唐岩(yán)回归半年(nián)之后(hòu)，陌(mò)陌正(zhèng)在筹(chóu)划它的第5次出海。

　　时代(dài)财经从多位陌陌内部员(yuán)工处(chù)获(huò)悉(xī)，近两个月内，陌陌已经迅速启动了三四(sì)个不同(tóng)的出海项目，瞄(miáo)准中东、北(běi)非(fēi)等(děng)地市(shì)场(chǎng)，目前均(jūn)已(yǐ)走到立项阶段。这些项目的领头(tóu)人均被视(shì)为唐岩心腹，甚至还包(bāo)括(kuò)唐岩(yán)的助理。在公司(sī)内部，这被(bèi)普遍认为是唐(táng)岩押注出海决京东是谁的老板是谁心(xīn)的体现。

　　从某种程度(dù)上来说，在国内社交(jiāo)格局(jú)基本已(yǐ)定、监管不断加强的当下，奋力(lì)出海几乎(hū)是(shì)唐岩拯救陌陌的(de)最佳(jiā)选择。

　　这家成立(lì)于2011年的陌生(shēng)人社交巨头，已经(jīng)在舒适区(qū)里(lǐ)待了太久。成立至(zhì)今(jīn)，陌陌几乎从未(wèi)遭遇过战争，先发优势让(ràng)它(tā)在成立之初迅速积(jī)累大量用户，稳坐陌生(shēng)人社交(jiāo)赛道的(de)头把(bǎ)交椅，随(suí)后又及时转型秀场(chǎng)直播(bō)，依靠庞大的用户体量成(chéng)功抓住一只(zhǐ)商(shāng)业化(huà)的“现金牛”。

　　直(zhí)至今日，陌(mò)陌现(xiàn)金流(liú)依然稳(wěn)定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非(fēi)美国(guó)通用会计准则）计量标准下，自2015年实(shí)现盈利以来，陌陌已经连续32个季度持续盈利。放眼望(wàng)去(qù)，没(méi)有哪个互联网公司能做到如此，更何(hé)况它账(zhàng)上还趴着(zhe)133亿元现金(jīn)和(hé)短(duǎn)期(qī)投资(zī)。

　　但在平静的(de)水面(miàn)之下，陌陌危机四伏。在产品端，公(gōng)司(sī)成立(lì)12年，主力产品还是(shì)陌陌App，这款(kuǎn)产品自2018年月活(huó)突(tū)破1亿以后(hòu)几乎(hū)再无(wú)明显增长，甚至(zhì)开始出现(xiàn)下滑，2022年四季度，陌(mò)陌App月活跌至9460万。抖(dǒu)音、快手等电商直播(bō)强势崛(jué)起之后，陌陌仰(yǎng)仗的秀场直播开始显露(lù)疲态，公司营(yíng)收已经(jīng)连(lián)续三年下滑，且始终未能找到新的增长点(diǎn)。

　　毋庸(yōng)置疑(yí)，陌(mò)陌(mò)正(zhèng)在走向暮年。对(duì)此，公(gōng)司(sī)管理层也毫不避讳(huì)。王力(lì)两(liǎng)年前接任陌陌CEO时(shí)就(jiù)曾(céng)对《晚点》表示，他对(duì)陌陌没(méi)有什(shén)么(me)特别的情感，整个公司都非(fēi)常平淡(dàn)，就像一个人(rén)平静地(dì)接受(shòu)衰老(lǎo)，一天比(bǐ)一(yī)天近。

　　2021年(nián)8月(yuè)，为抵抗这种衰老，王(wáng)力推动(dòng)陌陌改名挚(zhì)文集团，将(jiāng)产(chǎn)品与公司加(jiā)以区隔，希望借此逐(zhú)渐摆脱对陌陌App单一(yī)产品的依赖(lài)，找到新的增长曲(qū)线。只可惜，这样的(de)刺激还(hái)不(bù)足以给(gěi)陌(mò)陌带来实(shí)质性(xìng)改变。

