东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是他(tā)们的营收哈~在过去蓝宝石的寓意是什么的2022年，这(zhè)三大国有航司(sī)共亏损(sǔn)超千亿元！

　　不过，春秋航空虽(suī)然是一(yī)家低价航空，但人家在2021年国内民航业整体亏(kuī)损(sǔn)842个亿的时候，不但不亏钱(qián)，还不声(shēng)不响的(de)赚了3911万(wàn)元，成为当年(nián)唯一(yī)一(yī)家盈利的上市(shì)航(háng)司。

　　你就说(shuō)，明明是(shì)一家低价航(háng)空，怎么做(zuò)到别人亏钱它还(hái)赚钱的？是(shì)凭它连杯水(shuǐ)都不提供？还是凭它位(wèi)置(zhì)窄，腿都不好(hǎo)放？虽说是天(tiān)怒(nù)人怨的，但(dàn)春秋(qiū)航空能吊(diào)打同行，人家靠的是这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首(shǒu)先第一招：低价(jià)引流，附(fù)加消费。

　　你看，春(chūn)秋它时不时把机票压(yā)到199,299！大多时候，春秋(qiū)航(háng)空同一时间的价格普遍会比其他航司(sī)便宜(yí)，甚至便宜几百块钱。也就是(shì)因为这低价，春(chūn)秋航(háng)空的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接把营销费(fèi)用给节省了。你看它的(de)售费(fèi)用率只有2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保(bǎo)证(zhèng)自己的利润呢？春秋可太(tài)会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行(xíng)李托运的(de)价格超过(guò)机票(piào)的价格(gé)，那是太(tài)正常不过了。因为春秋只提供(gōng)7KG的行(xíng)李额(é)度，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你(nǐ)不带行(xíng)李(lǐ)，人家(jiā)节(jié)省燃油费(fèi)，你带行李，人家赚了(le)托运费，怎么都不亏~

　　还有，在(zài)飞(fēi)机上你(nǐ)要是(shì)想吃个饭，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可(kě)能(néng)看(kàn)到空姐(jiě)推着小车车(chē)向你推销面(miàn)膜丝巾披肩……就是说(shuō)，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空(kōng)的终极致富(fù)密码，主打的(de)就是一个字：抠(kōu)。

　　当然(rán)，这(zhè)省下来(lái)的都是小钱，春秋不过冬还得靠第二(èr)招：短途直航(háng)，提高使(shǐ)用(yòng)率。这也是为什(shén)么在疫情笼罩(zhào)的2021年，别(bié)人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了(le)实现薄利多销(xiāo)，春秋把大量航(háng)线改成(chéng)短途高频的直(zhí)航(háng)，这样就可(kě)以用高密度(dù)排班来提高飞机的日使用率。也(yě)就是说，只要飞不死，我(wǒ)就(jiù)往死里飞。别家的飞机一天飞(fēi) 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别家的(de)飞机一天飞10个(gè)小(xiǎo)时(shí)，我一天飞12个小时(shí)。所以在过去的三年(nián)里，春秋航(háng)空的客座率和飞机日利(lì)用率都高(gāo)于三大(dà)航。

　　对(duì)于春秋来说，在保证成本的基础上，我能多卖一张是一张(zhāng)，要是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而(ér)且，你会发现春(chūn)秋(qiū)大部分航线都(dōu)是来往二三线(xiàn)城(蓝宝石的寓意是什么chéng)市(shì)，为什么？因为非(fēi)核心城市可以获得较高(gāo)的财政补贴，这个也(yě)是春秋(qiū)赚钱的门路。我们看到2021年它的(de)净(jìng)利润为(wèi)3911万，这(zhè)其中就少不了补贴(tiē)的帮助(zhù)，如(rú)果(guǒ)减去(qù)这一(yī)块的话(huà)，春秋(qiū)的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年(nián)，春(chūn)秋的差(chà)评是真(zhēn)不(bù)少。创始人王正华有(yǒu)一句(jù)名言：钱一半是赚的，一半是(shì)省的，春秋(qiū)也的确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多(duō)的(de)廉(lián)价(jià)航空(kōng)正在崛起(qǐ)，比如吉(jí)祥航空(kōng)、九元航空(kōng)等，秋香觉(jué)得啊，要是春(chūn)秋(qiū)还继续走之前的老路，搞(gǎo)得春(chūn)秋成(chéng)为大家无(wú)奈(nài)之后的选择，那还能走(zǒu)远(yuǎn)吗？

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