唐岩(yán)回归半年之(zhī)后(hòu)，陌陌正在筹划它(tā)的第5次(cì)出海(hǎi)。

　　时代(dài)财经从多位陌陌内(nèi)部员工处获悉，近两个月内(nèi)，陌(mò)陌已经迅速启动了三四(sì)个(gè)不同的出海项目，瞄(miáo)准中东、北非等地市场(chǎng)，目前(qián)均已走到立项阶段。这些项(xiàng)目(mù)的(de)领头人均被视为(wèi)唐岩心腹，甚至还包括唐岩(yán)的助理。在公司(sī)内部，这被普(pǔ)遍(biàn)认为是唐岩押注出海决(jué)心的体现。

　　从某种(zhǒng)程度(dù)上(shàng)来说，在国内社(shè)交格局(jú)基本已(yǐ)定、监管(guǎn)不断加强的(de)当下，奋力(lì)出(chū)海(hǎi)几乎(hū)是唐(táng)岩拯救陌陌(mò)的(de)最佳选择。

　　这家成立于2011年的陌生人社交巨头，已(yǐ)经在(zài)舒适区里待了(le)太久。成立至今，陌陌几乎从未遭遇过战(zhàn)争，先发优势让它在成立之初迅速积累大量用户(hù)，稳(wěn)坐(zuò)陌(mò)生人社(shè)交赛道(dào)的头把交椅，随后又及时(shí)转型秀(xiù)场(chǎng)直播(bō)，依靠(kào)庞大的用户体量成功(gōng)抓(zhuā)住一只商业化的“现金牛”。

　　直至今(jīn)日(rì)，陌陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国(guó)通用会计(jì)准则(zé)）计量标(biāo)准下(xià)，自(zì)2015年实(shí)现盈利(lì)以来，陌陌(mò)已经连续32个季度(dù)持(chí)续盈利。放(fàng)眼望去，没有(yǒu)哪个互联网公司能(néng)做到(dào)如此，更何况它账上还趴着133亿元现金和短期投资。

　　但在平静的水面之下，陌陌(mò)危机(jī)四伏(fú)。在(zài)产品端，公司成立12年，主力产品还是(shì)陌陌App，这(zhè)款产品自2018年月活突破1亿以后几乎再(zài)无明(míng)显增长，甚至开始出现(xiàn)下滑，2022年(nián)四季度，卫校是什么学校主要干什么，临海卫校是什么学校陌陌App月活(huó)跌至9460万。抖音、快手等电商直(zhí)播强(qiáng)势崛起之后，陌陌仰仗的秀场(chǎng)直播(bō)开始显露疲态，公司营收(shōu)已经连续三(sān)年下滑(huá)，且始终未能找到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正(zhèng)在(zài)走向暮年(nián)。对此，公司管理层也毫不避讳。王力(lì)两(liǎng)年前接(jiē)任陌陌CEO时(shí)就(jiù)曾对(duì)《晚点》表示，他(tā)对陌(mò)陌(mò)没有什么特别的情感，整个公司都非常平(píng)淡(dàn)，就像一(yī)个人平静地(dì)接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗这种衰老，王力(lì)推动陌陌改(gǎi)名挚文集团，将产(chǎn)品与公司加(jiā)以区(qū)隔，希望借此逐渐摆脱对陌(mò)陌App单一产品的依赖，找到新的增(zēng)长曲线。只可惜，这样的(de)刺激还不足以给(gěi)陌(mò)陌带来实质性改变。

　　一年之后，王力因健康原因(yīn)辞(cí)去公司CEO一职，由董事长唐(táng)岩接任。创(chuàng)始(shǐ)人躬身入局，迷路(lù)的陌陌(mò)能找(zhǎo)到正确的航(háng)向吗？

