无(wú)需出(chū)镜，无需准备话术与(yǔ)文案，更不(bù)用(yòng)苦心(xīn)探索个(gè)人风格(gé)，手机(jī)一开，直接坐等入(rù)账(zhàng)，这样(yàng)的带货副业你心(xīn)动了吗？打开搜(sōu)索引(yǐn)擎，点(diǎn)击“无人直(zhí)播带货”，这便是大多“培训老师”所描绘的雏形(xíng)。

然而细想便能找(zhǎo)到其(qí)中(zhōng)的端(duān)倪——谁来负责选(xuǎn)品？谁来进行商品(pǐn)讲解(jiě)与实物体验？直播带(dài)货业态自2016年(nián)发端以来，靠(kào)的就是(shì)极致的互动感与消费者拉近距离(lí)，并缩短了交(jiāo)易链路，但当前提要素消失，直播带货似乎失去了其存(cún)在的意义，消费者也(yě)无法获得任何保障(zhàng)。

事实上，无人直播带货不仅(jǐn)实实在在地于角落中发展了起来，并且形(xíng)成了(le)一套灰色的产(chǎn)业链，与平台(tái)间(jiān)玩起了(le)你追我就躲、你封我重开的猫鼠游戏。在(zài)微(wēi)博、小(xiǎo)红书及知乎等公共平台(tái)上(shàng)，都充斥着(zhe)售卖“无人直播带货教程(chéng)”的广告(gào)。但宣传话术中的漏洞及对监管风(fēng)险的闭口不谈(tán)，几(jǐ)乎(hū)都暗示(shì)着，合理合(hé)规的无人直播(bō)仍有很长的路要(yào)走。

拆解“幽灵带(dài)货”模式

无人直播带货（以下简称“无(wú)人直播”）从萌(méng)芽发(fā)展至今大约经历了一年左(zuǒ)右的时(shí)间，由于(yú)内在运作(zuò)逻辑(jí)基(jī)本一致(zhì)，技术上(shàng)没有太大的(de)门槛，如今在抖(dǒu)音、微信视频号(hào)、淘宝等(děng)多个(gè)平台全面开花(huā)，其(qí)中抖音由(yóu)于覆盖年龄(líng)层广，成为了无人直播的重要(yào)落脚地。

《知识(shí)经济》对无人直播在抖音实(shí)践的具体(tǐ)流(liú)程进行了(le)拆解。首先在选品(pǐn)上，相对正式主播与品(pǐn)牌(pái)自(zì)播的(de)诸多考(kǎo)虑，无(wú)人直播(bō)显得简单粗(cū)暴——大多专注于中(zhōng)老年服饰与(yǔ)食品赛(sài)道，其选品共通点(diǎn)是客单价(jià)低(dī)且为生活(huó)刚需。在某“教学课(kè)程”中，着重(zhòng)提到了该年龄层受众对互联网(wǎng)的了(le)解(jiě)度较低，不易识破镜头对面并非真人，且他(tā)们不熟悉退(tuì)货流(liú)程(chéng)，退(tuì)货率相对(duì)更低。

在货源(yuán)问题上(shàng)，无人(rén)直播的发展的(de)确(què)具有(yǒu)先(xiān)天(tiān)优势。作(zuò)为“达人(rén)”，无需亲(qīn)自进货、发货宝鸡市属于哪个省份城市啊，宝鸡市属于哪个省份哪个市，抖音自带的“抖(dǒu)音精选联盟”本(běn)身就拥有丰富的产品(pǐn)品类，只需将相应(yīng)商品添加到橱(chú)窗挂在(zài)直播间售卖即(jí)可，还能(néng)赚取高达(dá)20%的佣金，这也是(shì)无人直播盈利的(de)底层逻辑。

