唐岩回(huí)归半年之后，陌(mò)陌正在筹(chóu)划(huà)它的(de)第5次出海。

　　时(shí)代(dài)财(cái)经从多位(wèi)陌陌内部(bù)员(yuán)工处获(huò)悉，近两(liǎng)个月(yuè)内，陌陌已经迅(xùn)速启动(dòng)了三四个不同(tóng)的出海项目(mù)，瞄准中东、北非等地(dì)市场，目前均已走到立项阶段。这(zhè)些项目的(de)领头人均被(bèi)视为唐(táng)岩心腹，甚至还包括(kuò)唐岩的助理(lǐ)。在(zài)公(gōng)司内部，这被(bèi)普遍(biàn)认为是(shì)唐岩押注出(chū)海决心的体现。

　　从某种程度上(shàng)来(lái)说，在国内社交格局(jú)基(jī)本已(yǐ)定、监(jiān)管不(bù)断加强的(de)当下(xià)，奋力出海几乎是(shì)唐岩拯救陌(mò)陌的(de)最佳选择。

　　这家成立于(yú)2011年(nián)的陌生人社交巨(jù)头，已(yǐ)经在舒(shū)适(shì)区里待了(le)太久(jiǔ)。成立至今(jīn)，陌陌几(jǐ)乎(hū)从(cóng)未遭遇过战争，先发(fā)优(yōu)势让它在成立之初迅速积累(lèi)大量用户，稳坐陌生人社交赛道的头把(bǎ)交椅，随后又及时(shí)转型秀场直播，依靠(kào)庞(páng)大的用户体量成功抓(zhuā)住一只(zhǐ)商(shāng)业(yè)化的(de)“现金(jīn)牛”。

　　直至(zhì)今日，陌陌现金流依然稳定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美国(guó)通用会计(jì)准(zhǔn)则）计量标准下，自2015年实现盈(yíng)利(lì)以来，陌陌已经连续32个(gè)季度持续盈(yíng)利。放眼(yǎn)望去，没有哪(nǎ)个互联网(wǎng)公司能(néng)做到如此，更何况它(tā)账上(shàng)还(hái)趴着133亿元现金(jīn)和(hé)短期投资。

　　但(dàn)在平静的水面(miàn)之(zhī)下，陌(mò)陌危机四(sì)伏。在(zài)产品端，公司(sī)成立12年，主力产品还(hái)是(shì)陌(mò)陌App，这款产(chǎn)品自2018年(nián)月(yuè)活(huó)突破1亿(yì)以(yǐ)后(hòu)几乎(hū)再无明显增长(zhǎng)，甚至开始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌(diē)至9460万。抖音、快手等(děng)电(diàn)商直播强势崛起之后，陌(mò)陌仰仗的秀场直播开始显露疲态，公司营(yíng)收已经(jīng)连续三年下滑，且始终未能(néng)找到新的增(zēng)长点。

　　毋庸(yōng)置疑，陌(mò)陌(mò)正在走向暮年。对(duì)此，公司管理层也毫不避讳。王力两年前接任陌陌CEO时(shí)就曾对《晚点》表示，他对陌陌没有什么特别的情(qíng)感，整个公司都非常平淡(dàn)，就像一(yī)个(gè)人平静地接(jiē)受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推动(dòng)陌陌改名挚文集团，将(jiāng)产品与(yǔ)公司加以区隔，希(xī)望(wàng)借此逐渐摆(bǎi)脱(tuō)对陌(mò)陌App单(dān)一产(chǎn)品的依赖(lài)，找(zhǎo)到新的(de)增长曲线。只可惜，这样的(de)刺激还不(bù)足以给陌陌带(dài)来实(shí)质性改变。

　　一年之后，王(wáng)力因(yīn)健康原因辞去公司CEO一职(zhí)，由董事长唐岩接任。创始(shǐ)人躬身入局，迷路的(de)陌陌能找到正确的航向吗？

　　大规(guī)模裁(cái)员，陌陌开(kāi)始变卷(juǎn)

