周(zhōu)嘉宁在小说(shuō)《基本美(měi)》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们(men)都很(hěn)友善(shàn)，烟递来递(dì)去，递到(dào)他这里，他没有抽，又继续(xù)递了(le)下去。远远地有(yǒu)人把成(chéng)箱的啤(pí)酒(jiǔ)运(yùn)进来，阵势仿佛在(zài)运送(sòng)洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们(men)都很好看，发着光，怎么会有那么多(duō)好(hǎo)看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越来越大(dà)了(le)。

　　五(wǔ)一前，音乐节票(piào)价贵被骂上(shàng)热(rè)搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管(guǎn)音乐(lè)节刺客#。据不完全(quán)统计，整个(gè)五(wǔ)月(yuè)（含(hán)“五(wǔ)一”假期），全国的音乐(lè)节就(jiù)有30多个，平(píng)均单(dān)日(rì)票(piào)价已(yǐ)经站(zhàn)上550元高点，双日(rì)票价(jià)最高(gāo)1480元，作为(wèi)对比(bǐ)，周(zhōu)杰(jié)伦(lún)演唱会前(qián)排vip票也就一(yī)千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不(bù)知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过(guò)去(qù)几(jǐ)年一个很明(míng)显(xiǎn)的趋(qū)势是(shì)，音(yīn)乐(lè)节门(mén)票(piào)的价格在不停的(de)上涨。以成都(dōu)草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门(mén)票才80元，现在则要(yào)花费四五倍的金额才能(néng)买到(dào)。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾(céng)发博声援，“这两年(nián)演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让(ràng)人家提价回(huí)回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在(zài)看不(bù)起的乐迷(mí)先忍忍，音乐(lè)节出多了票价会(huì)回落的(de)”。

　　但更主要还是因为大型音乐(lè)节(jié)的制作成(chéng)本是越来越高了。北京商报记者几年前调(diào)查发现，万人以下的小型(xíng)音乐节(jié)，单(dān)日(rì)成本(běn)在(zài)200万元左(zuǒ)右(yòu)；万人以上的大型(xíng)音乐(lè)节，单(dān)日(rì)成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一(yī)是(shì)包括场地、舞台等在内的硬性(xìng)成(chéng)本。随着音乐节商业化的逐渐成熟(shú)，现在音乐节的(de)硬(yìng)件设备也在(zài)升级。

　　不过(guò)更(gèng)大的支出还是出(chū)在乐队和(hé)艺(yì)人(rén)支出。

　　近(jìn)年一些大热(rè)综艺(yì)帮助各路独立(lì)音(yīn)乐人(rén)“明星化(huà)”，音乐节演出(chū)的艺人出场费(fèi)逐(zhú)年飙(biāo)升。比(bǐ)如(rú)《乐队的夏(xià)天》帮(bāng)助一大批地下(xià)乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等(děng)说唱综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主(zhǔ)流(liú)”，其中头(tóu)部艺人演出费普(pǔ)遍(biàn)已到达80万以(yǐ)上，流量大的艺人更是过(guò)了百(bǎi)万级，流量歌(gē)手(shǒu)、偶(ǒu)像加盟后(hòu)更明显。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对小众的乐队通(tōng)过综艺走进了大众(zhòng)视角，获(huò)得(dé)了更多的关(guān)注，愿(yuàn)意付费观看他们演出的观众也在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价也(yě)随(suí)之水涨(zhǎng)船(chuán)高(gāo)。有业内人士(shì)表示(shì)，随(suí)着(zhe)国内消费人群经(jīng)济(jì)水平的提高，不止音乐(lè)节，文化消费的门(mén)槛都(dōu)在(zài)提高。国外的知名音乐节票价都在数千(qiān)元水平。

　　但出(chū)乎大多数人意料的是(shì)，即便(biàn)票价越卖越贵(guì)，音乐节盈(yíng)利却并不(bù)常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节(jié)仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创(chuàng)始人沈(shěn)黎晖也曾在(zài)第(dì)一财经(jīng)采访时透露，“能连续(xù)办三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别(bié)矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐(lè)节炒(chǎo)得火热(rè)，入局者(zhě)也羽生结弦说为什么努力得不到回报，羽生结弦近视多少度越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意(yì)经

　　其实主要还(hái)是音乐节带来的想(xiǎng)象力(lì)太大了(le)，几万人来到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音(yīn)乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办第(dì)一(yī)届时(shí)，科切拉的门票价格(gé)仅为50美(měi)元。到了2022年，449美(měi)元只(zhǐ)能买一张最便宜的入场门票，而想进(jìn)入(rù)VIP区域，最(zuì)少要花(huā)费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元(yuán)。当然(rán)除了票(piào)价外，参加(jiā)音(yīn)乐节(jié)的机(jī)票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物(wù)以(yǐ)及饮(yǐn)品等也藏着一笔(bǐ)大生意(yì)。

