既是响应消费复苏(sū)的(de)大势(shì)，也是为(wèi)了应对激烈(liè)竞争。

　　4月(yuè)18日，国家统计局发布(bù)的(de)数据显(xiǎn)示，我(wǒ)国2023年一季度国内生产总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出市场预(yù)期的(de)4％。其中(zhōng)，3月(yuè)份消费(fèi)和出口大(dà)幅回升，是推动经(jīng)济(jì)加快(kuài)恢复的(de)重要(yào)因素。国家发展改革委新闻(wén)发言人孟玮(wěi)表(biǎo)示，一季(jì)度消(xiāo)费市场形势开局良好。

　　在一季度消费(fèi)回(huí)暖的背(bèi)景下(xià)，电商行业(yè)正在迎来新一轮的价格(gé)战。面(miàn)对「6.18」这(zhè)个疫情(qíng)后第一(yī)个电(diàn)商(shāng)购物(wù)节，各大电商平台都在摩拳(quán)擦(cā)掌，发放规模不等(děng)的(de)消费券(quàn)和消费补贴，以抓(zhuā)住机遇、继续(xù)提振消费。

　　拼多(duō)多，这家主打「多实惠」策略的(de)电商巨头也(yě)在进(jìn)一步加大补贴力度。4月21日(rì)晚8点，拼(pīn)多多(duō)百亿补(bǔ)贴「数码家电消费季(jì)」再次对(duì)手机(jī)、电视、空调、冰(bīng)箱等数码家电(diàn)产品(pǐn)发(fā)放超额补贴，其中小米等品牌产(chǎn)品的(de)补贴力度(dù)甚至超过20％，争夺(duó)全网最低价。这家公司还(hái)喊出了「天天都是(shì)618」的购物口号(hào)。

　　而另外两家电商(shāng)巨头则主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣(xuān)布百亿(yì)补贴将(jiāng)下调佣(yōng)金费率，吸引更多低(dī)价商品入驻。而京东也在4月20日(rì)举行「2023年京东618商家大会」，面向商家推出「减负增收(shōu)」大(dà)礼(lǐ)包，希(xī)望获得更多低价商品供(gōng)给。

　　在(zài)电商平(píng)台(tái)这场(chǎng)「鹬蚌相争」的价格战中，消(xiāo)费者无疑是(shì)最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴

　　事实(shí)上(shàng)，早(zǎo)在4月6日，拼多多就启动了(le)「数(shù)码家电消(xiāo)费(fèi)季」，首季将在拼(pīn)多多原(yuán)来百(bǎi)亿补(bǔ)贴的基础(chǔ)上再投(tóu)入10亿。而这(zhè)次4月21日(rì)发放的超额补贴，相(xiāng)当于是(shì)百亿补贴「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极(jí)客公园对比了(le)此次拼(pīn)多多加补后(hòu)的产品(pǐn)价格，确实有一定优势。

　　在手(shǒu)机领域(yù)，拼多多(duō)的(de)补(bǔ)贴(tiē)力度在20％左右(yòu)。比(bǐ)如(rú)小米旗下的红米Note11，在拼(pīn)多(duō)多领券(quàn)后只用829元，而在其它(tā)电商(shāng)平台均为(wèi)1049元；比如(rú)红(hóng)米10A手机，拼多(duō)多券后价为(wèi)499元(yuán)，而在其它电(diàn)商平台为620元、556元(yuán)。

　　在家电领域，拼多(duō)多的补贴力(lì)度也在20％左右。比如小米电视(shì)EA70，在拼多(duō)多用券后售价(jià)1799元，而在其它电商平(píng)台售(shòu)价为2299元；比(bǐ)如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元(yuán)，而在其它平台售(shòu)价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动(dòng)均为官方直补，旨在为(wèi)消费者提供(gōng)全(quán)网最具性(xìng)价比(bǐ)的(de)产品，无惧比价(jià)。」拼(pīn)多(duō)多百亿补贴「数码家电(diàn)消费季」的项目负责(zé)人表示。在五一消(xiāo)费旺季来临之前，这是拼多(duō)多推(tuī)出的(de)近期最大的补贴力(lì)度。