解决了选(xuǎn)品(pǐn)与货源(yuán)问题，开播前多发几条与带货品类相(xiāng)关的(de)短(duǎn)视频(pín)，让算法(fǎ)熟悉(xī)账号的受众，就(jiù)可零门槛开启无人直播。据(jù)了解，无人直(zhí)播的发展经历了“无(wú)人直播”与“半无人直播(bō)”两个(gè)阶(jiē)段，两者均依赖(lài)软(ruǎn)件实施(shī)，其核心在于“抓取已有的直播(bō)画面为(wèi)己所(suǒ)用”。主流的无人直播基本靠OBS与官方的直(zhí)播伴侣(lǚ)完成，前者编辑(jí)视(shì)频，后(hòu)者链接与投射视频。达(dá)人(rén)只(zhǐ)需用特殊软件下(xià)载好他人完成的直播，再抓取到OBS中进行(xíng)简单的编辑，并在(zài)直(zhí)播伴侣进行篇幅调整后，利用(yòng)其虚拟(nǐ)摄像头(tóu)便可开启直播。其中“编(biān)辑”的重点(diǎn)在(zài)于加上多个干扰式的视(shì)频，调低(dī)透明(míng)度(dù)，躲(duǒ)避平台官方的审(shěn)查。

进入半无(wú)人直播阶段，工(gōng)具与(yǔ)软件都进一步升级(jí)，对于消(xiāo)费者的迷惑性也更(gèng)强(qiáng)。上(shàng)述的操作虽然是人工(gōng)操作(zuò)，但一旦编辑(jí)完成便开启(qǐ)“挂播”模式，达(dá)人无法编辑视(shì)频进行二度(dù)干预；但半无人(rén)直播在(zài)绿幕直播软件的支持(chí)下，真人随(suí)时可以入镜，让(ràng)带货效果看起来更逼真(zhēn)，同时也(yě)让平台(tái)的处罚判定(dìng)精确度大大(dà)降低。

在(zài)软件的(de)相互(hù)配合(hé)下，一(yī)个“直播间”就搭(dā)建(jiàn)好了，只要设(shè)置了“循环”，达(dá)人选择的(de)带货视频将一直播放(fàng)，只要用户下(xià)单(dān)便可坐收(shōu)佣金，唯一(yī)需要(yào)注意的就是以各种手(shǒu)段逃(táo)避平台的(de)监管，因此近期(qī)“幽灵带货(huò)”受到了狂热的追(zhuī)捧，甚至有(yǒu)人花高价购买课程学(xué)习，但并没有得到太好的反馈——“老手”毕竟(jìng)是(shì)少(shǎo)数，僵硬的(de)背景、评论区多次重复也毫(háo)无反应(yīng)的“主播(bō)”，怎么都没(méi)有实实在在的互动性(xìng)真人带货来得有感染力。

“幽灵带货(huò)”隐匿教学骗局

当(dāng)无人直播被(bèi)炒(chǎo)作为“下一个风口”，自(zì)然(rán)带着强大的诱惑力吸(xī)引了(le)一个个投机者(zhě)。

在(zài)各平(píng)台搜索相(xiāng)关关键词，立刻能找到多个(gè)宣传(chuán)“无人直(zhí)播带(dài)货课程”的账号，且定(dìng)价几乎都(dōu)集中在(zài)四位数，最高的宣称“价值7980元(yuán)”。其(qí)统一的话术基本集中在“无门(mén)槛、无(wú)成本(běn)，有空(kōng)就能做(zuò)”，暗示性地指向了(le)学生与(yǔ)宝妈群(qún)体——而打(dǎ)开相关的投(tóu)诉页面(miàn)时，的确受害者也(yě)多(duō)为该(gāi)两者。调查发现，无人直(zhí)播(bō)被曝光的骗局主(zhǔ)要指向三(sān)个类型。

“货不(bù)对板”，明面(miàn)教“无人直播(bō)”，实则传授(shòu)“剪辑秘诀”。某(mǒu)论坛上，一学生用户表示(shì)自己交了几(jǐ)千(qiān)元的学费(fèi)，拿(ná)到(dào)了(le)一个层层包装的精美PPT，但钻研完后发现里面只(zhǐ)教(jiào)了基础的剪(jiǎn)辑技巧和流量引导(dǎo)方式，所(suǒ)谓的“直播课程”对无人直播(bō)的细节要(yào)么避重就(jiù)轻，要么巧(qiǎo)妙略过(guò)，该(gāi)学生(shēng)表示(shì)“几千块打(dǎ)了(le)水(shuǐ)漂”。

