无需出镜，无需准备话术与文案(àn)，更不用(yòng)苦心探索个人风格，手(shǒu)机(jī)一开，直接坐(zuò)等入账，这样的带货(huò)副业你(nǐ)心(xīn)动(dòng)了(le)吗？打开搜索(suǒ)引擎，点击“无人直播带货”，这便是(shì)大多“培(péi)训老师”所描(miáo)绘(huì)的雏形(xíng)。

然而(ér)细(xì)想便(biàn)能找到(dào)其中的端(duān)倪——谁来负(fù)责选(xuǎn)品？谁来进行(xíng)商品讲解与(yǔ)实物体验？直播带货业态自2016年发端以来，靠的就(jiù)是(shì)极致(zhì)的互动感(gǎn)与消费者拉近距离，并缩短(duǎn)了交易(yì)链路，但当前提要素消(xiāo)失，直播带货似乎失去了(le)其存在(zài)的意义，消(xiāo)费者也(yě)无(wú)法获得(dé)任(rèn)何(hé)保障。

事(shì)实上，无人直播带货不仅实实在在地于角落(luò)中发(fā)展了起来(lái)，并且形成(chéng)了一套灰色的产(chǎn)业(yè)链，与平(píng)台(tái)间(jiān)玩起了你追我(wǒ)就躲、你封(fēng)我重开的(de)猫鼠游戏。在微博、小红(hóng)书及知乎等公(gōng)共平台上，都充斥着售卖“无人(rén)直播(bō)带货教程(chéng)”的(de)广告。但(dàn)宣传话术(shù)中的漏(lòu)洞及对监管风险的闭口不谈，几乎都暗示(shì)着，合理合规的无人直(zhí)播仍(ré却的部首叫什么名称拼音，卩是什么偏旁怎么念ng)有很长的路要走(zǒu)。

拆解(jiě)“幽灵带货”模(mó)式(shì)

无人直播带货（以下简称“无人直播”）从萌芽发展至今大约经(jīng)历了(le)一年(nián)左右的时间，由于内在运作逻(luó)辑基本一致，技术上没有太(tài)大的门槛，如今在抖音、微信(xìn)视(shì)频(pín)号、淘宝(bǎo)等多个(gè)平台(tái)全面(miàn)开花，其中抖音由于覆(fù)盖年(nián)龄(líng)层广(guǎng)，成为(wèi)了无人直播的重要落(luò)脚地(dì)。

《知识经济》对无(wú)人(rén)直播在抖音实践的(de)具体流程进行了拆(chāi)解。首(shǒu)先(xiān)在选(xuǎn)品(pǐn)上，相(xiāng)对正式主(zhǔ)播(bō)与品牌(pái)自播的诸多考虑，无人直播显得(dé)简(jiǎn)单粗暴——大多专注于中老年服饰与食品赛(sài)道(dào)，其选品共通(tōng)点是客单价低且为生(shēng)活刚(gāng)需。在某“教学(xué)课程”中，着(zhe)重提到(dào)了(le)该年龄(líng)层(céng)受众对互联(lián)网的(de)了(le)解度较低，不易识(shí)破镜头对面并非真人(rén)，且他们不熟悉退货流程，退货率相对更低。

在货源问题上，无人直播的(de)发展的确具有先天优势。作为(wèi)“达(dá)人”，无需亲(qīn)自进货、发(fā)货，抖音自带的(de)“抖音精选联盟”本(běn)身就拥有丰(fēng)富的产品品类，只(zhǐ)需将相应商(shāng)品(pǐn)添加到橱窗挂在(zài)直播间售卖(mài)即可(kě)，还能赚取高达(dá)20%的(de)佣金，这也是无人直播盈利的底(dǐ)层(céng)逻辑。

