唐(táng)岩(yán)回(huí)归(guī)半(bàn)年之后，陌陌(mò)正在筹划它(tā)的(de)第(dì)5次出海。

　　时代财(cái)经(jīng)从(cóng)多位陌陌内(nèi)部员工处获悉，近(jìn)两个(gè)月内，陌陌已经迅速启动了三四个不同的出(chū)海项目，瞄准中东(dōng)、北非等(děng)地(dì)市场(chǎng)，目前均已走到立项阶段。这(zhè)些项目的领头人均被视为(wèi)唐岩心腹，甚至还包括唐岩的助理。在公司内(nèi)部，这(zhè)被(bèi)普遍(biàn)认为是唐岩(yán)押注出海(hǎi)决(jué)心的(de)体现。

　　从某(mǒu)种程(chéng)度上来说，在国内社交(jiāo)格局基(jī)本已定、监(jiān)管不断加强(qiáng)的当下，奋力出海几乎是唐岩拯救陌陌(mò)的最佳选择。

　　这家成立于(yú)2011年的陌生(shēng)人社(shè)交巨头，已(yǐ)经在(zài)舒(shū)适区(qū)里(lǐ)待了太(tài)久。成立至今(jīn)，陌陌几乎(hū)从未遭遇(yù)过战争，先发优(yōu)势让它在(zài)成立之(zhī)初迅(xùn)速积累大量用户(hù)，稳坐陌(mò)生(shēng)人社交赛道的头(tóu)把交(jiāo)椅，随后又(yòu)及(jí)时转型秀场(chǎng)直(zhí)播(bō)，依靠(kào)庞大的用户体量(liàng)成功抓住一(yī)只商业(yè)化的“现金牛”。

　　直至今(jīn)日，陌陌现金流依然稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计(jì)量标准下，自2015年实现盈利以来，陌陌(mò)已经连续32个季(jì)度持续盈利。放眼望(wàng)去(qù)，没有哪(nǎ)个(gè)互联网公司(sī)能做到如(rú)此，更何况(kuàng)它账上还趴着(zhe)133亿元现金(jīn)和短期投(tóu)资(zī)。

　　但在平静的水面(miàn)之下，陌陌危机四伏。在(zài)产品端，公司成立12年，主力产品还是陌陌App，这款产品自2018年月(yuè)活突破1亿以后(hòu)几(jǐ)乎再无明显增长，甚至(zhì)开始出(chū)现下滑，2022年四季度，陌(mò)陌App月活跌至9460万(wàn)。抖(dǒu)音(yīn)、快手等电商直播(bō)强势崛起之后，陌陌仰仗的秀(xiù)场直(zhí)播开始显露疲(pí)态，公司营收已经(jīng)连续三年(nián)下滑，且始终未能找到新的增长点(diǎn)。

　　毋庸置疑(yí)，陌陌正(zhèng)在(zài)走向暮年。对此，公司(sī)管(guǎn)理(lǐ)层也毫不避讳。王力两年(nián)前(qián)接任陌陌(m网络上说的310什么意思，网络上说的310什么意思啊ò)CEO时就(jiù)曾对《晚点(diǎn)》表示，他对(duì)陌(mò)陌没有什么(me)特(tè)别(bié)的情感，整个公司(sī)都(dōu)非(fēi)常平淡，就像(xiàng)一(yī)个人平静地接(jiē)受衰老(lǎo)，一天(tiān)比一天近。

　　2021年8月(yuè)，为(wèi)抵(dǐ)抗这种(zhǒng)衰老，王(wáng)力推动陌陌(mò)改名挚(zhì)文集(jí)团(tuán)，将产(chǎn)品与公司加以区隔，希望借此逐渐摆(bǎi)脱对陌陌App单一产品的依(yī)赖，找到(dào)新的增(zēng)长曲线。只可惜，这样的刺激还(hái)不(bù)足以给陌陌带来实质性改变。

　　一年之后(hòu)，王力因健康原因辞去公(gōng)司CEO一职，由董(dǒng)事长唐岩接任。创始人躬身入局，迷路的陌陌能(néng)找到正(zhèng)确的航向吗？

