周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们(men)都(dōu)很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又(yòu)继续(xù)递了下去。远远地有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在运(yùn)送洪(hóng)水时的救灾物资(zī)。女孩们都很好看，发着光，怎么会有(yǒu)那么(me)多好看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个(gè)美(měi)好代价是越来越(yuè)大了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵被骂(mà)上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐(lè)节(jié)刺客#。据不完全统计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国的音乐节就(jiù)有30多(duō)个(gè)，平均单日(rì)票价已经站上550元高点(diǎn)，双日票(piào)价(jià)最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱(chàng)会(huì)前排vip票也就一(yī)千(qiān)出头(tóu)……

　　大家一边是(shì)在痛骂音(yīn)乐(lè)节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各(gè)大平台“加价求票(piào)”，音乐节(jié)的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去(qù)几年(nián)一个(gè)很明显的趋(qū)势(shì)是，音乐节门票的(de)价格(gé)在不(bù)停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者(zhě)表示，最早(zǎo)的时候草(cǎo)莓音乐节门(mén)票才80元，现在则(zé)要花费四五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫(yì)情(qíng)是一个原因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发博声援，“这两年(nián)演出(chū)行(xíng)业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价回回血(xuè)吧（优先满足(zú)购买(mǎi)力(lì)强的人(rén)群）。实在看不(bù)起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会(huì)回落的”。

　　但更主要还是(shì)因为大(dà)型(xíng)音(yīn)乐节的制作(zuò)成本是越来(lái)越高了(le)。北京商报记者几年前调查(chá)发现，万人以下的小型音乐节，单日(rì)成本(běn)在(zài)200万元左右；万人以上(shàng)的大型音乐节，单日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个(gè)方(fāng)面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在内(nèi)的硬性成本。随着音(yīn)乐节商业化的逐(zhú)渐成(chéng)熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过更(gèng)大(dà)的支(zhī)出(chū)还是出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助各路独(dú)立音乐(lè)人“明(míng)星化(huà)”，音乐节演出的艺人(rén)出场费逐年(nián)飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助(zhù)一大批地(dì)下乐(lè)队“重(zhòng)见天日(rì)”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺(yì)人演出费普遍已到达80万以上(shàng)，流量大(dà)的艺人更是(shì)过了百(bǎi)万级，流(liú)量歌(gē)手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小(xiǎo)众(zhòng)的乐队通(tōng)过综艺走进(jìn)了大众视(shì)角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿意(yì)付费观看他们演出(chū)的观众也(yě)在快速增长，音乐(lè)节(jié)的票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示，随着(zhe)国内(nèi)消费人群(qún)经(jīng)济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文(wén)化消(xiāo)费的门槛都在提高。国(guó)外(wài)的知名音乐节(jié)票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐节(jié)盈(yíng)利却并不常见。据《第一(yī)财(cái)经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国(guó)音(yīn)乐节(jié)仍然无法盈利。摩登(dēng)天空(kōng)创始(shǐ)人沈黎晖(huī)也曾在第一财(cái)经采(cǎi)访时透(tòu)露，“能(néng)连续(xù)办(bàn)三年以上的音(yīn)乐(lè)节，大概20％都(dōu)不到(dào)。这20％里面，摩(mó)登(dēng)天空(kōng)的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾(dùn)的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐节(jié)炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意(yì)经(jīng)

