Facebook广(guǎng)告(gào)仍(réng)然是品牌的(de)有效(xiào)数字(zì)广告工具，因为(wèi)它(tā)们拥有庞大的(de)受众和详细的目标选择。在制定Facebook广(guǎng)告策略时，将(jiāng)创(chuàng)造力与(yǔ)数据洞察(chá)力相结合(hé)对于使自己在竞(jìng)争(zhēng)中脱颖而(ér)出至关重要。然而，实现这(zhè)一点并坚持到底(dǐ)可能比听起来更复杂。成(chéng)功需(xū)要(yào)触及驱使某人点击Facebook广(guǎng)告然后转化(huà)的核心。

因此，仅仅关注数(shù)据(jù)或写一些朗朗上口的东西并(bìng)不(bù)能(néng)减少点击量——你必须两者兼(jiān)而(ér)有(yǒu)之才能(néng)获得(dé)点击量。阅读以下(xià)内(nèi)容，了解更(gèng)多关于有效提高参与(yǔ)度和赚取Facebook广告点(diǎn)击(jī)量的信息(xī)。

一.开始之前：了解(jiě)您的(de)受(shòu)众

了解你的受众是任何成(chéng)功的营(yíng)销或广(guǎng)告活(huó)动(dòng)的第一步。使(shǐ)用有(yǒu)关(guān)客(kè)户的(de)可用数据和有关产品的(de)反(fǎn)馈(kuì)可以(yǐ)帮(bāng)助您“了解”潜在(zài)买(mǎi)家在(zài)整个(gè)购买过程(chéng)中的需求(qiú)。

它就像(xiàng)多米诺骨(gǔ)牌效应(yīng)：

1.了解受众对你(nǐ)的产(chǎn)品定位的价值观，以使你的广告符(fú)合(hé)他(tā)们的需求。

2.了解谁在(zài)阅读你的广告以及(jí)他们(men)的需(xū)求(qiú)，可以(yǐ)突出他(tā)们(men)最感兴趣(qù)的(de)细节。

3.知道(dào)什(shén)么(me)对你的观众最有吸引力，可以带(dài)来额外(wài)的点击量(liàng)和(hé)更多的转化率。

深(shēn)入研究数(shù)据(jù)以了解你在(zài)Facebook上的(de)目标受众，这本身就是(shì)一(yī)项技(jì)能。一旦你很好地(dì)处理了这方面的业务(wù)，是时候开始在Facebook上做广告(gào)了(le)。一个好(hǎo)的(de)广告可以帮助你的品牌创建引人注目的活动，以吸(xī)引力和(hé)清晰(xī)度的(de)正确组合(hé)吸(xī)引消费(fèi)者购买你的产品。

让(ràng)我们来看看在Facebook广告上获得(dé)点击(jī)的两个最(zuì)重要的因(yīn)素：广告(gào)设置(zhì)和广(guǎng)告创意。

二.广告设置(zhì)

企业在创建广告(gào)时有(yǒu)不同的优先级，Facebook提供了格式化广告的选项，以(yǐ)最(zuì)好地宣传您的品牌。无(wú)论你想使用图像(xiàng)、视频、声音还是文(wén)字(zì)，都有一种(zhǒng)格(gé)辛追夫人是谁的夫人，辛追夫人是谁的母亲式(shì)可以帮(bāng)助你实现营销目标。企业应该使用(yòng)各种各样(yàng)的广告(gào)，因为每个人(rén)都(dōu)不同(tóng)地参(cān)与广告。虽然有(yǒu)些人(rén)更喜欢(huān)视(shì)频演示(shì)，但另一些人更喜欢伴随着扎实视觉(jué)效果的文字。尝(cháng)试各种形式可以让你的企业(yè)深入了解吸引(yǐn)目标受(shòu)众的广告(gào)。

