唐(táng)岩回归半(bàn)年之后，陌陌正在筹划它的第5次出海(hǎi)。

　　时(shí)代财经(jīng)从多(duō)位(wèi)陌陌内部员工处获悉(xī)，近两个月内，陌陌(mò)已经迅速启动了三(sān)四个(gè)不同的出海项目(mù)，瞄准中东、北非等地市场，目前均已走到(dào)立项阶段。这些项目的(de)领头人均被(bèi)视(shì)为唐岩心腹，甚至还包(bāo)括唐岩(yán)的助理(lǐ)。在公司内部(bù)，这被普(pǔ)遍认为是唐岩押注出海决心的体现。

　　从(cóng)某种程(chéng)度上来说，在国内社交(jiāo)格(gé)局基本已定(dìng)、监管不(bù)断加强的(de)当下，奋(fèn)力出海(hǎi)几乎是(shì)唐岩拯救陌陌的(de)最(zuì)佳选(xuǎn)择。

　　这家成立于2011年的陌(mò)生人社交巨头，已经(jīng)在舒(shū)适区里待了太久。成立至今，陌(mò)陌(mò)几乎从(cóng)未遭(zāo)遇过战争(zhēng)，先(xiān)发优势让(ràng)它在成立之初迅速积(jī)累大量(liàng)用(yòng)户，稳坐陌生(shēng)人(rén)社交赛道(dào)的头把交椅，随后又及(jí)时转(zhuǎn)型秀场直(zhí)播，依靠庞大的用(yòng)户体量成(chéng)功抓住一只商(shāng)业化的(de)“现金牛”。

　　直至今(jīn)日，陌陌(mò)现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用(yòng)会计准(zhǔn)则）计量标准下，自2015年(nián)实现(xiàn)盈利(lì)以来，陌陌已经连续32个季度(dù)持续盈利。放眼(yǎn)望去，没(méi)有哪个(gè)互联网公司(sī)能做到如(rú)此，更何况它账上还(hái)趴着(zhe)133亿元现(xiàn)金和短期投资。

　　但(dàn)在平静(jìng)的水面之下，陌陌(mò)危机四伏。在产品端(duān)，公(gōng)司成立12年，主(zhǔ)力产品还是陌陌(mò)App，这款产品自2018年月(yuè)活突破1亿以后几乎(hū)再无(wú)明显增长，甚(shèn)至开始出现下滑，2022年四季(jì)度，陌陌App月活(huó)跌至(zhì)9460万。抖(dǒu)音、快手(shǒu)等电商直播强势(shì)崛起之后(hòu)，陌陌(mò)仰仗的秀(xiù)场直播开始显露疲态(tài)，公司营(yíng)收已经(jīng)连(lián)续(xù)三(sān)年下滑，且始终未能找到新(xīn)的增长点。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌正(zhèng)在(zài)走向(xiàng)暮(mù)年。对(duì)此(cǐ)，公司管(guǎn)理层也毫不避讳(huì)。王力(lì)两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对(duì)陌陌(mò)没有(yǒu)什么特别(bié)的(de)情感(gǎn)，整个公司(sī)都(dōu)非常平(píng)淡(dàn)，就像一(yī)个(gè)人平静地接(jiē)受衰老，一天比一天近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗这种(zhǒng)衰老，王力推(tuī)动陌陌改名挚文集团，将产品与公司加(jiā)以区隔，希望借(jiè)此逐渐摆(bǎi)脱对(duì)陌陌App单(dān)一产品的(de)依赖(lài)，找到(dào)新的增长曲(qū)线。只可惜(xī)，这(zhè)样的刺激还不足以给(gěi)陌陌带(dài)来(lái)实质性改变(biàn)。

　　一年之后，王力因健康(kāng)原因辞去公司CEO一职(zhí)，由董(dǒng)事(shì)长(zhǎng)唐(táng)岩接任。创(chuàng)始人躬身入(rù)局，迷(mí)路(lù)的(de)陌陌能找(zhǎo)到正确的航向(xiàng)吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变(biàn)卷

