东(dōng)航373.86亿，国航(háng)386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不(bù)是他(tā)们的营收哈(hā)~在过(guò)去的(de)2022年，这三大国有航司共(gòng)亏损超(chāo)千亿元！

　　不过，春(chūn)秋(qiū)航空虽然是一(yī)家(jiā)低(dī)价航空，但人家在2021年国内民航业整体亏(kuī)损842个(gè)亿(yì)的时候，不但不亏钱，还(hái)不声不(bù)响的(de)赚了3911万(wàn)元，成为当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低价(jià)航空，怎么做到别人亏钱(qián)它还赚钱的？是凭它连杯水(shuǐ)都不(bù)提供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行，人家靠的是这两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流(liú)，附(fù)加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时不(bù)时(shí)把(bǎ)机(jī)票压到199,299！大多(duō)时候，春秋(qiū)航空(kōng)同一时(shí)间的价格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几(jǐ)百(bǎi)块钱。也就是(shì)因为(wèi)这低价(jià)，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它(tā)的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票(piào)价格打这(zhè)么(me)低(dī)，怎么保证自(zì)己的利(lì)润呢(ne)？春秋可太会了(le)，我搞附(fù)加消费啊！

　　如果(guǒ)你(nǐ)乘坐春秋航空时行李托运(yùn)的(de)价格超过(guò)机(jī)票的价格，那是太抚州市是哪个省的 抚州市是几线城市正常不(bù)过了。因为春秋只提供7KG的行李额(é)度，没超过(guò)10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带(dài)行李，人家(jiā)节省(shěng)燃油费，你(nǐ)带行李，人家(jiā)赚了托运费，怎么都(dōu)不亏(kuī)~

　　还有(yǒu)，在飞(fēi)机上你要是想吃个饭(fàn)，不好意(yì)思(sī)，得掏钱(qián)！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷(lěng)了想要条毯子，还(hái)是得(dé)掏(tāo)钱；甚至(zhì)你还有可(kě)能看到空姐推着(zhe)小(xiǎo)车车向你推销面膜丝巾披(pī)肩(jiān)……就是说，机票是便宜(yí)，但你一上飞机(jī)，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就是春(chūn)秋(qiū)航空的(de)终极致富密(mì)码，主打的就是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这(zhè)省(shěng)下(xià)来的都是(shì)小钱，春秋不过冬(dōng)还得靠第二招：短途直航，提高(gāo)使用(yòng)率。这也是为什(shén)么在疫情笼罩(zhào)的2021年，别(bié)人亏损几百(bǎi)亿，春(chūn)秋反(fǎn)而还赚钱了(le)。

　　为了(le)实现薄利多(duō)销，春秋(qiū)把大量航线改成(chéng)短途高频(pín)的直航抚州市是哪个省的 抚州市是几线城市，这样就可以用高密度排班来(lái)提高飞机(jī)的日使用率(lǜ)。也就是说，只要(yào)飞(fēi)不死，我就往(wǎng)死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别家(jiā)的飞机(jī)一天飞(fēi)10个小时，我(wǒ)一天飞12个小时。所以在过去的三(sān)年里，春秋航空的客(kè)座(zuò)率和飞机日利用率都高于三(sān)大航。

　　对于春秋来说，在保(bǎo)证成本的基础上(shàng)，我(wǒ)能(néng)多(duō)卖一张是一张，要是民(mín)航允许的话(huà)，我(wǒ)连站票都(dōu)卖。

　　而且，你会发现春秋大部分(fēn)航(háng)线(xiàn)都(dōu)是来往二(èr)三线城(chéng)市，为什(shén)么(me)？因(yīn)为(wèi)非核心城市可以获(huò)得较高的财(cái)政补贴，这个也是春秋(qiū)赚钱(qián)的门(mén)路。我们(men)看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少(shǎo)不了补(bǔ)贴的帮助(zhù)，如果减去这一(yī)块的话，春秋的亏(kuī)损可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不(bù)过，走(zǒu)廉价路线的这些年，春秋的差评(píng)是真不少。创始人王(wáng)正华有(yǒu)一句(jù)名言：钱一半是赚的，一(yī)半是省的，春秋也的确做(zuò)到了。但(dàn)现在(zài)航班(bān)逐渐恢(huī)复，也有越来(lái)越多(duō)的廉价(jià)航(háng)空正在崛起，比如(rú)吉祥(xiáng)航空、九元(yuán)航空等，秋(qiū)香(xiāng)觉得啊，要是春秋还(hái)继续走之前的老路，搞得春秋成为大家无奈之后的选择，那还(hái)能走(zǒu)远吗？

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