　　大规模裁员(yuán)，陌陌开(kāi)始变卷

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩回归后，陌陌员工的(de)第一(yī)感受。

　　在很长(zhǎng)一段时间内，陌陌在北京互(hù)联网(wǎng)行业都(dōu)是中厂“小而(ér)美(měi)”的代(dài)名(míng)词。工作时间稳定，朝(cháo)十晚七极(jí)少加(jiā)班(bān)，在陌陌工作的张超(chāo)对时(shí)代财经表(biǎo)示，“曾经七点(diǎn)一过，领导就(jiù)不(bù)可(kě)能在工位上发(fā)现我(wǒ)了(le)。”

　　待遇(yù)上(shàng)，公(gōng)司稳定的(de)16薪再叠(dié)加上季(jì)度奖金，虽然比不过(guò)腾(téng)讯(xùn)、阿里、字(zì)节等大(dà)厂，但在(zài)同量级企业(yè)里(lǐ)依旧保持竞争力。每(měi)年年会，陌陌还会(huì)固定(dìng)给每一位员工(gōng)发一台iPhone，即便(biàn)在互联网大厂纷纷高举降本增效大旗缩减福利的2022年，这项传统也没有改变。

　　在公司顶(dǐng)峰(fēng)的2018年，陌陌(mò)还曾(céng)带(dài)领(lǐng)全球超1600名(míng)员(yuán)工，从北京、上海、成(chéng)都、新德里、吉隆坡(pō)等多(duō)个城市出发，搭乘82架次航班(bān)到日本东京集中团(tuán)建，一次性包下了当地近800间酒店客房。这场盛大(dà)的狂欢，吸引了不少(shǎo)艳羡(xiàn)的目(mù)光。

　　但从去年10月开始，陌陌员工“躺平”的(de)日子(zi)结束了。回归(guī)的唐岩开始出现在(zài)具(jù)体的业务层(céng)会(huì)议(yì)上，直接听(tīng)取来自一线的汇报，并不时做(zuò)出辛辣点(diǎn)评，甚至(zhì)在会议上(shàng)怒斥相关负责人。类似情况在此前王力任期(qī)内几乎(hū)从未发(fā)生。

　　“王老板比较(jiào)peace（温和(hé)），而且也不喜(xǐ)欢越级(jí)管理。”一名资深员(yuán)工向时代财经表示。

　　压力自上而下传导(dǎo)，员工加班(bān)明显多了起(qǐ)来。大量的需求随着会议袭来，张超(chāo)现在(zài)每天最早也(yě)要九点才能离开公(gōng)司。

　　此(cǐ)外，陌(mò)陌还同步开启了(le)大(dà)规模的裁员动(dòng)作(zuò)。去年10月，与唐岩一同回归的还有他的妻子张思川(chuān)。她(tā)被任命为(wèi)挚文集团的COO，并接(jiē)手行政、采购等工作，在其带(dài)领下(xià)，陌陌加速降(jiàng)本增效。多名(míng)陌(mò)陌员工对时代(dài)财经(jīng)证(zhèng)实，2023年公司启动(dòng)裁员，范(fàn)围(wéi)覆盖(gài)大部(bù)分部门，一些职能部(bù)门甚至直接被砍(kǎn)、合并。

　　极(jí)力(lì)寻求业(yè)务增(zēng)长(zhǎng)点(diǎn)的唐岩，正在奋力推动(dòng)公司(sī)创新齿轮(lún)转(zhuǎn)动。半年时(shí)间内，唐岩接(jiē)手了(le)陌陌创新事业(yè)部，并(bìng)在公司内部(bù)发起三次创业营(yíng)活动，鼓(gǔ)励员工(gōng)提出新的创意，试图从(cóng)中孵化(huà)出(chū)新(xīn)的机会。

　　当公司(sī)不再是一滩死水，机会(huì)随之(zhī)而来。张超告诉(sù)时代财经，如果(guǒ)不是唐岩的(de)回(huí)归，他极有可能因没有发展前景而离职(zhí)。但(dàn)唐岩回归后的(de)一系列举措，打(dǎ)消了他的念头(tóu)。他希望再赌一把，看陌陌能不能继网络上说的310什么意思，网络上说的310什么意思啊续(xù)向上。

