东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不(bù)是他们的营收哈~在过去的(de)2022年，这三(sān)大国有航司共(gòng)亏损超(chāo)千亿(yì)元！

　　不(bù)过，春秋航(háng)空虽然是一家低(dī)价航空(kōng)，但人(rén)家在2021年(nián)国内民航业整体亏(kuī)损842个亿(yì)的时候(hòu)，不(bù)但不(bù)亏(kuī)钱，还(hái)不声不响的赚(zhuàn)了3911万(wàn)元，成为当年(nián)唯一一家盈利的上市(shì)航司。

　　你就说，明明是一(yī)家(jiā)低价航空，怎么做(zuò)到别人亏钱它还赚钱(qián)的？是(shì)凭它连杯水都不提(tí)供？还(hái)是凭它(tā)位置窄，腿都不好放？虽说(shuō)是天怒人(rén)怨的，但春秋航空能吊打同(tóng)行(xíng)，人家(jiā)靠(kào)的(de)是这(zhè)两招(zhāo)祖传秘(mì)诀(jué)！

　　首先(xiān)第一招：低(dī)价引流，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时把机票压到(dào)199,299！大多(duō)时候，春秋航空同(tóng)一时间的价格普遍会比其(qí)他航司便宜，甚至(zhì)便宜几百块钱。也就是因为这低(dī)价(jià)，春秋航空(kōng)的直销比例高达96.7％，直接(jiē)把(bǎ)营(yíng)销费(fèi)用给节省了(le)。你看它的售费用(yòng)率只有(yǒu)2.22％，比(bǐ)三(sān)大航低(dī)了2-4倍(bèi)不止(zhǐ)。

　　但(dàn)是，机(jī)票价格打这么(me)低(dī)，怎么(me)保证自(zì)己(jǐ)的利润呢？春(chūn)秋(qiū)可太(tài)会了，我搞(gǎo)附(fù)加(jiā)消费啊！

　　如果你乘(chéng)坐春(chūn)秋航空时行李托运的价格超过机票(piào)的价格(gé)，那(nà)是太正常不过了(le)。因(yīn)为春秋只(zhǐ)提供7KG的行李额度，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不(bù)带行李，人家(jiā)节(jié)省燃油(yóu)费(fèi)，你带行李，人家赚(zhuàn)了(le)托运费，怎么都不亏~

　　还(hái)有，在飞机上(shàng)你(nǐ)要是想吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏钱(qián)！想喝(hē)杯饮料(liào)，得掏钱；冷了(le)想要条毯子，还是得掏钱(qián)；甚(shèn)至你还有可能看到空(kōng)姐(jiě)推着小车车(chē)向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是(shì)便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱(qián)。这就是春秋航空的终极致富密码，主打的就是一(yī)个(gè)字：抠(kōu)。

　　当然，这省下(xià)来(lái)的都是(shì)小(xiǎo)钱爱屋及乌是什么意思解释，爱屋及乌是什么意思英语(qián)，春秋不过冬还得(dé)靠第(dì)二招：短途直航，提高使用(yòng)率。这也是(shì)为什么在(zài)疫(yì)情笼(lóng)罩(zhào)的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱(qián)了。

　　为了实现薄(báo)利多销，春秋把大量(liàng)航线改(gǎi)成短途(tú)高(gāo)频的直航，这(zhè)样(yàng)就(jiù)可以用高密度排(pái)班来提(tí)高飞机的日使用(yòng)率。也就是说，只要飞(fēi)不死，我就往死里飞。别家的(de)飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞(fēi) 8 次，别家的飞(fēi)机一天飞10个小(xiǎo)时，我一天飞12个(gè)小时。所以在过去的三年(nián)里，春秋(qiū)航空的客座率(lǜ)和飞机(jī)日利(lì爱屋及乌是什么意思解释，爱屋及乌是什么意思英语)用率都高于三大航。

　　对于春(chūn)秋来说，在保证成(chéng)本的基础上，我能多卖(mài)一张是一张，要是(shì)民(mín)航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现(xiàn)春(chūn)秋大部分航线都是来(lái)往二三线(xiàn)城市，为什(shén)么？因为非核(hé)心城市可以获(huò)得(dé)较高的财政补(bǔ)贴，这(zhè)个也是春秋(qiū)赚钱(qián)的(de)门路。我们(men)看(kàn)到(dào)2021年(nián)它(tā)的净利润为3911万，这(zhè)其中(zhōng)就少不了补贴的帮(bāng)助，如(rú)果(guǒ)减去这(zhè)一块的话，春秋(qiū)的(de)亏损(sǔn)可是达到1.1亿(yì)呢(ne)~

　　不过，走廉价路线的(de)这些年(nián)，爱屋及乌是什么意思解释，爱屋及乌是什么意思英语春秋的差评是真不少。创始人(rén)王正华有一(yī)句名(míng)言(yán)：钱一半是赚的，一半是省(shěng)的(de)，春秋(qiū)也的确做到了。但(dàn)现在航班逐渐恢复，也有越(yuè)来越多的廉价(jià)航空正在崛起(qǐ)，比如吉(jí)祥航空(kōng)、九元航空等，秋(qiū)香(xiāng)觉得啊，要是(shì)春(chūn)秋还继续走之前的老路，搞得春(chūn)秋成为大家无奈之(zhī)后的选择，那还能走(zǒu)远(yuǎn)吗？

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