宝鸡市属于哪个省份城市啊，宝鸡市属于哪个省份哪个市="揭秘：无需(xū)出镜(jìng)、无人直播带货模(mó)式，怎么(me)做教程看(kàn)这里_黑料正能量" decoding="async" src="https://mmbiz.heiliaofuli.com/wp-content/uploads/2023/02/a925981d585922f.png?imageMogr2/thumbnail/2160x0/format/webp/quality/80" data-ratio="0.6" data-type="png" data-w="790">

教了大致的直播方式，但学员实践(jiàn)的账(zhàng)号迅速被封，且无人(rén)为此售后。部分课程的确把所(suǒ)谓的教程(chéng)细(xì)节发了(le)出来(lái)（具体集中(zhōng)在如何逃避平台(tái)监(jiān)管），并且(qiě)大致做到了“包教包会”，但(dàn)让学员(yuán)在平台(tái)的监管铁拳之下打游(yóu)击战，被封了(le)就重开(kāi)，重开了接着被封。有学员表示，自己跟着(zhe)教程大致(zhì)学会(huì)了如何(hé)开直播，但被(bèi)迅速识别不合规(guī)，试(shì)一(yī)次被(bèi)封一次——然而这(zhè)种(zhǒng)本质(zhì)就违规的课程并没有(yǒu)任何售后可言。

更有甚者直接虚假宣传，连糊弄都省略了，宣称“不满意无理由退(tuì)款”，但拿了(le)钱(qián)直接跑(pǎo)路。

能吸引到众多的投机者(zhě)，“老师”当(dāng)然有自己的(de)套路(lù)。《知识经济(jì)》联系到(dào)的一位(wèi)“老师”在朋友圈表示，只(zhǐ)要准备好(hǎo)话(huà)术与道具，“7天内便可直接开播赚(zhuàn)钱(qián)”，更(gèng)是在朋友圈(quān)高频率地发学生的利润截图，搭配“给自己(jǐ)一点生活的底气”“赚钱一定要跟对趋势”等(děng)游说话术，看上去极具诱惑力。当你在凝望(wàng)深渊(yuān)，深渊也(yě)在凝视着你，当你用他们(men)教的话术试图在直播间引(yǐn)导他人(rén)，实际上自己也被“老师”的话术所(suǒ)引导着——这就是“卖课教学”的本(běn)质(zhì)所在。

事实上，目前的无人直(zhí)播(bō)本身就(jiù)是在灰色边缘(yuán)游(yóu)荡(dàng)的(de)产物，传授这(zhè)种手段亦是违规的，“学费”被骗(piàn)更(gèng)是无处说(shuō)理。当做(zuò)好投机打(dǎ)算的(de)那一刻，就应该有竹篮打水一场(chǎng)空的(de)心理准备。

平台出手(shǒu)

一旦(dàn)无人直播泛滥，无疑(yí)将成为毒(dú)瘤般的(de)存在，平台(tái)内部的(de)稳定生态以及外部的口碑都将受到重大影(yǐng)响。

最直接的后果(guǒ)是侵犯(fàn)平台内真人主播的合法(fǎ)权益，打击直(zhí)播的积极性。目前(qián)无(wú)人直播普(pǔ)遍存(cún)在着(zhe)盗用他(tā)人视频来直播的现象，对(duì)于被盗(dào)播的真人主播而(ér)言，不仅要为自己所带货的产品(pǐn)负(fù)责，还在不知(zhī)情的情(qíng)况下替“幽灵直播(bō)间”背(bèi)了锅。无人直(zhí)播没有信用(yòng)保障可言，一(yī)旦商品(pǐn)出(chū)现问题，真人主播的(de)信誉也将(jiāng)连带受到(dào)影响。与(yǔ)此同时，频繁被(bèi)盗(dào)用形象，也将影响(xiǎng)其直(zhí)播的积极性。

