嘴巴含胸的感觉知乎

　　周嘉宁(níng)在(zài)小说《基本美(měi)》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去(qù)，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继续(xù)递了下去。远远地有人把成(chéng)箱(xiāng)的(de)啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪(hóng)水时的救灾(zāi)物资(zī)。女孩(hái)们都很好(hǎo)看(kàn)，发(fā)着光，怎么会有那么(me)多好看的(de)女孩(hái)。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节(jié)票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺(cì)客(kè)#。据不(bù)完全(quán)统(tǒng)计，整个五(wǔ)月（含“五一(yī)”假期），全(quán)国的(de)音乐节就有30多个，平(píng)均单(dān)日票价已经站上550元高点，双日(rì)票价(jià)最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦(lún)演(yǎn)唱(chàng)会前排(pái)vip票也就一(yī)千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各(gè)大(dà)平台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是(shì)，音乐节门票的价(jià)格在不停(tíng)的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节(jié)为例，有消(xiāo)费者表示(shì)，最(zuì)早的时候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现在则要(yào)花费四(sì)五(wǔ)倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提(tí)价回(huí)回血吧（优(yōu)先满足购(gòu)买力强(qiáng)的(de)人(rén)群）。实在看不起的(de)乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多了票(piào)价会(huì)回(huí)落的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还是(shì)因为大型(xíng)音乐节的制嘴巴含胸的感觉知乎作成本是(shì)越来越高了。北京商报记者(zhě)几年前(qián)调(diào)查发(fā)现(xiàn)，万人(rén)以下的小型音乐(lè)节(jié)，单日成本在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成(chéng)本(běn)包括两个方面，一是包(bāo)括场地、舞(wǔ)台等在内的硬性成本(běn)。随着音乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和(hé)艺(yì)人支出。

　　近年一些大热综艺帮助(zhù)各路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐(lè)节演出的(de)艺(yì)人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺(yì)人演(yǎn)出(chū)费普遍(biàn)已到达80万以上，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶(ǒu)像加盟(méng)后更(gèng)明显。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对小众的乐队通(tōng)过综艺走进了大众视角，获得了更多(duō)的关注，愿意付费观看(kàn)他们(men)演出的观众也在快(kuài)速增(zēng)长，音(yīn)乐节(jié)的票(piào)价(jià)也随(suí)之(zhī)水涨船高。有业内人(rén)士表示，随着国(guó)内消费人群经济(jì)水平的提高，不止音乐节(jié)，文化消费的门槛都(dōu)在提(tí)高。国(guó)外的(de)知名音(yīn)乐节票价都在(zài)数千元(yuán)水平。