　　其实(shí)主要还是音乐节带来的想(xiǎng)象力太大(dà)了(le)，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音(yīn)乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科(kē)切拉的门票价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便(biàn)宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然(rán)除了票价外(wài)，参加音乐(lè)节的(de)机票(piào)、酒店住宿、班车、食(shí)物以及饮品等也(yě)藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等(děng)于54亿人民币。更夸张的是，这个(gè)科切拉(lā)为期(qī)只有三天。科切拉音乐节还凭(píng)一己(jǐ)之力直接拉动了举办地(dì)的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会(huì)产生巨(jù)大的(de)价值。在国内(nèi)，音乐节背后的主办方，不(bù)单单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机构，也有景区、房地(dì)产商(shāng)、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方性音乐节(jié)越来越多，而(ér)各(gè)路(lù)品(pǐn)牌也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐丰(fēng)文化帮助都(dōu)江堰打造了第一(yī)届西部音乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元(yuán)成本，连续5天(tiān)入(rù)园游(yóu)客(kè)超(chāo)10万人。活动结束(shù)后，都江堰政(zhèng)府(fǔ)算(suàn)过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了超(chāo)过(guò)50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消(xiāo)费500元(yuán)，每天10万人(rén)消(xiāo)费(fèi)就为当地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店等带(dài)来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本(běn)身盈(yíng)利(lì)，但通过音乐节拉(lā)动其他相关产业间接(jiē)实现盈利。据(jù)华西都市报和都江堰政(zhèng)府发(fā)布的数据显示，当地2016年(nián)环比提升了18％的客流量(liàng)，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤(chì)水河谷音乐(lè)节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤(chì)水中国四大佛山是哪些 四大佛山在哪几个省(shuǐ)在国庆长假迎(yíng)来187万人次(cì)游客，同比(bǐ)增(zēng)长35％。还有最(zuì)近频频出圈引(yǐn)发热议(yì)的淄博，除(chú)了(le)烧烤，还(hái)有音乐节。因音(yīn)乐节出(chū)圈的小众城(chéng)市比比皆(jiē)是(shì)。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演(yǎn)出市场的(de)“野(yě)心(xīn)”早已从拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝(cháng)试自主打造音乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元气(qì)森(sēn)林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都(dōu)有上万人关注。为何？其最根本的目的(de)还是在于品牌营销，即更进一步(bù)打入年轻消费主力，扩(kuò)大消费圈层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出(chū)市场(chǎng)年度(dù)报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄(líng)段(duàn)在购(gòu)票观众中连续(xù)三年占比超(chāo)过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比超(chāo)过66％。简而(ér)言之，音乐节的(de)主流(liú)受(shòu)众群体其实和消费品牌们的目标受(shòu)众高度(dù)重合(hé)。

　　品牌自主操刀不(bù)仅(jǐn)能灵活(huó)定价，还能(néng)在线上(shàng)铺设(shè)自(zì)有品类(lèi)的快闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐节(jié)线上(shàng)线下最大程(chéng)度(dù)曝光。不过，在市面上(shàng)现有(yǒu)的品(pǐn)牌音乐节(jié)中(zhōng)，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众(zhòng)人(rén)群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌进(jìn)行释放和加持是个巨大的考(kǎo)验。毕(bì)竟音乐节没有那么好(hǎo)做，比如(rú)隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因演出(chū)阵(zhèn)容过于偏重流量型音乐(lè)人引起了一定争议，而流量艺人居多也就意味着高票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越(yuè)来越多，那么(me)，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后(hòu)

　　虽(suī)然今年演艺活(huó)动复(fù)苏(sū)，大众熟知的音乐(lè)节一票难(nán)求，但(dàn)有(yǒu)的音乐节却(què)扎进了“不(bù)可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先后发(fā)布延期(qī)公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节(jié)等数十个品(pǐn)牌接连宣(xuān)布延期(qī)或是(shì)取消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演(yǎn)也同样提(tí)到“不(bù)可抗(kàng)力”延(yán)期或取(qǔ)消。

　　“不中国四大佛山是哪些 四大佛山在哪几个省可抗力”什么时候成了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又(yòu)能带动多少周边产业，所有的前提(tí)都(dōu)基于这(zhè)个音乐节对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外(wài)大型音乐(lè)节，财政(zhèng)的持平(píng)甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花(huā)，任何一个音(yīn)乐节如果完全依赖于赞助(zhù)的话，那未来一(yī)定是不(bù)靠谱的。万一这(zhè)个赞助没(méi)到你搞不(bù)搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么办？关键还(hái)是培(péi)养观(guān)众(zhòng)人群(qún)，如果你有一个拥护你、喜欢你的人(rén)群的话，通过这(zhè)些人群(qún)对你(nǐ)的支持，你就可以逐渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观(guān)演(yǎn)乱(luàn)象(xiàng)不断、阵容同(tóng)质化(huà)严重(zhòng)、演出水(shuǐ)平参差不齐的(de)情况下，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动了(le)属实是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而(ér)创办了30年(nián)的(de)迷笛，已经公(gōng)开批判单(dān)日千元的音乐(lè)节，并(bìng)为(wèi)了庆祝30周年(nián)，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值回(huí)票价甚(shèn)至物超所(suǒ)值(zhí)，说到底还(hái)是(shì)看演出内容。尽管许多(duō)人在(zài)谈起(qǐ)音(yīn)乐(lè)节(jié)的时(shí)候(hòu)，总会对(duì)比国外的音乐(lè)节。但事实上，无论是演出的主题理(lǐ)念打造还是艺人资(zī)源，国(guó)内都要差上一(yī)筹。

　　在票(piào)价(jià)上，国内的音乐节已经有足够的成长，是(shì)时(shí)候把更多的气(qì)力放在(zài)内容和风格的打磨上(shàng)了。

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