东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是他们的营收哈~在过去的(de)2022年，这三大国有(yǒu)航司(sī)共亏(kuī)损超千亿元！

　　不(bù)过，春(chūn)秋航空虽然是一家低价(jià)航空，但人家在2021年(nián)国内民航业整体亏损(sǔn)842个亿的时(shí)候，不但(dàn)不亏钱(qián)，还不声不(bù)响(xiǎng)的赚了3911万(wàn)元，成为当年唯一一家盈利的上(shàng)市航司。

　　你(nǐ)就说，明明是一家低价航空(kōng)，怎么做到别人亏钱它还赚钱的(de)？是凭它连(lián)杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说切成两半的鸡蛋可以放微波炉吗，微波炉热鸡蛋如何不炸是天(tiān)怒人怨的，但春秋航空能吊打同行，人(rén)家靠的是这两(liǎng)招(zhāo)祖传(chuán)秘诀！

　　首(shǒu)先第一招：低价(jià)引流，附加(jiā)消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时不(bù)时把机票压到199,299！大多(duō)时候(hòu)，春秋航(háng)空同一(yī)时间的价格普(pǔ)遍(biàn)会比其他(tā)航司(sī)便宜，甚至便宜几百块钱。也就是(shì)因为这(zhè)低价，春秋航空的直(zhí)销比(bǐ)例(lì)高达(dá)96.7％，直接把营(yíng)销费用给节省了(le)。你看它的售(shòu)费用(yòng)率只有2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机(jī)票价格打(dǎ)这么低，怎么保证(zhèng)自己的利润呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋航(háng)空时行(xíng)李托运(yùn)的价(jià)格(gé)超过机票的价格，那(nà)是太正(zhèng)常(cháng)不过了。因(yīn)为春(chūn)秋只提供7KG的行(xíng)李额度，没(méi)超过(guò)10KG托运(yùn)收费300,10KG以(yǐ)上500。你不(bù)带行李(lǐ)，人家(jiā)节省燃油(yóu)费，你(nǐ)带行李，人(rén)家赚了(le)托运(yùn)费(fèi)，怎(zěn)么都(dōu)不亏~

　　还(hái)有，在(zài)飞机上你(nǐ)要是想吃(chī)个饭，不好意思，得(dé)掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要(yào)条(tiáo)毯子，还是得掏钱(qián)；甚至你还有可(kě)能看到空姐推着小车(chē)车(chē)向你推销面膜丝巾披(pī)肩……就是说，机(jī)票是(shì)便宜，但你一上飞(fēi)机，哪哪(nǎ)都要掏(tāo)钱。这就是(shì)春秋航空的终极致富密(mì)码，主打的(de)就是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省(shěng)下来(lái)的都是小(xiǎo)钱，春秋(qiū)不(bù)过冬还(hái)得(dé)靠第二招：短(duǎn)途直航(háng)，提高使用率。这也(yě)是为什(shén)么在疫情笼罩(zhào)的(de)2021年，别人亏损(sǔn)几百亿(yì)，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春(chūn)秋把大量(liàng)航线改成短(duǎn)途高频(pín)的(de)直航，这样就可以(yǐ)用(yòng)高密度排班(bān)来提(tí)高飞机的(de)日使用率。也就是(shì)说，只要飞不死，我就往(wǎng)死里飞。别家的(de)飞机(jī)一天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次，别家(jiā)的飞(fēi)机一天(tiān)飞10个(gè)小(xiǎo)时(shí)，我一天(tiān)飞12个小时。所以在(zài)过(guò)去(qù)的三(sān)年里，春秋航空的(de)客座率(lǜ)和飞机(jī)日利用(yòng)率(lǜ)都高于三大航。

　　对于春(chūn)秋来说，在保证成本的基(jī)础上(shàng)，我能多(duō)卖一张是一张，要是民航允(yǔn)许(xǔ)的(de)话，我连(lián)站票都卖。

　　而且(qiě)，你会发现春秋大部(bù)分航(háng)线都是(shì)来(lái)往二三(sān)线城市(shì)，为什么？因为非核(hé)心(xīn)城市可以获得(dé)较高的财政(zhèng)补贴，这个(gè)也是(shì)春秋赚钱(qián)的门(mén)路(lù)。我们看到2021年它的净(jìng)利(lì)润为3911万，这(zhè)其(qí)中(zhōng)就(jiù)少(shǎo)不了补贴的帮助，如果减去(qù)这一块的话，春秋(qiū)的亏(kuī)损可是达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走(zǒu)廉价路线的这些年(nián)，春秋的(de)差评是真(zhēn)不少(shǎo)。创始人王正华有一句名言(yán)：钱一半是(shì)赚的，一半(bàn)是省的切成两半的鸡蛋可以放微波炉吗，微波炉热鸡蛋如何不炸(de)，春秋也的确(què)做到了。但现(xiàn)在航班逐渐恢复，也有越(yuè)来越多的(de)廉价航空正(zhèng)在崛起，比如吉祥航空、九(jiǔ)元航空(kōng)等(děng)，秋香(xiāng)觉得啊(a)，要是春秋(qiū)还继(jì)续走之前的(de)老路，搞得春秋成为大家无奈之后的选(xuǎn)择(zé)，那还(hái)能走远吗？

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