对于(yú)平台(tái)本身而言，内(nèi)部的直播生(shēng)态(tài)将被破坏，虚假售(shòu)卖等(děng)乱象横行。尤(yóu)其是(shì)对于淘宝这(zhè)类重度依赖直(zhí)播带货、货源更独立的平台，无人(rén)直播将严重影响带货(huò)的(de)互动(dòng)性与交(jiāo)流感，付款不发货、货不对板等问题将大大影响消费者的消费体验；对于(yú)抖音(yīn)一类短视(shì)频起家的平台，无人直(zhí)播让(ràng)消费者的售前(qián)售后都无法获得保障，对(duì)平台的信任(rèn)度降(jiàng)低，不利于其电(diàn)商业务的进(jìn)一(yī)步发展。

对于无(wú)人直播存在的乱象，目前尚(shàng)未(wèi)有(yǒu)平(píng)台发布系统化的惩(chéng)处条例，但对(duì)相关违规(guī)情况均进行了(le)细(xì)化的(de)处理，大致分为违规(guī)警告与封锁直(zhí)播间两种处罚。在抖音，若(ruò)检(jiǎn)测出直播中存(cún)在(zài)音频循环、话(huà)术(shù)利益诱导等情况，都将判定其(qí)为(wèi)违(wéi)规行为，并及时断(duàn)播。多次(cì)违规后，直播间将存在被封禁的风险，甚至(zhì)该账号将永久无法再度开播。2022年9月，抖(dǒu)音(yīn)再度更新《直播行为规范(fàn)》，亦体(tǐ)现出其加强(qiáng)打击违规直播间的决心。

淘宝直播(bō)则(zé)重在处罚(fá)使用无人直播的店家。淘宝支持对盗(dào)播、无(wú)人(rén)播等行为进行举报，若检测出(chū)相关(guān)违规行为，店家(jiā)将(jiāng)被扣除信誉(yù)分，严(yán)重者店(diàn)铺一并关闭。

从平台的(de)态度可(kě)以看到(dào)，对无人直(zhí)播的监管仍然(rán)趋严。若未(wèi)来能(néng)有针对性的条(tiáo)例或处理办法实(shí)施，也许将(jiāng)有助于更(gèng)高效地肃清乱象(xiàng)。

无人直播的未来方向

目前(qián)的无人直播，似乎(hū)浑身(shēn)都写(xiě)满(mǎn)了(le)“不靠(kào)谱(pǔ)”三个字，但究其根本，是由于(yú)其(qí)被(bèi)投机滥用，以损害他(tā)人利益为前(qián)提来(lái)攫取利益。无人直播本身也许并非是不可为的方向。

在数字产业飞速(sù)发展的今天，虚拟(nǐ)人与(yǔ)AI技术(shù)都逐渐(jiàn)为电商行业(yè)所(suǒ)接纳，并投(tóu)入到实际(jì)应用中。虚拟偶像洛(luò)天(tiān)依、屈晨曦等(děng)都曾(céng)现身直(zhí)播(bō)间带(dài)货，不仅(jǐn)满足了用户(hù)的新鲜感，开播时间长(zhǎng)、人设稳定且(qiě)干(gàn)货丰富的特(tè)质让销量连连增长，为数字产业与电商融(róng)合展现出了优秀的范本。未来的无人直播(bō)若(ruò)能(néng)与数字技术相结合，也许将呈现出(chū)一个更完整(zhěng)的雏形。虚拟人在幕(mù)前带(dài)货(huò)，人工智(zhì)能则可(kě)作为客服(fú)提供(gōng)服务。不仅更高效和精准，还能升级消(xiāo)费(fèi)者(zhě)的观看体验(yàn)。

但门槛高、成(chéng)本高(gāo)与对技术条件的要求，都(dōu)预示着该产业的成(chéng)熟(shú)还(hái)非常需要时间。如今(jīn)已(yǐ)经有公(gōng)司对(duì)此进(jìn)行尝试，但(dàn)在虚拟人的背后，选品与货源问题(tí)仍(réng)然需要真人斟(zhēn)酌；同时虚拟人的灵活(huó)度(dù)与交互能力(lì)，目前尚(shàng)且无法达到真人的水准。因此全自(zì)动的无人直播虽然(rán)前景(jǐng)可观，但要(yào)想合规地正式进入市场，仍然任重道远。

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