　　“唐(táng)岩的人格魅力很强(qiáng)大，业务会上他都能一针见血(xuè)地(dì)指出问题(tí)核心所在(zài)，对不(bù)同业(yè)务的理(lǐ)解也(yě)都(dōu)很透彻(chè)。我肯定更愿意跟着唐(táng)岩一(yī)起干，起码大方向上感觉不会出(chū)错(cuò)。相(xiāng)比之下，入(rù)职(zhí)这么(me)几年我基(jī)本没有接触(chù)过王(wáng)力。”张(zhāng)超(chāo)如此表(biǎo)示。

　　某种程(chéng)度上，这正是创始人与(yǔ)职业经理人的(de)区别。前者往(wǎng)往代表着开(kāi)疆拓土，打破陈(chén)规，从无到有；而后者(zhě)却是预算管理，风险控制(zhì)，按部就(jiù)班。唐岩通过自己(jǐ)的(de)回(huí)归，再(zài)次吹响了陌陌冲(chōng)锋的号(hào)角(jiǎo)。

　　可(kě)惜的是，其首战就(jiù)遭遇(yù)不顺。今年1月，挚(zhì)文(wén)集(jí)团正式推出(chū)的虚拟社交 App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘图(tú)”和“动态捕捉”两大技术(shù)场(chǎng)景落地。然(rán)而(ér)，这一新作没能打响任何水花。据点点数据统(tǒng)计(jì)，上线至(zhì)今该APP仅获得不到2万次(cì)下载。

　　事实上，被(bèi)唐岩接管的创(chuàng)新事(shì)业部自成立(lì)以来，已(yǐ)先后孵化了照片交友(yǒu)软件咔咔(kā)、声(shēng)音交(jiāo)友(yǒu)软件(jiàn)赫兹、互(hù)动拍照软(ruǎn)件贴贴、换脸软件ZAO、种(zhǒng)草社(shè)区树(shù)莓、婚恋交友软件对对等众(zhòng)多新(xīn)项目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如(rú)今的业内(nèi)共识是，社交(jiāo)寡头格局已定，后来者机会寥寥。如今活跃在公众(zhòng)眼(yǎn)中的社交(jiāo)“第(dì)二(èr)梯队(duì)”创新产品(pǐn)，如Soul、映宇宙等(děng)，基本也都诞生(shēng)在2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩将重心转向海外(wài)实属必(bì)然。可问题在于，此前十(shí)年陌陌曾连续四次出海，几乎(hū)均为败(bài)局。如今(jīn)陌陌再次(cì)重启出海(hǎi)战(zhàn)略能否成功(gōng)，还(hái)要打上一个问号(hào)。

　　陌陌(mò)的前两次出海(hǎi)发(fā)生在2012年、2014年(nián)，曾分别推出自己的英文版复制品MO，以及将基于(yú)地(dì)理位置匹配的聊(liáo)天(tiān)室Blupe投放到北(běi)美市场(chǎng)。然(rán)而，受(shòu)限于文化(huà)差异，以及较发达地区相对老旧的(de)产品形态，这(zhè)些应用并没有打开海外陌生人社交市(shì)场大门，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内(nèi)社交(jiāo)厂商在东(dōng)南亚、中(zhōng)东等新兴市场尽享(xiǎng)出海红利之后，陌(mò)陌迅速重(zhòng)启海外战略，在印尼、菲律宾等地上线了(le)一款功能上有(yǒu)些像早(zǎo)期陌陌的陌(mò)生人(rén)社交产(chǎn)品Olaa。

　　但(dàn)类似的产品(pǐn)形(xíng)态已经(jīng)被有(yǒu)“海外版陌(mò)陌”之称的Mico跑通，迎头撞上(shàng)的陌陌(mò)在(zài)市场认知、本(běn)地化(huà)运(yùn)营等(děng)多(duō)个(gè)方面均(jūn)处于劣势，最后也以失(shī)败告终。

