东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不是他们(men)的营(yíng)收哈~在(zài)过(guò)去的(de)2022年，这三大国有(yǒu)航司共亏损超千亿(yì)元(yuán)！

　　不过，春秋(qiū)航空虽(suī)然是(shì)一家低价航空，但人家在(zài)2021年国内民航业整12是什么意思体亏损842个亿的时候，不但不(bù)亏钱，还不声不响的赚了3911万(wàn)元，成为(wèi)当年唯一一家盈利的上(shàng)市航(háng)司。

　　你就说，明明(míng)是一家低(dī)价航空，怎么(me)做到别人亏钱(qián)它还赚钱的？是(shì)凭它连杯水都不提供？还(hái)是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人(rén)怨的，但春秋航(háng)空能吊(diào)打同(tóng)行(xíng)，人家靠的是这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首先第一招(zhāo)：低价引流，附加消(xiāo)费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时把机票压(yā)到199,299！大多时候，春秋航空同(tóng)一时间的价(jià)格普遍会比其(qí)他航司(sī)便宜，甚至便宜几百块钱(qián)。也就是因为这低(dī)价，春秋航空的直销比例(lì)高达(dá)96.7％，直接(jiē)把(bǎ)营销费用给节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票(piào)价格打(dǎ)这么低，怎么保(bǎo)证自己的(de)利润呢？春秋可太会(huì)了，我(wǒ)搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李(lǐ)托运的价(jià)格(gé)超过机票的(de)价格，那是(shì)太正常不过了。因为(wèi)春秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运(yùn)收(shōu)费300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人家节省(shěng)燃油费，你带行李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还(hái)有，在飞机上你要是想(xiǎng)吃个饭，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有(yǒu)可能看到空姐推着小车车向你推(tuī)销面(miàn)膜丝巾(jīn)披肩……就是说，机票(piào)是便宜，但(dàn)你(nǐ)一上飞机，哪(nǎ)哪都(dōu)要掏钱。这就是春秋航空的(de)终极致富密码，主打的就(jiù)是一个字：12是什么意思抠。

　　当然(rán)，这省下来的都(dōu)是小钱(qián)，春(chūn)秋不过冬还得靠(kào)第二招：短途直航，提(tí)高使(shǐ)用率。这也是为什么(me)在疫情笼罩的2021年，别人(rén)亏(kuī)损几百亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现薄利多(duō)销，春秋把大量航线改成(chéng)短途高频(pín)的直航，这(zhè)样就(jiù)可以用高密(mì)度排班(bān)来提高飞机的日(rì)使用率。也就是说，只要飞(fēi)不死，我就(jiù)往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家(jiā)的飞机一(yī)天飞(fēi)10个(gè)小时，我(wǒ)一天飞12个小时。所以在过(guò)去的(de)三(sān)年里，春(chūn)秋(qiū)航空(kōng)的客座率和飞机日利用率(lǜ)都高于三大航。

　　对于(yú)春(chūn)秋(qiū)来说，在保证(zhèng)成本的基础上，我能多卖(mài)一张是一张，要(yào)是(shì)民航允许(xǔ)的话，我连(lián)站票都卖(mài)。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都是来往二三(sān)线城市，为(wèi)什么？因为非(fēi)核(hé)心(xīn)城市可以获(huò)得较高的财政补贴，这个也是春(chūn)秋(qiū)赚钱(qián)的门路(lù)。我们(men)看(kàn)到2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了补(bǔ)贴(tiē)的帮助，如(rú)果减去(qù)这一块的话，春秋的亏损(sǔn)可(kě)是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路线的(12是什么意思de)这些年(nián)，春秋的差评是真不少。创始(shǐ)人王正华(huá)有一句名(míng)言：钱一(yī)半(bàn)是赚的，一(yī)半是省的(de)，春秋也的确做到了(le)。但现在(zài)航班逐渐恢复，也有(yǒu)越来越多的廉价航空正在崛(jué)起，比如吉祥航空、九(jiǔ)元航(háng)空等，秋香觉(jué)得啊，要(yào)是(shì)春秋(qiū)还继续走之(zhī)前的老路，搞得春秋成为大家(jiā)无奈之后(hòu)的选(xuǎn)择，那还能(néng)走远(yuǎn)吗(ma)？

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