东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可(kě)不是他(tā)们的营(yíng)收哈~在过去的2022年(nián)，这三大(dà)国有航(háng)司共(gòng)亏损超千(qiān)亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽(suī)然是(shì)一(yī)家低(dī)价(jià)航空，但人家在2021年国(guó)内民航业整体亏损842个亿的(de)时候，不但不(bù)亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利(lì)的上市航(háng)司。

　　你就说，明明是一家低价航空(kōng)，怎(zěn)么做到(dào)别人亏钱它还赚钱的？是凭(píng)它连杯(bēi)水都(dōu)不提供？还(hái)是凭它(tā)位置窄(zhǎi)，腿(tuǐ)都不好(hǎo)放？虽说是天怒人(rén)怨的，但(dàn)春秋(qiū)航空能吊打(dǎ)同行，人家(jiā)靠的是这两(liǎng)招(zhāo)祖传秘(mì)诀！

　　首先第一招(zhāo)：低价引流，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋它时不时把机票(piào)压到(dào)199,299！大(dà)多时(shí)候，春秋航空同一时间的价格(gé)普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百块钱(qián)。也就是因为(wèi)这低价，春秋航空的直销比例(lì)高(gāo)达(dá)96.7％，直(zhí)接把营销费用给节省了。你看(kàn)它(tā)的(de)售费用率只有2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是(shì)，机票价格打这么低，怎(zěn)么保证自己(jǐ)的利(lì)润(rùn)呢？春秋可太会(huì)了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托(tuō)运的(de)价格超过机票的价格，那是太(tài)正常不过了。因为春秋只提(tí)供7KG的(de)行李(lǐ)额度，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行(xíng)李，人(rén)家节(jié)省燃油(yóu)费，你带行李(lǐ)，人家赚了托运(yùn)费，怎么(me)都不(bù)亏~

　　还有，在飞机上你要(yào)是想吃个(gè)饭，不好意(yì)思(sī)，得掏钱！想喝(hē)杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是(shì)得掏钱；甚至你还有可能看到空(kōng)姐推着小(xiǎo)车(chē)车向(xiàng)你推(tuī)销(xiāo)面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一上(shàng)飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就是春秋航空的(de)终极(jí)致富密码，主打(dǎ)的就是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来的都是小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途直(zhí)航，提(tí)高使用率。这也是为什么在疫情(qíng)笼罩的2021年(nián)，别(bié)人(rén)亏(kuī)损几百亿，春秋反(fǎn)而(ér)还(hái)赚钱了。

　　为了实现薄利多销(xiāo)，春秋把大量航线改成短途高频的(de)直航，这样就可以用高(gāo)密度排班来(lái)提高飞机(jī)的(de)日使用率。也就是说，只(zhǐ)要飞不死，我就往死里飞。别家的飞机(jī)一天(tiān)飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别家的飞机一天(tiān)飞10个小时，我一天飞12个小(xiǎo)时。所以在过(guò)去的三(sān)年里，春(chūn)秋(qiū)航空的客座率和飞机日(rì)利(lì)用(yòng)率都高于三大(dà)航。

　　对(duì)于春秋来说，在保证(zhèng)成本的基础上，我能多卖一张是(shì)一(yī)张，要是民航允(yǔn)许(xǔ)的话，我连站票都卖(mài)。

　　而且，你会发现春秋大部分航(háng)线都(dōu)是来(lái)往二三线城市(shì)，为什么？因为(wèi)非核心城市可以获得较高的财政补(bǔ)贴，这个(gè)也是春秋(qiū)赚(zhuàn)钱的门(mén)路。我(wǒ)们(men)看到2021年(nián)它的净(jìng)利(lì)润为3911万，这(zhè)其中就少不(bù)了(le云南属于南方还是北方，云南属于南方还是北方人)补贴(tiē)的(de)帮助，如(rú)果(guǒ)减去这一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路线的(de)这些年，春秋的差评是真不(bù)少。创(chuàng)始人王正华(huá)有一句(jù)名(míng)言(yán)：钱一半是赚的，一半是省的，春(chūn)秋也的确(què)做(zuò)到了(le)。但(dàn)现在航班逐渐恢复，也(yě)有(yǒu)越来越多的廉价航空(kōng)正在崛起，比如吉(jí)祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还(hái)继续走(zǒu)之前的老路，搞云南属于南方还是北方，云南属于南方还是北方人(gǎo)得春秋(qiū)成(chéng)为大家(jiā)无奈之后的选择，那还能走(zǒu)远吗？

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