　　唯(wéi)一至今(jīn)留(liú)有火种(zhǒng)的是陌陌的第四(sì)次(cì)出海。

　　2020年初，陌(mò)陌再次(cì)组建(jiàn)起一个50余人的出(chū)海业务部，推(tuī)出了两款瞄准中(zhōng)东市(shì)场的出海陌生人社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款(kuǎn)游戏化社交产品。然(rán)而(ér)在中(zhōng)东，同(tóng)类产品(pǐn)市场份(fèn)额早已被2016年开始出(chū)海的(de)Yalla等国产厂商分割完毕(bì)。玩(wán)法缺乏创新(xīn)的Voga没有任何优势，迅速(sù)消失(shī)。

　　只有被认(rèn)为(wèi)是海外版Soul的Soulchill留存至今(jīn)。其依靠陌生人语聊社交方式，避开(kāi)了中东地(dì)区的宗教文化约束，在没有(yǒu)同类竞品的(de)情况下迅速打开(kāi)市场(chǎng)。据内部员(yuán)工透露，目前Soulchill的产品规模至少可以(yǐ)排到(dào)中东(dōng)市(shì)场前三。

　　这一(yī)仅存的硕果，却存在营收(shōu)结构的症结。前陌陌员工佳睿向时代财经透(tòu)露(lù)，Soulchill流(liú)水虽高(gāo)，但(dàn)其绝大(dà)部分收益用于与公会、主播分成，以换取他们的合作，如此一来产品便(biàn)难以盈(yíng)利。

　　2022年(nián)6月，挚文(wén)集(jí)团曾表(biǎo)示(shì)公司采取了降低分成(chéng)比例的策略，Soulchill亏损规模才环比大幅(fú)缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务只(zhǐ)剩(shèng)一(yī)个收购(gòu)而来的探探海外(wài)版(bǎn)还在持续运营。曾(céng)有消息指出，自2021年(nián)7月以来(lái)，探(tàn)探海外(wài)版(bǎn)在(zài)印尼市场下载及(jí)活(huó)跃用户规(guī)模(mó)已超越Tinder，并在印(yìn)度和马来(lái)西亚等东南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看(kàn)来，陌陌(mò)出(chū)海困难源于公司战(zhàn)略失误(wù)。长期以来(lái)，管理层对于出海业务(wù)并不重视，乃至于(yú)在很长(zhǎng)一段时间内，公司出海(hǎi)产品的优先级都要低于(yú)其(qí)他国(guó)内创(chuàng)新产品(pǐn)。“陌陌在海外业务上的投资太慎重了，好几个海外(wài)业(yè)务只投了十(shí)几万元试(shì)水，看(kàn)到没有水花就被(bèi)放弃了。”

　　哪怕到了2021年(nián)，王力在接受(shòu)采访时(shí)还在强调，“我其实不建议出海(hǎi)，因(yīn)为我觉(jué)得国内(nèi)市场还没有到一个特别成熟的(de)状态。”“只有(yǒu)打通美(měi)国(guó)市场，你的产品(pǐn)才有辐射能力，去做一个印度市场有(yǒu)什么(me)用呢？”

　　战(zhàn)略上的(de)失误(wù)导致陌陌(mò)错过了最好的出海(hǎi)时机。

　　自2016年国(guó)内厂商冲(chōng)向(xiàng)社交赛(sài)道以(yǐ)来，7年(nián)时间已过，如今摆在(zài)唐岩面前(qián)的，已是一(yī)个(gè)群(qún)狼环绕的红海市场(chǎng)，要(yào)从中虎(hǔ)口夺食并不容易。缺乏积累的陌陌(mò)必须加(jiā)大(dà)各(gè)方资源投入(rù)，在奋力突破文化壁垒的同时，做出产品形态跟玩法上的(de)创新，才(cái)有可(kě)能成(chéng)功(gōng)。

　　于唐(táng)岩而言，充裕的现金流成(chéng)为最后(hòu)的底牌，当下陌陌的(de)境遇还(hái)远称不上是绝境。但面对摆(bǎi)在陌生(shēng)人社交赛道眼(yǎn)前的限制和天花(huā)板(bǎn)，留给其试(shì)错(cuò)和调整的时(shí)间已经不多了。

　　（应(yīng)受访(fǎng)者要求(qiú)，文(wén)中(zhōng)人物均为化名）

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