(yú)2月(yuè)终止与该机构的(de)合作关系(xì)，但也有(yǒu)宝盈基金、万家基金新增与民商(shāng)基(jī)金的销售合作。

　　据中国基(jī)金报(bào)记者(zhě)统计(jì)，截(jié)至6月1日，今年以来，已有(yǒu)18家基(jī)金公司(sī)宣布与28家基金(jīn)代销机(jī)构终止合(hé)作。

　　其中，2月，有3家(jiā)基金公司终止合(hé)计7家独立(lì)基金销售机构(gòu)的合作；3月，有8家(jiā)基(jī)金公司终止了合计(jì)17家独(dú)立(lì)基金销售机构的代销(xiāo)合作，其中包括1家保险公司(sī)；4月，有5家基金公(gōng)司(sī)终止了(le)合计6家独立基金销售机构的合作；5月(yuè)以来，则已有9家基(jī)金(jīn)公司宣布(bù)终止了合计12家(jiā)基(jī)金代销机构的合(hé)作(zuò)，这(zhè)其中包(bāo)括独立基(jī)金销售机构(gòu)、银行(xíng)和保险。

　　目前这(zhè)些(xiē)代(dài)销机构中，正融基金解除(chú)合作关(guān)系的基金公(gōng)司最(zuì)多(duō)，年内已(yǐ)有5家；而基(jī)金(jīn)公司中，长(zhǎng)盛基金(jīn)解除合作关系最为频繁，3月(yuè)以来几乎(hū)每月都会和基(jī)金代(dài)销机构解除合作(zuò)关系(xì)，目前已累计(jì)解约11家，海(hǎi)富通基(jī)金今年2月和3月(yuè)分别(bié)解(jiě)除(chú)5家合(hé)作关(guān)系，已累计10家(jiā)。

　　严(yán)格(gé)筛选代(dài)销(xiāo)机构

　　助推(tuī)降本增效

　　整体(tǐ)来看，前述被(bèi)解约的(de)基(jī)金销(xiāo)售机(jī)构(gòu)多(duō)为中小(xiǎo)型机构。

　　业内人士表示，随着代(dài)销机构数量增多及监管趋严，近(jìn)几年公募基金公司对于代销机构的选择标准也(yě)在提高。在高质量发展背景下，严格筛选基金代销机构(gòu)，也是实现降本增效的(de)一大举措(cuò)。

　　一家基金(jīn)公司内部人员表示，基金公司(sī)终止与销售机构的合作(zuò)，无非是以下三种情(qíng)况(kuàng)：一是基金销量一直得不到有效(xiào)增(zēng)长，对基金公(gōng)司整体基金(jīn)销售(shòu)贡(gòng)献不abo文是什么意思 abo文是谁发明的大；二是受到监管处罚(fá)；三是(shì)销售机构主业发生改变。

　　“实际上，前(qián)两年就这样终止过一轮，理由(yóu)无(wú)非就是这些。”但该内部(bù)人员(yuán)也(yě)坦言，今年以来(lái)权益市场低迷(mí)，基金销售(shòu)困难也(yě)加速了对尾(wěi)部销售(shòu)机构的淘汰。“上太多销售合作机构(gòu)，没有太大意义(yì)，只是徒增(zēng)后台工作量。”

　　华林(lín)证券董事总(zǒng)经理(lǐ)贾(jiǎ)志也表示，基金公司终止与代销机构的合(hé)作，通常是(shì)基金代销机构(gòu)销售能(néng)力较弱，且(qiě)又(yòu)受(shòu)到监管的(de)处罚，就会很果断(duàn)地解(jiě)除(chú)合作关系。“基(jī)金公司(sī)与基金代(dài)销机构(gòu)的合(hé)作是(shì)市(shì)场化(huà)的，要考虑维护成本与合作的潜力(lì)，基金公司会(huì)依据自身的发展(zhǎn)状况有(yǒu)选择的与基金代销机(jī)构合作。”

　　北方一家公募公司渠道负abo文是什么意思 abo文是谁发明的责(zé)人透露，其所在公司(sī)选择基(jī)金(jīn)销售公司，有一套完整的基金销售评估办法，比如基金销售(shòu)保有规模、机构(gòu)成立时间、综合能力，以及与哪(nǎ)些公司合作(zuò)等都是考核的要素，其中，要(yào)求其公募基金销(xiāo)售保有规模排名排名前100，是硬(yìng)性指标。

　　“跟基金销售机构合作后，需要对接系统(tǒng)，每(měi)年要付(fù)出系统维护成本，很(hěn)多(duō)销售公司一年(nián)的保有量(liàng)也没有(yǒu)多少，甚至都覆盖不了成本。”据该负责人透(tòu)露，即便是(shì)前100名，也(yě)有相当一部分(fēn)达(dá)不(bù)到标准(zhǔn)。

　　在贾(jiǎ)志看来(lái)，基金公司与基金代销机构(gòu)的(de)合(hé)作是双向选(xuǎn)择，基(jī)金公司希望能有(yǒu)销售能力强的机构合作，头部代销(xiāo)机构(gòu)也会对基金公司的投研(yán)能力，管理规模，也有一定的(de)要求。