通过Facebook广告提供的一些格式选项包括：

1.单图像(xiàng)和(hé)幻灯片格(gé)式

Facebook上的照片广告是一种简单的格式，可以(yǐ)使用高质(zhì)量的单一图(tú)像来(lái)展示(shì)你的品牌。这(zhè)种格式创建起来(lái)很快，使您能(néng)够突出显(xiǎn)示特定的产品，帮(bāng)助(zhù)它在订阅(yuè)源中脱颖而出。幻灯片还可(kě)以展示多(duō)个(gè)图像。这种格式可(kě)以拍摄你已(yǐ)经拥有的(de)图像，添加运动和声音来创建一个可(kě)以在设备上快速加载(zài)的广告。幻灯(dēng)片制(zhì)作也很容易(yì)，成本比视频低，加载速度(dù)比视频广告快5倍。

何(hé)时使用此广告(gào)格(gé)式，这(zhè)种格式非常适(shì)合(hé)拥有(yǒu)简单(dān)易懂产品的企业，尤其是初创企(qǐ)业或有预(yù)算(suàn)的企业。

如果你仍(réng)在通过广告收集数(shù)据，从这里开始，你将获得所需的(de)指标（如哪些照(zhào)片、措辞等(děng)最有效），然后(hòu)再(zài)转向更昂(áng)贵、更高(gāo)级(jí)的广告类型。

2.视频(pín)广告

视频(pín)广告格(gé)式可能是最有效的脸书(shū)PPC，无论你的行(xíng)业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助(zhù)您创建视频或照片幻灯片，组成视频(pín)。你(nǐ)也可(kě)以创建自己的视频并上传(chuán)到Facebook。根据Promo的数据(jù)，Facebook视频广告(gào)的浏览量比其他广告格式多(duō)10%到30%。

如(rú)果你有(yǒu)辛追夫人是谁的夫人，辛追夫人是谁的母亲一个可以(yǐ)通过视频(pín)展(zhǎn)示的产品(pǐn)，那么很容易获得创意(yì)。然而，如(rú)果你提供更复杂的服(fú)务，一个(gè)流行的想法是拍摄团队中的某个人谈论你的公司(sī)的视频。

何(hé)时使用此广告格式(shì)

就(jiù)像静态广告一样，你可(kě)以也应该尽快测试视(shì)频广告。虽然视(shì)频广告通常无论(lùn)是(shì)哪种类型的业务都表现(xiàn)得更好，但它仍然值得与静态广告一起测试，看看什么对(duì)你的(de)受众有效。因此(cǐ)，无(wú)论你是一家(jiā)初(chū)创公司还是更(gèng)成熟的公司(sī)，视频都是值(zhí)得的。另一个(gè)提示：为所有(yǒu)视(shì)频添加字幕！

3.旋转图集广告

旋转(zhuǎn)图集(jí)格式允许营销人员在一个广告中展示多达10张照片和视频。

每个图片或视频都有自己的链(liàn)接(jiē)，可以将潜在买(mǎi)家(jiā)直接带到登(dēng)录(lù)页，以提供(gōng)有(yǒu)关促销、产品细节或服务的更多信息。转盘格式还允许您(nín)显示与广告相关(guān)的一系(xì)列(liè)事件。旋转木马广告将内容浓缩为一个广告，同时也(yě)为用(yòng)户(hù)提供了(le)点击图片与您的品牌互动的机会。看看West Elm的例子——注意(yì)整体(tǐ)主题(tí)是户(hù)外的，但(dàn)每张图片都(dōu)有(yǒu)自己(jǐ)的创意和“立即购物”按钮(niǔ)。

何时(shí)使用(yòng)此广告格式

旋转图(tú)集格(gé)式有(yǒu)利(lì)于显示(shì)单(dān)个产品的不同角度、显示多个产(chǎn)品、显(xiǎn)示流程，并在(zài)用户(hù)浏览(lǎn)幻灯(dēng)片时提(tí)供(gōng)参与(yǔ)度。如果你的产品(pǐn)或(huò)服(fú)务有多种(zhǒng)用途，这是传达你信(xìn)息(xī)的最佳广告格式。