　　但出(chū)乎大多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利(lì)却并不常见。据《第一(yī)财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法盈(yíng)利(lì)。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖(huī)也曾在第(dì)一财经采(cǎi)访(fǎng)时透露(lù)，“能(néng)连续办三年(nián)以上的音乐节，大(dà)概20％都(dōu)不到(dào)。这20％里(lǐ)面，摩(mó)登天空的音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别(bié)矛(máo)盾的地方是(shì)，虽(suī)说80％的(de)音(yīn)乐节不盈利(lì)，但音乐(lè)节炒得火热，入局者(zhě)也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里(lǐ)的生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐(lè)节带来(lái)的想象(xiàng)力(lì)太大了，几万人来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉(lā)的门票(piào)价格仅为(wèi)50美元。到了2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能买一(yī)张(zhāng)最便宜的入(rù)场门(mén)票(piào)，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高级别的(de)VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然(rán)除了票价外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班车(chē)、食(shí)物以及饮(yǐn)品等也藏着(zhe)一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节(jié)营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更(gèng)夸张的(de)是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节(jié)还凭(píng)一己之(zhī)力直接(jiē)拉动了举(jǔ)办(bàn)地的经济发展。Indio市(shì)在科(kē)切拉音乐节举(jǔ)办期间(jiān)获得了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大(dà)量的人(rén)聚到一起，就会(huì)产生巨(jù)大的价(jià)值。在国(guó)内，音(yīn)乐节背后的主办方(fāng)，不单单(dān)只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机(jī)构，也有景区、房地产商(shāng)、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地方性音(yīn)乐(lè)节越来越多，而(ér)各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰文化(huà)帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续(xù)5天(tiān)入园游客(kè)超10万人。活动(dòng)结(jié)束后(hòu)，都江(jiāng)堰(yàn)政(zhèng)府算过(guò)一笔经(jīng)济账(zhàng)，音乐节5天(tiān)吸引了(le)超过50万人，按照人均(jūn)来计算(suàn)，包含(hán)所(suǒ)有的(de)吃(chī)住(zhù)行(xíng)，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元(yuán)收(shōu)入，5天就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说并(bìng)非直接依靠(kào)音乐节本(běn)身盈利，但通过音乐节拉动其他相(xiāng)关(guān)产业间接(jiē)实现盈(yíng)利。据华西都市(shì)报和都江堰政(zhèng)府发布(bù)的(de)数据显示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵(zūn)义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来(lái)187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除(chú)了(le)烧烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节出圈的(de)小众城市比比皆(jiē)是(shì)。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品(pǐn)牌(pái)方对于(yú)演出市场(chǎng)的“野心”早已从拉高声(shēng)量(liàng)的赞助、冠名(míng)，逐渐过(guò)渡到尝试自(zì)主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后(hòu)办音乐节的品牌就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小(xiǎo)白。在票务(wù)平台上，每场音乐节都(dōu)有(yǒu)上万人关注(zhù)。为何(hé)？其(qí)最根(gēn)本的(de)目的还是在于品牌营销，即更进一步(bù)打入年轻(qīng)消费主力，扩大消(xiāo)费(fèi)圈层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出(chū)市场年度报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年(nián)轻人群(qún)，该年龄段在购票观众中连续三年占比(bǐ)超过76％，其(qí)中又以(yǐ)女性为主，占(zhàn)比超(chāo)过(guò)66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌们(men)的目标受众(zhòng)高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活定价，还(hái)能在线上铺(pù)设自有(yǒu)品类的(de)快闪(shǎn)店(diàn)、体验店，以及在音(yīn)乐节线上线下最(zuì)大程度曝光(guāng)。不过(guò)，在市面上现有的品牌(pái)音(yīn)乐节(jié)中(zhōng)，食品饮料品牌的参与度最(zuì)高，说到底和这些品牌自身辐(fú)射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释(shì)放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那(nà)么好(hǎo)做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过(guò)于偏(piān)重流量型音乐(lè)人引起了一定争议，而流量艺人居多也就意(yì)味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越来越多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏(sū)，大众(zhòng)熟知的音乐节(jié)一票难求(qiú)，但有的(de)音乐节却(què)扎进了(le)“不可抗(kàng)力(lì)”的(de)怪(guài)圈(quān)。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后发布延期公告，表示因“不(bù)可(kě)抗力(lì)”因素影(yǐng)响决定延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音(yīn)乐节、德州(zhōu)向阳(yáng)花音乐节等(děng)数十个品(pǐn)牌(pái)接连宣布延期(qī)或是取(qǔ)消，理由(yóu)几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时(shí)，不(bù)少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力(lì)”延期或取(qǔ)消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象(xiàng)空间，赞(zàn)助能拉多少，又(yòu)能带动(dòng)多少周(zhōu)边产业(yè)，所(suǒ)有的前提都(dōu)基于(yú)这个(gè)音乐节对观众(zhòng)有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张(zhāng)帆曾说：“国外(wài)大型(xíng)音乐节，财政的(de)持平甚至盈利是靠票(piào)房，不(bù)是靠(kào)赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助(zhù)的话(huà)，那未(wèi)来一定(dìng)是不靠(kào)谱的。万一这个赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是培养观众(zhòng)人群，如果你(nǐ)有一个拥(yōng)护你、喜欢你的人(rén)群的话，通过这些(xiē)人群对你的(de)支持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在观(guān)演乱象不断、阵容同质化严(yán)重、演出水平参(cān)差不齐的情况下，音(yīn)乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动(dòng)了属实(shí)是正(zhèng)常现象，淘汰只是早(zǎo)晚(wǎn)的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单日千元的音乐(lè)节，并(bìng)为了(le)庆祝30周(zhōu)年，把票(piào)价压到单日(rì)全(quán)价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票(piào)价甚至物超所值(zhí)，说到底还是看(kàn)演出内容。尽管许多人(rén)在谈(tán)起音(嘴巴含胸的感觉知乎yīn)乐节(jié)的时候，总会(huì)对比国外的音乐(lè)节。但事实上，无论是演出(chū)的主题理念打造还是艺人资(zī)源(yuán)，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已经有(yǒu)足够的成长，是(shì)时候(hòu)把更多的气力放在内容和风格的打磨(mó)上(shàng)了。

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