　　一年(nián)之后(hòu)，王力(lì)因健康原因辞(cí)去公司CEO一职，由(yóu)董事长唐(táng)岩接任(rèn)。创始人躬身入局(jú)，迷路的陌(mò)陌能找到正确(què)的航向(xiàng)吗？

　　大(dà)规模裁员(yuán)，陌陌开(kāi)始变卷

　　“公司开始卷起来了(le)。”这(zhè)是唐岩回归后，陌陌(mò)员工的第一感受。

　　在很长一(yī)段时间内(nèi)，陌(mò)陌在北京(jīng)互联网行业都(dōu)是中厂“小而(ér)美”的代(dài)名词。工作时间稳定，朝(cháo)十晚(wǎn)七极少(shǎo)加班(bān)，在陌陌工作的(de)张超对时(shí)代财经表示，“曾(céng)经(jīng)七点(diǎn)一过(guò)，领导就不可能在工(gōng)位(wèi)上发(fā)现我(wǒ)了。”

　　待遇上，公(gōng)司稳定的(de)16薪再叠(dié)加(jiā)上季度(dù)奖金，虽然比不过(guò)腾讯(xùn)、阿里(lǐ)、字节等大(dà)厂，但在同量级企业里依旧保持竞(jìng)争力。每年年会(huì)，陌(mò)陌还会固定给每一位员工发(fā)一(yī)台iPhone，即便在(zài)互联网大厂(chǎng)纷纷高举降本增效大旗缩(suō)减福利的(de)2022年，这项传统(tǒng)也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还(hái)曾带领(lǐng)全球超1600名员工，从(cóng)北京、上(shàng)海(hǎi)、成(chéng)都、新德(dé)里(lǐ)、吉隆坡(pō)等多个城市出(chū)发，搭乘(chéng)82架次航班到日(rì)本(běn)东京(jīng)集中团建，一次性包下了当地近800间酒店客房。这场(chǎng)盛大的(de)狂欢，吸(xī)引了(le)不少艳羡的目光。

　　但从去年10月开(kāi)始，陌陌员工“躺平”的日(rì)子结束了(le)。回归的唐岩开始出现在具体(tǐ)的业(yè)务层会议(yì)上，直接听(tīng)取来自(zì)一线的(de)汇报(bào)，并(bìng)不(bù)时(shí)做出辛(xīn)辣(là)点(diǎn)评，甚至在(zài)会议(yì)上(shàng)怒(nù)斥(chì)相(xiāng)关负责人。类似情况在此(cǐ)前王力(lì)任期内几乎从未发生。

　　“王(wáng)老板比(bǐ)较peace（温和），而且也不喜欢越级管理。”一名资深员(yuán)工(gōng)向(xiàng)时(shí)代财经表示(shì)。

　　压力自上而下传导，员(yuán)工(gōng)加班明显多(duō)了起来(lái)。大量的需(xū)求随着会(huì)议(yì)袭(xí)来，张超现在每(měi)天最早也要九点才能(néng)离开公(gōng)司。

　　此外，陌陌还同步开启了(le)大规模(mó)的裁员动作。去年10月，与唐岩一同回归的还(hái)有他(tā)的妻子张(zhāng)思川。她被任(rèn)命(mìng)为挚文集团的COO，并接手行政、采购等工作，在(zài)其带领下，陌(mò)陌(mò)加速降本增(zēng)效。多名陌陌(mò)员工对时代财(cái)经证(zhèng)实，2023年公司启动裁员，范围(wéi)覆盖大部分(fēn)部门，一些职能部门甚至直接(jiē)被砍、合(hé)并。

　　极力寻求业务增长点的唐岩，正(zhèng)在(zài)奋力推动公(gōng)司创新齿轮转(zhuǎn)动。半年时间内，唐岩(yán)接手了陌陌创新事业部，并在公司内部发起(qǐ)三次(cì)创业营活动，鼓励员(yuán)工提出新的创意，试图从(cóng)中(zhōng)孵化(huà)出(chū)新的机(jī)会。