解决了选品与货(huò)源问题，开播(bō)前多发(fā)几(jǐ)条与带货品类(lèi)相关的短(duǎn)视(shì)频，让算(suàn)法(fǎ)熟悉账号的受众，就可(kě)零门(mén)槛开启(qǐ)无(wú)人(rén)直播(bō)。据了(le)解(jiě)，无人直播的发(fā)展经历了“无(wú)人直播”与“半无(wú)人直播”两个阶段，两(liǎng)者均依(yī)赖软件实施却的部首叫什么名称拼音，卩是什么偏旁怎么念，其(qí)核心在于“抓取已有的直播画面为(wèi)己所用(yòng)”。主流的无人直播基本靠OBS与官方(fāng)的直播伴(bàn)侣完成(chéng)，前者编辑视频(pín)，后者链接与(yǔ)投射视频。达人(rén)只需用特殊软件(jiàn)下载(zài)好他人完成的直播，再抓取(qǔ)到OBS中进(jìn)行简单的编辑，并(bìng)在直播伴侣进行篇(piān)幅调整后，利(lì)用其虚拟(nǐ)摄像(xiàng)头便(biàn)可开启直播。其中“编辑”的(de)重点在(zài)于加上(shàng)多(duō)个干扰式的视频，调低透明度，躲避平(píng)台官(guān)方的审查。

进入半无人直(zhí)播阶段，工具与软件都进一步(bù)升级，对(duì)于(yú)消费者的迷惑性也更强。上述的操(cāo)作(zuò)虽然(rán)是人工(gōng)操(cāo)作，但一(yī)旦编辑完(wán)成便开启“挂播”模式，达人无(wú)法编(biān)辑视频进行二度干预；但半无人直播在绿幕(mù)直(zhí)播软件的支持下，真人随时可以入镜，让(ràng)带货(huò)效果(guǒ)看起来更逼真(zhēn)，同时也(yě)让平台的处罚判定(dìng)精确度大大降低(dī)。

在软件的相互配合下，一个“直播间”就搭建好(hǎo)了，只(zhǐ)要设(shè)置了(le)“循环”，达人选择的(de)带货视频将一直(zhí)播放，只要用户下单便可坐(zuò)收佣金，唯一需要注意的就是以各(gè)种手段逃避(bì)平台的监(jiān)管，因此近期“幽灵带货”受到(dào)了狂热的追捧(pěng)，甚至有(yǒu)人花(huā)高价购买课程(chéng)学(xué)习，但并没有得到(dào)太好的反馈——“老手”毕竟是少数(shù)，僵硬的(de)背景、评论区多(duō)次重复也毫无反应的“主播”，怎么(me)都没有实实(shí)在在的(de)互动(dòng)性(xìng)真人带货来得有感染力。

“幽(yōu)灵带货(huò)”隐(yǐn)匿(nì)教学骗局(jú)

当(dāng)无(wú)人直播被炒作为(wèi)“下一个风口”，自然(rán)带着强大的诱惑力吸引了一个(gè)个投(tóu)机(jī)者。

在各(gè)平台搜索相(xiāng)关关键词，立刻能找到多个(gè)宣传“无人(rén)直播(bō)带货课程”的账号，且定价几乎都集中(zhōng)在四位数，最高(gāo)的宣称“价值7980元”。其统一的话术基本集(jí)中在(zài)“无门(mén)槛、无成本，有空就能(néng)做”，暗示性地指向了学生与宝妈群体——而打(dǎ)开相关(guān)的投诉页面时，的确(què)受害者也(yě)多为该两者。调查发(fā)现，无(wú)人直播(bō)被曝光(guāng)的(de)骗局主要指(zhǐ)向三个(gè)类型。

“货(huò)不对板(bǎn)”，明面教(jiào)“无人直播”，实(shí)则(zé)传授“剪辑秘诀(jué)”。某论坛上，一学生用户表示自(zì)己交了几千元的学费(fèi)，拿(ná)到(dào)了(le)一个层层包(bāo)装(zhuāng)的精美PPT，但钻(zuān)研完后(hòu)发现里面只教了基础的剪辑技巧和流量引导方式，所谓的“直(zhí)播课程”对无人直(zhí)播的细(xì)节要么避重就轻，要么巧妙略过(guò)，该学生表示“几千块打(dǎ)了水漂”。

