起飞前多久停止登机，起飞前多久停止登机口-中国书画艺术

起飞前多久停止登机，起飞前多久停止登机口千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四(sì)月，B站好像都站在名(míng)为“停更”的风(fēng)口浪(làng)尖上(shàng)。

　　先(xiān)是有(yǒu)“我(wǒ)是怪(guài)异君”“靠(kào)脸吃饭的徐大王”“LKs”等几位百万粉(fěn)丝级别UP主和部分中腰部UP主宣布停更，引发(fā)外(wài)界对“B站(zhàn)停更潮”的诸多讨(tǎo)论与猜(cāi)测。

　　日前，拥有千万粉丝的影视区UP主“木鱼(yú)水心(xīn)”又发布动态回应(yīng)停更传言，他没有停更(gèng)，但确实比较艰难。坊间有观(guān)点(diǎn)称，因为粉丝属性复杂，影视(shì)解说本(běn)来就不好接广告。

　　所以，是平台、赛道(dào)还是与广告投(tóu)放相关(guān)的(de)环境问(wèn)题(tí)所致(zhì)？“木鱼水心”们又该(gāi)如何，才能养(yǎng)活自己与团队呢？

　　千万粉的(de)木鱼水心四(sì)个月(yuè)没广告，上则商单是奔(bēn)驰

　　拥有1023万粉丝的(de)木鱼水心(xīn)，算是B站影视区的头部UP主(zhǔ)了，他在2019年、2020年(nián)、2021年接连三(sān)年入选B站(zhàn)“年度百大UP主”。其娓娓道来、内容(róng)详实(shí)的风格(gé)深受观(guān)众喜爱(ài)，一千(qiān)多则投(tóu)稿中(zhōng)近半作品(pǐn)播放(fàng)量超过百万次。其(qí)解(jiě)说的《红楼梦》、《三国演义》和《觉(jué)醒(xǐng)年代》相关视频播(bō)放量，甚至已超千万。

　　千万粉(fěn)的UP主都接不到广告了？

　　木鱼水心的(de)更新频率并(bìng)不算(suàn)太(tài)高，过去一整(zhěng)年他更新了(le)57支作品，平均下来基本做到周更。但(dàn)考虑到其作(zuò)品几乎都是(shì)30分钟以上的(de)长(zhǎng)视频，甚至有不少(shǎo)视频“长度以小时(shí)计”。这样看来，木鱼水心和他的团队已(yǐ)是非(fēi)常勤(qín)奋。值得(dé)一提的是，过去一年他几乎放(fàng)弃了热点，专注于《水浒传》的系列解读。

　　自4月(yuè)5日以来，长达二(èr)十(shí)天的时(shí)间里(lǐ)木(mù)鱼水心并未更新，由此引发了坊间关(guān)于其停更的猜测。23日(rì)晚间，木鱼水心回应传闻并否认了“停(tíng)更”的(de)说(shuō)法，表示正(zhèng)在打磨新作品，但“确实也比较(jiào)艰难”。

　　千万粉的UP主都(dōu)接不到广告了？

　　木鱼水(shuǐ)心透露，2023年到目前(qián)为止，四个多月没有(yǒu)接(jiē)到(dào)广告，B站的创作激励(lì)，还(hái)不够付办公室房租。“现在(zài)基本是‘用(yòng)爱发(fā)电’，去年(nián)一整年更新《水浒传》就是如此。”

　　“创作激励腰斩”和“接不到广(guǎng)告”，的确是此(cǐ)前(qián)“B站(zhàn)停(tíng)更潮”中人们讨论的焦点。不过靠创(chuàng)作激励养(yǎng)不活创作者”几乎(hū)已是B站UP主的共识(shí)，相比(bǐ)之下，广告商(shāng)单才是创作大头。

　　但木(mù)鱼水(shuǐ)心说(shuō)，他已经四(sì)个月没(méi)有接广告了，那(nà)他上一次的商(shāng)单是(shì)什么呢(ne)？是奔驰。

　　千万粉的(de)UP主都接不到广告了？

　　去年12月，借(jiè)《阿凡(fán)达》上映，木鱼水心(xīn)做了一则观影指南，奔(bēn)驰广告就是(shì)植入在这则视频中(zhōng)。据(jù)花(huā)火(huǒ)后台数(shù)据，木鱼水心的(de)植入视频报价(jià)在三十几万、定制视频约要四十(shí)几万，此前也合(hé)作过手机(jī)游戏、电商平台、食品饮料等(děng)品牌类型。

　　某(mǒu)品牌投(tóu)放人士告诉蓝(lán)鲸记(jì)者，考虑木(mù)鱼水(shuǐ)心的粉丝体量及影响力，这个(gè)价格不算贵。那么，千万粉(fěn)丝UP主怎么就接不到广(guǎng)告了呢？

　　“所有离(lí)甲方远领域(yù)的(de)自媒(méi)体，都不好接(jiē)广告(gào)。”