　　当公(gōng)司不再是一滩死水，机会随之而(ér)来。张超告(gào)诉时代财(cái)经，如果(guǒ)不是唐岩的回(huí)归(guī)，他(tā)极(jí)有(yǒu)可(kě)能因没有(yǒu)发展前景而(ér)离职。但唐岩回归后的一(yī)系列举措(cuò)，打(dǎ)消(xiāo)了(le)他的(de)念头。他希望再赌一把，看陌陌能不能继续(xù)向上。

　　“唐岩的人格(gé)魅力很(hěn)强大，业务会上他都(dōu)能一针见血地指出问题核心所在，对不同业务(wù)的理(lǐ)解也都很透彻。我肯(kěn)定更(gèng)愿意跟着唐岩一(yī)起(qǐ)干，起码大方向上感觉(jué)不会(huì)出(chū)错。相比之(zhī)下，入职这(zhè)么几(jǐ)年我基本没有接触过王力(lì)。”张超如此(cǐ)表示。

　　某种程(chéng)度上(shàng)，这正是创始人与职业经理人(rén)的区别。前者往往代表着开(kāi)疆拓土，打破陈规，从无到有；而(ér)后者却是预算(suàn)管理，风险控制，按部就班。唐岩通过自(zì)己的回归，再(zài)次吹响了陌陌冲锋(fēng)的号角。

　　可惜(xī)的是，其首战就遭遇不顺(shùn)。今年(nián)1月，挚文集团正式(shì)推出的虚拟社交 App“壳儿(ér)”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动态捕捉”两大(dà)技(jì)术场景(jǐng)落(luò)地。然而，这一新(xīn)作没能打响(xiǎng)任何水(shuǐ)花。据点点数据统(tǒng)计(jì)，上(shàng)线至(zhì)今该APP仅获得不到(dào)2万(wàn)次下载(zài)。

　　事实上，被(bèi)唐岩接管(guǎn)的创新事业部(bù)自(zì)成立以来，已先后孵化(huà)了(le)照片交(jiāo)友(yǒu)软件咔咔、声音(yīn)交友软件赫兹、互动拍照(zhào)软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件对对(duì)等众多新(xīn)项目，但至(zhì)今无(wú)一爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前(qián)4次已经(jīng)失(shī)败(bài)

　　如今的业内共识是，社交寡头格局已定(dìng)，后来者机(jī)会寥寥。如今(jīn)活跃在公(gōng)众眼(yǎn)中的社交(jiāo)“第二梯(tī)队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生(shēng)在2017年前后。

　　国内市(shì)场突破难寻，唐岩将重(zhòng)心转向海外(wài)实属必然。可问题京东是谁的老板是谁在于，此前十年陌陌曾连续四次出(chū)海，几乎(hū)均为(wèi)败(bài)局。如(rú)今陌陌再次重启出海战略(lüè)能否成功，还要打上一个问号。

　　陌陌的前两(liǎng)次出(chū)海发(fā)生在2012年(nián)、2014年，曾(céng)分别推出自(zì)己(jǐ)的(de)英文版复制品MO，以及将基于(yú)地(dì)理(lǐ)位置匹配的(de)聊(liáo)天室(shì)Blupe投(tóu)放到(dào)北美市场。然(rán)而，受限(xiàn)于文化差异，以及较发达地区相(xiāng)对老旧的产品形态，这些(xiē)应用并没有(yǒu)打(dǎ)开海外陌生(shēng)人社(shè)交市场大(dà)门(mén)，草草收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东(dōng)南亚、中东等新兴市场尽(jǐn)享出海红利之后，陌(mò)陌迅速(sù)重启海(hǎi)外(wài)战略，在(zài)印尼、菲律宾等地上线了(le)一款功能上有些(xiē)像(xiàng)早期陌陌的陌生人社(shè)交(jiāo)产(chǎn)品(pǐn)Olaa。

　　但类似的(de)产品形态已(yǐ)经被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通(tōng)，迎头(tóu)撞上的陌陌在市场认知、本地化(huà)运营等多个方(fāng)面均(jūn)处于劣势，最后也以失(shī)败告终。