教了大致的直(zhí)播方式，但(dàn)学员实践的账号迅速被封，且(qiě)无人为此售后(hòu)。部分课程的确把(bǎ)所谓的教程细节发了出来（具体集中在如何逃避(bì)平(píng)台监管），并且大(dà)致做到了“包教包会”，但(dàn)让学员在平台的监管(guǎn)铁拳之下打游(yóu)击战，被封(fēng)了就重开，重开了(le)接着被封(fēng)。有学员表示，自己跟着(zhe)教程(chéng)大(dà)致学会了如何开直播，但被迅速识别不合规，试(shì)一(yī)次(cì)被(bèi)封一次——然而这(zhè)种本质就违规的课程并没有任(rèn)何(hé)售后可言。

更有甚者直(zhí)接虚假宣(xuān)传，连糊(hú)弄都省略(lüè)了，宣称“不满意无理由退(tuì)款(kuǎn)”，但(dàn)拿(ná)了(le)钱直接跑路(lù)。

能吸引到众多(duō)的投机者，“老师”当然(rán)有自己的套(tào)路。《知识经济》联系(xì)到的一位(wèi)“老师(shī)”在朋友圈表示，只要准(zhǔn)备好话术(shù)与道具，“7天内(nèi)便(biàn)可直接开播赚钱”，更是(shì)在朋友圈高频率地发学生(shēng)的利润截图，搭(dā)配“给自己(jǐ)一点(diǎn)生活的底气”“赚(zhuàn)钱一定要跟对趋(qū)势(shì)”等游说话术(shù)，看上去(qù)极(jí)具诱惑力(lì)。当你在凝望深(shēn)渊，深渊也在凝视着你，当你用他们(men)教的(de)话术试(shì)图在(zài)直播间引导他人，实(shí)际上自己也被“老师”的话术所引(yǐn)导着——这就是“卖课教学(xué)”的本质(zhì)所在。

事实(shí)上，目前的(de)无人直播本身就是在灰色边缘游(yóu)荡的(de)产(chǎn)物，传授这(zhè)种手段亦是违规的，“学费(fèi)”被骗更是无处(chù)说理。当做好(hǎo)投机打(dǎ)算(suàn)的那一刻(kè)，就应该有竹篮打水(shuǐ)一(yī)场空的心(xīn)理准备。

平台出(chū)手

一(yī)旦无人直(zhí)播(bō)泛(fàn)滥，无疑(yí)将(jiāng)成为毒瘤般的存在，平台内部(bù)的稳定生态以及外部的口碑都将(jiāng)受到(dào)重大影响。

最直接的后果是(shì)侵犯平(píng)台内真人主(zhǔ)播的合法权益，打击(jī)直播的积极(jí)性(xìng)。目前(qián)无(wú)人直播普遍存在着盗用他人视(shì)频(pín)来直(zhí)播的现象，对(duì)于被盗(dào)播的(de)真人主播(bō)而言，不仅(jǐn)要为自己所带货的(de)产品负责，还在不知情(qíng)的情(qíng)况下替“幽灵(líng)直(zhí)播间”背(bèi)了锅。无人(rén)直播没有信用保障可言，一旦商品出现问(wèn)题，真人主播的信(xìn)誉也将连带受到影(yǐng)响。与此同时(shí)，频(pín)繁被盗(dào)用形象，也将影响(xiǎng)其(qí)直播的积(jī)极性(xìng)。

对(duì)于平台本(běn)身而言，内部的直播生态将被破坏，虚(xū)假售卖(mài)等乱象横行。尤其(qí)是(shì)对于淘宝这类(lèi)重度依赖直(zhí)播带货(huò)、货源更(gèng)独立的平台，无人(rén)直播将严(yán)重影响带货(huò)的(de)互动性与(yǔ)交(jiāo)流感，付款不发(fā)货(huò)、货不对(duì)板等问题将大大(dà)影响消费者的消(xiāo)费体验(yàn)；对于抖音(yīn)一类短视频起家的平台，无人直播让消(xiāo)费(fèi)者的(de)售前(qián)售(shòu)后都无(wú)法获得保障，对平(píng)台的信任度降(jiàng)低(dī)，不利于其电(diàn)商业务的进一步发(fā)展。

