周嘉宁(níng)在小(xiǎo)说(shuō)《基本(běn)美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递去，递到他这里，他没有抽，又(yòu)继续(xù)递(dì)了下去。远远地有人把成(chéng)箱(xiāng)的啤酒运进(jìn)来(lái)，阵势(shì)仿(fǎng)佛在运送洪水时的救灾物(wù)资(zī)。女孩们(men)都很好看，发着光，怎么会有那(nà)么(me)多好看的女(nǚ)孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但(dàn)这个美(měi)好(hǎo)代价(jià)是(shì)越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据(jù)不(bù)完(wán)全(quán)统计，整个五(wǔ)月（含(hán)“五(wǔ)一”假期），全(quán)国的(de)音(yīn)乐节就有30多(duō)个，平均单日(rì)票(piào)价已经站上550元高点(diǎn)，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vi认真地还是认真的写作业，认真的与认真地p票(piào)也(yě)就一千出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在各大平(píng)台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个(gè)很明显的趋(qū)势(shì)是，音乐节门(mén)票的价格在不(bù)停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为例(lì)，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票(piào)才80元，现在则要花费四(sì)五倍(bèi)的金额才能买到(dào)。

　　疫情是(shì)一个原因。知名(míng)乐评人邓(dèng)柯在2022年(nián)曾发博声援(yuán)，“这两年演出行业比餐饮(yǐn)还惨(cǎn)，让(ràng)人家(jiā)提价(jià)回回血吧（优(yōu)先满足购买力强的人(rén)群）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍(rěn)，音(yīn)乐节出多(duō)了票价会回(huí)落的”。

　　但(dàn)更主要还是因(yīn)为大型音乐节(jié)的(de)制作成(chéng)本(běn)是越来越高了。北京商(shāng)报记者几年前调查发(fā)现，万(wàn)人以下的小型(xíng)音乐节，单(dān)日成本在200万元左右；万人以上的(de)大型音乐(lè)节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是包括场地、舞台(tái)等在内的硬性成本。随着音乐(lè)节(jié)商业化(huà)的逐渐成熟(shú)，现在音(yīn)乐节的(de)硬(yìng)件设(shè)备也在升级。

　　不过更大的支出还(hái)是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各路独立音乐人“明(míng)星(xīng)化”，音(yīn)乐节演出的艺人出场费(fèi)逐年(nián)飙升(shēng)。比(bǐ)如《乐队的(de)夏(xià)天》帮(bāng)助一大批地下(xià)乐(lè)队(duì)“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起(qǐ)了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍已(yǐ)到达80万以上，流量(liàng)大的(de)艺人更是(shì)过了(le)百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通(tōng)过综艺走进(jìn)了大众视角，获得了更多的(de)关注，愿意付费(fèi)观看他(tā)们演出的(de)观众也在快速增长，音乐节的票价也随(suí)之(zhī)水涨船(chuán)高。有(yǒu)业内人士表示，随(suí)着国(guó)内消费人群(qún)经(jīng)济水平的提(tí)高，不止音乐节，文化消费(fèi)的门槛都在提高。国外的知名(míng)音(yīn)乐节票价都在数千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料(liào)的(de)是，即便(biàn)票(piào)价越卖越贵，音乐(lè)节盈(yíng)利却并(bìng)不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年(nián)以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空的(de)音乐节就占了(le)一半以上(shàng)。”

认真地还是认真的写作业，认真的与认真地　　一个特别矛(máo)盾的(de)地方(fāng)是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒得(dé)火(huǒ)热，入局者也越来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其实主要还是音乐节(jié)带(dài)来的想象力太大了，几(jǐ)万人来到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届时，科切(qiè)拉的门票价格仅为50美(měi)元(yuán)。到(dào)了2022年，449美(měi)元只(zhǐ)能买一张(zhāng)最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区(qū)域，最少要花(huā)费929美元，最高级别的VIP门(mén)票已经高达1119美(měi)元。当(dāng)然除了(le)票价外，参(cān)加音乐(lè)节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品(pǐn)等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切(qiè)拉(lā)为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举办地的经济(jì)发展(zhǎn)。Indio市(shì)在科(kē)切拉音乐(lè)节举办(bàn)期间获得了2.12亿(yì)美元的(de)经济收入。

