周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟(yān)递来(lái)递去，递到他这里，他(tā)没有抽，又继(jì)续递(dì)了下去(qù)。远远地有人把(bǎ)成(chéng)箱的(de)啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在运送洪(hóng)水(shuǐ)时(shí)的救灾(zāi)物资。女孩们都(dōu)很好看，发着光，怎么(me)会有(yǒu)那么多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个(gè)美好代价(jià)是越来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来(lái)管管音乐节刺(cì)客#。据不完全统计(jì)，整(zhěng)个五月(yuè)（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节就有30多个，平(píng)均单日票价已经站(zhàn)上550元(yuán)高(gāo)点，双日(rì)票(piào)价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家(jiā)一边是(shì)在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在(zài)各大平台“加价求票(piào)”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵(guì)

　　过去几年(nián)一个很(hěn)明显的趋势是(shì)，音乐节门票的价格在(zài)不停的上涨。以(yǐ)成都(dōu)草莓音乐节为(wèi)例，有消费(fèi)者(zhě)表示，最早(zǎo)的时候草莓音乐节(jié)门票才80元，现在则(zé)要(yào)花费(fèi)四五(wǔ)倍的金额(é)才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评(píng)人邓柯(kē)在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演出行业比餐饮(yǐn)还惨(cǎn)，让(ràng)人(rén)家提(tí)价回回血吧(ba)（优先满足(zú)购买力(lì)强的人群）。实在(zài)看(kàn)不起(qǐ)的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了票价(jià)会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型音乐节的制(zhì)作成本是越来越高了。北京商报记者几年(nián)前调查发现，万人以下(xià)的小型(xíng)音乐节(jié)，单日(rì)成本在200万(wàn)元左右；万(wàn)人以上(shàng)的大型(xíng)音乐节(jié)，单日成本则(zé)需(xū)500万元左右。

　　成(chéng)本包(bāo)括两(liǎng)个(gè)方面，一是包(bāo)括场(chǎng)地、舞(wǔ)台(tái)等在内的(de)硬(yìng)性(xìng)成(chéng)本。随着音(yīn)乐节(jié)商业化(huà)的(de)逐(zhú)渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在音乐节(jié)的硬件设备也(yě)在升级(jí)。

　　不过(guò)更大的(de)支出还是出在乐队和艺人支(zhī)出(chū)。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助(zhù)各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费(fèi)逐年飙(biāo)升。比(bǐ)如《乐队的夏(xià)天》帮助一(yī)大(dà)批地(dì)下乐(lè)队(duì)“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综(zōng)艺更是(shì)捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部(bù)艺人演出(chū)费普遍已到达80万以上，流(liú)量(liàng)大(dà)的艺(yì)人更是过了百万级(jí)，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前(qián)相对小众的(de)乐队通过综艺走进了大(dà)众(zhòng)视角，获得了更(gèng)多(duō)的关(guān)注(zhù)，愿(yuàn)意(yì)付费观看他(tā)们演出(chū)的观众也在(zài)快速增长(zhǎng)，音(yīn)乐节(jié)的票(piào)价也随之水涨船高。有(yǒu)业内人士表示，随(suí)着国内消费(fèi)人群经济水(shuǐ)平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消(xiāo)费(fèi)的门槛(kǎn)都在提高(gāo)。国(guó)外的(de)知名音乐节票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料的是，即(jí)便票价越(yuè)卖(mài)越贵(guì)，音乐节盈利(lì)却(què)并不(bù)常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国(guó)音乐节仍然无法(fǎ)盈(yíng)利。摩登(dēng)天空创始(shǐ)人(rén)沈(shěn)黎晖也曾在第一(yī)财经采访(fǎng)时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概(gài)20％都不到(dào)。这(zhè)20％里面，摩登天空的(de)音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方阿富汗是哪一年灭亡的(fāng)是，虽说80％的音乐(lè)节不盈(yíng)利，但音乐节炒得火热，入局者也越来(lái)越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其实主要还是(shì)音乐节带来的想象力太大(dà)了，几万人来到一(yī)个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节(jié)。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的(de)门票价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张(zhāng)最(zuì)便宜的入场门票，而想进入VIP区(qū)域(yù)，最少要花费(fèi)929美元，最(zuì)高(gāo)级别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除了票价外(wài)，参加(jiā)音乐节的机票、酒店住宿、班(bān)车、食物(wù)以及饮品(pǐn)等也藏着一(yī)笔大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约(yuē)等于(yú)54亿(yì)人民(mín)币。更夸张的(de)是，这个科(kē)切(qiè)拉为期只有(yǒu)三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己之力直(zhí)接拉动了举办地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉(lā)音乐(lè)节举办期间(jiān)获得了(le)2.12亿美元(yuán)的(de)经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会(huì)产(chǎn)生巨大的价值(zhí)。在国内，音乐节背(bèi)后的(de)主办方(fāng)，不单单(dān)只是(shì)演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景(jǐng)区、房地(dì)产商、企业(yè)乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方性音乐节越来越多，而各(gè)路品牌也开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助(zhù)都江堰打造(zào)了第一(yī)届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成(chéng)本，连续(xù)5天入园(yuán)游客超10万(wàn)人。活(huó)动结束(shù)后，都江堰(yàn)政府(fǔ)算过一(yī)笔经济账，音乐节(jié)5天吸引(yǐn)了超(chāo)过50万(wàn)人，按(àn)照人均(jūn)来计算，包含(hán)所有(yǒu)的吃住(zhù)行(xíng)，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万人(rén)消费就为当地餐(cān)饮、酒店(diàn)等带来(lái)5000万元(yuán)收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐节(jié)拉动其(qí)他(tā)相关产业(yè)间(jiān)接实现盈利。据(jù)华(huá)西都市报(bào)和都江(jiāng)堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年(nián)举办赤(chì)水河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天(tiān)笑等30组音(yīn)乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发(fā)热议的(de)淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音(yīn)乐节出圈的小众城市(shì)比(bǐ)比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音乐节(jié)势头(tóu)越来(lái)越(yuè)猛(měng)，品牌(pái)方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量(liàng)的(de)赞助、冠(guān)名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打(dǎ)造音乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江(jiāng)小(xiǎo)白。在票务(wù)平台上，每场音乐节(jié)都有上万人关(guān)注。为(wèi)何？其最根本的目(mù)的还是在于(yú)品牌营(yíng)销，即(jí)更进一步打(dǎ)入年轻消费(fèi)主力，扩大消费圈层，以此提(tí)高市场占有(yǒu)率(lǜ)。