　　“公(gōng)司开始卷起来(lái)了。”这是唐岩回归后，陌陌(mò)员(yuán)工的第一感受。

　　在很长一段时间内，陌陌(mò)在北京互联网行业(yè)都是中厂“小而美(měi)”的代名(míng)词。工(gōng)作时间稳(wěn)定，朝(cháo)十晚七(qī)极(jí)少加(jiā)班，在陌陌工作(zuò)的张(zhāng)超对时(shí)代财经(jīng)表示，“曾经七点(diǎn)一过，领导(dǎo)就不可能在工(gōng)位上发(fā)现我了(le)。”

　　待遇上，公司稳定(dìng)的16薪再叠(dié)加上季度奖(jiǎng)金，虽然(rán)比不过腾(téng)讯、阿里、字节等大厂，但(dàn)在(zài)同量(liàng)级企业里依旧保(bǎo)持竞争(zhēng)力。每年年会(huì)，陌陌还会固(gù)定给(gěi)每一(yī)位员工发一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举降本增效大旗(qí)缩减(jiǎn)福利的2022年，这项传统也没(méi)有改变。

　　在公(gōng)司顶(dǐng)峰的2018年，陌陌还曾(céng)带领全球超1600名员工，从北(běi)京、上(shàng)海、成都、新(xīn)德里、吉隆坡等多(duō)个城(chéng)市出发，搭乘82架(jià)次航班到日本东京集(jí)中团建(jiàn)，一次性包下(xià)了当地近800间酒店客房。这场(chǎng)盛(shèng)大的狂欢，吸引了不(bù)少艳羡的目光。

　　但(dàn)从去(qù)年(nián)10月开始(shǐ)，陌陌(mò)员(yuán)工“躺(tǎng)平”的日(rì)子结束了(le)。回归的唐岩(yán)开始出现在(zài)具体的业务层会议上，直接听取来自一(yī)线的汇报，并(bìng)不时做(zuò)出辛辣点评，甚至在会(huì)议上怒斥相(xiāng)关(guān)负责人。类似(shì)情况在此前王力任期(qī)内几乎从未发生(shēng)。

　　“王老板比较peace（温和），而且也(yě)不(bù)喜欢(huān)越(yuè)级管理。”一名资深员工向(xiàng)时代财经表示。

　　压力自上而下传(chuán)导，员工加班明显多了(le)起来(lái)。大量的(de)需求随着会议袭来，张超现在每天最早也要九点才能离开公司。

　　此外(wài)，陌陌还同步开(kāi)启了(le)大规模的裁员动作(zuò)。去年10月，与唐岩(yán)一(yī)同回(huí)归的还(hái)有他的妻(qī)子张(zhāng)思川。她(tā)被任命为挚文集团(tuán)的(de)COO，并接(jiē)手行政(zhèng)、采购等工作，在其带领(lǐng)下，陌陌加速降(jiàng)本增效。多名陌陌员(yuán)工(gōng)对时代财经证实，2023年公(gōng)司启动(dòng)裁(cái)员，范(fàn)围覆盖大部分(fēn)部门，一些(xiē)职能部门甚至直接被砍、合并。

　　极(jí)力寻求业务增(zēng)长点(diǎn)的唐岩(yán)，正在奋力(lì)推动公司创新齿(chǐ)轮转动(dòng)。半年(nián)时间内，唐岩接手了陌陌(mò)创(chuàng)新事业(yè)部，并在公司(sī)内部(bù)发起三(sān)次创业营(yíng)活(huó)动(dòng)，鼓(gǔ)励员工提(tí)出新(xīn)的创意，试图从中孵化(huà)出(chū)新的机会。

　　当公司(sī)不再是(shì)一滩死(sǐ)水，机会随之而来(lái)。张超(chāo)告诉时(shí)代财(cái)经(jīng)，如果(guǒ)不是唐岩的回归，他极有可(kě)能因没有发展前(qián)景而离职。但唐岩回归后的一(yī)系列举措，打消了他(tā)的念头。他希(xī)望再(zài)赌一把，看陌陌能不(bù)能继(jì)续向上。