　　2019年，科切拉(lā)音乐(lè)节营收(shōu)为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人(rén)民币。更夸(kuā)张(zhāng)的是，这个科切拉(lā)为期只有三天。科切拉音乐(lè)节还凭一(yī)己之力(lì)直(zhí)接拉动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科(kē)切(qiè)拉音乐节举办期(qī)间获得了(le)2.12亿美元的经济收(shōu)入(rù)。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会(huì)产生巨大的价(jià)值。在国内，音乐节背后(hòu)的主(zhǔ)办(bàn)方，不单单只(zhǐ)是演出商(shāng)迷笛、摩登(dēng)天空(kōng)这类专业机(jī)构，也有景区、房地(dì)产商、企(qǐ)业(yè)乃至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方性音乐节越(yuè)来越多，而各路品牌也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造了第(dì)一届(jiè)西(xī)部音乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万元成(chéng)本，连(lián)续5天入(rù)园游客超(chāo)10万人。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算(suàn)过一(yī)笔经济(jì)账，音(yīn)乐(lè)节5天(tiān)吸引了超过50万人，按照人均(jūn)来计算，包(bāo)含所有的吃住行(xíng)，每人玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音(yīn)乐(lè)节本身盈(yíng)利，但(dàn)通(tōng)过音乐(lè)节拉动其他相(xiāng)关产业间接实(shí)现盈利(lì)。据华西都市报和(hé)都江(jiāng)堰政府发布的数据显示，当地2016年(nián)环比提升了18％的(de)客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵(guì)州(zhōu)遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河谷音乐节(jié)，请(qǐng)来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的(de)淄博，除了烧(shāo)烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈(quān)的(de)小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞(zàn)助(zhù)、冠名，逐渐过渡(dù)到尝(cháng)试自主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌(pái)就有元气森林、隅田(tián)川(chuān)咖(kā)啡、蜜(mì)雪冰城和江小白(bái)。在票(piào)务平台上，每场音乐节都(dōu)有上万人(rén)关注。为何？其(qí)最根本的目的还是(shì)在(zài)于(yú)品牌(pái)营(yíng)销，即(jí)更进一步打入年轻消费(fèi)主力，扩(kuò)大消费圈层，以此(cǐ)提高(gāo)市(shì)场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年度报告(gào)》数据，目(mù)前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年(nián)龄段在(zài)购票(piào)观众中连(lián)续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比超过(guò)66％。简而言之(zhī)，音(yīn)乐节的(de)主流受(shòu)众群体(tǐ)其实和(hé)消费(fèi)品牌们的(de)目标受众高(gāo)度(dù)重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌自(zì)主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价(jià)，还能在线上铺设自(zì)有品(pǐn)类的(de)快闪店(diàn)、体(tǐ)验店，以及(jí)在音(yīn)乐节线上线下最大程(chéng)度曝光。不过，在(zài)市面上现(xiàn)有的品牌(pái)音(yīn)乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的参与度最高，说到底和(hé)这(zhè)些(xiē)品(pǐn)牌自身辐射(shè)的大众(zhòng)人群(qún)紧密(mì)相关。

　　另外，能不(bù)能(néng)真正对品牌进行释放和加持是个巨(jù)大(dà)的考(kǎo)验。毕竟音乐节没(méi)有那么好做，比(bǐ)如隅田(tián)川潮咖(kā)音乐节等均因演出阵容过于偏(piān)重(zhòng)流量型音乐人引起了(le)一定争议，而(ér)流(liú)量艺人居(jū)多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多(duō)，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏，大(dà)众熟知的音(yīn)乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站(zhàn)先(xiān)后(hòu)发(fā)布延期公告(gào)，表(biǎo)示(shì)因“不(bù)可抗(kàng)力”因(yīn)素影响决定延期举办(bàn)。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音(yīn)乐(lè)节(jié)、德州向阳花音乐节等数十个(gè)品(pǐn)牌接连宣布延(yán)期或是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演(yǎn)也同样提到“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么(me)时候成了卖不(bù)动的(de)遮羞布(bù)了？

　　无(wú)论(lùn)音乐节有(yǒu)多大(dà)的想象空间，赞(zàn)助能拉(lā)多少，又能带动(dòng)多少(shǎo)周边产业(yè)，所有的(de)前(qián)提都(dōu)基于(yú)这个音乐节对(duì)观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人(rén)张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财(cái)政的持平(píng)甚至盈利是(shì)靠(kào)票房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添(tiān)花，任何一个(gè)音乐节如果完全依赖于赞助的话(huà)，那未来一定是不靠谱的。万(wàn)一(yī)这个赞助没到(dào)你搞(gǎo)不(bù)搞？搞了羽生结弦说为什么努力得不到回报，羽生结弦近视多少度(le)你(nǐ)就赔钱(qián)，明年怎么办？关(guān)键还是培养观众(zhòng)人群，如果你有羽生结弦说为什么努力得不到回报，羽生结弦近视多少度(yǒu)一(yī)个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这些人群(qún)对你的支持，你就(jiù)可(kě)以逐渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵容同质化(huà)严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖(mài)不动了属(shǔ)实是(shì)正(zhèng)常现象，淘汰只是(shì)早晚的(de)事。

　　而(ér)创(chuàng)办了30年的(de)迷(mí)笛，已(yǐ)经公(gōng)开批判单(dān)日千元的音乐(lè)节(jié)，并为了庆(qìng)祝(zhù)30周年，把票价压(yā)到单(dān)日全价199元。

　　音乐(lè)节(jié)到底能不能值(zhí)回票价(jià)甚至物超所值，说到底还是看演(yǎn)出(chū)内容(róng)。尽管许(xǔ)多人(rén)在(zài)谈起音乐(lè)节(jié)的时候，总(zǒng)会对比国外的音乐节。但事实上(shàng)，无论(lùn)是(shì)演出的主题(tí)理念(niàn)打造还是艺人资(zī)源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节已经(jīng)有足够的成长(zhǎng)，是(shì)时(shí)候把(bǎ)更多的气(qì)力放在内(nèi)容和风格的打磨上了。

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