　　“公司(sī)开始(shǐ)卷起来了。”这是唐岩回归后，陌陌员工的第(dì)一感受。

　　在很长一段时间内，陌陌在北(běi)京互联网行业(yè)都是中厂“小而美”的(de)代名词(cí)。工作时间稳定，朝十晚七极少加班，在(zài)陌陌工作的张超对时代财经表(biǎo)示，“曾经(jīng)七点一过，领(lǐng)导就不可能在工位上(shàng)发现我了。”

　　待遇上(shàng)，公司稳(wěn)定的(de)16薪再叠加上季(jì)度奖(jiǎng)金，虽然(rán)比(bǐ)不(bù)过腾讯、阿(ā)里(lǐ)、字节等大厂(chǎng)，但在(zài)同量级企业里依旧保持(chí)竞(jìng)争力(lì)。每年年会(huì)，陌陌还会(huì)固(gù)定给每一位(wèi)员工发一台iPhone，即便在互联网大厂(chǎng)纷(fēn)纷高举降(jiàng)本增效大旗缩减福利的(de)2022年，这(zhè)项传统也(yě)没有改变。

　　在(zài)公(gōng)司顶峰的2018年，陌陌还曾带领(lǐng)全球(qiú)超1600名员工，从北(běi)京、上海、成(chéng)都、新德里、吉隆(lóng)坡等多个(gè)城(chéng)市出(chū)发，搭乘82架(jià)次航班到(dào)日本东京(jīng)集中(zhōng)团建，一(yī)次性包下了当(dāng)地近800间酒店客房。这场盛大的狂欢，吸引了(le)不少艳(yàn)羡的目光(guāng)。

　　但从去年(nián)10月开始，陌陌员工“躺平”的日子(zi)结束了(le)。回归的唐岩开始(shǐ)出(chū)现在具(jù)体的业务层(céng)会(huì)议上，直接听(tīng)取(qǔ)来(lái)自一线的汇报，并(bìng)不时(shí)做出(chū)辛辣(là)点评，甚至在会议上怒(nù)斥(chì)相关负(fù)责人(rén)。类(lèi)似(shì)情况在此(cǐch2是什么基团，chch3ch3是什么基团)前(qián)王力任(rèn)期内几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和(hé)），而且也(yě)不喜欢越级管理。”一名资深员工向时代财经(jīng)表示。

　　压(yā)力(lì)自上而下传导，员工加(jiā)班明(míng)显多了起来(lái)。大量的需(xū)求随着会议袭来，张(zhāng)超现在每天最(zuì)早也要九点才能离开(kāi)公司。

　　此外(wài)，陌陌还同步开(kāi)启了大规模的裁员动作。去年10月，与唐岩一同回归的还有(yǒu)他的妻(qī)子张(zhāng)思川。她被任命为挚文集团的COO，并(bìng)接(jiē)手行(xíng)政、采购(gòu)等工作(zuò)，在其带领(lǐng)下(xià)，陌陌加速(sù)降本增(zēng)效。多名陌陌员工(gōng)对时代(dài)财经证实，2023年公司启动(dòng)裁员，范围覆盖(gài)大部分部门，一些职能(néng)部门甚至直接被砍、合并。

　　极力寻求(qiú)业务增长(zhǎng)点的唐岩，正在奋力推动公司创新(xīn)齿轮转(zhuǎn)动。半年时(shí)间内，唐岩接(jiē)手了(le)陌陌创新(xīn)事业部，并(bìng)在公司内部(bù)发(fā)起三次创业(yè)营活动，鼓(gǔ)励员工提出新的创意(yì)，试图从中孵化出新的机(jī)会。

　　当公司不再是一(yī)滩死水，机会随(suí)之而来。张超告诉(sù)时(shí)代财(cái)经，如(rú)果不是唐岩的(de)回归，他极有可(kě)能因(yīn)没有发(fā)展前景而(ér)离职。但唐岩回归后的一系列举(jǔ)措，打(dǎ)消(xiāo)了他(tā)的念头。他希(xī)望再赌一把，看陌陌能(néng)不能继续(xù)向上。

