东航373.86亿(yì)，国(guó)航38616英寸是多少厘米，16英寸是多少厘米长.19亿，南航(háng)326.83亿(yì)，这可不是他们的营收(shōu)哈~在过(guò)去的2022年，这三大(dà)国有航司共亏损超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽(suī)然是一家低价航(háng)空，但(dàn)人家在2021年国内民航业(yè)整体亏损(sǔn)842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元(yuán)，成为当年唯一一家盈(yíng)利的上市航司。

　　你就说，明明是一(yī)家低(dī)价航空，怎么做到别人亏(kuī)钱它还赚钱的？是凭它连杯水(shuǐ)都不提供？还是凭它(tā)位置窄(zhǎi)，腿都不(bù)好放？虽(suī)说(shuō)是天怒人(rén)怨的(de)，但春秋航(háng)空能吊打同行，人家靠的是这(zh16英寸是多少厘米，16英寸是多少厘米长è)两招祖传秘诀！

　　首先第(dì)一招：低(dī)价(jià)引流(liú)，附加消费(fèi)。

　　你看(kàn)，春秋它时不时把机(jī)票(piào)压(yā)到199,299！大多时候，春秋航(háng)空同一时间的(de)价格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为这低价，春秋航空的直销(xiāo)比(bǐ)例高达96.7％，直接把营(yíng)销费用给节(jié)省了。你看它的售费用(yòng)率(lǜ)只有2.22％，比三(sān)大航(háng)低了2-4倍不(bù)止(zhǐ)。

　　但是(shì)，机票价格打这么低，怎么保证自己的利润呢？春(chūn)秋可太(tài)会了，我搞附加(jiā)消费啊(a)！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋航空(kōng)时行李托运的(de)价格超过机票的(de)价格，那是太正常不过了(le)。因为春秋只(zhǐ)提供7KG的行(xíng)李额度(dù)，没超过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不(bù)带行李，人家节省燃油(yóu)费，你带行李，人家(jiā)赚了托运费，怎么(me)都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机上你要(yào)是(shì)想吃(chī)个饭，不好意思(sī)，得掏钱！想(xiǎng)喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要(yào)条毯子，还是(shì)得掏钱；甚至你还(hái)有可能看到(dào)空姐推着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是(shì)便(biàn)宜，但你一(yī)上飞机(jī)，哪哪都要(yào)掏钱。这就是春秋(qiū)航空的终(zhōng)极(jí)致富密码，主打的就是(shì)一个字：抠。

　　当然，这省下来(lái)的都是小钱，春(chūn)秋不过冬(dōng)还(hái)得靠(kào)第二招：短途直航(háng)，提高(gāo)使用率。这(zhè)也(yě)是为什么在(zài)疫情笼罩的2021年，别人(rén)亏损几百亿(yì)，春秋反而(ér)还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现薄利多销，春(chūn)秋(qiū)把大量航线改成(chéng)短途高频(pín)的直航，这样就(jiù)可以用高密度排班来提高飞(fēi)机的日使用率。也就是说，只要飞不死，我就往(wǎng)死(sǐ)里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次(cì)，别家的(de)飞机一天飞10个(gè)小(xiǎo)时，我一天飞12个小(xiǎo)时。所以在过去的(de)三年里，春秋航(háng)空(kōng)的客(kè)座率和飞机日(rì)利用率(lǜ)都(dōu)高于(yú)三大航(háng)。

　　对于(yú)春秋来说，在保(bǎo)证成本(běn)的基础(chǔ)上，我能多卖一张(zhāng)是一张，要(yào)是民航(háng)允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发(fā)现春(chūn)秋(qiū)大部分航线都是来往二三线城市，为什么？因为非核心(xīn)城(chéng)市(shì)可以获得较高(gāo)的财(cái)政补贴，这(zhè)个也是春秋赚(zhuàn)钱的门(mén)路(lù)。我们看(kàn)到2021年它的净(jìng)利润(rùn)为3911万，这其中就少不了补贴的帮助(zhù)，如果减(jiǎn)去这一块的话，春(chūn)秋的亏(kuī)损(sǔn)可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉(lián)价路(lù)线(xiàn)的(de)这(zhè)些(xiē)年，春秋的差评是真不少。创始人王正华有一句名言：钱(qián)一半是(shì)赚的，一半是省的，春(chūn)秋也的(de)确做(zuò)到(dào)了。但现(xiàn)在(zài)航班逐渐恢(huī)复，也有越来越(yuè)多的廉价航空正在崛起，比如吉祥航空、九元(yuán)航空等，秋香(xiāng)觉(jué)得啊，要是春秋还继续走之前的老路(lù)，搞得春秋成为大家(jiā)无(wú)奈之后的(de)选择，那还能走(zǒu)远吗？

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