对于(yú)无(wú)人直(zhí)播存在的乱象，目前尚未有平(píng)台(tái)发(fā)布系(xì)统化的(de)惩处条例(lì)，但对(duì)相关违规情况均进行了细(xì)化的处理，大致分为违规警告与封锁直(zhí)播间两种处罚(fá)。在抖音(yīn)，若检测出直播中存(cún)在音(yīn)频(pín)循环、话术利益(yì)诱导(dǎo)等(děng)情况，都将判定(dìng)其为违规(guī)行为，并及时(shí)断播。多次违规后，直播(bō)间将存在被封禁的(de)风险，甚(shèn)至该账号将永久无法再度开播。2022年9月，抖(dǒu)音(yīn)再度更(gèng)新(xīn)《直播行为规(guī)范》，亦(yì)体现出其加强打(dǎ)击(jī)违规直播间的决心。

淘宝直播则重在处罚使却的部首叫什么名称拼音，卩是什么偏旁怎么念用(yòng)无人直播的店家(jiā)。淘(táo)宝支持对盗播(bō)、无人播等(děng)行为(wèi)进行举报，若检测出相关违规行为，店家将被扣除信(xìn)誉分，严(yán)重者店铺一并关闭。

从平(píng)台的态度可以看(kàn)到，对(duì)无人(rén)直播(bō)的监管仍然趋严。若未(wèi)来能有(yǒu)针(zhēn)对性的条例或(huò)处(chù)理办法实施，也许将有(yǒu)助于更高效地肃清乱象(xiàng)。

无人直播的未来方向

目前的(de)无(wú)人(rén)直播，似乎浑(hún)身都(dōu)写满(mǎn)了(le)“不靠(kào)谱”三个字，但究其根本，是由于其被(bèi)投机滥用，以损害他人利益为前提来(lái)攫(jué)取利(lì)益。无人直播本身也许并(bìng)非(fēi)是不(bù)可为的方向。

在数字产业飞速发展的今天，虚拟人与AI技术都逐渐(jiàn)为电商行(xíng)业所接(jiē)纳，并投(tóu)入到实际应用中。虚拟偶像洛(luò)天依、屈晨曦等都(dōu)曾现身直播间带货，不仅满足了用(yòng)户的新鲜感(gǎn)，开播时(shí)间(jiān)长、人设稳(wěn)定(dìng)且干货丰富的特质(zhì)让(ràng)销(xiāo)量连连增长，为数字产业与(yǔ)电商(shāng)融(róng)合展现出(chū)了优秀的(de)范本。未来的无人直播若能与(yǔ)数(shù)字技术相结合，也许将呈(chéng)现出一个更完整(zhěng)的(de)雏形。虚(xū)拟人在幕前带货，人工智能则可作(zuò)为客服提(tí)供服(fú)务。不仅更(gèng)高效和精准，还能升(shēng)级消费者(zhě)的观看体验(yàn)。

但门槛(kǎn)高、成本(běn)高与对技术条件的要求，都预示着该产业的成熟还(hái)非常需要时(shí)间。如今已经(jīng)有公司(sī)对此进行尝试，但在虚(xū)拟人的背(bèi)后(hòu)，选(xuǎn)品与货源问题(tí)仍然需要真人(rén)斟酌；同时(shí)虚(xū)拟人的灵活度与交互能力，目(mù)前尚(shàng)且无法达到真人的水准(zhǔn)。因此(cǐ)全自动的无人直播虽然前景可观，但要(yào)想(xiǎng)合(hé)规地正式进(jìn)入市场，仍然(rán)任重道(dào)远(yuǎn)。

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