　　唯一至今留有火种的是陌陌的第四次(cì)出(chū)海。

　　2020年初，陌(mò)陌再(zài)次组(zǔ)建起一个50余人的出海业务部，推出了(le)两款瞄准中东(dōng)市(shì)场的出海陌生人社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游戏(xì)化社(shè)交产品。然而在中(zhōng)东，同类(lèi)产品市场份额早已被2016年开(kāi)始出海的Yalla等(děng)国产厂商分割完毕(bì)。玩法缺乏创(chuàng)新(xīn)的Voga没有(yǒu)任何(hé)优势，迅速消失。

　　只有被认(rèn)为是(shì)海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊(liáo)社交(jiāo)方式，避开(kāi)了(le)中(zhōng)东地区的宗教文化约(yuē)束，在没有同类竞品的情况下迅(xùn)速打开市场。据内部(bù)员工(gōng)透露，目(mù)前Soulchill的产品(pǐn)规(guī)模至少可以(yǐ)排到中(zhōng)东市场前(qián)三。

　　这一仅存的硕(shuò)果，却存在营收(shōu)结构的(de)症结。前陌陌员工佳睿向(xiàng)时(shí)代财(cái)经透露，Soulchill流水虽(suī)高，但其绝大部分(fēn)收益用于与(yǔ)公(gōng)会(huì)、主播(bō)分成，以换取他们的(de)合作，如此一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚(zhì)文(wén)集团(tuán)曾(céng)表示(shì)公司(sī)采(cǎi)取了降低(dī)分成比例的策略，Soulchill亏(kuī)损规模才环比大幅缩(suō)窄。

　　而(ér)除此以外，陌陌出(chū)海(hǎi)业务(wù)只剩一(yī)个收购而来的探探海外版还(hái)在持续(xù)运营。曾有消(xiāo)息指(zhǐ)出，自2021年7月以来，探探海外版在(zài)印尼市场下载及活跃用户(hù)规模已超越Tinder，并在印度(dù)和马来西(xī)亚等东南亚市场勉强站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳睿(ruì)看来，陌陌出海(hǎi)困难源于公司战略失误。长期(qī)以来，管理层对于(yú)出海业务并不(bù)重视，乃至于在很长一段时(shí)间内，公司出(chū)海产品的(de)优先级都要低(dī)于其他国内创新产品(pǐn)。“陌陌在海外(wài)业务(wù)上的投(tóu)资太(tài)慎重了(le)，好几个海(hǎi)外业(yè)务只投了(le)十(shí)几万元试水，看到没有(yǒu)水花就(jiù)被放(fàng)弃了。”

　　哪怕到了(le)2021年，王力(lì)在接(jiē)受采访时(shí)还(hái)在强调，“我(wǒ)其实(shí)不建议出(chū)海，因为(wèi)我(wǒ)觉(jué)得国内市场还没(méi)有到一个特别成熟的(de)状态。”“只(zhǐ)有打通美国市场(chǎng)，你的产品(pǐn)才有辐射(shè)能力，去做一个印度市(shì)场有什(shén)么用(yòng)呢？”

　　战略上的(de)失(shī)误导致陌陌错过了(le)最好的出海时(shí)机。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛道以来，7年(nián)时间已过，如今(jīn)摆在唐岩面前的，已是一个群狼环绕的红海市场，要从中虎口夺食并不容(róng)易。缺乏(fá)积累的陌陌必须(xū)加(jiā)大各(gè)方资(zī)源(yuán)投入(rù)，在奋(fèn)力突破文化壁垒的同(tóng)时(shí)，做出产品(pǐn)形(xíng)态跟玩(wán)法(fǎ)上的(de)创新(xīn)，才有可能(néng)成功。

　　于唐(táng)岩而(ér)言，充裕的现金流成为(wèi)最(zuì)后的底(dǐ)牌(pái)，当下陌陌的境遇还远称(chēng)不上是绝境。但(dàn)面对摆在(zài)陌生人(rén)社交赛道眼前(qián)的限制和天花板，留给其试错和调整的时间已经不多了。

　　（应受访者要(yào)求(qiú)，文中人(rén)物均为化(huà)名）

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