　　“唐岩的(de)人格魅力很强大，业(yè)务会(huì)上他都能一针见(jiàn)血地指ch2是什么基团，chch3ch3是什么基团出问(wèn)题核(hé)心所在，对不同业务的理解也(yě)都(dōu)很透彻。我(wǒ)肯定更愿意跟(gēn)着唐岩一起干(gàn)，起码(mǎ)大方向上(shàng)感觉(jué)不会出(chū)错。相(xiāng)比之(zhī)下(xià)，入职这么(me)几年我(wǒ)基(jī)本没有接(jiē)触过王力(lì)。”张超如此(cǐ)表(biǎo)示。

　　某种程度上，这(zhè)正是创始人(rén)与职业(yè)经理人的(de)区别。前者往往代表着开疆拓土，打破陈规，从无到有；而后(hòu)者却(què)是预算(suàn)管理(lǐ)，风险控制，按(àn)部就班(bān)。唐岩通过(guò)自己的回归，再次吹响了(le)陌陌(mò)冲锋(fēng)的(de)号角。

　　可惜的是(shì)，其首战就(jiù)遭遇(yù)不(bù)顺。今(jīn)年1月，挚文集(jí)团正式推出的(de)虚(xū)拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图(tú)”和“动态捕捉”两(liǎng)大技术(shù)场景落地。然而，这一新(xīn)作(zuò)没能打响(xiǎng)任何水花(huā)。据点点数据(jù)统计，上线至今该APP仅获得不到2万(wàn)次下载。

　　事实上(shàng)，被唐岩接(jiē)管(guǎn)的创新(xīn)事业部自成立以来，已(yǐ)先后孵(fū)化(huà)了照片交友软件咔咔、声音交友软件赫兹、互动拍照软(ruǎn)件贴(tiē)贴、换(huàn)脸软(ruǎn)件ZAO、种草社区树莓、婚恋(liàn)交友软件(jiàn)对对等(děng)众多新项目(mù)，但(dàn)至(zhì)今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如(rú)今的业内共识是，社(shè)交寡头格局(jú)已(yǐ)定，后来者机会寥寥。如(rú)今活跃在公众眼(yǎn)中(zhōng)的社交“第二梯队”创新(xīn)产品，如Soul、映宇(yǔ)宙(zhòu)等，基本(běn)也都(dōu)诞生在2017年前后。

　ch2是什么基团，chch3ch3是什么基团　国内市场突破难(nán)寻，唐(táng)岩(yán)将重心转(zhuǎn)向海(hǎi)外(wài)实属(shǔ)必然。可问题在于，此前十年陌(mò)陌曾连续四次出海(hǎi)，几乎均(jūn)为败(bài)局。如(rú)今(jīn)陌陌(mò)再次重(zhòng)启(qǐ)出海战略能否成功(gōng)，还要打(dǎ)上一个问号。

　　陌陌的前两次出海(hǎi)发生在(zài)2012年、2014年，曾分别(bié)推(tuī)出自己的英文版复(fù)制品MO，以(yǐ)及将基于地(dì)理位置匹配的聊(liáo)天室Blupe投放到北美市场。然而，受限于文化差异，以及较发达地区(qū)相对老(lǎo)旧的(de)产(chǎn)品形(xíng)态，这些应(yīng)用并没有打开海外陌生人社交市场大门，草草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内(nèi)社交厂商在东(dōng)南亚、中东等新兴(xīng)市场尽享出海红(hóng)利之后(hòu)，陌陌迅速重启海(hǎi)外战略，在(zài)印尼(ní)、菲律宾等(děng)地上线了一款功(gōng)能(néng)上(shàng)有些像早期陌陌的陌生(shēng)人社交产品Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品形态已经被有“海外版(bǎn)陌陌”之(zhī)称的Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上的陌陌在(zài)市场认知、本(běn)地化运营等多个方面均(jūn)处(chù)于劣(liè)势，最(zuì)后也以(yǐ)失败告(gào)终。