　　阿富汗是哪一年灭亡的rc="http://getimg.jrj.com.cn/images/2023/04/weixin/one_20230429093309309.png">

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国演出市场(chǎng)年度报告》数据(jù)，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年(nián)龄段(duàn)在购票观众(zhòng)中连续三年占比超过(guò)76％，其中又以(yǐ)女(nǚ)性为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其(qí)实和消费品牌们的目(mù)标受(shòu)众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀(dāo)不(bù)仅(jǐn)能灵活定价，还能在(zài)线上铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体验店，以及(jí)在音(yīn)乐节(jié)线上线下最(zuì)大程度曝光。不过，在(zài)市面(miàn)上(shàng)现有(yǒu)的品(pǐn)牌音(yīn)乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的参(cān)与度(dù)最(zuì)高，说(shuō)到底和这些品牌(pái)自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加(jiā)持是个巨(jù)大的考验(yàn)。毕竟(jìng)音乐节没(méi)有那(nà)么好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵(zhèn)容(róng)过(guò)于偏重流量型音乐人引(yǐn)起了一定争议，而(ér)流量艺人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越来越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏，大(dà)众熟知的音乐节一(yī)票难求，但有的(de)音(yīn)乐节却扎(zhā)进(jìn)了“不(bù)可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山(shān)西伴山(shān)阿富汗是哪一年灭亡的音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后发布延期公告，表示(shì)因“不可抗力”因素影响决定延期(qī)举办。在(zài)此之(zhī)前(qián)，青岛弄(nòng)潮音(yīn)乐节、德州向阳花音乐(lè)节(jié)等数十个品牌接连(lián)宣布延(yán)期或(huò)是取消，理(lǐ)由几乎皆因(yīn)“不可(kě)抗(kàng)力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺(yì)人巡演也同(tóng)样提(tí)到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了(le)卖不动的遮羞布(bù)了(le)？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象空(kōng)间，赞助(zhù)能拉多少，又能(néng)带动多(duō)少周边产(chǎn)业，所有的前(qián)提都基于这个(gè)音(yīn)乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐(lè)节，财(cái)政(zhèng)的(de)持平甚(shèn)至盈利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何(hé)一个音乐节如果(guǒ)完全(quán)依赖于赞(zàn)助的话(huà)，那(nà)未来一定是不靠谱(pǔ)的。万一(yī)这(zhè)个赞(zàn)助没(méi)到(dào)你(nǐ)搞不(bù)搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人(rén)群，如果(guǒ)你(nǐ)有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的人(rén)群的话，通过这些人群对你的支持，你就可(kě)以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演(yǎn)出(chū)水平参差不齐(qí)的(de)情(qíng)况下，音乐节票价(jià)还在(zài)狂飙，卖不动了属实是正(zhèng)常(cháng)现象(xiàng)，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经公(gōng)开批判单日千元的音乐(lè)节，并为了庆(qìng)祝(zhù)30周年(nián)，把票(piào)价压到单日全(quán)价199元(yuán)。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票(piào)价甚至物超所值，说(shuō)到底还是看演(yǎn)出(chū)内(nèi)容。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐(lè)节的时候，总会对比国外的音乐节。但事(shì)实上，无论是演出的主题理念打(dǎ)造还是(shì)艺人(rén)资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国(guó)内(nèi)的音乐节已经有足够的(de)成长(zhǎng)，是(shì)时(shí)候把(bǎ)更(gèng)多的气力放在内容和风(fēng)格的打磨(mó)上了(le)。

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