　　「数码家电(di当年非典为什么神秘结束了àn)消费季」覆盖的品(pǐn)牌、品类很(hěn)广，消费者可以一(yī)站式购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米(mǐ)、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品类包括(kuò)手机、电脑、平(píng)板、电(diàn)视(shì)、冰箱、空调、智能手(shǒu)表、VR头盔等(děng)。

　　补贴确实带(dài)动了消费业绩。上述负责(zé)人表示，消费季(jì)活动(dòng)上线(xiàn)半个月以来，大部(bù)分产品均(jūn)实现了翻(fān)倍增长。其中，手机类目(mù)的销量实(shí)现环比翻倍(bèi)增长，尤其是4000元以上的(de)高价位手(shǒu)机环比增幅超过180％。而家(jiā)电类目更是全(quán)品类销量增长(zhǎng)了300％，在销量最(zuì)高的空调单品中，美的(de)1.5匹一级能效空调销量增长超过1500％。

　　而随着(zhe)五一假期临近，户(hù)外便携式小家电也在热销(xiāo)。比如平台车载小冰(bīng)箱(xiāng)、便携式燃气灶、户外露营灯、小电锅(guō)、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小(xiǎo)风扇(shàn)等产品，均实现环比翻倍增(zēng)长。

　　此次拼(pīn)多多再次「加码补贴(tiē)」是大势所(suǒ)趋(qū)。一方面(miàn)是宏观经(jīng)济提振、消费反弹，电商平台需要用更低的(de)价格刺激(jī)消费。另一方面是电商行业的(de)竞争加(jiā)剧，价格再次成为电商平(píng)台之间竞争的关键。拼多多越是持续比(bǐ)拼「全网最低价」，就(jiù)越有可能在(zài)这场大势(shì)中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年(nián)互联网崛起的过程(chéng)中(zhōng)，价格战逐渐从一个「商(shāng)业名词」变成了一个「带有贬义的名词」。一些戴着(zhe)有色眼镜的人，会将价格战与(yǔ)「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大战和(hé)生(shēng)鲜电商补贴大战，产生了一些豪掷资本、却「一(yī)地鸡毛」的(de)现象。

　　但在今天(tiān)中国市(shì)场急需从疫情(qíng)中复苏的大(dà)背景下(xià)，企业(yè)良性(xìng)的价格竞争(zhēng)，不论是对经(jīng)济复苏、还是对消费(fèi)者都有(yǒu)好(hǎo)处(chù)。对经(jīng)济而言，电(diàn)商平台微小(xiǎo)的补(bǔ)贴刺激(jī)，都可(kě)能为经(jīng)济复苏多添一把火。而对消费(fèi)者而言，更低的价格真正切(qiè)切(qiè)让(ràng)消费者得到(dào)了实惠。

　　在(zài)此次加补活动(dòng)中，小米旗下手机、家电产品补(bǔ)贴力度均超过20％，最(zuì)高(gāo)补贴1250元(yuán)

　　然而，不论是对(duì)于拼多(duō)多、还是其他电商平台来说(shuō)，补(bǔ)贴(tiē)只是短时(shí)间内(nèi)刺激消(xiāo)费者的(de)手段(duàn)，而不是目的(de)。最终，赢得消费(fèi)者还(hái)是要靠(kào)提升(shēng)产品和服(fú)务质量、提升商家运营效率，以(yǐ)及持当年非典为什么神秘结束了续性(xìng)地降低商品从生产(chǎn)、到销售(shòu)、到运输物流(liú)等(děng)全流程(chéng)的成本。

　　在价格补贴之外，拼多多(duō)也在做更多事情。比如，拼多多升级了物流、售后等服务体系，为(wèi)消费者提(tí)供了「假一(yī)赔十、买贵(guì)必赔、送货(huò)上门、上(shàng)门安装」等服务，让消费者「安心(xīn)买、放心退」。

　　毕竟(jìng)最终，企业不能仅靠价格去(qù)赢得消(xiāo)费者，更需要一套(tào)完整的、优质的服务(wù)体系。这才是今天(tiān)企业的立足(zú)之本。而这，也将是未来(lái)电商平台共(gòng)同需要面对和解决的问(wèn)题。

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