　　唯(wéi)一(yī)至今留有火种的是陌(mò)陌的第四次出海。

　　2020年初(chū)，陌陌再次组建起一个(gè)50余人的出海业(yè)务部，推出了(le)两款(kuǎn)瞄准中(zhōng)东市场的出海陌生(shēng)人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化(huà)社交产(chǎn)品。然而(ér)在中东(dōng)，同类产(chǎn)品市(shì)场(chǎng)份额早(zǎo)已被2016年开始出海的Yalla等国产厂商分割完(wán)毕(bì)。玩法缺乏创(chuàng)新的(de)Voga没有(yǒu)任何优势，迅速消(xiāo)失(shī)。

　　只有被认为是海外(wài)版Soul的Soulchill留存(cún)至今。其(qí)依靠(kào)陌生人语聊社交方式，避开了中东地区的宗教文化约束，在没有同类竞品(pǐn)的(de)情况下迅速打开市场。据(jù)内部员工透露，目前Soulchill的产品规模(mó)至少(shǎo)可以排到中(zhōng)东市场前三。

　　这一仅(jǐn)存的硕果，却存在营收结构的症结。前陌陌员(yuán)工(gōng)佳(jiā)睿(ruì)向时代财经透露，Soulchill流水虽高，但(dàn)其绝(jué)大部(bù)分收益(yì)用于与公(gōng)会、主播(bō)分成(chéng)，以换取他(tā)们的合作，如此一来产品便(biàn)难以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文(wén)集团曾表(biǎo)示公司采取了降低(dī)分(fēn)成(chéng)比例的(de)策略，Soulchill亏(kuī)损(sǔn)规模才环比(bǐ)大幅缩窄。

　　而除此以外，陌(mò)陌出海业(yè)务只剩一个收购(gòu)而来的(de)探探海外版还在持续运(yùn)营。曾有消息指出，自(zì)2021年7月以来(lái)，探(tàn)探海外版在印尼市场下载及活跃用户规模已超越Tinder，并在印度和马来西亚等(děng)东南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源于公司战略失误。长(zhǎng)期以来，管理层对于出(chū)海业(yè)务并(bìng)不重视，乃(nǎi)至于在很(hěn)长一段时间(jiān)内，公司出海产(chǎn)品的优(yōu)先(xiān)级(jí)都要低于其(qí)他(tā)国(guó)内(nèi)创新产品。“陌陌在海外业务(wù)上的投资太慎重了，好几个(gè)海外业务(wù)只投了十几万元试水，看到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接(jiē)受采访时还在(zài)强调，“我其实不建议出(chū)海，因为我(wǒ)觉得国内市场还(hái)没有到一个(gè)特别成熟(shú)的状态。”“只有打(dǎ)通美国(guó)市场，你的产品(pǐn)才有辐射能力，去做(zuò)一个印度(dù)市场有什么用呢？”

　　战略上的失误导致陌陌(mò)错过了最好的出海(hǎi)时(shí)机。

　　自2016年国(guó)内厂商冲向社(shè)交赛道以来，7年时间已过(guò)，如(rú)今摆在唐岩面前的，已是一个(gè)群狼环绕的红海(hǎi)市场，要从中虎口夺食并不容易。缺乏(fá)积累的陌(mò)陌必(bì)须加大各方(fāng)资源投入，在奋力突(tū)破文(wén)化(huà)壁垒的同时，做出产品形(xíng)态跟玩法上(shàng)的(de)创新，才有可能成功。

　　于(yú)唐岩而言，充裕的(de)现金(jīn)流成为最后的底牌，当下(xià)陌陌(mò)的(de)境遇(yù)还(hái)远称不上是(shì)绝(jué)境。但面对摆在(zài)陌生人社(shè)交赛(sài)道眼(yǎn)前的限(xiàn)制和(hé)天花板，留(liú)给其试错(cuò)和调整的(de)时间(jiān)已经不(bù)多(duō)了。

　　（应受访者要(yào)求，文中(zhōng)人物均为化名）

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