4.收款(kuǎn)格式（电子商务）

Facebook Collection广(guǎng)告允许(xǔ)消费者(zhě)通过介绍视频浏(liú)览产品，并配以网(wǎng)格布局的一(yī)系(xì)列(liè)产品图(tú)像。最初的视频(pín)重点介绍了您在活动中(zhōng)推广(guǎng)的产品系列。当用户单击时，他们可以在快速加载(zài)页面上浏览集合中的(de)产品。链接(jiē)可使客户从发现到(dào)浏览再到购买的过程(chéng)无缝衔(xián)接(jiē)。即(jí)时体(tǐ)验是在有人在移动设备(bèi)上点击你的广(guǎng)告后(hòu)打开的全屏(píng)体(tǐ)验(yàn)。这是突出您的产品和服务的好方法。

何时使用此广告(gào)格式

一(yī)个(gè)系列最适(shì)合有产(chǎn)品(pǐn)目录(lù)展示的电子商务品牌。这种(zhǒng)格式创建了一个店面，其中有四种或(huò)四种(zhǒng)以上(shàng)的产品可供客户(hù)浏览，允许您对相关商品进行分(fēn)组以(yǐ)提(tí)高(gāo)销售额。

5.动态(tài)体验(yàn)

Facebook为(wèi)单个图像和视频广告提供动态体验。该选项使用同一广告(gào)的不同变体为观众定制广(guǎng)告——您的团(tuán)队使用单(dān)个图像或视频(pín)和其他文本选项(xiàng)创建(jiàn)广告。该平台(tái)通过使用文本组合自动(dòng)创建不同(tóng)的广告，通过(guò)增强(qiáng)功能调整媒体，并为目标(biāo)受众创作最有效(xiào)的广告(gào)。这(zhè)个过(guò)程可(kě)能包括调(diào)整亮(liàng)度(dù)、裁剪图像或使用滤镜来突出广告。广告的组(zǔ)成变化可(kě)能包括标签、显示相关评论和不同的文(wén)本组合，以创建引(yǐn)人入胜的标题。然(rán)后，脸书向用(yòng)户(hù)显示(shì)个性化广告，预计可(kě)能会获得回应的变化。动态(tài)广告看起来像(xiàng)上面(miàn)的一种广告格(gé)式。但是(shì)，它会根据用户进行更改(gǎi)。你可(kě)以在这里(lǐ)学习如何创(chuàng)建(jiàn)动(dòng)态广告(gào)。

何时使用此广告格式

通常(cháng)，我(wǒ)只会向有团(tuán)队(duì)或第三方公(gōng)司管理Facebook广告的大公(gōng)司推荐这种广告类型(xíng)。此外，这种形(xíng)式最适合那些对同一产(chǎn)品或服务的受众(zhòng)略有不同的人(rén)。此外，在进入这(zhè)种广(guǎng)告(gào)类型之(zhī)前，你需要牢牢把握不同(tóng)的(de)受众，因为它可(kě)能会让人困(kùn)惑(huò)。

三. 广(guǎng)告创意

在Facebook上展示的广告创意(yì)需要(yào)深思(sī)熟虑的计划(huà)来(lái)吸引(yǐn)用户，并充分(fēn)传达(dá)营销人员(yuán)的信息。考(kǎo)虑(lǜ)以下因素，这些(xiē)因素(sù)可以带来成功的活动和用户更多(duō)的点击(jī)。

1.主要(yào)文本(běn)

由于(yú)广告是在用户滚动(dòng)时快速扫描(miáo)的，因此请保持(chí)主要文本的简短和精(jīng)确(què)。Facebook建(jiàn)议将你的单词限制(zhì)在125个字符(fú)以内(nèi)，以避免被截断。通(tōng)过选择与用户(hù)互动(dòng)的最(zuì)佳(jiā)词语来确认受众(zhòng)的人口统计数据。