　　大规(guī)模裁(cái)员，陌陌开始变卷

　　“公(gōng)司开始(shǐ)卷起来(lái)了。”这(zhè)是唐岩(yán)回归(guī)后，陌陌(mò)员工(gōng)的第一感受。

　　在很长(zhǎng)一(yī)段时间内(nèi)，陌陌在北(běi)京互(hù)联(lián)网行业都是(shì)中厂(chǎng)“小而美”的代名词(cí)。工作时(shí)间稳定，朝十(shí)晚七(qī)极少加班，在(zài)陌陌(mò)工作的张超对(duì)时(shí)代财经表示，“曾经七(qī)点一过(guò)，领导就不可能在工位上发现(xiàn)我了。”

　　待遇(yù)上，公司(sī)稳定的16薪再叠加上季(jì)度奖金，虽然比不过腾讯(xùn)、阿里、字节等(děng)大(dà)厂，但在同(tóng)量级企业里依旧保持竞争力。每(měi)年(nián)年会，陌陌还(hái)会固定给每(měi)一(yī)位员工发一台iPhone，即便(biàn)在互(hù)联网(wǎng)大(dà)厂纷纷高举降本(běn)增效(xiào)大旗(qí)缩减福利的2022年，这项传统也没有改(gǎi)变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌(mò)还(hái)曾带领(lǐng)全球超1600名员(yuán)工，从北京(jīng)、上海(hǎi)、成都、新(xīn)德里、吉隆坡等(děng)多(duō)个城(chéng)市出发，搭乘82架次航(háng)班到日本东京集中团(tuán)建，一次(cì)性包下(xià)了当地近(jìn)800间(jiān)酒(jiǔ)店客(kè)房(fáng)。这场盛大的狂欢，吸引了(le)不少艳羡的目光(guāng)。

　　但从(cóng)去年10月开始，陌陌员(yuán)工(gōng)“躺平”的(de)日(rì)子(zi)结(jié)束了。回归(guī)的唐岩(yán)开始出现(xiàn)在具体的业务层会议上，直接听取来自(zì)一线的汇报，并不时做出辛(xīn)辣点评(píng)，甚(shèn)至(zhì)在(zài)会(huì)议(yì)上(shàng)怒斥相(xiāng)关负责人。类似情(qíng)况在此前(qián)王力任期内几乎从未发生。

　　“王(wáng)老板比(bǐ)较(jiào)peace（温和），而(ér)且也不(bù)喜(xǐ)欢越(yuè)级管理(lǐ)。”一名资深员工向时代(dài)财经表示。

　　压力自上(shàng)而(ér)下传导，员工加班明显多了(le)起来。大量的需求随着会(huì)议袭来，张超现(xiàn)在每天最(zuì)早也要九点才能(néng)离(lí)开公(gōng)司。

　　此外(wài)，陌陌还(hái)同步开启了大规(guī)模的裁员动作(zuò)。去年10月，与唐岩一(yī)同回归的还(hái)有他的妻(qī)子张思川。她被(bèi)任命为挚文集团的COO，并接手行政(zhèng)、采购等(děng)工作，在其带领下(xià)，陌陌加速降本增(zēng)效。多名陌陌员(yuán)工对(duì)时代(dài)财经(jīng)证(zhèng)实，2023年公司启动裁员，范围覆盖大部分部门(mén)，一些职能部门甚(shèn)至直(zhí)接被砍、合并。

　　极力(lì)寻求业务增长点的唐岩，正在奋力推(tuī)动公司创新齿轮转动。半年时间内(nèi)，唐岩接手(shǒu)了陌陌创新(xīn)事业部，并在公(gōng)司内部发起三次创(chuàng)业营活(huó)动，鼓励员工提(tí)出新的(de)创(chuàng)意，试图从中孵化(huà)出新的机(jī)会。

　　当公司不再是一滩死(sǐ)水，机(jī)会随之而(ér)来。张超告诉时代财经，如果不是唐(táng)岩的回(huí)归，他极有可能因没(méi)有发展前(qián)景而离职。但唐岩回归后的(de)一(yī)系列举措，打消了他的念头。他希望再赌一把，看陌陌能(néng)不能继续向上。

