既是响(xiǎng)应消费复苏的(de)大势(shì)，也是(shì)为了应对(duì)激烈竞争。

　　4月(yuè)18日(rì)，国家统计局(jú)发布的(de)数据显示，我国2023年一(yī)季度国内(nèi)生产总(zǒng)值（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出市(shì)场(chǎng)预期(qī)的4％。其中，3月份消(xiāo)费(fèi)和出口大幅回升，是推(tuī)动经济加快(kuài)恢复的重要因(yīn)素。国家发展(zhǎn)改(gǎi)革委(wěi)新闻发(fā)言(yán)人孟玮表示，一季度消费市场形势开局良好(hǎo)。

　　在一季度消(xiāo)费(fèi)回暖的背景下(xià)，电商行业正在(zài)迎来新(xīn)一轮的价格战(zhàn)。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第一个电商购物节，各大电商平台都在摩拳擦掌，发放规模不等的消费券和消(xiāo)费补贴，以(yǐ)抓住机遇(yù)、继(jì)续提振消费。

　　拼多多，这家主打(dǎ)「多实惠」策略的电商巨头也在进一步加大(dà)补贴(tiē)力度(dù)。4月21日晚8点(diǎn)，拼多(duō)多百亿补贴「数(shù)码家电消(xiāo)费季」再(zài)次对(duì)手机、电视、空调、冰箱等数(shù)码家电产品发放超(chāo)额(é)补贴，其中小(xiǎo)米等(děng)品牌产品的(de)补贴力(lì)度(dù)甚至超过20％，争夺全(quán)网最低价。这家公司还喊出了「天天都是618」的购物口(kǒu)号。

　　而另外两家电商巨头则主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴(tiē)将(jiāng)下调(diào)佣金(jīn)费率，吸引(yǐn)更多低(dī)价商品(pǐn)入驻。而京(jīng)东也在4月20日举(jǔ)行「2023年京东618商家大会」，面向商家推(tuī)出「减负增(zēng)收」大(dà)礼包，希望获得更多低价商品供给(gěi)。

　　在电商平台这(zhè)场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无疑是(shì)最大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼多多再(zài)一次加(jiā)码(mǎ)百亿(yì)补贴

　　事实上，早在(zài)4月6日，拼多多就启(qǐ)动(dòng)了「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季」，首季将(jiāng)在拼多多原(yuán)来百亿(yì)补(bǔ)贴(tiē)的基(jī)础上再投入10亿(yì)。而这次4月21日发放的超额补贴，相当于是百亿补贴(tiē)「加补」的「加补(bǔ)」。

　　极客公(gōng)园对比了(le)此次拼多多加补后的(de)产(chǎn)品价格，确实有一定(dìng)优(yōu)势(shì)。

　　在手(shǒu)机领域，拼多(duō)多(duō)的补贴力度在20％左右。比如(rú)小(xiǎo)米旗下的红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在(zài)其它电商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后(hòu)价(jià)为499元，而在其它(tā)电商平台为620元、556元。

　　在家电领(lǐng)域(yù)，拼多多(duō)的补贴力度(dù)也在(zài)20％左右(yòu)。比如小米电视EA70，在拼多多用(yòng)券后售(shòu)价1799元，而在其(qí)它电商平台售价为(wèi)2299元；比(bǐ)如小米空(kōng)调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券(quàn)后售价(jià)3749元，而在(zài)其它平(píng)台售价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动均为(wèi)官方直补，旨在为消费(fèi)者提供全网最具性(xìng)价比的(de)产品，广西大学唐纪良主任科员，广西大学唐记良无惧比价。」拼(pīn)多多百亿补(bǔ)贴「数码(mǎ)家电消(xiāo)费(fèi)季」的项目负责人(rén)表示。在五一消费(fèi)旺季来临之前，这是拼多(duō)多推出的近期最(zuì)大的补贴(tiē)力度(dù)。

　　「数码家电(diàn)消(xiāo)费(fèi)季」覆盖的品牌、品类很广，消费者可(kě)以一(yī)站式购齐。其中(zhōng)，品牌(pái)包括苹果、华为、荣(róng)耀(yào)、小米、美的、海尔、索尼(ní)、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等(děng)，品类包括(kuò)手机、电脑、平(píng)板(bǎn)、电视、冰(bīng)箱、空调、智能手表(biǎo)、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实(shí)带动(dòng)了消费业绩。上述负责人表(biǎo)示，消费(fèi)季活动(dòng)上线半(bàn)个月以来，大部(bù)分产品均实现了翻倍(bèi)增长。其中，手机(jī)类目的销量(liàng)实现环比翻倍(bèi)增(zēng)长，尤其是(shì)4000元以(yǐ)上的(de)高(gāo)价(jià)位(wèi)手机环比(bǐ)增(zēng)幅超过180％。而(ér)家(jiā)电(diàn)类目更是全品类销量增长了300％，在销量最高的(de)空调(diào)单品中，美的1.5匹(pǐ)一(yī)级能(néng)效空调(diào)销量(liàng)增(zēng)长超(chāo)过1500％。

