东航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可(kě)不是他(tā)们的(de)营收哈(hā)~在(zài)过去(qù)的2022年(nián)，这三大国有航司共亏损(sǔn)超千亿元！

　　不(bù)过，春秋(qiū)航空虽然是一家低价航空，但人家在2021年国内(nèi)民航(háng)业整体亏损(sǔn)842个亿(yì)的时候，不(bù)但不亏(kuī)钱，还不声不响(xiǎng)的赚了3911万元，成为当年唯一一(yī)家盈利的上(shàng)市航司。

　　你就说，明(míng)明是一家低价航空，怎(zěn)么做到别人(rén)亏钱它还赚(zhuàn)钱的(de)？是(shì)凭(píng)它连(lián)杯水都不提(tí)供？还(hái)是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但春(chūn)秋航空能吊打同行，人家靠的是这两招祖传秘(mì)诀！

　　首先第一招：低价(jià)引(yǐn)流(liú)，附加消(xiāo)费。

　　你看，春(chūn)秋它时不(bù)时把机(jī)票压到(dào)199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价格普(pǔ)遍会比其他(tā)航司便宜，甚(shèn)至便宜几百(bǎi)块(kuài)钱。也(yě)就是因为这低价，春秋航(háng)空的直销比例高达96.7％，直接把(bǎ)营销费用给节省了(le)。你看它(tā)的售费用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么(me)低，怎么保(bǎo)证自己的利润呢？春秋可太会了，我(wǒ)搞(gǎo)附加消费(fèi)啊(a)！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋航(háng)空时行李托(tuō)运的价格超过机票的价格(gé)，那(nà)是太正常不过了。因为春秋只提供7KG的(de)行李额度，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人家节省燃(rán)油费，你带(dài)行李，人家赚了托运费，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你要(yào)是想吃个饭，不好意(yì)思，得掏钱！想喝(hē)杯饮料，得(dé)掏钱(qián)；冷了想要条(tiáo)毯子，还(hái)是得掏(tāo)钱；甚至(zhì)你还(hái)有可能看到空(kōng)姐推(tuī)着小车(chē)车向(xiàng)你推销面膜(mó)丝巾披肩……就是说，机票(piào)是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱(qián)。这(zhè)就是春(chūn)秋航空的终极致富密码，主打的就是一个(gè)字：抠。

　　当然，这省下来的(de)都是小钱，春秋(qiū)不过冬还得靠(kào)第二招：短途(tú)直航，提(tí)高使用率。这也是为(wèi)什么在疫(yì)情笼罩的(de)2021年(nián)，别人亏(kuī)损几(jǐ)百亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了(le)实现薄(báo)利(lì)多(duō)销(xiāo)，春秋把大量航线改成短途高频(pín)的直航，这样就(jiù)可以用高密度排班来提高(gāo)飞机(jī)的日使用率。也(yě)就是说，只(zhǐ)要飞不死(sǐ)，我就往死里(lǐ)飞。别(bié)家(jiā)的飞机(jī)一天飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次(cì)，别家的飞机一天飞10个小时(shí)，我一天(tiān)飞12个(gè)小时。所以在过去的(de)三年里，春秋航空的(de)客座率和飞机日(rì)利(lì)用率(lǜ)都高于三(sān)大航。

　　对于春(chūn)秋来说，在保(bǎo)证(zhèng)成本的(de)基础上(shàng)，我能多卖一张是一张(zhāng)，要是民(mín)航允许的话，我连站票都(dōu)卖。

　　而且，你会发(fā)现春秋(qiū)大部分航线(xiàn)都是来往二三线城市，为什么？因为非核心城市可(kě)以获得较高的(de)财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们(men)看到2021年它的净(jìng)利润为3911万，这(zhè)其中(zhōng)就少不了补贴的(de)帮助，如果(guǒ)减去这一块的话(huà)，春秋的亏(kuī)损可是达(dá)到1.1亿呢(ne)~

　　不过(guò)，走廉价路线的这些年，春秋的差(chà)评(píng)是真不少。创(chuàng)始(shǐ)人(r诸葛亮决胜千里之外运筹诸葛亮决胜千里之外运筹帷幄之中说的是谁，决胜千里之外运筹帷幄之中说的是谁说出来的帷幄之中说的是谁，决胜千里之外运筹帷幄之中说的是谁说出来的én)王正华有一句名言：钱一半是赚的，一半(bàn)是省的，春(chūn)秋也的确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越(yuè)来越多(duō)的(de)廉价航空(kōng)正在崛起(qǐ)，比如吉(jí)祥航空、九元航(háng)空等，秋香觉得啊，要(yào)是(shì)春(chūn)秋还继续走之前的老诸葛亮决胜千里之外运筹帷幄之中说的是谁，决胜千里之外运筹帷幄之中说的是谁说出来的路(lù)，搞得春秋成(chéng)为(wèi)大家无奈之后(hòu)的选择，那(nà)还能走远吗(ma)？

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