　　上(shàng)个月末，知名广告人“姜茶(chá)茶”在(zài)小(xiǎo)号上发布的(de)文章《今年(nián)，百万粉(fěn)的(de)KOL都接不到广告了(le)》，也曾(céng)引起业内外广泛(fàn)讨(tǎo)论。

　　《2022中国互联(lián)网广告数据报告(gào)》显示(shì)，2022年(nián)，中(zhōng)国互联网广告市场(chǎng)规(guī)模预计(jì)约为5088亿元，较2021年下降6.38％，市场规模(mó)近七(qī)年首次出现负增长。当广告主(zhǔ)的可支(zhī)配(pèi)支出减少，怎么选择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国(guó)互联网广告市(shì)场(chǎng)洞察》指(zhǐ)出(chū)，消费(fèi)不增(zēng)长对营销的转化要求进一步(bù)提升(shēng)，广告营销面(miàn)临突(tū)破和变(biàn)革的要求。因此，找到细分赛(sài)道上(shàng)更垂直(zhí)或者更接(jiē)近消费者的博主成为品牌主的共识之(zhī)一。

　　有(yǒu)一(yī)份来自B站的数据可以侧面佐(zuǒ)证这(zhè)一点。其2022年财(cái)报信息显示：随着(zhe)年龄增长，B站(zhàn)用户不仅(jǐn)关注游戏、数码、美妆等领域，还逐(zhú)渐展现出对汽车、家装、家电等(děng)新领域的(de)消(xiāo)费(fèi)需求，吸引更多品(pǐn)牌主与B站进行合作。过去一年，汽车(chē)、母婴、家装家电内(nèi)容的VV数（视频播放(fàng)次(cì)数）增(zēng)长(zhǎng)，均超过了(le)100％。以(yǐ)其中的汽车区UP主为例(lì)，接单人数同比增长达(dá)118％。

　　千万(wàn)粉(fěn)的UP主都接不(bù)到广告了(le)？

　　但显然，影视解说在(zài)商业化上(shàng)并(bìng)不是一个很垂直的赛道。无独(dú)有偶(ǒu)，同样身在影视区的254万(wàn)粉丝UP主(zhǔ)“low君热剧”也在日前透露很久没有商品方找他们打视频广告了。

　　按照(zhào)一(yī)般思路推断(duàn)，影视类(lèi)解说最对口的可能是影视推广。某MCN负责人告诉蓝鲸(jīng)记(jì)者(zhě)，其实今(jīn)年影(yǐng)视(shì)类(lèi)投放应该不(bù)少，“毕竟(jìng)春节(jié)到现在影(yǐng)视(shì)项(xiàng)目很多，数量是(shì)超过去(qù)年的。”但整体预算变少的情(qíng)况(kuàng)下，片方也(yě)比较谨慎，尤其对于投头部(bù)UP会更谨慎一些。

　　上述负(fù)责人表示，影视(shì)类投放起飞前多久停止登机，起飞前多久停止登机口主要(yào)是(shì)口碑(bēi)营销，不能直接转(zhuǎn)化成带货收益(yì)，所以“影(yǐng)视(shì)解说类”肯定(dìng)不(bù)是首(shǒu)选——6位数的报价，对片方(fāng)负担还是(shì)很大(dà)的。

　　“我了解的不少(shǎo)UP都主动降价了，去年特别差，今年(nián)就想多(duō)接点（广(guǎng)告(gào)）。” 该(gāi)负责人认为，目前（UP主商业化）最好的状态要么就是缩小团队，要么就是再找点(diǎn)别的经营方(fāng)向，头部UP主不调整业务方向，很难适应。

　　“半佛仙(xiān)人”也在其(qí)文(wén)章《一堆人喊B站断(duàn)更潮，我都傻了》中指出，UP主养不活自己可能并(bìng)非是平台的缘故，“所有离甲方远的(de)领域的自媒(méi)体，都(dōu)不好接广告。”

　　此外，内容赛(sài)道的变(biàn)现(xiàn)前(qián)景(jǐng)一定程度上和该(gāi)领域内的品(pǐn)牌数量(liàng)和竞争情况(kuàng)有关，比如美妆、科技、汽车其实都属于优质的变现内(nèi)容，但其中(zhōng)又有所不同。

　　蕃茄蛋联合(hé)创始(shǐ)人(rén)罗锴告诉蓝鲸(jīng)记(jì)者：“汽车和科技属于(yú)典型的大博(bó)主逻辑，品牌(pái)集中度高，海量(liàng)博主争夺(duó)几个金主爸爸，这种最终资源其实(shí)都集中在头部(bù)博(bó)主(zhǔ)。而美妆品牌数量多(duō)，中(zhōng)腰部博主(zhǔ)也能接到(dào)广告，这就是(shì)一个更普适的赛道。”