　　而随着五一(yī)假期临(lín)近，户外便(biàn)携式小家电也在热(rè)销。比(bǐ)如平台车载(zài)小(xiǎo)冰箱、便携式(shì)燃气(qì)灶(zào)、户(hù)外露营(yíng)灯、小电锅(guō)、烧(shāo)水壶、煮(zhǔ)蛋器、多功能锅(guō)、咖啡(fēi)机(jī)、挂(guà)脖(bó)式小风扇等产品，均实现环比翻倍(bèi)增长。

　　此次拼多(duō)多再次「加码补贴」是大(dà)势所趋。一(yī)方面是宏观经(jīng)济提振、消费反弹(dàn)，电(diàn)商平(p广西大学唐纪良主任科员，广西大学唐记良íng)台需要(yào)用更(gèng)低的价格刺激(jī)消费。另(lìng)一方面是电商行业的竞争加(jiā)剧，价格广西大学唐纪良主任科员，广西大学唐记良再(zài)次成(chéng)为(wèi)电(diàn)商平台之(zhī)间竞争的关键。拼多多(duō)越(yuè)是持续比拼「全网最(zuì)低价」，就越(yuè)有(yǒu)可能(néng)在这场大(dà)势中赢得(dé)市(shì)场(chǎng)。

　　02

　　价格(gé)力不(bù)是目的，

　　消费者(zhě)才是目(mù)的

　　在过去(qù)十(shí)年(nián)互联网崛起(qǐ)的(de)过程(chéng)中(zhōng)，价格战(zhàn)逐渐从一个「商业(yè)名词」变成了一(yī)个「带有(yǒu)贬(biǎn)义(yì)的名词」。一些戴着有色(sè)眼镜的人(rén)，会将价格战与「恶(è)性竞争(zhēng)」划等号(hào)。的(de)确，当年的O2O大战(zhàn)和生鲜电商(shāng)补贴大战，产(chǎn)生了一些豪掷资本、却(què)「一地鸡毛(máo)」的(de)现象。

　　但(dàn)在(zài)今天中国(guó)市场急需从(cóng)疫情中复苏的大背景下，企业良(liáng)性(xìng)的价格竞争，不(bù)论是对(duì)经济(jì)复苏、还是对消费(fèi)者都有好处(chù)。对(duì)经济而(ér)言，电商平台微小(xiǎo)的补贴(tiē)刺(cì)激(jī)，都(dōu)可能(néng)为经济(jì)复苏多添一把火(huǒ)。而对消费(fèi)者而言，更低的(de)价格(gé)真正(zhèng)切(qiè)切让消费者(zhě)得到了(le)实(shí)惠。

　　在此(cǐ)次加补(bǔ)活动中，小米旗(qí)下手(shǒu)机(jī)、家电产品补贴力度均超过20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然而，不(bù)论是对于拼多多(duō)、还是其他电商平台来说(shuō)，补贴只是短时间内刺激消费者的手段(duàn)，而不是目的。最终，赢(yíng)得消(xiāo)费者还是要靠提升产品(pǐn)和服务(wù)质量(liàng)、提升商(shāng)家运(yùn)营效率，以及持续性地(dì)降低(dī)商品从(cóng)生产、到(dào)销售(shòu)、到(dào)运(yùn)输物流等(děng)全(quán)流程的成本。

　　在价(jià)格补贴之外，拼(pīn)多多(duō)也在做更多事情。比如(rú)，拼多多升级了(le)物流、售后等服务体系，为消费者提供了(le)「假一赔十、买贵必赔、送(sòng)货上门、上门安(ān)装(zhuāng)」等服务，让消(xiāo)费者「安心买、放心退」。

　　毕(bì)竟最(zuì)终，企业不(bù)能(néng)仅靠(kào)价格去赢(yíng)得消费者，更(gèng)需要一(yī)套完整的、优质的(de)服务体系。这才(cái)是今天企业的立(lì)足之本。而(ér)这，也将是未来电(diàn)商(shāng)平台共(gòng)同需要(yào)面对和解决(jué)的(de)问题。

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