东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是(shì)他们的营收哈~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价(jià)航空，但人(rén)家在2021年国(guó)内民航业整体亏损(sǔn)842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不响(xiǎng)的赚了3911万元，成为当年(nián)唯一一家盈利的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明(míng)明是一家(jiā)低(dī)价航(háng)空，怎么做(zuò)到(dào)别人亏(kuī)钱它还赚钱的(de)？是凭它连杯水(shuǐ)都不提供(gōng)？还是凭(píng)它位置窄，腿都(dōu)不好放？虽说是天(tiān)怒人怨的，但春秋航空能吊打同行(xíng)，人(rén)家靠的是这两(liǎng)招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引(yǐn)流，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋它时不时把机(jī)票压到199,299！大多时候，春(chūn)秋航空同(tóng)一时间的价格普遍会比其他航司便宜(yí)，甚(shèn)至便宜几百块钱。也就(jiù)是因为这低价，春秋航空(kōng)的直销比例高(gāo)达96.7％，直接把营销费(fèi)用给节省了。你看(kàn)它的售费用率只有2.22％，比(bǐ)三(sān)大航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是(shì)，机票价格打这么低，怎么保证(zhèng)自己的利润呢？春(chūn)秋(qiū)可太会了，我搞附(fù)加消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空时(shí)行李托运的价格超过机票的价格(gé)，那(nà)是(shì)太正常不(bù)过了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托(tuō)运收(shōu)费300,10KG以上(shàng)500。你不带(dài)行(xíng)李，人家节省燃油(yóu)费，你带行李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思(sī)，得(dé)掏钱！想(xiǎng)喝杯(bēi)饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想要条毯(tǎn)子，还是(shì)得(dé)掏钱(qián)；甚(shèn)至你还有可能(néng)看到空姐推着小车车向(xiàng)你推销(xiāo)面膜丝巾披(pī)肩……就是说，机(jī)票是便(biàn)宜，但(dàn)你一上(shàng)飞(fēi)机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的终极致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是(shì)小钱，春(chūn)秋不过冬还(hái)得(dé)靠第二(èr)五平方千米和五万平方米谁大 五平方千米是多少亩招：短(duǎn)途直航，提高使用(yòng)率。这(zhè)也(yě)是为什(shén)么(me)在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而(ér)还赚(zhuàn)钱了。

　　为(wèi)了实现薄利多销，春(chūn)秋把大量航线改成短(duǎn)途高频的直航，这样就可以用高密度排班(bān)来提高飞(fēi)机的日(rì)使用率。也就是说，只(zhǐ)要(yào)飞不死(sǐ)，我就(jiù)往死(sǐ)里飞。别(bié)家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家(jiā)的飞机一天飞(fēi)10个小时(shí)，我一天飞12个小时。所以在过(guò)去的三年里，春秋航空(kōng)的客座率和飞机日利(lì)用(yòng)率(lǜ)都高(gāo)于(yú)三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基(jī)础(chǔ)上，我能多卖(mài)一张是一张，要是民航允许的话，我连站(zhàn)票都卖(mài)。

　　而且，你会(huì)发现(xiàn)春秋大部分航线(xiàn)都是来往(wǎng)二三(sān)线城(chéng)市，为(wèi)什(shén)么(me)？因为非核心城(chéng)市可以获得较高的财政补贴，这个(gè)也(yě)是(shì)春(chūn)秋赚钱的门路。我们(men)看到2021年它的净利润(rùn)为3911万，这其中就少不(bù)了补贴(tiē)的帮助，如果(guǒ)减去这一块的话，春秋(qiū)的亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线(xiàn)的这些年，春(chūn)秋的差评是真不少。创始人王(wáng)正华有一句名言：钱一(yī)半是赚的，一(yī)半是省的，春秋也的确做到了(le)。但(dàn)现在航班逐渐(jiàn)恢复，也有越来越多(duō)的廉价(jià)航空(kōng)正在崛(jué)起(qǐ)，比如吉祥航空(kōng)、九元(yuán)航空等，秋香觉(jué)得啊，要是春秋还继续(xù)走之前的老路，搞得春秋成为大家无奈之后的选(xuǎn)择，那还(hái)能走远(yuǎn)吗？

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