　　不过也(yě)有观点认为(wèi)，不少UP主接不到广告可能只(zhǐ)是“没有合适的广告(gào)”。

　　上述品牌(pái)投放(fàng)人士(shì)告诉蓝鲸记者(zhě)，品牌更(gèng)多(duō)还是看目标受众，也就(jiù)是粉(fěn)丝量级(jí)和他的购买能力(lì)是否足够，如果回归(guī)到这两(liǎng)点，当一个创作者覆盖的粉丝足够多，赛道就(jiù)不是根本问(wèn)题了。她个人推测认(rèn)为，木鱼水心接(jiē)不到商单可(kě)起飞前多久停止登机，起飞前多久停止登机口能(néng)和个人内容规(guī)划有关，也许没有碰到合(hé)适的广(guǎng)告。

　　离钱(qián)远的内容还有机(jī)会变现吗？

　　众所周知，互联网时(shí)代的内容(róng)想要变现主(zhǔ)要有三大(dà)路(lù)径：商单(dān)推广、付(fù)费/打赏、平台激励(lì)。

　　根据上文，由于影视(shì)类内(nèi)容(róng)本身行业的属性和影视类商单性价(jià)比问题(tí)，影视区(qū)尤其是解(jiě)说类UP主(zhǔ)靠(kào)广(guǎng)告商(shāng)单维持生计的难度在近两年指数级上升(shēng)。

　　那对于木(mù)鱼水心这样(yàng)的优质内容创作者(zhě)而言，剩下的两条路(lù)能走(zǒu)通吗？

　　答案是“很难(nán)”。

　　在国(guó)内的互(hù)联网环(huán)境(jìng)中，“内容付费”往往被称为(wèi)“知识付费”，这(zhè)二者(zhě)之(zhī)间的差异是整个(gè)内容(róng)变现环境的(de)缩影。最早研究中产阶(jiē)级的学者奥维·洛夫格(gé)伦认为，中产阶(jiē)级(jí)正是通过(guò)对理(lǐ)性和效率的追求(qiú)，建构出新的时间观念来形成并定义自己的文化。这(zhè)段话投射到我(wǒ)们当代人的内容消费中便是各种知识(shí)付费类(lèi)内容。比起(qǐ)娱乐、兴趣类，具有工具属性的知识类内容(róng)往往(wǎng)被视为“更有(yǒu)用”的东西(xī)，更容易吸引大众消费。

　　艾媒咨询数(shù)据显示，2022年中国知识付费市场规模达1126.5亿元，较2015年(nián)增长约(yuē)70倍(bèi)，罗振宇和樊登(dēng)读(dú)书(shū)会等IP都是这一风潮的代表(biǎo)。

　　国(guó)内通过书影音类泛娱乐内容进行付费(fèi)变现的(de)成功(gōng)案例少(shǎo)之又(yòu)少，某(mǒu)MCN负(fù)责人Jason告诉蓝鲸(jīng)记者：“内容付费只能是锦(jǐn)上(shàng)添花，不是主(zhǔ)要盈(yíng)利渠道，除非《反派影(yǐng)评》那种(zhǒng)用(yòng)户(hù)特别忠实(shí)的。”

　　虽然B站此前曾试水(shuǐ)UP主视频单期付费(fèi)，但截至目前(qián)这(zhè)一功能却并未见到(dào)推广，以此为主(zhǔ)要变现途径的UP主也几乎没有，可见想要(yào)粉丝直接为内容买(mǎi)单并不(bù)容易。

　　同类博主在YouTube平台的(de)生存状况(kuàng)经常被拿来与国内对(duì)比，近日“停更(gèng)近两年，李子柒的YouTube频(pín)道还(hái)能月入几十万”的新闻也被(bèi)反复(fù)讨论。

　　据了解，YouTube为创作(zuò)者提(tí)供了多种(zhǒng)变(biàn)现方(fāng)式，只要参与(yǔ)“YouTube合作伙伴(bàn)计划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内容创造收入。据(jù)“全现在(zài)”报道，按照55％的分成比例(lì)，YouTuber每(měi)千次播放的分成收益可达(dá)到165美元（1127元(yuán)人民币）。2019年，YouTube平(píng)台(tái)收入排行榜(bǎng)榜首的(de)博主年(nián)收入(rù)达(dá)2600万美元（约1.84亿(yì)人民(mín)币）。

　　这个(gè)数字(zì)与B站的平(píng)台激励相比(bǐ)天差地(dì)别。

　　B站2022年财报显示，2022年(nián)其净亏(kuī)损75亿元，营业(yè)成本高(gāo)达180亿(yì)元(yuán)，其(qí)中包(bāo)括在直(zhí)播和广告业务中给UP主的激(jī)励/分成(chéng)达(dá)到(dào)91亿元(yuán)，同比增长18％。但去(qù)年(nián)以来，B站多次(cì)变更UP主(zhǔ)创作激励(lì)规则，大量UP主在社(shè)交平台反馈称收(shōu)入减(jiǎn)少(shǎo)。某UP主(zhǔ)告(gào)诉蓝鲸记者，自己并(bìng)不知道(dào)B站的具体(tǐ)现金激励算法，后台(tái)也只给出了(le)内容(róng)质(zhì)量、观看时长等计(jì)算维度(dù)，“所以(yǐ)我大多数时候只能靠(kào)体感，不过体感确(què)实降了。”

　　千万(wàn)粉的UP主都接不(bù)到广告(gào)了？