　　此外，另据某基(jī)金研究人士称，目前(qián)基金(jīn)代销的机构主要(yào)分(fēn)为银(yín)行、第三方(fāng)基(jī)金销售(shòu)机(jī)构，以及券商(shāng)，从禀赋(fù)来说，各(gè)有千秋(qiū)，比如，银行在渠道方(fāng)面基(jī)础较强(qiáng)，更(gèng)擅长固收类(lèi)产品的服务，第三(sān)方销售渠道线上渠道较强，尤其是蚂蚁、天天(tiān)等互联网平台流(liú)量形成(chéng)显(xiǎn)著护城河，随(suí)着(zhe)AI演(yǎn)进，领先地(dì)位将(jiāng)更加夯实，而券商是以线下(xià)营业部(bù)为抓手，对(duì)权益类产品(pǐn)服务能力较强(qiáng)。

　　贾志表示，未来(lái)的基金销(xiāo)售市场，主要还是(shì)在银行渠(qú)道和头部互联网公(gōng)司，券商作(zuò)为(wèi)后起之秀，也(yě)是(shì)不容忽视的力量(liàng)。

　　马太(tài)效应显著

　　基(jī)金代销行业优胜劣汰或将持续

　　近(jìn)年(nián)来，马太效应依然是基金(jīn)销售行(xíng)业所面临的重要趋势。

　　中(zhōng)国基金业协会最新公布的(de)公募(mù)基金销售保有量数据显示，一季度，三(sān)方机构销(xiāo)售(shòu)增长最为明显(xiǎn)，互联网流量优(yōu)势继续(xù)发(fā)力，银(yín)行、三方、券(quàn)商代销占比已从(cóng)过(guò)去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方(fāng)独(dú)立基金销售渠道中(zhōng)，头部(bù)机构竞(jìng)争(zhēng)优势更为突出。截至今年一季度末(mò)，公(gōng)募基金销售保有规模前100强中，21家独(dú)立基金销售(shòu)机构保有2.81万亿非货(huò)币市(shì)场公募基金。而前三名蚂蚁基(jī)金、天(tiān)天基金(jīn)、腾(téng)安基金合计保有(yǒu)约2.06万亿，占比超73％；对(duì)比这21家中排在末位的泛华普益(yì)基金销售有限公(gōng)司，其非货币(bì)市场公(gōng)募(mù)基金保有(yǒu)规模为(wèi)54亿(yì)元，首尾差距十分明(míng)显，未上榜的独(dú)立(lì)基金销(xiāo)售机构保有规模则更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在(zài)全(quán)市(shì)场473家基金代销机(jī)构中，目(mù)前共有26家基金销(xiāo)售机构(gòu)的代销基金(jīn)数(shù)量在7000只以上(shàng)，与此同时(shí)，也有111家基金销售机构代(dài)销(xiāo)数量不足百只。而在115家(jiā)独(dú)立基金销(xiāo)售(shòu)机构中，15家(jiā)代(dài)销(xiāo)数量在7000只(zhǐ)以上，17家代(dài)销不足(zú)白只。其中，还有6家目前只(zhǐ)跟1家基(jī)金公司合作(zuò)。

　　实际上，近些(xiē)年来基金销售行(xíng)业(yè)分化更(gèng)趋明(míng)显，不少中小型基金销售机构在(zài)行业大洗牌中退场(chǎng)。

　　今年4月18日(rì)，根据证监会网(wǎng)站显示，近期深(shēn)圳前(qián)海凯恩斯(sī)基(jī)金销售(shòu)有限公司向(xiàng)中(zhōng)国证券监督管理委员会提(tí)交了注销公(gōng)募证券投资基金(jīn)销售业务许可证的申请，根据《行政(zhèng)许可法》《证券投资基金法》《公开募(mù)集证券(quàn)投资基金销售机构监督管理办(bàn)法》等有关规定(dìng)，中国证券(quàn)监督(dū)管理(lǐ)委员会决定注销深圳前海凯恩斯(sī)基(jī)金销售有限公司公(gōng)募证券投资基(jī)金销售业务许可证。

　　同样(yàng)是(shì)在(zài)4月，上海证监局(jú)挂出了注销永鑫保险(xiǎn)销售(shòu)服务有(yǒu)限公司公募证券投资基金销售(shòu)业务许(xǔ)可证的公(gōng)示(shì)。永鑫保险(xiǎn)销售(shòu)也是目前第一家(jiā)主动(dòng)注(zhù)销(xiāo)基金(jīn)销售牌照的保险代理公司(sī)。

　　实际(jì)上，近年来，有(yǒu)不少基(jī)金代(dài)销(xiāo)机构由(yóu)于经营困难等原(yuán)因，主动注销基金销售牌照，退出竞(jìng)争行(xíng)业。比如河(hé)南安(ān)存基金、科地瑞富基金、晟视天下基金、植信基金、唐鼎耀华基(jī)金等多家机构都(dōu)选(xuǎn)择主动注销基(jī)金代销牌照。

　　不(bù)过，也有机构(gòu)是由于违(wéi)规等原因被吊销牌(pái)照，比如，去年12月(yuè)，上海证(zhèng)监(jiān)局发布消息，宣布(bù)注(zhù)销(xiāo)上海久富财富基(jī)金销(xiāo)售牌照。此前，泰诚财富、财路(lù)基(jī)金、大泰金石基金等第三方(fāng)代销机构(gòu)也(yě)被吊销(xiāo)了牌照。

　　业内人士认(rèn)为，严监管态势下，未来基金代销行业优胜(shèng)劣汰生态或将持续。

　　编(biān)辑(jí)：舰长

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