东航(háng)373.86亿，国(guó)航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不(bù)是他们的营收哈~在过去(qù)的(de)2022年，这三大国有(yǒu)航司(sī)共(gòng)亏损(sǔn)超千(qiān)亿(yì)元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然是(shì)一家低价(jià)航空(kōng)，但人家(jiā)在2021年国内民(mín)航业(yè)整体亏(kuī)损842个亿(yì)的时候，不但(dàn)不(bù)亏钱(qián)，还不声(shēng)不响的赚了(le)3911万元，成为当年唯一一家盈(yíng)利的上市(shì)航司(sī)。

　　你就说，明(míng)明(míng)是一家低价(jià)航空，怎(zěn)么做到(dào)别人亏钱(qián)它还赚钱的？是(shì)凭它连杯水都不(bù)提供？还是凭它(tā)位置窄，腿都不好放？虽说是天怒(nù)人怨(yuàn)的(de)，但春秋航(háng)空能吊(diào)打(dǎ)同行(xíng)，人家靠的(de)是这两招祖(zǔ)传秘诀(jué)！

　　首(shǒu)先第一招(zhāo)：低价引(yǐn)流，附加消费。

酒精灯火焰温度是多少度，酒精灯火焰温度范围　　你看，春(chūn)秋它时不(bù)时把(bǎ)机票压到(dào)199,299！大多时候(hòu)，春秋(qiū)航空同一(yī)时间的价格普(pǔ)遍会比其他航司便(biàn)宜，甚至便宜几百块钱。也就是因(yīn)为这(zhè)低(dī)价(jià)，春秋航(háng)空的(de)直销比(bǐ)例(lì)高达96.7％，直(zhí)接把营销费(fèi)用给节省(shěng)了。你看它的售费用率只有(yǒu)2.22％，比三大航低(dī)了(le)2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保(bǎo)证(zhèng)自己的利润呢(ne)？春秋可太会(huì)了，我搞附加(jiā)消费啊！

　　如果(guǒ)你(nǐ)乘坐春秋航空时(shí)行李托运的价(jià)格超过机票的价格(gé)，那是太正常不(bù)过了(le)。因酒精灯火焰温度是多少度，酒精灯火焰温度范围(yīn)为春秋只(zhǐ)提供7KG的(de)行李(lǐ)额(é)度，没超过10KG托运(yùn)收(shōu)费300,10KG以上500。你(nǐ)不(bù)带行李，人家节(jié)省燃油费，你带行李(lǐ)，人(rén)家赚了托运费(fèi)，怎(zěn)么(me)都不(bù)亏~

　　还有，在飞机上你要(yào)是想吃个饭，不(bù)好意(yì)思(sī)，得掏(tāo)钱(qián)！想(xiǎng)喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯子，还(hái)是得掏钱；甚至(zhì)你(nǐ)还有(yǒu)可(kě)能(néng)看到空姐(jiě)推着小车车向你推(tuī)销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜(yí)，但(dàn)你一上飞机，哪哪都要(yào)掏钱。这(zhè)就是(shì)春秋(qiū)航空的(de)终极致富密(mì)码，主打的(de)就是一个字：抠。

　　当然(rán)，这省下(xià)来的都是小(xiǎo)钱，春秋不过冬还得(dé)靠第(dì)二招：短途(tú)直航，提高(gāo)使用(yòng)率。这也是为什么在疫(yì)情笼(lóng)罩(zhào)的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄利多销，春秋把大(dà)量航线改成短途高频的直(zhí)航，这样就可以用(yòng)高密(mì)度排班来提高(gāo)飞机的(de)日使(shǐ)用率。也(yě)就是说，只要飞不死，我就往(wǎng)死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次(cì)，我一(yī)天飞 8 次(cì)，别家的飞机一天飞(fēi)10个(gè)小时，我一天飞12个小时。所以在(zài)过去(qù)的(de)三年里，春秋(qiū酒精灯火焰温度是多少度，酒精灯火焰温度范围)航空的客座率和飞机日利用率都高于三(sān)大(dà)航。

　　对于春秋来说(shuō)，在保(bǎo)证成本的基础上，我能多卖一张(zhāng)是一张，要是民(mín)航允许(xǔ)的话(huà)，我连(lián)站票都(dōu)卖。

　　而(ér)且，你会发现春秋大部分航线(xiàn)都是来(lái)往二三线城市，为什么(me)？因为非核心城市可以获得较高的财政补贴，这个(gè)也是春秋赚钱的(de)门路。我们(men)看到(dào)2021年它的净利润为3911万，这其(qí)中就少不了补贴的(de)帮助，如果减去(qù)这一块的话，春秋(qiū)的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路(lù)线的这(zhè)些年，春秋的(de)差(chà)评(píng)是真不少(shǎo)。创(chuàng)始人王(wáng)正华有一句名言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也(yě)的确做(zuò)到(dào)了。但(dàn)现在航班逐渐(jiàn)恢复，也有越来越多的廉价航(háng)空正(zhèng)在崛起，比如吉(jí)祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是(shì)春秋还继续走之(zhī)前的老路，搞得春秋成为(wèi)大家无奈之后(hòu)的(de)选(xuǎn)择，那还能(néng)走(zǒu)远吗(ma)？

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