　　大量的(de)人聚到(dào)一起(qǐ)，就(jiù)会产生(shēng)巨大的价值。在国内，音乐节背(bèi)后的主(zhǔ)办方，不单单(dān)只是(shì)演出商(shāng)迷笛、摩(mó)登(dēng)天(tiān)空这类(lèi)专业机构，也有(yǒu)景区(qū)、房地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在(zài)地方性音乐(lè)节越来(lái)越多(duō)，而(ér)各(gè)路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化(huà)帮助都江堰打造了第一(yī)届西(xī)部音乐节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元(yuán)成本，连续5天入(rù)园游(yóu)客(kè)超10万人。活动(dòng)结(jié)束(shù)后(hòu)，都江堰政府算(suàn)过一笔(bǐ)经济账，音乐节(jié)5天吸引了超(chāo)过50万人，按照人均来计算，包含所(suǒ)有的(de)吃住行，每人(rén)玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非(fēi)直接依靠音乐节本身(shēn)盈利，但通(tōng)过音乐节(jié)拉(lā)动其他(tā)相关产业(yè)间接实(shí)现盈(yíng)利(lì)。据华(huá)西都(dōu)市报和都(dōu)江堰政府发布的数据显示，当地2016年(nián)环比提(tí)升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义(yì)赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐(lè)节，请(qǐng)来(lái)崔(cuī)健、朴树、谢(xiè)天笑等(děng)30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长(zhǎng)假迎(yíng)来187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有最近频频出圈引发热(rè)议的淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节(jié)。因(yīn)音乐节出圈的(de)小众城(chéng)市(shì)比比皆是。

　　品牌(pái)方(fāng)热(rè)衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来(lái)越(yuè)猛，品牌方对(duì)于演出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高(gāo)声量的(de)赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白(bái)。在票务平(píng)台上，每场音(yīn)乐(lè)节(jié)都有(yǒu)上(shàng)万人关注(zhù)。为(wèi)何？其最根本的目的还是在(zài)于品牌营销，即更(gèng)进一步打(dǎ)入(rù)年轻消(xiāo)费(fèi)主力，扩大(dà)消费圈层(céng)，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市(shì)场年度报告》数(shù)据，目前演出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在购(gòu)票观众中连续(xù)三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流(liú)受众群体其实(shí)和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能(néng)灵活定(dìng)价，还能在线上铺设自有(yǒu)品(pǐn)类的(de)快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在(zài)市面(miàn)上(shàng)现有的(de)品牌音乐(lè)节中，食品饮料品牌的(de)参与度最高，说到底和(hé)这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对(duì)品牌进行(xíng)释(shì)放和加持是(shì)个巨大的考(kǎo)验(yàn)。毕竟音乐节没有(yǒu)那么(me)好(hǎo)做，比如隅田川潮咖(kā)音乐节等均因演出阵容过于偏(piān)重流量型音乐人(rén)引(yǐn)起了一定争(zhēng)议(yì)，而流量(liàng)艺人居多也就意(yì)味着高票(piào)价难(nán)以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越(yuè)来(lái)越(yuè)多(duō)，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺活(huó)动复苏，大(dà)众熟(shú)知的音乐节(jié)一票难(nán)求，但(dàn)有的音乐节却扎进了“不可(kě)抗力”的(de)怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后(hòu)发布延期(qī)公告，表示因(yīn)“不可(kě)抗力”因素影响决(jué)定延期举办(bàn)。在此之(zhī)前，青(qīng)岛弄(nòng)潮音(yīn)乐(lè)节、德州(zhōu)向阳花音乐节等数十(shí)个品牌接连宣布延期或是(shì)取消(xiāo)，理由几乎(hū)皆因“不可(kě)抗力(lì)因素”。同时，不少(shǎo)乐队(duì)、艺人巡演也同样提到“不可抗(kàng)力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗(kàng)力”什么时候成了卖不动的遮羞(xiū)布了(le)？

　　无论音乐节有多大的想象空(kōng)间，赞助能拉多少，又能带动(dòng)多少(shǎo)周边产业，所有(yǒu)的(de)前提都基于这个音乐节对观众有(yǒu)没(méi)有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人(rén)张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财政的(de)持平甚至(zhì)盈利是靠票房，不是(shì)靠赞(zàn)助。赞助(zhù)是(shì)锦上添花，任何一(yī)个音乐节(jié)如(rú)果完全依赖于(yú)赞助的(de)话(huà)，那(nà)未来(lái)一定是(shì)不(bù)靠谱的。万一(yī)这个赞(zàn)助没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有一(yī)个拥护你、喜欢(huān)你的(de)人群的话，通过这些人群(qún)对你的支持(chí)，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严(yán)重、演出(chū)水平参差不齐的情况下，音乐(lè)节票价还在(zài)狂飙，卖不动了属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公开(kāi)批判单日(rì)认真地还是认真的写作业，认真的与认真地千元的(de)音(yīn)乐节(jié)，并为(wèi)了庆祝(zhù)30周年(nián)，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能(néng)值(zhí)回票价甚至物超所值，说到底还(hái)是看(kàn)演出内容。尽管许多人(rén)在(zài)谈起音乐节的时候，总会(huì)对比国外(wài)的音乐节。但事实上，无论是演出的主(zhǔ)题理念打造还是(shì)艺人资源，国内(nèi)都要(yào)差(chà)上一筹(chóu)。

　　在票价(jià)上(shàng)，国内的音乐节已经(jīng)有足(zú)够的成长，是时候把(bǎ)更多的气力放(fàng)在内容(róng)和风格(gé)的打磨上了。

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