　　“唐岩的人格(gé)魅力很强大，业(yè)务会上他都能一(yī)针见血地(dì)指出问题核心所在(zài)，对不同业(yè)务的理(lǐ)解也都很透彻。我肯定(dìng)更(gèng)愿意(yì)跟着唐岩一起干，起码(mǎ)大方向上感觉(jué)不(bù)会出错。相比之(zhī)下(xià)，入职(zhí)这么几年我基(jī)本(běn)没有接(jiē)触(chù)过王力。”张超如此(cǐ)表示(shì)。

　　某种程度(dù)上，这正是创始人与职业经理人(rén)的(de)区别。前(qián)者往往代表着开疆拓土，打破(pò)陈(chén)规，从无(wú)到(dào)有；而后者却(què)是预算管(guǎn)理，风险控(kòng)制，按(àn)部就班。唐岩通(tōng)过自己(jǐ)的回归，再次吹响(xiǎng)了陌陌冲锋(fēng)的号(hào)角。

　　可惜的是，其首战就遭(zāo)遇(yù)不顺。今年(nián)1月，挚文集(jí)团(tuán)正式推(tuī)出的虚拟社交 App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘图”和“动(dòng)态捕捉”两大(dà)技术场景(jǐng)落地。然而，这一新作没能打(dǎ)响任(rèn)何水花。据点(diǎn)点数据统计(jì)，上(shàng)线至今该(gāi)APP仅获得不到2万次下载(zài)。

　　事实(shí)上，被唐(táng)岩接管的创新(xīn)事业部自(zì)成立以来(lái)，已先后孵化了(le)照(zhào)片交友软件咔咔、声(shēng)音交友软(ruǎn)件(jiàn)赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树(shù)莓、婚恋交友软(ruǎn)件对对等(děng)众多新项目(mù)，但至(zhì)今无(wú)一爆(bào)款。

　　5次出海，前(qián)4次已经失败

　　如今的业内共识是，社(shè)交寡头格局已定(dìng)，后来者机会寥(liáo)寥(liáo)。如(rú)今活跃在公(gōng)众眼(yǎn)中的社(shè)交“第(dì)二(èr)梯队(duì)”创新产品(pǐn)，如Soul、映宇宙(zhòu)等，基本(běn)也都诞生在2017年前后(hòu)。卫校是什么学校主要干什么，临海卫校是什么学校p>

　　国内市场(chǎng)突破难寻，唐岩将重心(xīn)转(zhuǎn)向海外实属必然(rán)。可问题在于，此(cǐ)前十(shí)年陌陌曾连续四次出海，几乎均为(wèi)败局。如今(jīn)陌陌再次(cì)重(zhòng)启(qǐ)出海(hǎi)战略能(néng)否成功，还要打上一个问号。

　　陌陌的前(qián)两次出海发生在2012年(nián)、2014年，曾分别推出自己的英文版复制品MO，以及将基于地理位置匹配的(de)聊天室(shì)Blupe投放到北美(měi)市(shì)场。然而，受限于文(wén)化差异(yì)，以及较发达地区相对(duì)老旧的产品形态(tài)，这(zhè)些应用并没有打开(kāi)海外(wài)陌生人社(shè)交市场大(dà)门，草草收场。

　　2019年(nián)，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社(shè)交厂(chǎng)商(shāng)在东南亚、中东(dōng)等新兴市场尽享出海红利之后，陌(mò)陌迅速重启(qǐ)海(hǎi)外战略，在印尼、菲律(lǜ)宾等地上线(xiàn)了一(yī)款(kuǎn)功(gōng)能上有(yǒu)些像早(zǎo)期陌陌的陌生人(rén)社交产品Olaa。

　　但(dàn)类(lèi)似的产品形态已经(jīng)被有“海外(wài)版(bǎn)陌陌”之称的(de)Mico跑(pǎo)通(tōng)，迎头撞(zhuàng)上(shàng)的陌陌在市(shì)场认知、本(běn)地化运营(yíng)等多个方面均处于劣势，最后也以失败告终。

