东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可不是他(tā)们的营收(shōu)哈~在(zài)过去(qù)的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽然是一家低(dī)价航空，但人家在2021年国内民航业整体亏损842个亿的时候，不但不亏(kuī)钱，还姜子牙活了多少岁不声不响(xiǎng)的赚(zhuàn)了3911万元(yuán)，成为当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明(míng)是一家低价航空，怎么做(zuò)到别人(rén)亏钱(qián)它(tā)还赚钱的？是凭它连杯水(shuǐ)都不提(tí)供？还是凭它位置窄，腿都(dōu)不好放？虽说(shuō)是天怒(nù)人怨的，但春秋航空能吊打同(tóng)行，人家(jiā)靠的是这两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低价引流，附加(jiā)消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时不时把机票压(yā)到姜子牙活了多少岁199,299！大多时候(hòu)，春秋航空同一时间的价格普遍会比其他航司便宜(yí)，甚至便宜几百块钱。也就是因为这低价，春秋航空的直(zhí)销比例高达(dá)96.7％，直接把营销费用给节(jié)省(shěng)了。你(nǐ)看它(tā)的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票价(jià)格(gé)打这么低，怎么保证自己的利(lì)润呢？春秋可(kě)太(tài)会了，我搞(gǎo)附加消费(fèi)啊！

　　如果你乘(chéng)坐(zuò)春秋(qiū)航(háng)空时行李托运(yùn)的价格超过机(jī)票的价格，那是太正常不过了。因为春秋只(zhǐ)提供(gōng)7KG的(de)行(xíng)李额度，没超(chāo)过(guò)10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费(fèi)，你带行李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上(shàng)你要是(shì)想吃个饭，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷(lěng)了(le)想(xiǎng)要条毯(tǎn)子(zi)，还是得掏钱；甚至你还有可(kě)能看到(dào)空姐推着(zhe)小车车向你推销面膜丝(sī)巾披(pī)肩……就是说(shuō)，机票是便(biàn)宜(yí)，但你一上(shàng)飞(fēi)机(jī)，哪哪都要掏钱(qián)。这就是春秋航空的终极(jí)致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不过冬(dōng)还得靠第二招：短途(tú)直航，提高使用率。这也是为什么在疫情笼罩的(de)2021年，别人亏损几(jǐ)百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱了。

　　为(wèi)了(le)实现(xiàn)薄利(lì)多销，春秋(qiū)把大量航线改(gǎi)成短途(tú)高(gāo)频的直(zhí)航(háng)，这样就(jiù)可以用(yòng)高密(mì)度(dù)排班(bān)来提高飞机(jī)的日使用率(lǜ)。也(yě)就是说，只(zhǐ)要飞不死，我(wǒ)就往(wǎng)死(sǐ)里飞。别家的飞(fēi)机一(y姜子牙活了多少岁ī)天飞 4-5 次(cì)，我一天飞(fēi) 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我(wǒ)一天飞(fēi)12个小时。所(suǒ)以在过去的三年里，春秋航空(kōng)的(de)客座率和飞机日(rì)利(lì)用率都高(gāo)于三大航。

　　对于春(chūn)秋(qiū)来(lái)说，在保(bǎo)证成本的基(jī)础(chǔ)上，我(wǒ)能(néng)多卖一张是一(yī)张，要(yào)是民航允(yǔn)许的话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而(ér)且，你会发现春秋大部分航线都是来往(wǎng)二三线城(chéng)市，为什么？因(yīn)为非核心城市可(kě)以获得较高的财(cái)政补贴，这个也是春秋赚钱的门路(lù)。我们看(kàn)到2021年它的净(jìng)利润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如果减去这一块的(de)话，春秋的亏损(sǔn)可是(shì)达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价(jià)路(lù)线的这些年，春秋的差评是(shì)真不(bù)少。创始(shǐ)人王正华有一句(jù)名言：钱一(yī)半是赚的，一半是省的(de)，春秋(qiū)也的确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越(yuè)来越多(duō)的(de)廉(lián)价航(háng)空正在崛起，比如吉祥航空、九(jiǔ)元航空等，秋香觉得啊，要是春秋(qiū)还继续走(zǒu)之前的老路，搞(gǎo)得春(chūn)秋成为大家无奈之后的选择，那还(hái)能走远吗？

未经允许不得转载：中国书画艺术 姜子牙活了多少岁