　　“唐岩的人(rén)格魅力很强大，业(yè)务会上他都能(néng)一针见(jiàn)血地指(zhǐ)出问题核心所在，对(duì)不(bù)同业务(wù)的理解也都很透彻。我肯定(dìng)更(gèng)愿意(yì)跟着唐(táng)岩一起干，起码大(dà)方(fāng)向上(shàng)感(gǎn)觉不会出错。相比之下，入职(zhí)这么几年我(wǒ)基本没(méi)有接触过王力。”张超如此表(biǎo)示(shì)。

　　某种(zhǒng)程(chéng)度(dù)上，这正是创始人与职业经理(lǐ)人的区别(bié)。前者往往代表(biǎo)着开(kāi)疆拓土，打破(pò)陈规，从无到有；而后(hòu)者却是预(yù)算管(guǎn)理，风险控制，按部(bù)就班。唐(táng)岩通过自己的(de)回归，再次(cì)吹响了陌陌冲(chōng)锋的号角(jiǎo)。

　　可惜(xī)的是，其首战就遭遇不顺。今年1月，挚(zhì)文集团正式推(tuī)出(chū)的虚拟社(shè)交 App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘(huì)图(tú)”和“动(离婚不离家有性关系吗，离婚了还和前夫有性dòng)态捕捉”两大(dà)技(jì)术场(chǎng)景落地。然而(ér)，这(zhè)一新作没能打响任何水(shuǐ)花。据点点数(shù)据统计，上线至(zhì)今该(gāi)APP仅获得(dé)不到2万次下载。

　　事实(shí)上，被唐岩接管的创新(xīn)事业部自成立以(yǐ)来(lái)，已先后孵(fū)化了照片(piàn)交友软件(jiàn)咔(kā)咔、声音交友软件(jiàn)赫兹、互动拍照软件贴贴、换(huàn)脸(liǎn)软件ZAO、种(zhǒng)草社(shè)区(qū)树莓、婚(hūn)恋(liàn)交友(yǒu)软件对对等(děng)众多新项(xiàng)目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次(cì)已经失败

　　如今的业内共识是，社交(jiāo)寡(guǎ)头格局已(yǐ)定，后来者机(jī)会寥寥。如今活跃在(zài)公众眼中的社(shè)交(jiāo)“第二(èr)梯队(duì)”创新产品，如Soul、映宇宙(zhòu)等(děng)，基本也都诞生在2017年前后。

　　国内市(shì)场突破难(nán)寻，唐岩将(jiāng)重心转向海外实属(shǔ)必(bì)然。可(kě)问题在于(yú)，此前十(shí)年陌陌曾连续四(sì)次出海，几乎均为(wèi)败局。如(rú)今陌陌再次重启(qǐ)出海战略能(néng)否成功(gōng)，还要打上一个问(wèn)号。

　　陌(mò)陌(mò)的前两次出海发生(shēng)在(zài)2012年、2014年，曾分(fēn)别(bié)推(tuī)出(chū)自己的(de)英文版复制品MO，以及将(jiāng)基于(yú)地(dì)理(lǐ)位置匹配的(de)聊天室Blupe投放到北美市场。然而，受限于文化差异(yì)，以及较(jiào)发达地区相对老旧(jiù)的产(chǎn离婚不离家有性关系吗，离婚了还和前夫有性)品形态，这(zhè)些应用并没有打开(kāi)海外陌生人社交市(shì)场(chǎng)大门，草草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内社交厂商在东南亚、中东等新兴市场尽享出海红利(lì)之(zhī)后(hòu)，陌陌迅速(sù)重启海(hǎi)外战略(lüè)，在(zài)印尼、菲律宾等地上线了一款功能上有些像(xiàng)早期陌陌(mò)的陌生人社(shè)交产品Olaa。

　　但类似(shì)的产(chǎn)品形态(tài)已经(jīng)被有“海外(wài)版陌(mò)陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场认知、本地化运(yùn)营等多(duō)个(gè)方面(miàn)均(jūn)处于劣势，最后也以失败(bài)告终(zhōng)。