　　唯一至(zhì)今(jīn)留(liú)有火种的(de)是陌陌的第四次出(chū)海。

　　2020年(nián)初，陌(mò)陌再次组建起一个(gè)50余(yú)人的出海(hǎi)业务部，推出(chū)了两款瞄准中(zhōng)东市场的出海(hǎi)陌生人社(shè)交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì)一款游戏化(huà)社(shè)交产(chǎn)品。然(rán)而在中东，同(tóng)类产(chǎn)品市场(chǎng)份额早(zǎo)已被2016年开始出海的(de)Yalla等(děng)国(guó)产厂商分(fēn)割完毕。玩法缺乏创(chuàng)新的Voga没有任何优势，迅(xùn)速(sù)消(xiāo)失(shī)。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存(cún)至(zhì)今。其(qí)依靠陌生人语聊社交方式，避开(kāi)了(le)中东地区的(de)宗(zōng)教文化约(yuē)束(shù)，在(zài)没有同(tóng)类竞品的情况(kuàng)下迅速打开市场。据内部员工透露(lù)，目前Soulchill的产品规模至少(shǎo)可(kě)以排到中东(dōng)市场前三。

　　这一(yī)仅存的硕果，却存(cún)在营收结构的(de)症结。前(qián)陌陌员工佳睿向时(shí)代财经透露，Soulchill流水虽(suī)高，但其绝大部分收益用于与公(gōng)会、主播分成(chéng)，以换(huàn)取他(tā)们(men)的合作，如此一来产(chǎn)品便难以盈利(lì)。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公(gōng)司(sī)采取了降低分(fēn)成(chéng)比(bǐ)例的(de)策略，Soulchill亏(kuī)损规(guī)模才环比大幅缩窄(zhǎi)。

　　而除此以外，陌陌出海业务只剩一个收购而来的(de)探探海外(wài)版还(hái)在持续运(yùn)营。曾有消息(xī)指(zhǐ)出，自(zì)2021年7月以来，探探海外版(bǎn)在印尼市(shì)场下(xià)载及活(huó)跃(yuè)用户规(guī)模已超越Tinder，并(bìng)在印度(dù)和马来西亚等(děng)东(dōng)南亚市场(chǎng)勉强(qiáng)站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳睿(ruì)看来，陌陌出海困难源(yuán)于公司(sī)战略失(shī)误(wù)。长期以来，管理层对于出海业务并不重视(shì)，乃至于在很(hěn)长一段时间(jiān)内，公司出海产品(pǐn)的优先级都要低于(yú)其(qí)他国内创新产品。“陌陌在海外业务上的投资太慎(shèn)重(zhòng)了，好几个海外(wài)业务只投了(le)十几万元试水，看到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕到(dào)了2021年，王力(lì)在接受采访时还在强调，“我(wǒ)其实不建议(yì)出海(hǎi)，因为我觉得(dé)国(guó)内市场还没有到一个特(tè)别成熟(shú)的状态。”“只(zhǐ)有(yǒu)打通美国市场，你(nǐ)的产品才有(yǒu)辐射能力，去做一个印度市场有什么用呢？”

　　战略上(shàng)的失误(wù)导致陌陌错过(guò)了最好的出海时(shí)机。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛道以来(lái)，7年时间已(yǐ)过，如今摆在唐(táng)岩面前(qián)的(de)，已是(shì)一个(gè)群狼(láng)环绕的(de)红海市场，要从中虎口夺食并(bìng)不容易。缺乏积累的(de)陌陌必须(xū)加(jiā)大(dà)各方(fāng)资(zī)源投入(rù)，在奋(fèn)力(lì)突破(pò)文化(huà)壁垒的(de)同时，做出产(chǎn)品形态跟玩法上(shàng)的创新，才有可能成(chéng)功。

　　于(yú)唐岩而言，充裕的现(xiàn)金流成为最后(hòu)的底(dǐ)牌，当下陌陌的境遇还远称不上(shàng)是(shì)绝境。但(dàn)面对摆在陌生人社交赛道眼前的限制(zhì)和天花(huā)板，留给其试错和调整的时(shí)间已(yǐ)经(jīng)不(bù)多(duō)了。

　　（应受访(fǎng)者要求，文中(zhōng)人物(wù)均为化名(míng)）

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