你(nǐ)是否根据未来买家的(de)年(nián)龄、兴趣或行为来确定(dìng)他们的目标？

如果是，请在主要文本中突出显(xiǎn)示这些关(guān)键元(yuán)素(sù)。吸引消费者购买你的产品(pǐn)需要(yào)有意义的文字来满足(zú)他们的特定需求。无论你是试(shì)图(tú)吸引(yǐn)潜在买(mǎi)家，还是向以前对你(nǐ)的产品感兴趣的消(xiāo)费(fèi)者重新推销(xiāo)，直(zhí)接写信给观众都很重要(yào)。

2.媒体

在(zài)制作(zuò)广告时，选(xuǎn)择独(dú)特的媒体资(zī)产并(bìng)代表您的品牌。真(zhēn)实的(de)内容在吸引(yǐn)用户和产生(shēng)点(diǎn)击方面非常出色。此外(wài)，确(què)保你的媒体在种族(zú)和(hé)性别方面是多样化的——在营销你的品牌和与目标受众建立联系时，包(bāo)容性和代表性(xìng)很(hěn)重要(yào)。

3.标题(tí)

你的Facebook广(guǎng)告的标(biāo)题应(yīng)该是(shì)对行(xíng)动(dòng)号召(zhào)的补充。例(lì)如，CTA可(kě)以(yǐ)鼓励用户点(diǎn)击下载免费目录、查(chá)看独(dú)家(jiā)交(jiāo)易或了解有关(guān)收藏的(de)更多详细信(xìn)息。一定要在(zài)标题(tí)中突出显(xiǎn)示(shì)特价商品。标题中(zhōng)应该突出类似“节省高达30%+免费送货”的CTA，以吸引消费者并鼓励点击(jī)。请(qǐng)记住(zhù)，在截断(duàn)之(zhī)前最多只(zhǐ)能有40个(gè)字(zì)符。

4.呼(hū)叫(jiào)行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购(gòu)物之旅中(zhōng)与(yǔ)消费者见面。如果(guǒ)他(tā)们浏览一个产(chǎn)品(pǐn)系列(liè)，诸如“购买系列”或“查看我(wǒ)们(men)的新产品”之类的CTA会激发人(rén)们对该品牌(pái)的兴趣。提供免(miǎn)费试用、目录或独(dú)家交易(yì)都是与观众互动的(de)机会。使用“立(lì)即购物(wù)”CTA对电子商务零(líng)售(shòu)商来说很有价(jià)值，而“了解更(gèng)多”或“立即下(xià)载”CTA为企业对企业(yè)（B2B）营(yíng)销提供了连接。

5.目的地（URL）

优化(huà)广告登录页面对(duì)于(yú)为潜在客户创造无(wú)缝体(tǐ)验至(zhì)关重要。登录页必须(xū)与广(guǎng)告相关，无(wú)论是(shì)产品详细信(xìn)息页还是潜在客户(hù)捕获页。向消费者提供他们想(xiǎng)要探索您的(de)产品或(huò)服务(wù)的信息(xī)以及转换过程(chéng)中(zhōng)合乎逻辑的下(xià)一步是至关(guān)重要的。为移动(dòng)用户优化(huà)目的地页面，这意味着内容会立即(jí)加载(zài)，用户可以轻松导(dǎo)航，结(jié)账（电子商务）也很有效。

6.最后的想法

脸书广(guǎng)告通过其(qí)庞大的受众为大小企业带来收入。因此，从长(zhǎng)远(yuǎn)来看，花(huā)时(shí)间制作(zuò)能(néng)够产生点(diǎn)击量的广(guǎng)告是值得的(de)。您的营销团(tuán)队可以创建一个(gè)Facebook活动，通过考虑最佳展示产品的格式来点击(jī)，同(tóng)时积极参与受众(zhòng)的(de)兴趣。

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