　　唯(wéi)一至今留有火种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌(mò)陌再次组(zǔ)建起一(yī)个(gè)50余人的(de)出海(hǎi)业务(wù)部，推出了(le)两款瞄准中东(dōng)市场的出海陌(mò)生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交(jiāo)产(chǎn)品。然而在中东，同类产品市场份额早已被2016年开始(shǐ)出海的Yalla等国产厂(chǎng)商分割完毕。玩(wán)法缺乏创新的(de)Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其(qí)依靠陌(mò)生人语(yǔ)聊社交(jiāo)方(fāng)式，避(bì)开(kāi)了中东地区的宗教文化约束(shù)，在没(méi)有同类竞品的情况下(xià)迅(xùn)速打开市场。据内(nèi)部员工透露，目(mù)前Soulchill的产品规模至少可以排到(dào)中东市(shì)场前三。

　　这一仅(jǐn)存的硕果，却存在营收结构的(de)症(zhèng)结。前(qián)陌陌员工(gōng)佳睿向时代(dài)财经透露，Soulchill流水虽高，但其(qí)绝(jué)大部分(fēn)收(shōu)益用于(yú)与公会、主播(bō)分成，以(yǐ)换取他们的(de)合作，如此一来产品(pǐn)便难以盈利。

　　2022年6月，挚(zhì)文集团曾表示公司采取了(le)降低分成比(bǐ)例的策略，Soulchill亏损规模才环(huán)比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出(chū)海业务只剩一(yī)个收购而来(lái)的探探(tàn)海外(wài)版还(hái)在持(chí)续运营。曾有消息指出(chū)，自2021年7月以来，探探(tàn)海外版在印尼市场下载及活跃用户规(guī)模已(yǐ)超越Tinder，并在(zài)印(yìn)度和马来西(xī)亚(yà)等东(dōng)南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿(ruì)看来，陌(mò)陌出海困难源于公(gōng)司(sī)战略失误。长期以来，管(guǎn)理层对于出海(hǎi)业务并(bìng)不(bù)重视，乃至于在很长(zhǎng)一段时间内，公司出海产品的(de)优先(xiān)级都要低于(yú)其(qí)他国内创(chuàng)新产品。“陌陌在海(hǎi)外(wài)业务上的投资太(tài)慎重了，好几个海外业务只投了十(shí)几万元(yuán)试水，看到(dào)没(méi)有水花(huā)就(jiù)被放弃(qì)了。”

　　哪怕到了(le)2021年，王力在接受(shòu)采访时还在强调，“我其实不建议出海(hǎi)，因(yīn)为(wèi)我觉得国内(nèi)市场(chǎng)还(hái)没有到一个特别成熟的状态。”“只有(yǒu)打通(tōng)美国市场(chǎng)，你的产品才有(yǒu)辐射能力，去(qù)做一个印度(dù)市场有什么用呢？”

　　战略(lüè)上的失误(wù)导致陌陌错过了最好的出海时(shí)机。

　　自2016年国内厂商(shāng)冲向社(shè)交赛道(dào)以来(lái)，7年(nián)时间已过，如今摆在(zài)唐岩面前(qián)的，已是一个(gè)群狼环绕的红海市(shì)场，要从中(zhōng)虎口夺食(shí)并不容易。缺乏积累的(de)陌陌(mò)必须加大各方资源投(tóu)入，在奋力突破(pò)文(wén)化(huà)壁垒的同时(shí)，做出(chū)产品形(xíng)态跟玩法上的创(chuàng)新，才(cái)有(yǒu)可能成功。

　　于(yú)唐岩而言，充裕的现(xiàn)金流成为(wèi)最后的底牌，当下陌陌的境(jìng)遇还远称(chēng)不上是绝境(jìng)。但面(miàn)对摆在陌生人(rén)社交赛道眼前的限制和天花板(bǎn)，留给(gěi)其试错和(hé)调整的时间已(yǐ)经不(bù)多了。

　　（应受(shòu)访者要求，文中人物均(jūn)为化(huà)名）

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